項目整體銷售策劃方案（模板）報告框架《項目營銷策劃報告》建議包括以下幾個主要部分：1、 封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間 42、 摘要：對策劃報告各個部分要點進行簡要描述，列示結論 43、 市場研究 43.1 房地產宏觀市場分析 43.2 區(qū)域市場分析 43.3 區(qū)域典型項目分析 54、 項目分析 54.1 項目概況 54.2 項目價值提煉 54.2.1區(qū)位價值分析及利用 54.2.2產品價值分析 54.2.3項目資源、配套價值分析及利用 55、 目標客戶分析 65.1 目標客戶分布 65.2 目標客戶范圍 65.3 目標客戶特征分析 66、 項目競爭態(tài)勢分析 67、 營銷推廣策略 77.1 項目推廣思路 77.2 項目賣點整合 77.3 項目整合推廣策略 77.4 推廣階段劃分及各階段策略 88、 項目銷售策略 88.1 項目銷售總體目標 88.2 入市時機分析 88.3 銷售策略 89、 營銷費用使用計劃表 9附件一：整體營銷費用目標控制表(YX-Z03-F01) ……...9附件二：年度營銷費用表(YX-Z03-F02) …………..11附件三：月度營銷費用計劃表(YX-Z03-F03) …………..12地產項目營銷策劃報告內容封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間摘要：對策劃報告各個部分要點進行簡要描述，列示結論TOC\o"1-3"\n\h\z\u項目分析目標客戶分析項目競爭態(tài)勢分析營銷推廣策略項目銷售策略營銷費用使用總體計劃表市場研究房地產宏觀市場分析分析方向參考：回顧《項目市場與產品定位報告》中“市場分析結論”補充近期市場變化趨勢分析區(qū)域市場分析地理位置及總體規(guī)劃片區(qū)配套情況片區(qū)優(yōu)劣勢分析區(qū)域典型項目分析包括項目相關技術指標、物業(yè)類型、主力戶型、銷售價格、銷售速度、客戶構成典型項目供需特點評價項目分析 項目概況回顧項目技術指標、區(qū)位、資源等方面；回顧《市場與產品定位報告》中項目的客戶定位、產品定位、價格定位，如果定位內容有所調整或補充，需加以說明；回顧和補充《市場與產品定位報告》中項目SWOT分析；項目競爭策略。項目價值提煉4.2.1區(qū)位價值分析及利用分析結論要求：提煉出項目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢分析方向參考：從城市規(guī)劃的角度看，項目與城市總體有什么樣的關系？（圖解城市的發(fā)展取向）與競爭區(qū)域相比，項目所在區(qū)域有什么不同和特質/優(yōu)勢？4.2.2產品價值分析分析結論要求：從客戶需求角度，分析產品概念規(guī)劃、景觀設計、戶型設計中的客戶價值點輸入條件：《項目產品與市場定位報告》中產品定位回顧設計部提供有關概念規(guī)劃、景觀設計、戶型設計等方面的支持信息4.2.3項目資源、配套價值分析及利用分析結論要求從客戶需求角度，分析項目周邊資源，配套的客戶價值點目標客戶分析目標客戶分布目標客戶范圍需輸入條件：《項目產品與市場定位報告》中有關客戶定位結論可用圖表示目標客戶特征分析需包含以下信息：目標客戶基本特征目標客戶心理特征目標客戶需求點提煉項目競爭態(tài)勢分析分析結論要求：競爭區(qū)域及競爭項目分布（可用圖表示）競爭區(qū)域供給特點、需求特點競爭項目客戶構成及需求特點分析競爭項目銷售狀況競爭項目優(yōu)劣勢評價競爭項目推廣特點（項目形象、核心賣點、推廣語、入市時機）未來競爭區(qū)域供需趨勢項目競爭力比較分析（指標清單詳見附件）項目SWOT分析及競爭策略輸入條件：回顧《策劃報告》中“競爭態(tài)勢分析結論”回顧項目《策劃報告》中SWOT分析及“競爭策略”設計部提供的本項目在概念規(guī)劃、景觀設計、戶型設計的等方面的優(yōu)劣勢分析備注：如本項目按照產品定位或客戶定位等劃分，針對某特定細分市場，需對該細分市場特征進行分析（例如：外銷市場，別墅市場等）營銷推廣策略 項目推廣思路 7.1.1項目的形象定位項目命名項目形象項目主題項目主題內涵7.1.2項目的推廣主題項目推廣主題及細分主題概念生成的市場基礎主題概念的項目基礎7.1.3項目總體推廣思路7.1.4項目總體推廣策略項目賣點整合 分析結論要求：項目設計特點項目賣點的整合和提煉輸入條件：第五章中項目價值分析結論項目整合推廣策略7.3.1案例借鑒（可選）7.3.1品牌整合策略 分析結論要求：XX品牌競爭分析企業(yè)品牌對項目品牌的支撐 品牌推廣思路推廣渠道整合推廣計劃7.3.2媒體整合策略分析結論要求：媒體投放原則媒體投放計劃7.3.3項目資源整合策略需包含信息社會資源利用客戶資源的利用推廣階段劃分及各階段策略7.4.1項目形象導入期分析結論要求：階段推廣目標階段推廣主題階段推廣思路階段推廣策略7.4.2項目形象鞏固期分析結論要求：階段推廣目標階段推廣主題階段推廣思路階段推廣策略7.4.3開盤認購期分析結論要求：階段推廣目標階段推廣主題階段推廣思路階段推廣策略7.4.4持續(xù)銷售期分析結論要求：階段推廣目標階段推廣主題階段推廣思路階段推廣策略項目銷售包裝需包含信息：項目VI設計關鍵展示環(huán)境要點看樓路線設計銷售現(xiàn)場形象包裝(包含售樓處、商業(yè)街、樣板房等等)項目銷售策略項目銷售總體目標輸入條件：項目可研階段、經(jīng)營策劃階段相關結論入市時機分析銷售策略項目的銷售思路銷售價格策略項目價格影響因素項目價格價格區(qū)間分布（可用圖表示）推盤策略輸入條件：項目可研階段，經(jīng)營策劃階段產品定位、價格定位、項目分期結論備注：《營銷策劃報告》階段的定價、推盤策略可能與《項目市場與產品定位》階段的定價、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況需包含信息：項目分期計劃表(