蘋果專賣店開業(yè)促銷/sundae_meng1234蘋果專賣店布局與選擇蘋果專賣店開業(yè)前期注意事項蘋果專賣店開業(yè)準備蘋果專賣店開業(yè)現(xiàn)場5蘋果專賣店開業(yè)總結市場品牌宣傳的窗口銷售提升的載體組建核心銷售網(wǎng)絡的手段產(chǎn)品體驗的平臺與消費者溝通的橋梁蘋果專賣店的布局與選擇2、蘋果專賣店的成長愿景最高品質的品牌形象店最為規(guī)范運營的榜樣最賺錢的終端門店行業(yè)同贏共發(fā)展的領軍力量蘋果專賣店的布局與選擇反思前期大型活動開業(yè)的問題經(jīng)銷商匆忙開業(yè)，準備不足宣傳方式單一，信息傳達不深入現(xiàn)場氛圍不足增援人員對活動信息不清晰，對流程不熟悉無購買計劃的“兩搶人員”（搶特價、搶贈品）無人管理，造成現(xiàn)場擁堵混亂對銷量預期不準，導購配置不足，客流高峰期顧客無人接待而流失活動內(nèi)容復雜，或者沒有現(xiàn)場明示，顧客要反復詢問，討價還價，減少了導購介紹產(chǎn)品的有效銷售時間收銀臺配置不夠，或過分集中，或效率不高，顧客需長期等待付款店內(nèi)贈品堆碼造成顧客擁堵，或無專人管理，造成丟失……蘋果專賣店開業(yè)前期注意事項客戶自查：開業(yè)，您準備好了嗎？蘋果專賣店開業(yè)準備大類小項是否達標大類小項是否達標店面形象蘋果產(chǎn)品全部出樣

內(nèi)部人員導購、財務、售后人員到位

主銷蘋果產(chǎn)品出樣齊全、陳列規(guī)范

導購DP、管理要求、產(chǎn)品培訓

所有照明燈具可使用正常，且亮度足夠

導購賣場實習完畢

終端物料完整

渠道分銷系統(tǒng)操作培訓

價格標簽準確

內(nèi)部流程銷售流程

店面整潔無雜物、灰塵、無電線外漏

財務流程

活動價格信息發(fā)布（爆炸貼、活動展架）

售后流程

內(nèi)場開業(yè)氛圍營造（開業(yè)吊旗、贈品出樣堆碼）

倉儲配送

建議通過半個月以上的試營業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，確保萬無一失！蘋果專賣店開業(yè)準備開業(yè)時間選擇：建議錯開重大促銷節(jié)點業(yè)務精力難以兼顧開業(yè)信息容易被弱化，無法對蘋果專賣店的宣傳形成聚焦面臨與渠道、連鎖的雙重競爭，銷量很大程度上會被稀釋掉項目準備小項

項目準備小項促銷確定活動內(nèi)容現(xiàn)場人員銷售組設立銷售目標收銀組測算資源投入贈品組推廣提煉活動主題安全組確定宣傳主畫面機動組確定宣傳發(fā)布日期內(nèi)場樣機、海報、活動展架、爆炸貼貨源主銷蘋果產(chǎn)品、驚爆蘋果產(chǎn)品內(nèi)場廣播、電視贈品外場拱門、空飄、帳篷、刀旗、橫幅、LED、禮炮、舞臺、廣告車、贈品區(qū)公關渠道客戶、連鎖、市容、城管蘋果專賣店開業(yè)準備蘋果專賣店開業(yè)啟動周期約兩周，為確保有序推進，建議使用甘特圖。蘋果專賣店開業(yè)準備下圖以市區(qū)蘋果專賣店開業(yè)為例。推廣方式和推進時間僅為參考，根據(jù)不同市場及資源情況酌情增減。大類小項責任人啟動籌備期推廣預定期開業(yè)期掃尾周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一活動內(nèi)容開業(yè)籌備啟動及初步接洽

蘋果開業(yè)方案定稿

主畫面、單頁定稿

電視游字、短信、視頻、音頻定稿

確定主要推廣途徑及排期

外場布展整體效果圖

測算推廣資源，確立銷售目標

蘋果專賣店開業(yè)準備大類小項責任人啟動籌備期推廣預定期開業(yè)期掃尾周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一推廣執(zhí)行自制短信推進

移動公交推進

電臺廣播推進

電視游字推進

電視廣告

單頁及海報印制

戶外廣告制作

戶外廣告切換

宣傳彩車

圈定核心小區(qū)，街道，公交線路

小區(qū)條幅、廣告牌制作

小區(qū)條幅、廣告牌發(fā)布

核心小區(qū)掃樓

主干道掃街

公交線路掃車

報紙廣告

DM夾報

蘋果專賣店開業(yè)準備大類小項責任人啟動籌備期推廣預定期開業(yè)期掃尾周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一外圍協(xié)調(diào)賣場協(xié)調(diào)

渠道客戶協(xié)調(diào)

周邊店鋪協(xié)調(diào)

城管、市容政府部分協(xié)調(diào)

現(xiàn)場管理贈品到位

帳篷、拱門、空飄物料到位

外場布置（拱門、空飄、帳篷、舞臺）

支援人員到位

開業(yè)動員會

各小組分工定崗

現(xiàn)場流程演練

預定客戶掃尾

短信傳遞（示例）聽說了么？物資大樓旁的XX蘋果手機專賣店15、16號就要開業(yè)了，據(jù)講這次開業(yè)的蘋果手機價格特優(yōu)惠，而且開業(yè)前交一百塊錢定金就能領一份精美贈品?，F(xiàn)在他們的宣傳都是鋪天蓋地的，這回蘋果手機專賣店花了大力氣了，看樣真能得到實惠，這兩天趕緊去看看吧！XX蘋果手機專賣店5月15日盛大開業(yè)。正品蘋果手機xx元起售。預定即送精美禮品，沒有什么比開業(yè)更優(yōu)惠。地址：xxx。電話：xxxxxx電臺廣播（示例）蘋果專賣店開業(yè)準備單頁投遞控價

掃樓：蘋果專賣店輻射范圍內(nèi)，市區(qū)核心小區(qū)掃街：主干道商鋪，主要商業(yè)街街口掃車：核心公交線路，途徑蘋果專賣店的公交線路所有單頁投遞小組必須要由店內(nèi)人員帶隊，便于組織、監(jiān)督

由業(yè)務牽頭，蘋果專賣店提前溝通開業(yè)控價的問題，表明態(tài)度，先禮后兵。連鎖導購內(nèi)部控價會，如有放價者，嚴懲不貸。蘋果專賣店開業(yè)準備開業(yè)內(nèi)部動員參會人員：各品類業(yè)務、各小組負責人、內(nèi)場臨促

會議內(nèi)容：1、明確目標，統(tǒng)一認識2、宣講活動：前期的宣傳、單頁內(nèi)容講解、主銷蘋果手機及貨源3、統(tǒng)一說辭：送貨時間、活動形式4、業(yè)務、正促、臨促工作匹配5、明確工作流程、職責、站位6、第二天開業(yè)工作查漏補遺及應急預案蘋果專賣店開業(yè)準備蘋果專賣店開業(yè)準備

宣傳推進的同時，開始接受電話咨詢及預定DM的咨詢電話必須有兩個以上的號碼，最好留有店長手機對于電話咨詢的顧客，導購以“交定金送禮品”為由，引導顧客提前到現(xiàn)場，當場介紹確定蘋果手機，交付定金一定要建議顧客開業(yè)當天錯開高峰人流過來購買

定金翻番/定金送好禮的形式，可以有效鎖定顧客，是開業(yè)成功的關鍵點之一。同時，對準確預估開業(yè)銷量有很大幫助“預定”操作細則預定銷量占到實際成交總銷量的四成現(xiàn)場促銷活動活動期間凡購買商品價格滿5000元，即可送價值218元的電飯鍋1個，另可參加現(xiàn)場抽獎一次。凡購買商品價格滿10000元，即可送價值489元的電壓鍋1個，另可參加現(xiàn)場抽獎一次。凡購買商品價格滿20000元，即可送價值998元的高檔微波爐1個，另可參加現(xiàn)場抽獎一次。預定客戶（凡活動期間預定客戶，后期安裝時間不限）：預交押金1000元，即可參加現(xiàn)場抽獎一次。一等獎：蘋果手機1部（限1名）二等獎：迷你冰箱1臺（限2名）三等獎：電壓鍋或洗衣機1臺（限3名）蘋果專賣店開業(yè)準備“XX”征文（攝影/視頻）比賽活動期間，以“愛生活，愛蘋果”為主題進行征文（攝影/視頻）比賽活動，題材不限，獎項同抽獎活動一致?！疤O果”DIY征集大賽用時下最流行的DIY形式進行創(chuàng)意征集，以“愛生活，愛蘋果”為主題進行DIY創(chuàng)意征集大賽，記錄消費者使用格力產(chǎn)品的生活細節(jié)，促進品牌宣傳、擴大銷量。獎項同上。蘋果專賣店開業(yè)準備蘋果專賣店開業(yè)現(xiàn)場路演路演節(jié)目必須穿插與“蘋果”或者“蘋果專賣店開業(yè)”相關的小節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場的氛圍高溫酷暑天氣開業(yè)，建議在舞臺前面搭建帳篷，與外場小電銷售區(qū)相連，給顧客營造舒適涼爽的停留、選購環(huán)境“連鎖”銷售蘋果專賣店開業(yè)，促銷產(chǎn)品會占據(jù)絕大部分銷量建議：在外場安排專區(qū)、專人進行蘋果促銷打折辦理。蘋果專賣店開業(yè)現(xiàn)場店堂廣播通過店堂廣播，指導導購銷售（貨源、贈品等信息，造成開業(yè)熱銷的情況）及時將外場信息傳達到內(nèi)場（如：抽獎、競拍、贈品領取等），有效引導控制客流導購關懷蘋果專賣店開業(yè)對導購、臨促的精力和體力消耗很大，需要及時進行現(xiàn)場鼓勵加強銷售間隙（特別是第一天銷售結束后）的溝通和人文關懷，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力蘋果專賣店開業(yè)總結開業(yè)喜報傳達通過手機短信、飛信、蘋果專賣店QQ群、郵件等形式，及時將成功開業(yè)的信息傳達給所有業(yè)務、經(jīng)銷商，鼓舞信心通過報紙軟文形式，進