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福臨門(贏家版)六珠訓練2019第二珠——對照條款解讀名詞廣分營銷訓練處2019年2月2.對照條款解讀名詞1.保險基礎知識6.看組合圖結合案例
講解產(chǎn)品組合3.年齡計算費率表查詢保費保額計算4.產(chǎn)品責任及計劃書講解5.醫(yī)保通講解綠通服務介紹珠珠精雕細琢,層層遞進精學,彰顯工匠精神六珠連環(huán)福臨門(贏家版)展業(yè)包財富寶典、工作日志、保險法、基本法、筆記本、空白投保單、計算器、小禮品、鉛筆、紅、黑中性筆各一支展業(yè)夾走進華夏、彩頁、福臨門(贏家版)、金管家(萬能型、贏家版)產(chǎn)品條款、產(chǎn)品計劃書、費率表、一份填好的投保單、A4白紙工具盤點解讀條款步驟拿讀關鍵詞條款提畫關鍵詞保險責任現(xiàn)金價值保險金額保單貸款保險期間投保條件解讀條款——福臨門(贏家版)投保條件保單貸款現(xiàn)金價值保險責任保險期間保險金額解讀條款——福臨門(贏家版)第2頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第2頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第3頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第3頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第3頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第4頁,共11頁解讀條款——福臨門(贏家版)第7頁,共11頁解讀條款——金管家(贏家版)投保條件保單貸款現(xiàn)金價值保險責任保險期間保險金額解讀條款——金管家(贏家版)第2頁,共9頁解讀條款——金管家(贏家版)第2頁,共9頁解讀條款——金管家(贏家版)第5頁,共9頁解讀條款——金管家(贏家版)第6頁,共9頁解讀條款——金管家(贏家版)第6頁,共9頁解讀條款——福臨門(贏家版)提問時間準備鉛筆、紅色、黑色中性筆各一支
準備0歲男寶寶保額10萬,10年繳費+金管家的計劃書款中關鍵詞并按照標準完成畫條款準備福臨門(贏家版)、金管家(贏家)產(chǎn)品條款、費率表明日預告要點回顧1.讓學員明白條款的作用;2.理解每個概念、責任的含義,確保全部勾劃,會用自己的語言解釋;3.熟悉條款,記憶重要關鍵詞所在的位置。課程要點1.問:走到學員中檢查工具和檢視參與度,及時提問:找到?jīng)]?劃住沒?明白沒?記住沒?2.讀:重要的責任要求學員起立朗讀。3.練:重要的概念學員之間互相講,AB角色轉換訓練要點條款的作用一是用來學習產(chǎn)品;二是為了給客戶做證明和展示,因為有證明客戶不一定相信,沒有證明,客戶懷疑得更多。必背話術要點回顧福臨門(贏家版)福臨門(贏家版)2019注:1.以上材料參考,具體產(chǎn)品保險責任和責任免除等事項以條款及有效保險合同為準。2.風險提示:本計劃由華夏福臨門年金保險(贏家版)和華夏金管家養(yǎng)老年金保險(萬能型,贏家版)組成,其中華夏金管家養(yǎng)老年金保險(萬能型,贏家版)是萬能保險,其初始費用為1%,最低保證利率之上的利益是不確定的。表中的數(shù)值基于本公司的精算及其他假設,不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績,也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期。3.明:本保障計劃單位為人民幣元,
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