第1篇第一章總則第一條為了規(guī)范建筑企業(yè)銷售成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我單位實(shí)際情況，制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷售業(yè)務(wù)，包括但不限于工程承包、材料銷售、設(shè)備租賃等。第三條銷售成本管理應(yīng)遵循以下原則：1.合法合規(guī)原則：遵守國(guó)家法律法規(guī)，確保銷售成本管理的合法性和合規(guī)性。2.經(jīng)濟(jì)效益原則：在保證質(zhì)量的前提下，最大限度地降低銷售成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則：以誠(chéng)信為本，公平競(jìng)爭(zhēng)，樹立良好的企業(yè)形象。4.全面控制原則：對(duì)銷售成本進(jìn)行全過程、全方位、全要素控制。第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)第四條公司成立銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定銷售成本管理制度，組織協(xié)調(diào)各部門開展成本管理工作。第五條銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)以下機(jī)構(gòu)：1.銷售成本管理辦公室：負(fù)責(zé)銷售成本管理的日常事務(wù)，組織實(shí)施成本管理措施，協(xié)調(diào)各部門工作。2.財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)銷售成本核算、分析、報(bào)告等工作，確保成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。3.銷售部：負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、合同簽訂等工作，配合成本管理辦公室開展成本管理工作。4.采購部：負(fù)責(zé)采購材料的詢價(jià)、比價(jià)、招標(biāo)等工作，確保采購價(jià)格合理。第六條各部門職責(zé)：1.銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)制定、修訂、監(jiān)督執(zhí)行銷售成本管理制度，對(duì)成本管理工作進(jìn)行考核。2.銷售成本管理辦公室：負(fù)責(zé)組織實(shí)施成本管理措施，對(duì)銷售成本進(jìn)行全過程、全方位、全要素控制。3.財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)銷售成本核算、分析、報(bào)告等工作，為銷售成本管理提供數(shù)據(jù)支持。4.銷售部：負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶開發(fā)、合同簽訂等工作，確保銷售價(jià)格合理。5.采購部：負(fù)責(zé)采購材料的詢價(jià)、比價(jià)、招標(biāo)等工作，確保采購價(jià)格合理。第三章銷售成本核算第七條銷售成本核算應(yīng)遵循以下原則：1.實(shí)際成本原則：以實(shí)際發(fā)生的成本為核算依據(jù)。2.分類核算原則：按成本項(xiàng)目、成本要素進(jìn)行分類核算。3.全過程核算原則：對(duì)銷售業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行核算。第八條銷售成本核算包括以下內(nèi)容：1.直接成本：直接用于銷售業(yè)務(wù)的各種費(fèi)用，如材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)等。2.間接成本：與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)但無法直接計(jì)入成本項(xiàng)目的費(fèi)用，如辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。3.費(fèi)用分?jǐn)偅簩?duì)無法直接計(jì)入成本項(xiàng)目的間接成本進(jìn)行合理分?jǐn)?。第九條銷售成本核算方法：1.會(huì)計(jì)核算方法：按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行成本核算。2.成本核算軟件：采用先進(jìn)的成本核算軟件，提高核算效率。第四章銷售成本分析第十條銷售成本分析應(yīng)遵循以下原則：1.客觀性原則：以事實(shí)為依據(jù)，客觀分析銷售成本。2.持續(xù)性原則：對(duì)銷售成本進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)分析。3.比較性原則：對(duì)銷售成本進(jìn)行橫向、縱向比較分析。第十一條銷售成本分析包括以下內(nèi)容：1.成本構(gòu)成分析：分析各類成本在銷售成本中所占比重。2.成本變動(dòng)趨勢(shì)分析：分析銷售成本隨時(shí)間的變化趨勢(shì)。3.成本與銷售收入關(guān)系分析：分析銷售成本與銷售收入的關(guān)系。第五章銷售成本控制第十二條銷售成本控制應(yīng)遵循以下原則：1.目標(biāo)管理原則：制定銷售成本控制目標(biāo)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.預(yù)算管理原則：制定銷售成本預(yù)算，控制成本支出。3.過程控制原則：對(duì)銷售業(yè)務(wù)全過程進(jìn)行控制，確保成本合理。第十三條銷售成本控制措施：1.優(yōu)化銷售策略：調(diào)整銷售策略，提高銷售收入。2.加強(qiáng)合同管理：規(guī)范合同簽訂，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。3.嚴(yán)格材料采購：加強(qiáng)材料采購管理，降低采購成本。4.優(yōu)化施工組織：提高施工效率，降低施工成本。5.強(qiáng)化成本核算：加強(qiáng)成本核算，提高成本管理水平。第六章成本考核與獎(jiǎng)懲第十四條成本考核應(yīng)遵循以下原則：1.公平公正原則：對(duì)各部門、各崗位的成本進(jìn)行公平、公正考核。2.激勵(lì)原則：對(duì)成本控制效果顯著的部門和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。第十五條成本考核內(nèi)容包括：1.成本目標(biāo)完成情況：考核各部門、各崗位的成本目標(biāo)完成情況。2.成本控制措施落實(shí)情況：考核各部門、各崗位的成本控制措施落實(shí)情況。3.成本管理創(chuàng)新情況：考核各部門、各崗位的成本管理創(chuàng)新情況。第十六條成本獎(jiǎng)懲措施：1.獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)成本控制效果顯著的部門和個(gè)人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)。2.懲罰：對(duì)成本控制不力的部門和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、扣發(fā)獎(jiǎng)金等懲罰。第七章附則第十七條本制度由銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)解釋。第十八條本制度自發(fā)布之日起施行。（注：以上內(nèi)容為示例，具體內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）第2篇第一章總則第一條為加強(qiáng)建筑企業(yè)銷售成本管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，特制定本制度。第二條本制度適用于本企業(yè)所有銷售業(yè)務(wù)，包括但不限于工程承包、材料銷售、設(shè)備租賃等。第三條本制度旨在規(guī)范銷售成本核算、控制、分析和考核，確保銷售成本的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合理性。第二章組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)第四條企業(yè)設(shè)立成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)銷售成本管理的總體規(guī)劃和決策。第五條成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)成本管理辦公室，負(fù)責(zé)具體實(shí)施銷售成本管理制度。第六條成本管理辦公室職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定銷售成本管理制度，并組織實(shí)施；2.負(fù)責(zé)銷售成本核算、分析和考核；3.負(fù)責(zé)成本控制措施的制定和實(shí)施；4.負(fù)責(zé)成本管理信息的收集、整理和上報(bào)；5.負(fù)責(zé)成本管理培訓(xùn)和教育。第七條各部門職責(zé)：1.銷售部門：負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和成本核算；2.采購部門：負(fù)責(zé)材料、設(shè)備的采購和成本控制；3.財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)銷售成本的核算、分析和考核；4.項(xiàng)目管理部門：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本的控制和考核。第三章銷售成本核算第八條銷售成本核算應(yīng)遵循以下原則：1.實(shí)際發(fā)生原則：銷售成本應(yīng)以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為依據(jù)進(jìn)行核算；2.完整性原則：銷售成本核算應(yīng)包括所有與銷售相關(guān)的費(fèi)用；3.合理性原則：銷售成本核算應(yīng)合理分?jǐn)?，確保成本的真實(shí)性；4.及時(shí)性原則：銷售成本核算應(yīng)及時(shí)進(jìn)行，確保信息的準(zhǔn)確性。第九條銷售成本核算內(nèi)容：1.直接成本：包括材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)等；2.間接成本：包括管理費(fèi)、銷售費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)等；3.其他成本：包括臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。第十條銷售成本核算方法：1.直接成本核算：以實(shí)際發(fā)生額為基礎(chǔ)，按項(xiàng)目、產(chǎn)品、客戶等進(jìn)行分?jǐn)偅?.間接成本核算：采用標(biāo)準(zhǔn)成本法或?qū)嶋H成本法，按部門、項(xiàng)目、產(chǎn)品等進(jìn)行分?jǐn)偅?.其他成本核算：按實(shí)際發(fā)生額進(jìn)行核算。第四章銷售成本控制第十一條銷售成本控制應(yīng)遵循以下原則：1.目標(biāo)成本原則：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定合理的銷售成本目標(biāo)；2.全面控制原則：對(duì)銷售成本進(jìn)行全面、全過程控制；3.動(dòng)態(tài)管理原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和項(xiàng)目進(jìn)展，動(dòng)態(tài)調(diào)整成本控制措施；4.責(zé)任到人原則：明確各部門、各崗位的成本控制責(zé)任。第十二條銷售成本控制措施：1.優(yōu)化采購流程，降低采購成本；2.加強(qiáng)合同管理，避免合同風(fēng)險(xiǎn)；3.嚴(yán)格控制項(xiàng)目成本，提高項(xiàng)目效益；4.優(yōu)化資源配置，提高資源利用率；5.加強(qiáng)成本考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。第五章銷售成本分析第十三條銷售成本分析應(yīng)定期進(jìn)行，分析內(nèi)容包括：1.成本構(gòu)成分析：分析各類成本占總成本的比例，找出成本控制的重點(diǎn)；2.成本趨勢(shì)分析：分析成本變化趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來成本走勢(shì)；3.成本效益分析：分析成本與效益的關(guān)系，評(píng)估成本控制效果；4.成本差異分析：分析成本差異原因，找出成本控制漏洞。第十四條成本分析報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.成本分析結(jié)果；2.成本控制措施及效果；3.成本控制建議；4.成本管理存在的問題及改進(jìn)措施。第六章成本考核與獎(jiǎng)懲第十五條成本考核應(yīng)定期進(jìn)行，考核內(nèi)容包括：1.成本控制目標(biāo)的完成情況；2.成本控制措施的實(shí)施效果；3.成本管理制度的執(zhí)行情況。第十六條對(duì)成本控制業(yè)績(jī)突出的部門和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)成本控制不力的部門和個(gè)人進(jìn)行處罰。第十七條獎(jiǎng)勵(lì)措施：1.提高績(jī)效工資；2.評(píng)選先進(jìn)工作者；3.提供晉升機(jī)會(huì)。第十八條處罰措施：1.降低績(jī)效工資；2.警告；3.降職或辭退。第七章附則第十九條本制度由成本管理辦公室負(fù)責(zé)解釋。第二十條本制度自發(fā)布之日起施行。第二十一條本制度如有未盡事宜，由成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)修訂。第二十二條本制度與國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定相抵觸的，以國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定為準(zhǔn)?！咀ⅰ恳陨蟽?nèi)容為示例性文本，具體內(nèi)容需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。第3篇第一章總則第一條為加強(qiáng)建筑企業(yè)銷售成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)健康發(fā)展，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有銷售部門及從事銷售活動(dòng)的員工。第三條本制度遵循合法、合規(guī)、高效、節(jié)約的原則，確保銷售成本控制在合理范圍內(nèi)。第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)第四條公司設(shè)立銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、修改和完善銷售成本管理制度，監(jiān)督、檢查制度執(zhí)行情況。第五條銷售成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)銷售成本管理辦公室，負(fù)責(zé)具體實(shí)施銷售成本管理工作。第六條銷售成本管理辦公室職責(zé)：1.負(fù)責(zé)收集、整理、分析銷售成本數(shù)據(jù)，提出降低銷售成本的建議；2.制定銷售成本控制方案，并監(jiān)督實(shí)施；3.定期組織銷售成本分析會(huì)議，對(duì)銷售成本進(jìn)行評(píng)估；4.對(duì)違反銷售成本管理制度的行為進(jìn)行查處；5.負(fù)責(zé)與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，確保銷售成本管理工作順利開展。第七條銷售部門職責(zé)：1.嚴(yán)格執(zhí)行銷售成本管理制度，確保銷售成本控制在合理范圍內(nèi)；2.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理制定銷售策略；3.提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，降低銷售成本；4.定期向銷售成本管理辦公室報(bào)送銷售成本相關(guān)數(shù)據(jù)。第三章銷售成本構(gòu)成第八條銷售成本主要包括以下幾部分：1.人工成本：包括銷售人員工資、獎(jiǎng)金、福利等；2.物料成本：包括銷售過程中使用的各類物料、樣品等；3.通信費(fèi)用：包括銷售人員的通訊費(fèi)用；4.交通費(fèi)用：包括銷售人員的差旅費(fèi)用；5.辦公費(fèi)用：包括銷售人員的辦公費(fèi)用；6.市場(chǎng)推廣費(fèi)用：包括廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等；7.其他費(fèi)用：包括因銷售活動(dòng)產(chǎn)生的其他費(fèi)用。第四章銷售成本控制措施第九條加強(qiáng)銷售成本預(yù)算管理：1.制定年度銷售成本預(yù)算，明確各部分成本的控制目標(biāo)；2.嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，對(duì)超預(yù)算的部分進(jìn)行追查，分析原因，采取措施加以糾正；3.定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估，調(diào)整預(yù)算方案。第十條優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)：1.根據(jù)市場(chǎng)情況，合理配置銷售人員，提高銷售人員工作效率；2.定期對(duì)銷售人員的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)不佳的進(jìn)行培訓(xùn)或調(diào)整崗位；3.加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，降低銷售成本。第十一條優(yōu)化物料管理：1.嚴(yán)格控制物料采購，降低采購成本；2.優(yōu)化物料庫存管理，減少庫存積壓，降低庫存成本；3.鼓勵(lì)員工合理使用物料，減少浪費(fèi)。第十二條優(yōu)化通信費(fèi)用管理：1.嚴(yán)格控制銷售人員通訊費(fèi)用，提倡使用公司統(tǒng)一通訊工具；2.定期對(duì)通訊費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)異常費(fèi)用進(jìn)行追查。第十三條優(yōu)化交通費(fèi)用管理：1.嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)報(bào)銷制度，嚴(yán)格控制差旅費(fèi)用；2.鼓勵(lì)員工合理規(guī)劃行程，減少不必要的差旅費(fèi)用；3.優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)、高效的交通方式。第十四條優(yōu)化辦公費(fèi)用管理：1.嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用，提倡節(jié)約使用辦公用品；2.定期對(duì)辦公用品進(jìn)行盤點(diǎn)，防止浪費(fèi)；3.鼓勵(lì)員工合理使用辦公設(shè)備，降低辦公成本。第十五條優(yōu)化市場(chǎng)推廣費(fèi)用管理：1.制定合理的市場(chǎng)推廣方案，提高市場(chǎng)推廣效果；2.嚴(yán)格控制廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)等市場(chǎng)推廣費(fèi)用；3.定期對(duì)市場(chǎng)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，調(diào)整推廣策略。第五章銷售成本分析與考核第十六條定期進(jìn)行銷售成本分析：1.每月對(duì)銷售成本進(jìn)行一次全面分析，找出成本控制的薄弱環(huán)節(jié)；2.每季度對(duì)銷售成本