第1篇第一章總則第一條為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售預(yù)估管理，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和工作效率，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷(xiāo)售預(yù)估活動(dòng)，包括銷(xiāo)售預(yù)估的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。第三條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理應(yīng)遵循以下原則：1.實(shí)事求是，科學(xué)合理；2.目標(biāo)明確，責(zé)任到人；3.動(dòng)態(tài)調(diào)整，持續(xù)改進(jìn)；4.信息共享，協(xié)同配合。第二章組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)第四條公司設(shè)立銷(xiāo)售預(yù)估管理小組，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的管理工作。第五條銷(xiāo)售預(yù)估管理小組的職責(zé)：1.制定銷(xiāo)售預(yù)估管理制度；2.組織銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的制定、執(zhí)行和監(jiān)控；3.對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估；4.對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整；5.建立銷(xiāo)售預(yù)估信息共享平臺(tái)；6.提供銷(xiāo)售預(yù)估相關(guān)的培訓(xùn)和支持。第六條各部門(mén)職責(zé)：1.銷(xiāo)售部門(mén)：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行；2.市場(chǎng)部門(mén)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持，協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)制定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；3.供應(yīng)鏈部門(mén)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)與銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃相匹配；4.財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析，提供財(cái)務(wù)支持；5.人力資源部門(mén)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中的人力資源調(diào)配。第三章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的制定第七條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的制定應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等，為銷(xiāo)售預(yù)估提供依據(jù)；2.產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、生命周期等，為銷(xiāo)售預(yù)估提供依據(jù)；3.銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析等因素，確定銷(xiāo)售目標(biāo)；4.銷(xiāo)售策略：制定實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等；5.銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售策略，制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售任務(wù)等；6.資源配置：根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，合理配置人力資源、財(cái)務(wù)資源等；7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，制定應(yīng)對(duì)措施。第八條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的制定程序：1.收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)；2.組織銷(xiāo)售預(yù)估會(huì)議，討論銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；3.制定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃草案；4.提交銷(xiāo)售預(yù)估管理小組審核；5.根據(jù)審核意見(jiàn)，修改完善銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；6.審批銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；7.下發(fā)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃。第四章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行第九條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行應(yīng)遵循以下要求：1.銷(xiāo)售部門(mén)按照銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)；2.各部門(mén)協(xié)同配合，確保銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的順利實(shí)施；3.定期召開(kāi)銷(xiāo)售預(yù)估執(zhí)行會(huì)議，分析銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況；4.對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整；5.建立銷(xiāo)售預(yù)估執(zhí)行信息反饋機(jī)制，確保信息暢通。第五章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的監(jiān)控與評(píng)估第十條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的監(jiān)控與評(píng)估應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.監(jiān)控銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，包括銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況、銷(xiāo)售策略執(zhí)行情況等；2.評(píng)估銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的合理性，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、銷(xiāo)售策略等；3.分析銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施；4.定期對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第十一條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的監(jiān)控與評(píng)估程序：1.收集銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行數(shù)據(jù)；2.分析銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行情況；3.提出改進(jìn)措施；4.定期召開(kāi)銷(xiāo)售預(yù)估評(píng)估會(huì)議；5.形成銷(xiāo)售預(yù)估評(píng)估報(bào)告；6.下發(fā)銷(xiāo)售預(yù)估評(píng)估報(bào)告。第六章信息共享與培訓(xùn)第十二條建立銷(xiāo)售預(yù)估信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)估信息的實(shí)時(shí)共享。第十三條定期開(kāi)展銷(xiāo)售預(yù)估培訓(xùn)，提高員工銷(xiāo)售預(yù)估意識(shí)和能力。第七章附則第十四條本制度由銷(xiāo)售預(yù)估管理小組負(fù)責(zé)解釋。第十五條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。注：本制度為示例性文本，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇第一章總則第一條為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷(xiāo)售部門(mén)及相關(guān)部門(mén)。第三條本制度遵循科學(xué)性、準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性和可操作性原則。第二章組織架構(gòu)第四條公司設(shè)立銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)制定、審批和監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理制度。第五條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常管理工作。第六條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)組成人員如下：（一）主任：由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理工作；（二）副主任：由公司副總經(jīng)理?yè)?dān)任，協(xié)助主任工作；（三）委員：由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任。第三章預(yù)估計(jì)劃編制第七條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素進(jìn)行編制。第八條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃編制流程：（一）市場(chǎng)調(diào)研：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（二）內(nèi)部調(diào)研：財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)提供銷(xiāo)售產(chǎn)品成本、生產(chǎn)能力、庫(kù)存情況等數(shù)據(jù)；（三）預(yù)測(cè)編制：銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和內(nèi)部調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；（四）計(jì)劃審核：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行審核，確保計(jì)劃合理可行；（五）計(jì)劃發(fā)布：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃經(jīng)審核通過(guò)后，由銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)辦公室發(fā)布。第九條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：（一）銷(xiāo)售目標(biāo)：明確銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等指標(biāo)；（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)需求，確定各產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比；（三）銷(xiāo)售區(qū)域：明確各銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)；（四）銷(xiāo)售策略：針對(duì)不同市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略；（五）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：安排促銷(xiāo)、廣告、渠道建設(shè)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；（六）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：明確銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置、人員培訓(xùn)、績(jī)效考核等。第四章預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行與監(jiān)控第十條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，各相關(guān)部門(mén)應(yīng)協(xié)同配合，確保計(jì)劃順利實(shí)施。第十一條銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期向銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)辦公室匯報(bào)。第十二條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)辦公室對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，主要包括：（一）銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等指標(biāo)進(jìn)行跟蹤；（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售情況：關(guān)注各產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比，分析產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)；（三）銷(xiāo)售區(qū)域完成情況：對(duì)各銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行跟蹤；（四）銷(xiāo)售策略執(zhí)行情況：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道建設(shè)等進(jìn)行跟蹤；（五）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效：對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績(jī)效考核，確保銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。第五章預(yù)估計(jì)劃調(diào)整與優(yōu)化第十三條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中，如遇市場(chǎng)變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等情況，可對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。第十四條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃調(diào)整流程：（一）提出調(diào)整建議：銷(xiāo)售部根據(jù)實(shí)際情況，提出調(diào)整建議；（二）計(jì)劃審核：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)對(duì)調(diào)整建議進(jìn)行審核；（三）計(jì)劃發(fā)布：調(diào)整后的銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃經(jīng)審核通過(guò)后，由銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)辦公室發(fā)布。第十五條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃優(yōu)化：（一）定期評(píng)估：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)辦公室定期對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；（二）持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。第六章考核與獎(jiǎng)懲第十六條對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的編制、執(zhí)行、監(jiān)控等工作進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為部門(mén)及個(gè)人績(jī)效考核的依據(jù)。第十七條對(duì)在銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理工作中表現(xiàn)突出的部門(mén)和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作不力、造成不良影響的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行處罰。第七章附則第十八條本制度由銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。第十九條本制度自發(fā)布之日起施行。（注：本制度為示例性文本，具體內(nèi)容可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第3篇第一章總則第一條為規(guī)范公司銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理工作，提高銷(xiāo)售預(yù)估的準(zhǔn)確性和計(jì)劃執(zhí)行的效率，確保公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷(xiāo)售部門(mén)及參與銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃工作的相關(guān)人員。第三條本制度遵循以下原則：（一）科學(xué)合理：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃應(yīng)基于市場(chǎng)調(diào)研、歷史數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售策略，確保預(yù)估的合理性和準(zhǔn)確性。（二）責(zé)任明確：明確各級(jí)人員在銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃工作中的職責(zé)和權(quán)限。（三）動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃。（四）績(jī)效考核：將銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的完成情況納入績(jī)效考核體系。第二章組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)第四條成立銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的制定、執(zhí)行、監(jiān)督和考核。第五條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組組成如下：（一）組長(zhǎng)：由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理工作。（二）副組長(zhǎng)：由銷(xiāo)售部門(mén)副負(fù)責(zé)人擔(dān)任，協(xié)助組長(zhǎng)開(kāi)展工作。（三）成員：包括市場(chǎng)調(diào)研人員、銷(xiāo)售管理人員、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等。第六條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組職責(zé)：（一）制定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理制度；（二）組織銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的編制、審核和發(fā)布；（三）監(jiān)督銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況；（四）定期評(píng)估銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的準(zhǔn)確性和有效性；（五）提出銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的調(diào)整建議；（六）對(duì)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核。第三章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的編制第七條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃編制依據(jù)：（一）國(guó)家政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)；（二）公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度銷(xiāo)售目標(biāo)；（三）歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；（五）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源分析。第八條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃編制流程：（一）市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為銷(xiāo)售預(yù)估提供數(shù)據(jù)支持。（二）目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，確定銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的目標(biāo)。（三）產(chǎn)品策略：制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，包括產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略等。（四）銷(xiāo)售策略：制定銷(xiāo)售策略，包括銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售區(qū)域等。（五）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售策略，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額等關(guān)鍵指標(biāo)。（六）編制計(jì)劃：將銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果轉(zhuǎn)化為具體的銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等。（七）審核發(fā)布：銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃經(jīng)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組審核后發(fā)布。第四章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行第九條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行要求：（一）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)嚴(yán)格按照銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)；（二）銷(xiāo)售管理人員應(yīng)定期檢查銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；（三）銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組應(yīng)定期召開(kāi)會(huì)議，分析銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，提出改進(jìn)措施。第十條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的調(diào)整：（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃；（二）銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售任務(wù)；（三）銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃調(diào)整需經(jīng)銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃管理小組審核同意。第五章銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃的考核第十一條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃考核指標(biāo)：（一）銷(xiāo)售目標(biāo)完成率；（二）銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃準(zhǔn)確率；（三）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度；（四）銷(xiāo)售管理人員管理能力。第十二條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃考核方法：（一）銷(xiāo)售目標(biāo)完成率：以實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃數(shù)據(jù)的對(duì)比，計(jì)算完成率；（二）銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃準(zhǔn)確率：以實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃數(shù)據(jù)的對(duì)比，計(jì)算準(zhǔn)確率；（三）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度：根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售活動(dòng)參與度進(jìn)行評(píng)估；（四）銷(xiāo)售管理人員管理能力：根據(jù)銷(xiāo)售管理人員在銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。第十三條銷(xiāo)售預(yù)估計(jì)劃考核結(jié)果的應(yīng)用：（一）考核結(jié)果作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售管理人員績(jī)效考核的重要依據(jù)；（二）