PAGE銷售公司培訓(xùn)師薪酬制度一、總則（一）目的本薪酬制度旨在建立科學(xué)合理的銷售公司培訓(xùn)師薪酬體系，充分調(diào)動培訓(xùn)師的工作積極性和主動性，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果，促進(jìn)公司銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部專職及兼職的銷售培訓(xùn)師。（三）基本原則1.公平公正原則：薪酬分配依據(jù)培訓(xùn)師的工作表現(xiàn)、專業(yè)能力、培訓(xùn)成果等因素，確保公平公正。2.激勵性原則：通過合理的薪酬結(jié)構(gòu)和激勵機(jī)制，激發(fā)培訓(xùn)師的工作熱情和創(chuàng)造力，提高培訓(xùn)績效。3.競爭性原則：薪酬水平在市場上具有一定的競爭力，吸引和留住優(yōu)秀的培訓(xùn)師人才。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場變化和培訓(xùn)師的工作表現(xiàn)，適時調(diào)整薪酬制度。二、薪酬構(gòu)成培訓(xùn)師薪酬由基本工資、課時費(fèi)、績效獎金、培訓(xùn)成果獎勵等部分組成。（一）基本工資1.確定依據(jù)：根據(jù)培訓(xùn)師的學(xué)歷、專業(yè)背景、工作經(jīng)驗、職稱等因素綜合確定。2.標(biāo)準(zhǔn)劃分初級培訓(xùn)師：具有大專學(xué)歷，13年工作經(jīng)驗，基本工資為[X]元/月。中級培訓(xùn)師：具有本科學(xué)歷，35年工作經(jīng)驗，或大專學(xué)歷，58年工作經(jīng)驗，基本工資為[X]元/月。高級培訓(xùn)師：具有碩士學(xué)歷，35年工作經(jīng)驗，或本科學(xué)歷，58年工作經(jīng)驗，基本工資為[X]元/月。資深培訓(xùn)師：具有博士學(xué)歷，35年工作經(jīng)驗，或碩士學(xué)歷，58年工作經(jīng)驗，且在行業(yè)內(nèi)有較高知名度，基本工資為[X]元/月。（二）課時費(fèi)1.計算方式：根據(jù)培訓(xùn)師實際授課課時數(shù)計算。2.課時標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部基礎(chǔ)銷售課程：每課時[X]元。內(nèi)部進(jìn)階銷售課程：每課時[X]元。外部銷售培訓(xùn)課程（面向客戶）：每課時[X]元。（三）績效獎金1.考核指標(biāo)培訓(xùn)滿意度：通過學(xué)員問卷調(diào)查等方式收集學(xué)員對培訓(xùn)師授課內(nèi)容、教學(xué)方法、溝通能力等方面的滿意度評價，滿意度達(dá)到[X]%及以上為合格，每提高[X]個百分點，績效獎金增加[X]元。培訓(xùn)效果評估：根據(jù)培訓(xùn)后學(xué)員的銷售業(yè)績提升情況、銷售技能掌握程度等指標(biāo)進(jìn)行評估，業(yè)績提升[X]%及以上為合格，每提高[X]個百分點，績效獎金增加[X]元。培訓(xùn)計劃完成率：培訓(xùn)師按照公司制定的培訓(xùn)計劃按時完成培訓(xùn)任務(wù)，完成率達(dá)到[X]%及以上為合格，每提高[X]個百分點，績效獎金增加[X]元。2.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)考核指標(biāo)得分情況，績效獎金發(fā)放比例如下：考核得分90分及以上：發(fā)放比例為120%?？己说梅?089分：發(fā)放比例為100%?？己说梅?079分：發(fā)放比例為80%?？己说梅?069分：發(fā)放比例為60%?？己说梅?0分以下：發(fā)放比例為40%。（四）培訓(xùn)成果獎勵1.教材編寫?yīng)剟睿号嘤?xùn)師編寫的銷售培訓(xùn)教材經(jīng)公司評審?fù)ㄟ^并投入使用，根據(jù)教材的質(zhì)量和影響力給予獎勵。優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)教材：獎勵[X]元。行業(yè)領(lǐng)先的培訓(xùn)教材：獎勵[X]元。2.課程開發(fā)獎勵：培訓(xùn)師開發(fā)的新銷售培訓(xùn)課程經(jīng)公司驗收合格并推廣應(yīng)用，根據(jù)課程的創(chuàng)新性和實用性給予獎勵。一般新開發(fā)課程：獎勵[X]元。具有重大創(chuàng)新的新開發(fā)課程：獎勵[X]元。3.培訓(xùn)方法創(chuàng)新獎勵：培訓(xùn)師在教學(xué)方法上有顯著創(chuàng)新，且取得良好培訓(xùn)效果，經(jīng)公司評估認(rèn)可后給予獎勵。小幅度創(chuàng)新且效果良好：獎勵[X]元。大幅度創(chuàng)新且效果顯著：獎勵[X]元。三、薪酬發(fā)放（一）發(fā)放周期基本工資、課時費(fèi)、績效獎金按月發(fā)放，培訓(xùn)成果獎勵在相關(guān)成果經(jīng)公司確認(rèn)后一次性發(fā)放。（二）發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放至培訓(xùn)師個人工資賬戶。（三）代扣代繳公司按照國家法律法規(guī)規(guī)定，代扣代繳培訓(xùn)師的個人所得稅及其他應(yīng)繳納的稅費(fèi)。四、薪酬調(diào)整（一）定期調(diào)整1.每年[具體時間]，根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績、市場薪酬水平變化等因素，對培訓(xùn)師薪酬進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整。2.調(diào)整幅度根據(jù)公司整體薪酬調(diào)整策略和培訓(xùn)師個人工作表現(xiàn)綜合確定。（二）不定期調(diào)整1.培訓(xùn)師在專業(yè)技能、教學(xué)成果等方面有突出表現(xiàn)，經(jīng)公司研究決定，可給予薪酬不定期調(diào)整。2.市場薪酬水平發(fā)生重大變化，公司為保持薪酬競爭力，可對培訓(xùn)師薪酬進(jìn)行不定期調(diào)整。五、培訓(xùn)師考核與晉升（一）考核機(jī)制1.建立培訓(xùn)師定期考核制度，每季度進(jìn)行一次考核評估。2.考核內(nèi)容包括教學(xué)質(zhì)量、培訓(xùn)效果、專業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊協(xié)作等方面。3.考核結(jié)果作為薪酬調(diào)整、晉升、續(xù)聘等的重要依據(jù)。（二）晉升通道1.初級培訓(xùn)師中級培訓(xùn)師：在連續(xù)兩個季度考核得分達(dá)到85分及以上，且在培訓(xùn)工作中表現(xiàn)突出，可晉升為中級培訓(xùn)師。2.中級培訓(xùn)師高級培訓(xùn)師：在連續(xù)三個季度考核得分達(dá)到90分及以上，且有顯著的培訓(xùn)成果，如開發(fā)出優(yōu)秀課程、編寫高質(zhì)量教材等，可晉升為高級培訓(xùn)師。3.高級培訓(xùn)師資深培訓(xùn)師：在連續(xù)四個季度考核得分達(dá)到95分及以上，且在行業(yè)內(nèi)具有較高影響力，如發(fā)表專業(yè)培訓(xùn)論文、獲得行業(yè)獎項等，可晉升為資深培訓(xùn)師。六、培訓(xùn)師福利（一）社會保險公司按照國家規(guī)定為培訓(xùn)師繳納養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險。（二）住房公積金公司為培訓(xùn)師繳納住房公積金，繳納比例按照當(dāng)?shù)卣邎?zhí)行。（三）帶薪年假培訓(xùn)師享有帶薪年假，根據(jù)工作年限確定年假天數(shù)：1.工作滿1年不滿10年的，年休假5天。2.已滿10年不滿20年的，年休假10天。3.已滿20年的，年休假15天。（四）培訓(xùn)機(jī)會公司為培訓(xùn)師提供內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流等機(jī)會，幫助培訓(xùn)師提升專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。（五）其他福利1.節(jié)日福利：在重要節(jié)日為培訓(xùn)師發(fā)放節(jié)日禮品或禮金。2.生日