發(fā)起一場(chǎng)城市的復(fù)興運(yùn)動(dòng)?xùn)|海岸|光谷住宅史上的地標(biāo)建筑|十年榮耀鉅獻(xiàn)東海岸年度營(yíng)銷策略總綱思路稿三環(huán)內(nèi)新盤下半年集中入市

茉莉公館、萬(wàn)科鄭橋村新盤入市

長(zhǎng)航、新世界熱銷老盤加推

光谷市場(chǎng)的下半年沸反盈天

我們?nèi)绾伪ＷC自己的聲音不被淹沒(méi)

本案如何與中心區(qū)大牌爭(zhēng)奪發(fā)聲權(quán)？大品牌、好產(chǎn)品、有資源

就項(xiàng)目而言，本案優(yōu)勢(shì)明顯

但是，項(xiàng)目再好，如果搬到紙坊去，光谷人會(huì)愿意買嗎？

請(qǐng)讓我們從前期定位的興奮中冷靜下來(lái)

我們必須面對(duì)一個(gè)事實(shí)，那就是——

東海岸確實(shí)是光谷目前“最遠(yuǎn)”的項(xiàng)目

本案如何克服自身的區(qū)位劣勢(shì)？在解決以上困難之前

我們有必要重新回答兩個(gè)問(wèn)題——什么是“東海岸”？為什么我們是“東海岸”？洋房≠東海岸

卡梅爾、安普頓、金地都有洋房，光谷本身不缺洋房

如果將本案價(jià)值單純的歸結(jié)為洋房

我們的洋房除了比別人便宜外，我們拿什么比過(guò)人家？

風(fēng)情≠東海岸

光谷本身呈現(xiàn)世界態(tài)的居住風(fēng)情

美國(guó)褐石、英倫紅磚、現(xiàn)代中式、東班牙

現(xiàn)在的光谷早已不是三年前五月花入市時(shí)的光谷

風(fēng)情已經(jīng)不能用來(lái)賣稀罕，以前的超配現(xiàn)在只能算標(biāo)配

風(fēng)情+產(chǎn)品是東海岸的必要不充分條件

從定位的角度看

風(fēng)情+產(chǎn)品是本案技術(shù)層面的核心買點(diǎn)

但東海岸包含，卻不僅僅包含風(fēng)情+產(chǎn)品

那么，什么才是東海岸？

城市發(fā)展的必然，是東海岸

美國(guó)東海岸的誕生，源于城市化過(guò)程中東部土地的飽和

東海岸的誕生是城市發(fā)展的必然

是一種趨勢(shì)、一種方向

一種具有劃時(shí)代意義和歷史價(jià)值的產(chǎn)物城市生活的旗幟，是東海岸

美國(guó)東海岸的聞名，緣于城市住民對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求

是人們對(duì)高密度住宅、對(duì)擁擠街道、對(duì)遠(yuǎn)離生態(tài)的生活的摒棄

是一種標(biāo)桿

一個(gè)最好的城市生活的代言者城市精神的圖騰，是東海岸

是牛仔的冒險(xiǎn)精神發(fā)現(xiàn)了東海岸

是硅谷的開(kāi)創(chuàng)精神打造了東海岸

是美國(guó)的自由精神成就了東海岸

東海岸是一座圖騰

一處有關(guān)人群精神和理想的最終呈現(xiàn)當(dāng)一個(gè)地方，能夠同時(shí)——

表達(dá)一種城市發(fā)展趨勢(shì)和必然

擔(dān)當(dāng)一面城市生活典范和旗幟

榮為一座城市精神象征和圖騰

我們?cè)敢夥Q其為——城市的意志Q1：東海岸是什么？

城市的意志一種必然一面旗幟一座圖騰所有物理屬性與精神屬性之上低密度洋房是光谷城市住宅的必然

今天的光谷，是中國(guó)城市化發(fā)展的必然

栗廟街項(xiàng)目，則是光谷生活的必然

更低密、更宜居的洋房住宅將成為城市生活的追逐對(duì)象

東海岸的洋房社區(qū)是光谷發(fā)展的歷史性產(chǎn)物

最好的環(huán)境+最好的房子是光谷城市生活的旗幟

本案所在區(qū)域未來(lái)是光谷唯一的純住區(qū)

一線臨湖，共享光谷最佳的生態(tài)湖居資源

低密度、全通透、高得房，光谷最好的房子當(dāng)之無(wú)愧

東海岸的環(huán)境和產(chǎn)品是光谷城市生活的典范

北美風(fēng)+學(xué)院派是光谷城市精神的圖騰

所謂光谷精神，說(shuō)到底是這樣一群光谷人的精神——

崇拜科學(xué)，尊重文化，熱愛(ài)拼搏，不懼困難，勇于創(chuàng)新

象征自由的北美社區(qū)風(fēng)格+學(xué)院派的建筑語(yǔ)言

東海岸的項(xiàng)目風(fēng)情正是對(duì)光谷精神的完美表達(dá)

Q2：為什么我們是東海岸？

·東海岸一種必然一面旗幟一座圖騰規(guī)劃價(jià)值區(qū)位價(jià)值資源價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目風(fēng)情所有物理屬性與精神屬性落地低密度洋房住區(qū)純住+湖居+板樓北美風(fēng)+學(xué)院派+清能

當(dāng)光谷最具歷史意義的住宅項(xiàng)目

遇到光谷最具開(kāi)發(fā)實(shí)力的開(kāi)發(fā)商組合

勢(shì)必迸發(fā)耀眼的光芒

喚醒一座城市的意志主推廣語(yǔ)東海岸復(fù)興城市的海岸線項(xiàng)目定位Q1：如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)的發(fā)聲權(quán)？

A1：用光谷城市的高度為項(xiàng)目證言！主題策略渠道策略活動(dòng)策略占位城市的對(duì)話高度占據(jù)城市的高調(diào)媒體聯(lián)合城市的高端人群從城市發(fā)展的必然看本案從現(xiàn)代生活的標(biāo)志看本案從光谷精神的圖騰看本案占據(jù)中心區(qū)的戶外牌使用占據(jù)重點(diǎn)線路公交車廣告占據(jù)主干道的公交牌廣告占據(jù)繁榮商圈的路演資源聯(lián)合光谷高端企業(yè)的活動(dòng)聯(lián)合光谷高校教師的活動(dòng)聯(lián)合光谷政府公益性活動(dòng)Q2：如何克服項(xiàng)目的區(qū)位劣勢(shì)？

A2：變被動(dòng)為主動(dòng)，變未來(lái)為現(xiàn)實(shí)！拓客策略展示策略主動(dòng)拓展促客戶上門立體呈現(xiàn)東海岸生活光谷中心外展點(diǎn)的運(yùn)用光谷企業(yè)園拓展與執(zhí)行生活形態(tài)的回歸文化藝術(shù)的回歸精神信仰的回歸美國(guó)東海岸的生活原型——

學(xué)院+小鎮(zhèn)+灣區(qū)東海岸生活學(xué)院小鎮(zhèn)灣區(qū)斯坦福大學(xué)圣荷東小鎮(zhèn)舊金山灣區(qū)當(dāng)前城市人群的居住狀態(tài)是怎樣的？

疏于家庭：充斥著加班，任何與家人相伴的時(shí)間都彌足珍貴

更快節(jié)奏：更快的用餐、更快的購(gòu)物、更快的工作

水泥牢籠：被高樓所囚禁，脫離自然，鄰居多年不曾相見(jiàn)

金錢至上：價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)圍繞金錢進(jìn)行評(píng)判，發(fā)展只看GDP

·東海岸，如何讓光谷生活領(lǐng)先20年？——東海岸的生活內(nèi)核——

·東海岸生活內(nèi)核生活的回歸文化的回歸信