2015中國(guó)大宗商品電子

交易所籌建與操作方案

目錄

第一章項(xiàng)目概述.............................................................................3

第二章發(fā)展方向.............................................................................4

第三章市場(chǎng)職能.............................................................................5

第四章業(yè)務(wù)定位.............................................................................6

第五章交易模式.............................................................................7

5.1、電子訂貨交易........................................................................9

5.2、現(xiàn)貨交易............................................................................II

5.3、電子競(jìng)賣交易........................................................................11

54、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易.................................................................13

第六章合約設(shè)計(jì)............................................................................15

第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃........................................................................18

7.1、建設(shè)內(nèi)容............................................................................19

7.2、電子交易系統(tǒng)........................................................................20

7.3,信息采集與發(fā)布平臺(tái).................................................................21

7.4、信息基礎(chǔ)平臺(tái)........................................................................24

第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)....................................................................27

第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè)............................................................................33

9.1、組織機(jī)構(gòu)............................................................................33

9.2、職責(zé)規(guī)劃............................................................................34

9.3、企業(yè)文化............................................................................36

第九章業(yè)務(wù)運(yùn)作體系........................................................................39

9.1、商業(yè)模式.............................................................................39

9.2、客戶群體.............................................................................39

9.3、收益來源.............................................................................39

9.4.發(fā)展策略............................................................................40

9.5、發(fā)展規(guī)劃............................................................................43

9.6、預(yù)期計(jì)劃............................................................................45

9.7、資金需求............................................................................46

笫十章風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施......................................................................46

10.K政策風(fēng)險(xiǎn)............................................................................46

10.2、信用風(fēng)險(xiǎn)............................................................................46

10.3,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn).....................................................................46

10.4,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)............................................................................47

10.5、系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn).......................................................................47

10.6、電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)...............................................................49

笫十一章遵守法律法規(guī)和政策...............................................................50

第一章.項(xiàng)目概述

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和加入WTO后商品貿(mào)易國(guó)際

化步伐的加快，產(chǎn)生于幾十年前的傳統(tǒng)商品交易方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適

應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的需要，必須改革已有的貿(mào)易形式，發(fā)揮市場(chǎng)

在商品資源配置中的基礎(chǔ)性作用，企業(yè)自主交易、協(xié)商定價(jià)，完善價(jià)

格形成機(jī)制，健全商品市場(chǎng)體系；建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和

中國(guó)國(guó)情的商品市場(chǎng)交易機(jī)制，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健

康地發(fā)展。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的建設(shè)，要打造商品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，

形成商品行業(yè)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、買賣雙方信譽(yù)擔(dān)?；?、質(zhì)量認(rèn)證

化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費(fèi)者滿意化的完善

體系，帶動(dòng)中國(guó)商品交易和流通。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)本著以電子交易為龍頭，通過建立網(wǎng)上

交易系統(tǒng)，搭建交易平臺(tái)，推動(dòng)商品貿(mào)易，XXXX電子市場(chǎng)xx（品種）

交易屬于大宗商品現(xiàn)貨交易市場(chǎng)。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)通過項(xiàng)目實(shí)施，將會(huì)展現(xiàn)出全新的面

貌，廣泛吸納國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶加入，推動(dòng)商品流通，成為互動(dòng)的

立體式交易市場(chǎng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

第二章發(fā)展方向

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)旨在建立基于全球商品市場(chǎng)的行業(yè)門

戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方商品電子交易平臺(tái)，帶

動(dòng)國(guó)內(nèi)商品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場(chǎng)流通渠道，打造商品

市場(chǎng)誠(chéng)信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方利益，加快

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)商品行業(yè)新的增

長(zhǎng)點(diǎn)，形成規(guī)范有序的商品市場(chǎng)秩序、保障商品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提

高商品行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章市場(chǎng)職能

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，建立公開、公

平、公正的交易平臺(tái)，促進(jìn)誠(chéng)信市場(chǎng)的發(fā)展，提升市場(chǎng)的知名度、誠(chéng)

信度，為商戶建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，建立標(biāo)準(zhǔn)化體

系，連通商品市場(chǎng)和世界各地客商，推動(dòng)市場(chǎng)向國(guó)際化方向發(fā)展。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，為購買當(dāng)?shù)厣?/p>

品市場(chǎng)攤位的現(xiàn)貨商們提供一條突破傳統(tǒng)市場(chǎng)200公里發(fā)展空間限

制，拓展業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流量，增加商戶收益，提升當(dāng)?shù)厣唐肥?/p>

場(chǎng)的檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)的人氣、資源、商戶匯聚

能力，增加攤位出租和銷售的力度，使當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)攤位出租和銷售

獲取更大的利潤(rùn)空間。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，把商戶交易的

信息流、資金流、物流進(jìn)行有效的整合，把當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)從傳統(tǒng)的攤

位出租和銷售收益模式中，提升起來，不但收益攤位出租和銷售，而

且，從商戶的交易中收取手續(xù)費(fèi)，與商戶一起發(fā)展和進(jìn)步。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，匯聚信息流、

資金流、物流，整合資源，獲取規(guī)模效益，與銀行、擔(dān)保公司、物流

公司進(jìn)行廣泛的合作，進(jìn)行倉單質(zhì)押、融資、物流等方面的服務(wù)，提

升商戶交易規(guī)模，推動(dòng)當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)的發(fā)展，加快企業(yè)上市的步伐。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，把網(wǎng)上虛擬市

場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合，虛擬市場(chǎng)推動(dòng)現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)

市場(chǎng)推動(dòng)虛擬市場(chǎng)發(fā)展。

通過建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)電子交易平臺(tái)，銷售網(wǎng)上虛擬

攤位，建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在無需投入土地、房產(chǎn)、資金等的情況下，實(shí)

現(xiàn)當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)的低成本擴(kuò)張。

第四章業(yè)務(wù)定位

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)致力于建立一個(gè)公正、公平、公開、高

效的市場(chǎng)交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、

結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示:

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提

供各種倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促

進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺(tái)上集中交易產(chǎn)生的價(jià)格生動(dòng)地反映了市場(chǎng)

的供求變化，加快整個(gè)供應(yīng)鏈上的流動(dòng)。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)通過提供并不斷完善的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)?/p>

物流服務(wù)，使商品供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購的可能性

不斷增加，購銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使商品的價(jià)值得到理

性回歸，促進(jìn)商品行業(yè)的發(fā)展。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)為客戶開展商品質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀

行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評(píng)估體系，增加交易

資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。

通過電子交易平臺(tái)，有效解決信息流、資金流、物流的問題。

第五章交易模式

中國(guó)是一個(gè)商品生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)

接軌，商品市場(chǎng)進(jìn)入了國(guó)際大循環(huán)，商品的經(jīng)營(yíng)和銷售出現(xiàn)了新的局

面，區(qū)域的商品市場(chǎng)價(jià)格跟隨國(guó)際大市場(chǎng)進(jìn)行變動(dòng)。

影響商品價(jià)格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購方式受到接觸

面的限制，已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，舊有的營(yíng)銷模式正在打破,

新的市場(chǎng)體系正在形成，亟待解決商品交易中各方的困惑，理順市場(chǎng)

渠道，規(guī)范商品交易行為！

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流

的機(jī)會(huì)增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，

市場(chǎng)變化的頻率也相應(yīng)提高。

利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行更為廣泛的合作，信息的采集

面加大，商品產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方可以進(jìn)行更為廣泛的接觸，通過交

流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決商

品傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場(chǎng)流通渠道和新的市場(chǎng)格局。

在新的形勢(shì)下，通過建立新的交易平臺(tái)，打破傳統(tǒng)交易模式中存

在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的商品價(jià)格渠道，帶動(dòng)商品的產(chǎn)、運(yùn)、

銷、需各方的發(fā)展。

最基本的交易方式是我買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的

利潤(rùn)率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲

得當(dāng)次的利潤(rùn)，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺(tái)，讓

更多的人通過該平臺(tái)進(jìn)行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費(fèi)

用，盡管每一筆交易的服務(wù)費(fèi)小，但企業(yè)不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，隨著交易

量的提升，服務(wù)費(fèi)額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企

業(yè)利潤(rùn)空間。

建立電子交易市場(chǎng)，買方或賣方在交易市場(chǎng)預(yù)存交易準(zhǔn)備金，通

過商品電子交易市場(chǎng)進(jìn)行交易，在這種模式下，電子交易市場(chǎng)獲得會(huì)

員預(yù)存和交割貨款的資金沉淀，掌握了更多的市場(chǎng)資源和客戶資源，

所有這些業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動(dòng)完成監(jiān)督和管理，幾個(gè)管理

人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務(wù)，即擴(kuò)展了交易通道，增加

了交易業(yè)務(wù)，又為買方與賣方提供了很好的服務(wù)。

交易市場(chǎng)主要從事商品現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快商品行業(yè)對(duì)電子交

易的認(rèn)可，推動(dòng)商品電子交易，把接近現(xiàn)實(shí)生活的交易方式引入電子

交易平臺(tái)，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用

遠(yuǎn)期訂貨、近期和即時(shí)訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實(shí)中的拍賣交易相仿，競(jìng)

買交易與現(xiàn)實(shí)中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們

認(rèn)可，便于人們接受，中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)采用競(jìng)價(jià)拍賣、招標(biāo)

采購和電子訂貨、T+N等交易方式，組織商品現(xiàn)貨交易。

5.1、電子訂貨交易

1、我們應(yīng)該把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成商品加工企業(yè)的網(wǎng)

上采購平臺(tái)。

商品加工企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和加工計(jì)劃，通過電子訂貨交易方

式，在價(jià)格較低時(shí)提前預(yù)購，保證有充足數(shù)量商品供給加工，同時(shí)減

少購買成本、存儲(chǔ)成本，鎖定利潤(rùn)，有效地組織加工和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2、我們應(yīng)該把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成商品經(jīng)銷企業(yè)的

網(wǎng)上調(diào)貨平臺(tái)和銷售平臺(tái)。

商品經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低

時(shí)，提前預(yù)購，在商品價(jià)格升高后，通過市場(chǎng)賣出或者交割，從而獲

得利潤(rùn)價(jià)差。

3、我們應(yīng)該把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成商品生產(chǎn)企業(yè)的

網(wǎng)上銷售平臺(tái)。

商品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)商品產(chǎn)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在合適的月份提前賣出

商品，在交割月交割，保證了商品的銷售，同時(shí)獲得更好的利潤(rùn)。

4、電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參與各方，減少中間環(huán)節(jié),

降低交易成本，減少商品庫存和資金占用，促進(jìn)商品貿(mào)易和流通，助

力中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)成為商品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)。

電子訂貨交易增強(qiáng)了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的計(jì)劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

活動(dòng)的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加穩(wěn)定有序，從而促進(jìn)了企業(yè)效益

的提高。

通過電子訂貨，減少了會(huì)員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)

范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期

保值的作用。

該交易模式有利于商品供應(yīng)的及時(shí)、有效和區(qū)域平衡，防止價(jià)格

季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

通過電子訂貨交易，商品經(jīng)銷商、商品生產(chǎn)單位、商品加工企業(yè)

根據(jù)市場(chǎng)供需狀況，通過網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格協(xié)商競(jìng)價(jià)，避免了市場(chǎng)混亂，

在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場(chǎng)有效地反映了商品價(jià)

格，為國(guó)家、商品企業(yè)提供了價(jià)格指示牌，提供了決策依據(jù)。

5、電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促

進(jìn)商品貿(mào)易和流通，助力中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)走向成功。

電子訂貨交易方式可以滿足中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)開展遠(yuǎn)期、

近期、即期交易的需要。

5.2、現(xiàn)貨交易

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)為不愿參與網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上

采購平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期商品現(xiàn)貨買賣的要求。

在電子訂貨交易模式中，我們?cè)O(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，

必須進(jìn)行貨物與貨款交割的方式就是T+N交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成

交后，第N天交割貨物與貨款。

5.3、電子競(jìng)賣交易

我們應(yīng)該把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成為商品生產(chǎn)和經(jīng)銷

企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏商品的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

在商品供貨量滿足不了市場(chǎng)需求，或商品質(zhì)量指標(biāo)與電子訂貨交

割的商品標(biāo)準(zhǔn)不一致或商品質(zhì)量個(gè)性特點(diǎn)顯著，商品持有人可以向市

場(chǎng)請(qǐng)求拍賣持有商品。

交易市場(chǎng)根據(jù)商品持有人申請(qǐng)，及時(shí)組織商品需方用戶持擔(dān)保金

參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)，規(guī)定在一定的時(shí)間內(nèi)，報(bào)出最高價(jià)的競(jìng)標(biāo)人中標(biāo)，在

拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場(chǎng)將對(duì)違約一方進(jìn)行處

罰。

5.4、網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易

我們應(yīng)該把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成反映商品多樣性交

易的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，廣泛吸納中小商戶參加，滿足大多數(shù)商戶的

交易需求，促進(jìn)馬鈴薯商戶的進(jìn)入，滿足商品現(xiàn)貨流通的業(yè)務(wù)需要。

商品品種很多，質(zhì)量相差很大，不是所有的品種都能參與電子訂

貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)商品

商品的網(wǎng)上交易，我們可以開辟商品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。

交易準(zhǔn)備：

1?????????????????交易市場(chǎng)選擇參與網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌.交易的交易商，根

據(jù)其履約情況確定其信譽(yù)等級(jí)，選擇部分可參與現(xiàn)貨交

易、交收的標(biāo)的物，并確定其質(zhì)量要求等，確定可交割

標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、?????????????????所有參與交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量

20%的貨物存放在市場(chǎng)制定倉庫。

3、。。。。。。沙〉*?。。**?。。掛牌交易時(shí)間由市場(chǎng)選定，其他時(shí)間可以掛牌、撤

銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。

4、?????????????????交易的最小價(jià)格單位為一兀。

供方：

1x?????????????????在交易前，供方將擬銷售商品提交給交易市場(chǎng)，包

括：商品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、有效期、交收

時(shí)間、交收地點(diǎn)、最小應(yīng)約量、價(jià)格（元/噸）、數(shù)量等,

經(jīng)交易市場(chǎng)審查，可以參與掛牌交易。

2、？???????????????？在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成

交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，

該掛牌信息自動(dòng)消失，供方必須對(duì)其成交負(fù)責(zé)。

3、？????????????????在供方提交掛牌信息時(shí)，交易系統(tǒng)按照市場(chǎng)規(guī)定予

扣供方掛牌標(biāo)的物交易保證金，一般為交易標(biāo)的物的1

0%。

4、?????????????????未成交商品，在掛牌有效期內(nèi)，可以繼續(xù)掛牌。

買方：

1、?????????????????買方交易商可選擇查詢賣方的掛牌信息，選中符合

自己要求的供方標(biāo)的物后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價(jià)格，提交

系統(tǒng)形成采購指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定

的最小應(yīng)約量。

2、？???????????????？買方輸入指令時(shí)，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足

額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后

再下單。

3、90999999999999999未成交單可以撤銷，成交后必須履約。

4、？???????????????？當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動(dòng)作廢。

成交規(guī)則：

1、自動(dòng)成交：當(dāng)買方應(yīng)約價(jià)等于或高于賣方掛牌價(jià)時(shí)，按照時(shí)

間先后原則，自動(dòng)撮合成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)格。

2、賣方選擇成交：對(duì)于不能自動(dòng)成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接

受的應(yīng)約與其成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)。

3、買量不分拆成交規(guī)則：掛牌商品可根據(jù)掛牌方約定的最小應(yīng)

約量分拆成交，買方應(yīng)約數(shù)量必須一筆成交，不能分拆多筆成交。

結(jié)算與交收：

1、印次次當(dāng)買方不需要通過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，經(jīng)市場(chǎng)同意后，扣除交

易雙方的交易手續(xù)費(fèi)，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。

2、?????????但買方需要通過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，在交易市場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，

買方向市場(chǎng)付足貨款，賣方向市場(chǎng)提交簽發(fā)提單。在買方提

交足額款項(xiàng)后，釋放其履約保證金。

3、次型”?買方在收到提單后驗(yàn)收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方對(duì)貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場(chǎng)則

劃付80%給賣方。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣方提交足額增值稅

發(fā)票后，著劃付剩余款項(xiàng)給賣方，并釋放其履約保證金。

4、？????????在買方提出異議后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由市場(chǎng)委托的專業(yè)

質(zhì)檢部門，進(jìn)行質(zhì)檢，根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具質(zhì)檢費(fèi),

并承擔(dān)違約責(zé)任。

第六章合約設(shè)計(jì)

1、電子訂貨交易品種

第七章應(yīng)用系統(tǒng)規(guī)劃

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)應(yīng)建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)

為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺(tái)，同時(shí)建立中

國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)網(wǎng)站，對(duì)外發(fā)布交易信息，為會(huì)員提供信息服

務(wù)，以發(fā)展回饋社會(huì)，以服務(wù)支持發(fā)展。

第三方交易平臺(tái)的建立是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)大循

環(huán)的必然結(jié)果，小批量交易的嘗試，引發(fā)大批量交易的潮流，以小帶

大，產(chǎn)生颶風(fēng)效應(yīng)，帶動(dòng)商品業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展！

各系統(tǒng)組成示意圖如下：

7.1、建設(shè)內(nèi)容

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系

統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺(tái)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)。

電子交易系統(tǒng)：以會(huì)員為主體，進(jìn)行網(wǎng)上電子訂貨、競(jìng)買、競(jìng)賣

交易（競(jìng)價(jià)拍賣）與交易結(jié)算、交收管理等。

電子交易平臺(tái)承載了中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的所有交易業(yè)務(wù)，

電子交易平臺(tái)的先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性，直接影響著中國(guó)大宗電

子交易市場(chǎng)的發(fā)展，所以說建立先進(jìn)、穩(wěn)定、可靠的電子交易平臺(tái)

至關(guān)重要。

在線支付系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)是電子交易系統(tǒng)的配套服務(wù)項(xiàng)目，

他們與交易系統(tǒng)一是構(gòu)成交易市場(chǎng)的核心赧務(wù)系統(tǒng)。

信息采集發(fā)布平臺(tái)：實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外用戶的網(wǎng)上信息

發(fā)布系統(tǒng)，是市場(chǎng)交易業(yè)務(wù)發(fā)展的信息服務(wù)工具和市場(chǎng)發(fā)展的宣傳工

具。

信息基礎(chǔ)平臺(tái)：信息基礎(chǔ)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，主要

由網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)（綜合布線系統(tǒng)）、硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)管理及安全、系

統(tǒng)運(yùn)行平臺(tái)等組成C

7.2.電子交易系統(tǒng)

建立電子交易平臺(tái)的目的是在當(dāng)?shù)伛R鈴薯電子交易所為買賣雙

方的委托提供一個(gè)計(jì)算機(jī)化撮合配對(duì)工具，并向會(huì)員公司，交易員及

系統(tǒng)管理和使用人員提供當(dāng)前的市場(chǎng)行情信息及其相關(guān)信息。

在中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)建立多種形式的交易平臺(tái)，可進(jìn)行電

子訂貨、T+N交易、競(jìng)買競(jìng)賣交易，實(shí)現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查

詢、交收等，完成中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)。并為倉儲(chǔ)、

物流、銀行、信息采集與發(fā)布平臺(tái)預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)信息共享和交

流。

以會(huì)員為主體，進(jìn)行公開、公正、公平的跨地域交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上

交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。

為適應(yīng)交易的實(shí)時(shí)性和高度風(fēng)險(xiǎn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用技術(shù)保障措施，

為保證系統(tǒng)的運(yùn)行高效性，應(yīng)采用內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)

存中，保證高峰時(shí)交易性能也能滿足中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)即時(shí)回

報(bào)的要求。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測(cè)及實(shí)時(shí)管理手段對(duì)整個(gè)

市場(chǎng)或指定會(huì)員進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理，以保證交易的正常進(jìn)行。

在交易系統(tǒng)應(yīng)使用交易中間件，交易中間件處理會(huì)員交易身份認(rèn)

證、數(shù)據(jù)加解密、路由解析、數(shù)據(jù)分發(fā)等任務(wù)，在系統(tǒng)中使用交易中

間件技術(shù)極大的擴(kuò)展了系統(tǒng)的處理能力，保證了系統(tǒng)架構(gòu)體系的安

全。

在交易系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上應(yīng)把交易和行情分開，確保系統(tǒng)的擴(kuò)容、布

置和使用方便快捷C

電子交易交易平臺(tái)承載了中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)核心交易業(yè)

務(wù)，中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的電子交易系統(tǒng)是電子交易市場(chǎng)的核心

系統(tǒng)，必須采用具有成熟經(jīng)驗(yàn)的、經(jīng)過運(yùn)行的、技術(shù)成熟的、穩(wěn)定可

靠的系統(tǒng)，其它的系統(tǒng)應(yīng)以交易系統(tǒng)這個(gè)核心為中心，圍繞這個(gè)核心

提供交易業(yè)務(wù)的配套服務(wù)。

7.3、信息采集與發(fā)布平臺(tái)

我們應(yīng)把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)建設(shè)成

為商品行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)

大宗電子交易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等

的動(dòng)態(tài)發(fā)布和商品信息資源的共享，為商品供需雙方、經(jīng)營(yíng)者和商品

市場(chǎng)服務(wù)。

信息采集與發(fā)布平臺(tái)是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的網(wǎng)上門戶，是

與客戶溝通不可缺少的橋梁，通過整合中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的信

息資源，建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)與商品企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，

匯聚商品供給資源，掌握企業(yè)商品信息，為商品企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨

流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動(dòng)的信息服務(wù)，提

高服務(wù)手段，支持當(dāng)?shù)伛R鈴薯電子交易所發(fā)展客戶，擴(kuò)大中國(guó)大宗

電子交易市場(chǎng)的影響力，提高中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的效益，推動(dòng)

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的發(fā)展。

通過建設(shè)信息采集與發(fā)布平臺(tái)，提升交易市場(chǎng)的形象，反映商品

交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作思想，體現(xiàn)企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神，規(guī)

范商品市場(chǎng)的流通渠道！通過建立該平臺(tái)方便大家了解電子交易市

場(chǎng)，成為電子交易市場(chǎng)的忠實(shí)客戶，獲得交易市場(chǎng)的支持，加盟交易

市場(chǎng)，助力交易市場(chǎng)獲得更為廣泛的供求信息，拓展交易業(yè)務(wù)，建立

更加廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為商品企業(yè)提供服務(wù)，促進(jìn)中國(guó)大宗電子交

易市場(chǎng)的發(fā)展。

在信息時(shí)代，信息采集與發(fā)布平臺(tái)反映交易市場(chǎng)的全貌，客戶認(rèn)

識(shí)交易市場(chǎng)往往是從網(wǎng)上開始的，加強(qiáng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)的建設(shè)至

關(guān)重要！

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)是中國(guó)大宗電子

交易市場(chǎng)所永不落幕的形象展示平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)！她時(shí)刻傳達(dá)

著中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的聲音！溝通著商品企業(yè)與中國(guó)大宗電子

交易市場(chǎng)的聯(lián)系！揭示著商品價(jià)格和行情，引導(dǎo)著商品市場(chǎng)的走向!

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)信息采集與發(fā)布平臺(tái)采用三層B/S/S結(jié)

構(gòu)設(shè)計(jì)，管理人員通過管理員瀏覽器客戶端，輸入口令并經(jīng)系統(tǒng)身份

認(rèn)證后，即可進(jìn)入管理端對(duì)信息進(jìn)行編輯、刪除、整理、審批、發(fā)布

等，所有操作均由日志記錄在案。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)建立信息采集與發(fā)布平臺(tái)的目標(biāo)是為

了實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，增加人們對(duì)其的了解和認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大其知名度和

影響，引導(dǎo)買賣商品的投資者進(jìn)場(chǎng)交易，增加交易量，同時(shí)為會(huì)員提

供服務(wù)，其中：

1、宣傳平臺(tái):

介紹中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的基本情況、背景、服務(wù)宗旨以及

公平、公開、公正、高效便捷的服務(wù)理念等。同時(shí)展示交易市場(chǎng)的交

易場(chǎng)景、倉儲(chǔ)設(shè)施、及其他圖文資料等。

業(yè)務(wù)指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入會(huì)申請(qǐng)流程和入市交易流

程，引導(dǎo)客戶參與交易，引導(dǎo)會(huì)員辦理商品的申賣與申買業(yè)務(wù)。

組織機(jī)構(gòu)：介紹交易市場(chǎng)的各部門設(shè)計(jì)，以及各部門的職責(zé)，聯(lián)

系人和電話，以便為會(huì)員提供更好地服務(wù)。

行業(yè)動(dòng)態(tài)：介紹市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，商品的市場(chǎng)需求情況，交收的

有關(guān)規(guī)定以及影響價(jià)格波動(dòng)的主要因素等，以便會(huì)員能更好地進(jìn)行交

易。

介紹商品國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的最新信息。

商品論壇：為會(huì)員提供網(wǎng)上交流的平臺(tái)，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺(tái)，

以便會(huì)員更廣泛地了解市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)向。

供求信息：方便會(huì)員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力。（會(huì)

員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場(chǎng)。）

市場(chǎng)公告：公布交易市場(chǎng)商品信息及重要通知，以便會(huì)員及時(shí)了

解市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行交易。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：電子交易市場(chǎng)的各種活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。

相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。

2、業(yè)務(wù)平臺(tái):

技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。

網(wǎng)上行情：提供最新的商品電子交易市場(chǎng)的行情信息。

競(jìng)賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場(chǎng)預(yù)售商品信息。

會(huì)員專區(qū)：為會(huì)員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時(shí)發(fā)布交易

信息和國(guó)內(nèi)外商品供給和需求信息，提供手機(jī)短信收發(fā)功能等。

另外，可以實(shí)現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)。

席位會(huì)員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣

買商品的信息服務(wù)，為會(huì)員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息。

成交信息：每天公布電子交易市場(chǎng)成交情況。

專家看勢(shì)：介紹專家對(duì)商品市場(chǎng)走勢(shì)的看法。

網(wǎng)上超市：交易商可開展市場(chǎng)指定品種、指定質(zhì)量、指定交貨倉

庫的商品網(wǎng)上現(xiàn)貨交易，賣方交易商自主掛牌，買方交易商選準(zhǔn)掛牌

邀約，自主應(yīng)約，采用自動(dòng)成交（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)等

于或高于賣價(jià)時(shí)）、選擇成交方式（當(dāng)買量大于或等于起賣量、買價(jià)

低于賣價(jià)，或交貨地有異議時(shí)，賣方可選擇買方合同條款，與其成交）,

成交后，通過市場(chǎng)完成交收結(jié)算。

7.4、信息基礎(chǔ)平臺(tái)

信息基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)必須保證先進(jìn)性，先進(jìn)性將保證系統(tǒng)具有較

強(qiáng)的生命力，有較長(zhǎng)期使用價(jià)值，符合當(dāng)前或未來的趨勢(shì)；先進(jìn)性將

體現(xiàn)在先進(jìn)的思想、先進(jìn)的技術(shù)方法、先進(jìn)的平臺(tái)、先進(jìn)的軟硬件產(chǎn)

品等各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)應(yīng)支持多種通訊協(xié)議，多種數(shù)據(jù)庫和客

戶機(jī)/服務(wù)器應(yīng)用，支持與其它機(jī)構(gòu)、企業(yè)的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備互連通

訊；在充分考慮投資規(guī)模、人員素質(zhì)、系統(tǒng)環(huán)境等因素的情況下，保

證系統(tǒng)切實(shí)可行，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)；系統(tǒng)須具備網(wǎng)絡(luò)備份、

群集和在線故障恢復(fù)能力，所以要求關(guān)鍵設(shè)備能做到實(shí)時(shí)備份和自動(dòng)

故障切換，適應(yīng)未來的發(fā)展，當(dāng)前，應(yīng)用對(duì)通訊速率的要求增長(zhǎng)很快,

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也不斷推陳出新，所以網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)要考慮到將來若干年內(nèi)的發(fā)

展，盡量采用最新而且成熟的技術(shù)；網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)能方便地適應(yīng)先進(jìn)

技術(shù)的使用，具有高帶寬使信息通訊不至成為應(yīng)用擴(kuò)展的瓶頸；對(duì)于

硬件設(shè)備，如網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，重要的服務(wù)器，在選型、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝時(shí)

要保證在將來業(yè)務(wù)量增加的情況下，方便地增加性能，擴(kuò)展功能，并

保護(hù)以往的設(shè)備投資。使用最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支持虛擬局域網(wǎng)管理，有

效分離各網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先權(quán)訪問，控制來自Internet的攻

擊，使網(wǎng)絡(luò)安全得到保障，在當(dāng)?shù)伛R鈴薯電子交易所網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中應(yīng)設(shè)

立專用的網(wǎng)管工作站，并配置專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理軟件，使用VLAN技術(shù)

的交換機(jī)，利用交換機(jī)中的VLAN技術(shù)和安全功能，可控制內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)

中用戶對(duì)不同資源的訪問，以達(dá)到內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全控制功能，對(duì)外采用

防火墻技術(shù)防止HACKER入侵，使用防火墻及壁壘主機(jī)，對(duì)數(shù)據(jù)包進(jìn)

行過濾，禁止某些地址對(duì)服務(wù)器的某些服務(wù)的訪問，并在外部網(wǎng)絡(luò)和

Web服務(wù)器中建立雙層防護(hù)。利用防火墻，將服務(wù)器中沒有必要從防

火墻外面訪問的服務(wù)及端口阻隔，進(jìn)一步增強(qiáng)開放的服務(wù)的安全性，

數(shù)據(jù)傳輸采用加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度。

利用CA身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

的安全性，防止因網(wǎng)絡(luò)故障造成系統(tǒng)的癱瘓。關(guān)閉所有沒用的端口，

以防黑客的攻擊，對(duì)調(diào)試的端口要進(jìn)行處理，包括TELNET、FTP等屏

蔽。對(duì)TCP/IP地址進(jìn)行合理的分配，對(duì)網(wǎng)段進(jìn)行科學(xué)的劃分，交易

網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)必須確保安全。

使用功能強(qiáng)大、性能卓越的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫DB2,通過驗(yàn)證用戶名

稱和口令，防止非DB2用戶注冊(cè)到DB2數(shù)據(jù)庫；授予用戶一定的權(quán)限,

限制用戶操縱數(shù)據(jù)庫的權(quán)力；授予用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫實(shí)體的存取執(zhí)行權(quán)

限，阻止用戶訪問非授權(quán)數(shù)據(jù)；提供數(shù)據(jù)庫實(shí)體存取審計(jì)機(jī)制，使數(shù)

據(jù)庫管理員可以監(jiān)視數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù)的存取情況和系統(tǒng)資源的使用情

況；采用視圖機(jī)制，限制存取基表的行和列集合。從而保證了數(shù)據(jù)的

安全性。

交易服務(wù)器和交易備份服務(wù)器通過磁盤陣列構(gòu)成雙機(jī)備份，這項(xiàng)

技術(shù)是比較成熟的技術(shù)，交易服務(wù)器在工作時(shí)，及時(shí)把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)

寫入內(nèi)存鏡像文件，交易服務(wù)器作為交易撮合的主系統(tǒng)，交易備份服

務(wù)器作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，同時(shí)兼作主交易服務(wù)器的備份服務(wù)器，當(dāng)主

交易服務(wù)器損壞時(shí)，在備份服務(wù)器中，啟動(dòng)交易進(jìn)程，運(yùn)行內(nèi)存鏡像

文件，就可把交易恢復(fù)到服務(wù)器毀壞前的狀態(tài)，進(jìn)行正常交易，或者

在備份服務(wù)器中映射交易服務(wù)器內(nèi)存中的所有信息，在偵測(cè)到主交易

服務(wù)器故障時(shí)，備份服務(wù)器自動(dòng)工作接替主服務(wù)器的任務(wù)。

在充分考慮安全性、可靠性、高效性、技術(shù)領(lǐng)先性、易用性、可

擴(kuò)展性、互連和開放性原則、可管理性的基礎(chǔ)上，根據(jù)上述目標(biāo)和對(duì)

具體需求的分析及我們對(duì)系統(tǒng)集成行業(yè)的深刻理解，考慮到當(dāng)?shù)伛R鈴

薯電子交易所的運(yùn)作情況，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)。

要建立一個(gè)地理上覆蓋市場(chǎng)所有區(qū)域乂交換式千兆或百兆以太

網(wǎng)為主干，百兆交換到桌面的星型網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)內(nèi)所有部門的通訊設(shè)備

都能夠方便地連接到市場(chǎng)的局域網(wǎng)絡(luò)，提供10M帶寬專線接入Inter

net,電信互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)互作備份，每路都有固定IP地址；同

時(shí)配置必要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，確保市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具備平滑接入互連網(wǎng)的

一切條件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交易服務(wù)。

第八章市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)

1X?????????????????交易系統(tǒng)時(shí)建設(shè)的核心

交易系統(tǒng)是為買賣雙方建立公開、公正、公平的電子化交易平臺(tái)。

交易市場(chǎng)的交易理念、規(guī)則、管理辦法集中體現(xiàn)在交易系統(tǒng)中，

可以說交易系統(tǒng)體現(xiàn)了整個(gè)交易市場(chǎng)的運(yùn)作思想，其它的設(shè)施如場(chǎng)

地、設(shè)備等，是交易系統(tǒng)的承載體，它們的存在，都是為交易系統(tǒng)的

功能實(shí)現(xiàn)配備的。

交易系統(tǒng)管理了整個(gè)市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)。

交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與資金處理系統(tǒng)，交易市場(chǎng)所涉

及的交易資金額較大，要求交易系統(tǒng)有較高的安全性。

建設(shè)交易系統(tǒng)必須本著安全、可靠、穩(wěn)定、成熟、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的

原則。

所以建設(shè)交易市場(chǎng)應(yīng)首先選擇好交易系統(tǒng)，根據(jù)交易系統(tǒng)和建設(shè)

交易市場(chǎng)的檔次和功能要求，來制定交易市場(chǎng)的其他設(shè)施的投資計(jì)

劃。

2>?????????????????交易系統(tǒng)開發(fā)商的選擇

建設(shè)交易系統(tǒng)首先要選擇交易系統(tǒng)的軟件開發(fā)商，軟件開發(fā)商很

多，但軟件開發(fā)商的行業(yè)性很強(qiáng)，不同應(yīng)用行業(yè)的軟件開發(fā)所要求的

技術(shù)含量、層次、技術(shù)工具、架構(gòu)，差距很大，任一軟件企業(yè)并不是

所有的軟件都可開發(fā)。

任何一個(gè)軟件開發(fā)商，在一個(gè)軟件應(yīng)用行業(yè)里的成功都需要在這

個(gè)應(yīng)用行業(yè)里有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累和業(yè)務(wù)知識(shí)積累。缺少這些條

件，就不可能做好一套系統(tǒng)，就象制造車輛的制造廠，雖然都是制造

車輛的，但制造黃面包車的就造不出奔馳車來，這是同樣的道理。

通常作一套交易系統(tǒng)，在技術(shù)成熟的情況下，一般來說需要一年

的時(shí)間，在此期間包括：業(yè)務(wù)的熟悉、需求的了解、原型的開發(fā)與調(diào)

試等，系統(tǒng)開發(fā)出來后，需要在相關(guān)的環(huán)境中去測(cè)試,。有一些在理論

中可行的技術(shù)方案，在實(shí)際環(huán)境中就不一定可行，如果沒有此方面的

經(jīng)驗(yàn)，就需要在實(shí)際中摸索一段時(shí)間，在正常情況下，一個(gè)有實(shí)力的

軟件開發(fā)公司開發(fā)一套軟件后，軟件使用還需要兩年的持續(xù)的成熟

期，這不包括：由于開發(fā)人員在開發(fā)前對(duì)業(yè)務(wù)或功能要求不熟悉，沒

有多家交易市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)交易市場(chǎng)沒有概念，所開發(fā)的系統(tǒng)在

實(shí)際中運(yùn)行后，發(fā)現(xiàn)有一些業(yè)務(wù)或功能上的缺陷，需要添加功能或滿

足新業(yè)務(wù)的需要，或者發(fā)現(xiàn)BAG等，這就需要對(duì)軟件作調(diào)整，如果系

統(tǒng)架構(gòu)考慮不全面，有一些改動(dòng)可能造成整個(gè)軟件體系結(jié)構(gòu)的變化，

這就可能需要重新開發(fā)，如果長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)人員沒有業(yè)績(jī)，熟悉該項(xiàng)目

的開發(fā)人員出現(xiàn)變動(dòng)，新的開發(fā)人員需要對(duì)系統(tǒng)重新認(rèn)識(shí)，就又可能

重蹈覆轍，反復(fù)次數(shù)多了整個(gè)系統(tǒng)就成了一盆糊涂醬，這個(gè)項(xiàng)目就失

敗了，由此造成的損失將不只是軟件開發(fā)費(fèi)用投入的損失。

再者一套交易系統(tǒng)對(duì)于交易市場(chǎng)來說決不是買過來用就行了，后

期需要不斷的添加一些新的功能，滿足新的業(yè)務(wù)變化的需要。交易系

統(tǒng)是一個(gè)大系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)地維護(hù)也是軟件使用中十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

選擇軟件開發(fā)企業(yè)至關(guān)重要，隨意選擇一家軟件公司，造成所開

發(fā)軟件失敗的幾率較大，即使軟件開發(fā)成功了，也會(huì)大大延遲開發(fā)的

周期，對(duì)這家軟件企業(yè)來說這只是一個(gè)項(xiàng)目，完成了也不可能為此業(yè)

務(wù)作更多的技術(shù)或人力資源儲(chǔ)備，更不會(huì)做更深的研究，而對(duì)交易市

場(chǎng)來說，根據(jù)實(shí)際交易的需要，交易系統(tǒng)作調(diào)整是不可避免的。因隨

意選擇的軟件公司其業(yè)務(wù)方向不在交易系統(tǒng)的研發(fā)上，在其做人力資

源調(diào)整，或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向后，交易市場(chǎng)交易系統(tǒng)在應(yīng)用中所需要的維護(hù)和

功能調(diào)整將很困難，這將極大的影響交易市場(chǎng)的發(fā)展。

有一些交易市場(chǎng)為解決后續(xù)系統(tǒng)維護(hù)問題自建開發(fā)隊(duì)伍，也要經(jīng)

歷一個(gè)痛苦的歷程，在時(shí)間很充裕的情況下，即使系統(tǒng)完成了，開發(fā)

人員將處于無事可干的地步，交易市場(chǎng)還要背起高額的人力開發(fā)戌本

和維護(hù)開支，如果降低待遇將會(huì)造成人員的流動(dòng)，后續(xù)的維護(hù)與新的

變動(dòng)要求將會(huì)出現(xiàn)較大的困難。交易市場(chǎng)在以后的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)

處于不利的地位。

所以應(yīng)選擇該行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)的軟件開發(fā)商，他長(zhǎng)期的在

該行業(yè)的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累，會(huì)很快使新的交易系統(tǒng)上馬，并

取得成功，并可提供更多的交易市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，減少了在實(shí)施過程

中的反復(fù)與失敗的發(fā)生。在后期使用過程中系統(tǒng)功能的添加、交易業(yè)

務(wù)的變化、系統(tǒng)地維護(hù)，會(huì)有一支專業(yè)隊(duì)伍在支持，這對(duì)交易市場(chǎng)來

說，是大大的幸事c這也是社會(huì)化分工發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3x?????????????????交易系統(tǒng)的建設(shè)

從硬件平臺(tái)來說，交易系統(tǒng)的承載工具有三個(gè)層次的設(shè)備，一是

大型機(jī)，二是小型機(jī)，三是高端PC服務(wù)器。

從操作平臺(tái)上來說，交易系統(tǒng)可選擇乂下三個(gè)層次之一來運(yùn)作，

一是大、小型機(jī)UNIX系統(tǒng)，二是高端PC服務(wù)器UNIX系統(tǒng)，三是高

端PC服務(wù)器WIN2000系統(tǒng)。

從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫來說，有大型的DB2/0RACLE/SYSBASE/SQL等0

從開發(fā)工具來說，有精煉的基礎(chǔ)語言工具如：C等，也有工具式

語言。

如何來構(gòu)建交易系統(tǒng)，關(guān)鍵在于交易系統(tǒng)所處理的業(yè)務(wù)的復(fù)雜程

度和數(shù)據(jù)量的大小程度。以及系統(tǒng)的安全性、可靠性、穩(wěn)定性的要求。

小型機(jī)、大型機(jī)一般應(yīng)用在很關(guān)鍵的環(huán)境中，數(shù)據(jù)處理量特大，

可7*24*365不停頓運(yùn)行，設(shè)備穩(wěn)定性好，但其造價(jià)高，維護(hù)費(fèi)用高,

成本開支大，需要專人維護(hù)，一臺(tái)小型機(jī)也得壹佰多萬元。

低端PC服務(wù)器的處理能力差，穩(wěn)定性能不好，WIN2000系統(tǒng)的

安全性不夠，小型數(shù)據(jù)庫在復(fù)雜性應(yīng)用中對(duì)數(shù)據(jù)的管理不好。

根據(jù)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)的交易處理要求，綜合其他市場(chǎng)的

成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為：交易系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)在以下平臺(tái)上進(jìn)行，使用小型機(jī)，

采用LINUX系統(tǒng)，采用DB2數(shù)據(jù)庫，撮合程序使用C開發(fā)，構(gòu)筑三層

或多層架構(gòu)，采用分布式處理手段，在此情況下，交易市場(chǎng)的實(shí)際需

要。

4>?,???,?????????????父易市場(chǎng)建設(shè)

交易市場(chǎng)的建設(shè)包括交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修，交易系統(tǒng)的建設(shè)，

交易設(shè)備的選擇，輔助設(shè)備的選擇等。

1）、交易場(chǎng)地的建設(shè)與裝修

交易市場(chǎng)場(chǎng)地的建設(shè)與裝修與交易市場(chǎng)要求的建設(shè)檔次、

規(guī)模有較大的關(guān)系，不同的材料、工藝，價(jià)格有較大的差距。

采用機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)體系來進(jìn)行機(jī)房的建設(shè)。

2）、交易系統(tǒng)的建設(shè)

交易系統(tǒng)是整個(gè)交易市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵系統(tǒng)，所以在這方面

的投資不能馬虎，交易市場(chǎng)進(jìn)行交易所涉及的交易額較大，整

個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性、可靠性與交易系統(tǒng)關(guān)系巨大，因?yàn)?/p>

交易系統(tǒng)不過關(guān)，造成的損失將是巨大的，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的投資,

應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)，好鋼要用到刀刃上。

3）、交易設(shè)備的選擇

a、？???????？服務(wù)器選擇

服務(wù)器是整個(gè)系統(tǒng)中的關(guān)鍵設(shè)備，它關(guān)系到系統(tǒng)能

否穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)服務(wù)器的檔次和運(yùn)算速度，對(duì)交易處

理至關(guān)重要，服務(wù)器的擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)備份能力、容錯(cuò)性

能和對(duì)于UNIX的兼容性是選擇服務(wù)器時(shí)考慮的重要指

標(biāo)。

在處理復(fù)雜的大型運(yùn)算和設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，應(yīng)考慮

分布式處理的要求，根據(jù)需要和適量的冗余來考慮服務(wù)

器的備份。

b、？???????？交換機(jī)選擇

交換機(jī)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中所占的分量很大，它是整個(gè)網(wǎng)

絡(luò)的樞紐和交易數(shù)據(jù)的通道。一般的交換機(jī)都是單層交

換或二層交換，不帶有網(wǎng)管功能，不能劃分VLAN,價(jià)格

較低，安全性較差。

在交易系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中，交易應(yīng)用是關(guān)鍵性應(yīng)用所以應(yīng)

選擇具有三層交換能力的交換設(shè)備。并且背板帶寬較高、

可容錯(cuò)、可網(wǎng)管等。

C、？????????？管理機(jī)選擇

一般的電腦配置大內(nèi)存、高速度CPU既可滿足需要。

d、？???????？工作站選擇

交易席位機(jī)是交易市場(chǎng)會(huì)員下單的工作機(jī)，要求的

配置不需太高，但穩(wěn)定性、可靠性、速度、前瞻性是選

擇時(shí)考慮的重要指標(biāo)，選用一般的PC機(jī)基坑滿足要求。

4）、輔助設(shè)備的選擇

a、？???？防火墻選擇

通過防火墻未布置VPN通道，建議選擇千兆級(jí)防火

墻。

b、？?也殺毒軟件選擇

對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備來說，網(wǎng)絡(luò)防毒至關(guān)重要。

c、？????？網(wǎng)管軟件選擇

網(wǎng)管軟件是進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)管理所需要的工具。

d、？???？后各電源選擇

大容量后備電源，對(duì)交易市場(chǎng)所承載的即時(shí)交易業(yè)務(wù)

來說是需要的，它關(guān)系到系統(tǒng)的穩(wěn)定和市場(chǎng)的信譽(yù)，以及

辦公的需要。

e、？?????輔助辦公設(shè)備的選擇

交易市場(chǎng)機(jī)房對(duì)安全性要求很高，為防止靜電的危害

和方便布線，應(yīng)考慮在地面上布置防靜電地板。

防靜電地板有很多型號(hào)，工藝和材料有很大的不同，

價(jià)格就有差別。

我們選擇的是不怕潮濕的鋼化防靜電地板。

對(duì)辦公隔斷的防火性要求很高，建議選用全鋼化結(jié)

構(gòu)、帶防火板材的，即使過幾年也不會(huì)過時(shí)。

第九章團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9.1、組織機(jī)構(gòu)

我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，建立一整套組織體系,

如下圖所示：

在市場(chǎng)發(fā)展初期，我們可設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場(chǎng)；行政部

負(fù)責(zé)：稽查、綜合、人力資源管理；運(yùn)行部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、交易管理、結(jié)

算、交收、儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)、技術(shù)部門的工作，不同崗位設(shè)立不同的員工

擔(dān)任；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，

以減少初期發(fā)展的人員投入成本。

9.2、職責(zé)規(guī)劃

根據(jù)中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)的要求，同時(shí)結(jié)合交易管

理業(yè)務(wù)，中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)設(shè)置市場(chǎng)部、交易部、結(jié)算部、交

收部、財(cái)務(wù)部、稽查部、信息部、研發(fā)部、技術(shù)部、綜合部、人力資

源部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：

市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，

把人員崗位職責(zé)分開）

O：市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和對(duì)外宣傳。

主要負(fù)責(zé)制作冬種宣傳材料；在新聞媒體上進(jìn)行宣傳活動(dòng)；組織

品種推介、發(fā)展會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)資格初審，會(huì)員會(huì)籍及從業(yè)人員

的管理。

O：研發(fā)部：研發(fā)交易新品種、收集和整理國(guó)內(nèi)外商品市場(chǎng)行情

信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場(chǎng)、研究供求關(guān)系、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等。

O：信息部：信息的采集、組織、編輯、發(fā)布等。

O：客戶服務(wù)部：針對(duì)客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑

問進(jìn)行解答和反饋c并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)

給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì),

新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。

并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)與客戶的溝

通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場(chǎng)行情和資訊，以提高客戶交易

的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶

之間溝通的紐帶和橋梁。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，

把人員崗位職責(zé)分開）

O：交易部：交易業(yè)務(wù)管理。

主要負(fù)責(zé)包括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等

的日常交易管理。

交易規(guī)則的制定與修改;

實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。

本市場(chǎng)交易信息的發(fā)布。

O：結(jié)算部：完成結(jié)算業(yè)務(wù)。

主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服

務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)計(jì)

報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況;

參與交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；

處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及

內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。

O：交收部：組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛。

主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理與發(fā)布交收信

息，選擇、管理與評(píng)比定點(diǎn)倉庫，管理倉單，處理交收糾紛等。

O：技術(shù)部：交易技術(shù)與設(shè)備管理

負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)

務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。

行政總監(jiān)負(fù)責(zé)：（在市場(chǎng)發(fā)展初期，可以把幾個(gè)部門合并辦公，

把人員崗位職責(zé)分開）

O：稽查部：監(jiān)督檢查交易、交收等活動(dòng)中的違規(guī)事件，保證電

子交易市場(chǎng)按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場(chǎng)和

會(huì)員的利益。

O：綜合部：交易市場(chǎng)內(nèi)部管理。

主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的財(cái)務(wù)、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收

發(fā)文管理、安全保衛(wèi)、紀(jì)律檢查、車輛管理、固定資產(chǎn)及低值消耗品

管理、福利后勤工作等。

O：人力資源部：主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的人事、勞資管理，員工的

聘用、辭退、獎(jiǎng)懲C

9.3、企業(yè)文化

1、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)宗旨：

把中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)打造成為世界級(jí)大宗商品現(xiàn)貨電子

商務(wù)市場(chǎng)。

2、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)使命：

推動(dòng)中國(guó)商品流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國(guó)商品交易定價(jià)

體系，為中國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)行爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)

展服務(wù)。

3、當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)發(fā)展目標(biāo)：

成就全球最大的大宗商品交易中心。

4、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)主要服務(wù)對(duì)象:

國(guó)內(nèi)外大、中小商品企業(yè)。

5、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)倡導(dǎo)的員工精神：

忠誠(chéng)、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。

6、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)倡導(dǎo)的員工理念：

共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步。

7、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)職級(jí)之間的關(guān)系

第一，伙伴關(guān)系。無論職務(wù)高低，都是伙伴。

第二，上下級(jí)關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上司，職

務(wù)低者為部下。在沒有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者

為下級(jí)。

第三，同級(jí)關(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同

級(jí)。

8、汕中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)尊重領(lǐng)導(dǎo)愛護(hù)員工“雙六條”規(guī)

定

在愛護(hù)員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長(zhǎng)和進(jìn)步；妥

善處理與員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工

的生活。

在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：?jiǎn)T工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠(chéng)老實(shí)；

勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)

心部門建設(shè)與企業(yè)發(fā)展。

9、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)實(shí)行管理的四項(xiàng)原則

原則一：該誰干？這是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)管理中的首要問

題。要先找到合適的人，再開展這項(xiàng)工作與先讓員工干起來，再分配

合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。

原則二：怎樣干？中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)建立自己的“規(guī)矩”、

“操作手冊(cè)”和“流程圖”o要讓找到的合適人選擁有“操作手冊(cè)”，

并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。

原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？找到的人按照規(guī)定的方法，達(dá)到預(yù)定的

目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)管理的目的。實(shí)施，則是

組織的績(jī)效考核。

原則四：誰有權(quán)檢查（向誰負(fù)責(zé)，誰有權(quán)聽匯報(bào)）？誰是組織者

（領(lǐng)導(dǎo)）？這是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)管理活動(dòng)開始的基本條件。

10、中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)為共同事業(yè)走到一起

我們來自五湖四海，為了推動(dòng)中國(guó)物流現(xiàn)代化，建立全國(guó)統(tǒng)一大

市場(chǎng)，這樣一個(gè)共同的理想目標(biāo)走到一起來了。

我們尊重每一位員工的個(gè)性，尊重大家的個(gè)人意愿，尊重個(gè)人的

選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等。

中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)提供良好的運(yùn)作立臺(tái)，營(yíng)造積極的社會(huì)環(huán)境

與和諧的氛圍，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單而真誠(chéng)的人際關(guān)系。

我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生”。工作不僅僅是謀生的手段，工作

本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有

的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大

豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本就是造就人才。

我們倡導(dǎo)“凡事要教育在先“，就是要首先告訴全體成員：干什

么、怎樣做、干到什么程度標(biāo)準(zhǔn)；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能

動(dòng)性，積極能動(dòng)地干。

我們倡導(dǎo)“利益均享與合作”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就

要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基

礎(chǔ)上。二者結(jié)合得很緊密，絕對(duì)不能分離。

第九章"業(yè)務(wù)運(yùn)作體系

9.1、商業(yè)模式

針對(duì)大宗商品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行的法律法

規(guī)，結(jié)合各類大宗商品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為

目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有

效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增

值服務(wù)。

開展客戶自助掛牌交易。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送。

9.2、客戶群體

中國(guó)及全球商品的生產(chǎn)、貿(mào)易、采購、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的

企業(yè)（涉及商品加工業(yè)、商品生產(chǎn)業(yè)、商品經(jīng)銷業(yè)、商品進(jìn)出口業(yè)等），

相關(guān)貿(mào)易公司和居間投機(jī)人，交易商品包括：PP/ABS/PVC/PE等c

中國(guó)在冊(cè)企業(yè)的客戶資源超過120萬家（20%）。

9.3、收益來源

1、代理商加盟費(fèi)（長(zhǎng)期）：每家10萬元代理費(fèi)，每年交納2萬元

攤位費(fèi)并產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割赧務(wù)手續(xù)費(fèi)；

2、企業(yè)交易商攤位費(fèi)（年費(fèi)）：每年交納2萬元（長(zhǎng)期給予優(yōu)惠

5萬/3年），（第一年攤位費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給代理商），并生成交易服務(wù)手續(xù)

費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)；

3、個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)

手續(xù)費(fèi)。

4、交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每手5元）

5、實(shí)物交收服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每噸50元）

6、融資服務(wù)費(fèi)（倉單質(zhì)押）；按照融資金額的千分之三收?。?/p>

7、信息資訊增值服務(wù)費(fèi)和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。

9.4、發(fā)展策略

為了加快中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)開發(fā)與建設(shè)，并能在激烈的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，依托廣東，面向全國(guó)，精心打造中國(guó)最大

的網(wǎng)上現(xiàn)貨商品交易中心。特制訂如下營(yíng)銷方案（框架）：

首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，

實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。通過渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高

市場(chǎng)占有率。應(yīng)以廣東為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國(guó)

和全球。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立起區(qū)域代理體系的

雛型，以點(diǎn)帶面，在最短時(shí)間內(nèi)向周遍地區(qū)擴(kuò)展、延伸，最終占領(lǐng)全

國(guó)市場(chǎng)。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切

身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)

制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還（5%以上），第一年可以免除代理商的攤位

費(fèi)，代理商可以根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以

達(dá)到90%）。另外，市場(chǎng)可以對(duì)代理商自主開發(fā)的交易商，其攤位費(fèi)

收入，第一年享受5%的返還。與此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予

代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)

營(yíng)銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。

其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）的優(yōu)勢(shì)，積極做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過

開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以

通過手機(jī)的“短信平臺(tái)”，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市

場(chǎng)”的知名度，全方位樹立“馬鈴薯交易”品牌。與此同時(shí)，通過對(duì)

企業(yè)文化的宣傳與傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢(shì)，為“市場(chǎng)”的可

持續(xù)性發(fā)展服務(wù)。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站（）資源優(yōu)勢(shì)，通過與相關(guān)

專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時(shí)還可以通過

“谷歌”和“百度”的國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加

大網(wǎng)站的推廣力度（預(yù)計(jì)每個(gè)月的實(shí)際支出在5000元左右），迅速

提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我

們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場(chǎng)”，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的

交易商和代理商。另外，可以通過網(wǎng)站來發(fā)展一大批收費(fèi)的“信息會(huì)

員”，使其能夠成為“市場(chǎng)”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對(duì)“市

場(chǎng)”的忠誠(chéng)度。盡快印制精美的“市場(chǎng)”宣傳手冊(cè)（材料），重點(diǎn)突

出我們的特色和亮點(diǎn)（與相關(guān)市場(chǎng)的差異性），包括：“市場(chǎng)”簡(jiǎn)介、

交易品種和交易形式，給客戶一個(gè)直觀的了解?？梢赃x擇合適的周遍

區(qū)域做一些戶外廣告（牌），全方位地宣傳和介紹“市場(chǎng)”。

最后，通過各種形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介會(huì)、

信息發(fā)布會(huì)等），盡快提高客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)

度，從而保障市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)和良性發(fā)展°建設(shè)初期，可以采取每個(gè)

月召開一次“推介會(huì)”的形式，不失時(shí)機(jī)地推出能夠滿足市場(chǎng)和客戶

需求的商品網(wǎng)上交易品種，在最短的時(shí)間里，擴(kuò)大''市場(chǎng)"的影響力，

不斷提高凝聚力，使得更多的業(yè)內(nèi)人士能夠比較清楚地了解“市場(chǎng)”，

真正體會(huì)到“市場(chǎng)”帶給他們的巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)利益，最大限度地吸

引全國(guó)范圍的商品現(xiàn)貨商來積極參與“市場(chǎng)”推出的各種形式的網(wǎng)上

交易。加強(qiáng)與相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免費(fèi)廣告”，與之結(jié)

成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場(chǎng)”

不斷地做大和做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

總之，在市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們一定要打“組合拳”，

集中優(yōu)勢(shì)兵力，打殲滅戰(zhàn)。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術(shù)，要突出速

度，要充滿“狼性”，還應(yīng)具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，同時(shí)也要發(fā)揮每個(gè)人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展

市場(chǎng)拓展工作。必須牢記公司的經(jīng)營(yíng)理念，與團(tuán)隊(duì)一道經(jīng)風(fēng)雨，和客

戶一起見彩虹，與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，將市場(chǎng)營(yíng)銷工作落到實(shí)處，從

我做起，從每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，為建設(shè)具有中國(guó)特色的社會(huì)主義添

磚加瓦，貢獻(xiàn)自己綿薄之力，攜手共創(chuàng)“馬鈴薯交易”的美好未來！

1、商品貿(mào)易展銷會(huì)

本公司將參加各類活動(dòng)來提高商品市場(chǎng)的知名度。

2、廣告宣傳

開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志、報(bào)紙上，配有突出

重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。

3、新聞發(fā)布會(huì)

由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。

計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工

作。

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/行業(yè)論壇

參加了幾個(gè)主要商品項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議,

5、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為商品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)

的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。

6、直接郵寄

收集客戶資料，直接向客戶郵寄商品資訊、市場(chǎng)文件等。

7、商品標(biāo)準(zhǔn)制定

制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立商品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。

9.5、發(fā)展規(guī)劃

代理商體系建設(shè)規(guī)劃：每年發(fā)展100個(gè)地區(qū)級(jí)中心城市的代理商

渠道建設(shè)，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國(guó)商品市場(chǎng)代理體系。

建立覆蓋全國(guó)的代理商體系是中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)營(yíng)銷的

主導(dǎo)策略，公司計(jì)劃：

1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：

1.1選擇商品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲(chǔ)企業(yè)成為我們的指定交貨倉庫，掌握

行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。

1.2中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、易操作、易

復(fù)制”的代理商運(yùn)作模式。計(jì)劃通過我們自主投資和社會(huì)企業(yè)加盟建

設(shè)代理商體系，參見《代理商管理辦法》。

1.2.E建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確保中國(guó)大宗電子交易

市場(chǎng)全部代理商按照中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理

念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。總部設(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)

講師考評(píng)委員會(huì)，對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)與評(píng)定，同時(shí)各個(gè)事業(yè)部

設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)?？偛堪凑?/p>

市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃組織晉級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃等。

1.3代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要

的發(fā)展對(duì)象，通過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識(shí)、

配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進(jìn)入中國(guó)大宗電子

交易市場(chǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合形成全國(guó)統(tǒng)一

的市場(chǎng)。

1.4建立長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，給予突出貢獻(xiàn)的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、

行業(yè)領(lǐng)袖人物購買中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)期股，形成穩(wěn)固的核心群

體。

2、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面：

2.1以大宗商品交易網(wǎng)一一為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以

整合資源，建立中國(guó)涵蓋商品信息最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、

最具活力的網(wǎng)上信息中心與交易中心。

2.2積極參加和發(fā)是建設(shè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，廣泛接納各個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖，

加強(qiáng)合作。

2.3建立手機(jī)短信網(wǎng)址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為3G時(shí)代的到

來準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時(shí)向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗商品信息。

2.4建立中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講師團(tuán)體系，建立涵蓋全

部商品的信息采集組織、組建市場(chǎng)行情研究分析團(tuán)隊(duì)，采用行業(yè)年會(huì)、

季度報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告講座、信息咨詢、沙龍研究會(huì)議、公眾媒體發(fā)

布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報(bào)告。

2.5建立全國(guó)代理商統(tǒng)一的IC識(shí)別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。

3、在產(chǎn)品銷售定價(jià)方面：

3.1市場(chǎng)建立初期實(shí)行低廉的交易手續(xù)費(fèi)價(jià)格政策。

3.2市場(chǎng)建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（總交易手續(xù)

費(fèi)的5%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費(fèi)的5%獎(jiǎng)勵(lì)。和其他績(jī)效

獎(jiǎng)勵(lì)，見《代理商管理辦法》。

3.3市場(chǎng)成熟后將逐步提高代理加盟費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)，并逐步降低代

理商獎(jiǎng)勵(lì)傭金比例C

3.4免除個(gè)體工商戶攤位費(fèi)。

3.5鼓勵(lì)交易商參與招標(biāo)拍賣交易與網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資

源通過中國(guó)大宗電子交易市場(chǎng)交易分配，為集約采購提供快

捷的平臺(tái)，同時(shí)創(chuàng)建新的商品標(biāo)準(zhǔn)體系。

4、在建立銷售隊(duì)伍方面：

4.1在整體營(yíng)銷隊(duì)伍中（包括代理商的營(yíng)銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)

合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中