2025年大學工商管理（市場營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）A.集中性目標市場策略B.差異性目標市場策略C.無差異性目標市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)是指產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度6.企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.7.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求8.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價9.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭11.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志12.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件13.當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（）A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.報紙廣告14.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉15.一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念16.市場營銷的研究對象是（）A.交換B.商品流通C.市場營銷D.產(chǎn)品創(chuàng)新17.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導向型B.銷售導向型C.18.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化19.市場營銷組合是指（）A.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對影響價格因素的組合D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合20.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（）A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低第II卷（非選擇題共60分）二、多項選擇題（每題3分，共15分）答題要求：本卷共5小題，每小題3分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。多選、少選、錯選均不得分。1.市場營銷環(huán)境的特征包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.單一性2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品特點C.市場特點D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略4.產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護產(chǎn)品B.促進銷售C.增加產(chǎn)品價值D.便于運輸E.便于使用5.促銷組合包含的策略有（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）4.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）5.公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）四、案例分析題（共15分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在市場推廣初期，采用了大量的廣告宣傳，邀請明星代言，在各大媒體投放廣告。同時，開展了一系列的促銷活動，如買一送一、抽獎等。然而，在銷售一段時間后，發(fā)現(xiàn)銷量增長緩慢，消費者反饋產(chǎn)品口感一般，包裝不夠吸引人。問題：1.請分析該企業(yè)在市場營銷方面存在的問題。（5分）2.針對這些問題，提出相應的改進措施。（10分）五、論述題（共20分）材料：隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越重視市場營銷策劃。請論述市場營銷策劃的重要性以及如何制定有效的市場營銷策劃。答案：一、選擇題1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.A8.B9.C10.C11.B12.C13.C14.B15.B16.A17.D18.A19.D20.B二、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判斷題1.×2.√3.√4.×5.√四、案例分析題1.問題：廣告宣傳和促銷活動未能有效吸引消費者；產(chǎn)品口感和包裝存在不足，影響消費者購買意愿。2.改進措施：優(yōu)化產(chǎn)品口感，進行市場調(diào)研，根據(jù)消費者需求改進；設(shè)計更吸引人的包裝；調(diào)整廣告宣傳策略，精準定位目標客戶群體，選擇更合適的宣傳渠道；創(chuàng)新促銷活動形式，提高促銷活動的針對性和吸引力。五、論述題市場營銷