2025年大學心理學（廣告心理學）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。(總共20題，每題2分，在四個選項中，選出一個正確答案)1.廣告心理學中，消費者對廣告信息的注意是一種（）。A.隨意注意B.不隨意注意C.有意后注意D.以上都有可能2.以下哪種廣告表現(xiàn)形式更容易引發(fā)消費者的情感共鳴？（）A.理性訴求廣告B.感性訴求廣告C.幽默廣告D.比較廣告3.廣告中運用的色彩對比，主要利用了色彩的（）特性來吸引消費者。A.明度B.純度C.色相D.以上都是4.消費者對品牌的認知主要通過（）等途徑形成。A.廣告宣傳B.口碑傳播C.自身體驗D.以上全部5.廣告心理學研究的核心問題是（）。A.廣告對消費者心理的影響B(tài).消費者對廣告的喜好C.廣告的制作技巧D.廣告的傳播效果6.在廣告中，運用名人代言主要是利用了消費者的（）心理。A.從眾B.求異C.求實D.求名7.廣告文案的撰寫要注意語言的（），以增強吸引力。A.簡潔性B.生動性C.準確性D.以上都要兼顧8.以下哪種廣告媒體對消費者的影響力相對更持久？（）A.電視廣告B.報紙廣告C.戶外廣告D.網(wǎng)絡廣告9.消費者對廣告信息的記憶，受多種因素影響，其中不包括（）。A.信息的重復次數(shù)B.信息的趣味性C.消費者的情緒狀態(tài)D.廣告的投放時間10.廣告中的懸念設置，能激發(fā)消費者的（）。A.好奇心B.恐懼心理C.逆反心理D.同情心理11.廣告中運用音樂元素，主要是為了營造（）。A.氛圍B.節(jié)奏C.情感D.以上都是12.消費者在購買決策過程中，會受到廣告的（）作用。A.引導B.干擾C.強化D.以上都有13.以下哪種廣告策略更注重產(chǎn)品的獨特賣點？（）A.差異化策略B.定位策略C.品牌形象策略D.情感營銷策略14.廣告心理學中的“閾下知覺”是指（）。A.消費者沒有注意到的廣告信息B.消費者潛意識中接收的廣告信息C.廣告信息超出消費者感知范圍D.廣告信息過于復雜難以理解15.廣告中運用夸張手法，需要注意（）。A.適度性B.真實性C.合法性D.以上都要注意16.消費者對廣告的態(tài)度形成，主要基于（）。A.認知B.情感C.行為意向D.以上三者17.以下哪種廣告形式更適合推廣新產(chǎn)品？（）A.形象廣告B.功能廣告C.比較廣告D.公益廣告18.廣告中運用故事性手法，能更好地（）。A.傳達信息B.引發(fā)情感C.增強記憶D.以上都是19.消費者對廣告的信任度，會受到（）等因素影響。A.廣告來源B.廣告內容真實性C.品牌聲譽D.以上全部20.廣告心理學研究方法中，觀察法的優(yōu)點是（）。A.能直接觀察到消費者的行為表現(xiàn)B.可控制無關變量C.能深入了解消費者內心想法D.研究結果具有普遍性第II卷（非選擇題，共60分）二、簡答題（每題10分，共20分）簡要回答下列問題。1.簡述廣告中情感訴求的主要類型及作用。2.說明廣告信息呈現(xiàn)順序對消費者記憶的影響。三、論述題（20分）結合實際案例，論述廣告如何通過改變消費者態(tài)度來促進產(chǎn)品銷售。四、材料分析題（15分）閱讀以下材料，回答問題。材料：某品牌手機推出新款廣告，強調其拍照功能強大，采用了多種拍攝模式、超高像素以及出色的夜景拍攝效果等。廣告中展示了多張用該手機拍攝的精美照片，有自然風光、人物特寫等，畫面色彩鮮艷、清晰動人。同時，廣告還邀請了知名攝影師進行推薦，強調其專業(yè)性和權威性。廣告投放后，該品牌手機的銷量有了一定程度的提升。問題：請分析該廣告是如何運用廣告心理學原理來吸引消費者的？五、案例設計題（5分）為一款運動飲料設計一則廣告，要求運用廣告心理學原理，突出產(chǎn)品特點，吸引目標消費者。請簡要描述廣告內容及設計思路。答案：1.D2.B3.D4.D5.A6.A7.D8.C9.D10.A11.D12.D13.A14.B15.D16.D17.B18.D19.D20.A二、1.廣告中情感訴求主要類型有：親情訴求，能引發(fā)消費者對家人的情感共鳴，使消費者將產(chǎn)品與溫暖的親情聯(lián)系起來；愛情訴求，激發(fā)消費者對美好愛情的向往，讓產(chǎn)品成為愛情的見證或助力；友情訴求，喚起消費者對友情的珍視，使產(chǎn)品在友情場景中有價值。作用是能拉近與消費者的情感距離，增強消費者對廣告和產(chǎn)品的好感度，促進購買行為。2.廣告信息呈現(xiàn)順序對消費者記憶有重要影響。首因效應表明先呈現(xiàn)的信息更容易被記住，若廣告開頭能突出關鍵賣點或獨特優(yōu)勢，能給消費者留下深刻印象。近因效應指出后呈現(xiàn)的信息記憶效果較好，所以廣告結尾可強化重點內容或引導行動。若信息呈現(xiàn)符合消費者認知規(guī)律和興趣點，按合理順序排列，能提升消費者對廣告信息的整體記憶效果。三、以蘋果手機廣告為例。蘋果廣告通過精美的畫面、簡潔時尚的設計，傳遞出高端、品質的形象，改變消費者對其品牌的認知，使其認為蘋果產(chǎn)品代表著先進科技和優(yōu)質體驗，提升了品牌態(tài)度中的認知成分。廣告中展示的各種創(chuàng)新功能和便捷應用，引發(fā)消費者對產(chǎn)品的向往和喜愛之情，增強了情感成分。持續(xù)的廣告宣傳促使消費者產(chǎn)生購買意向，當消費者看到身邊很多人使用蘋果產(chǎn)品時，又會進一步強化其購買行為，從而促進了產(chǎn)品銷售。四、該廣告運用了以下廣告心理學原理：強調拍照功能強大，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足消費者對手機拍照質量的需求，利用了消費者的求實心理。展示精美照片，色彩鮮艷清晰，符合消費者對美的追求，引發(fā)情感共鳴，屬于感性訴求。邀請知名攝影師推薦，借助其專業(yè)性和權威性，利用了消費者的從眾心理，增加消費者對產(chǎn)品的信任度，從而吸引消費者購買。五、廣告內容：畫面中一群年輕人在戶外運動后大汗淋漓，然后拿起一款運動飲料暢快飲用。飲料瓶身醒目展示，接著鏡頭切換到年輕人臉上洋溢著活力和滿足的笑容。旁白：“[運動飲料品牌