湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司基本情況...............................................................................................................1

1.1公司簡(jiǎn)介.............................................................................................................1

1.2產(chǎn)品情況.............................................................................................................1

1.3電子商務(wù)經(jīng)營情況.............................................................................................3

1.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷情況.........................................................................................3

1.3.2抖音銷售情況.........................................................................................4

2旗艦店直播情況分析...................................................................................................5

2.1直播現(xiàn)狀.............................................................................................................5

（1）直播時(shí)間.........................................................................................................5

（2）直播人氣.........................................................................................................5

（3）直播銷售額.....................................................................................................5

2.2直播問題分析.....................................................................................................6

（1）場(chǎng)控.................................................................................................................6

（2）營銷.................................................................................................................6

（3）選品.................................................................................................................6

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音直播情況.....................................................................................7

2.3.1StellaMcCartneyKids旗艦店.........................................................8

（1）直播時(shí)間.........................................................................................................8

（2）直播人氣.........................................................................................................9

2.3.2ANNIL安奈兒旗艦店....................................................................................9

（1）直播時(shí)間.........................................................................................................9

（2）直播人氣.........................................................................................................9

3六一兒童節(jié)直播活動(dòng)設(shè)計(jì)............................................9

3.1直播目標(biāo)以及目標(biāo)人群.....................................................................................9

3.1.1直播目標(biāo)................................................................................................9

3.1.2目標(biāo)用戶..............................................................................................10

I

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3.2促銷活動(dòng)策劃方案...........................................................................................10

3.2.1迷你巴拉全家福：健康護(hù)航，童趣時(shí)尚...........................................10

（1）限時(shí)折扣.................................................................................................11

（2）滿額減免.................................................................................................11

（3）限量特惠.................................................................................................11

（4）加入粉絲團(tuán)有禮.....................................................................................11

3.2.2迷你巴拉護(hù)寶寶，健康成長...............................................................11

(1)禮品贈(zèng)送...................................................................................................11

（2）限時(shí)優(yōu)惠................................................................................................12

（3）組合購買................................................................................................12

3.3活動(dòng)選品及直播場(chǎng)地.......................................................................................12

3.3.1活動(dòng)選品...............................................................................................12

（1）引流款....................................................................................................12

（2）熱銷款....................................................................................................13

3.3.2直播場(chǎng)地...............................................................................................13

3.4話術(shù)設(shè)計(jì)...........................................................................................................14

3.5直播人員安排...................................................................................................15

3.6直播時(shí)間與頻率...............................................................................................16

3.6.1活動(dòng)直播時(shí)間.......................................................................................16

3.6.2活動(dòng)直播頻率.......................................................................................16

4六一兒童節(jié)直播活動(dòng)實(shí)施...........................................16

4.1直播準(zhǔn)備工作..................................................................................................16

4.2直播賬號(hào)預(yù)熱引流...........................................................................................17

4.2.1站外預(yù)熱.................................................................................................17

4.2.2站內(nèi)預(yù)熱.................................................................................................18

4.3短視頻發(fā)布......................................................................................................18

（1）視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)...............................................................................................18

（2）發(fā)布時(shí)間.......................................................................................................18

II

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5預(yù)期效果.....................................................................................................................19

5.1投入預(yù)算...........................................................................................................19

5.2預(yù)計(jì)效果...........................................................................................................20

參考資料........................................................................................................................22

III

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迷你巴拉抖音旗艦店六一直播方案

1公司基本情況

1.1公司簡(jiǎn)介

迷你巴拉童裝有限公司是一家專注于童裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司，成立

于2010年，公司總部位于中國。公司致力于為兒童提供時(shí)尚、舒適、高質(zhì)量的

服裝，滿足他們成長過程中的各種需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過程中，公司始終

遵循高品質(zhì)和安全的原則，選用環(huán)保、柔軟的面料，注重細(xì)節(jié)和工藝，打造出

舒適、耐穿的童裝產(chǎn)品。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷追求時(shí)尚和創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和

季節(jié)變化，注重激發(fā)孩子的個(gè)性和想象力，通過色彩、圖案和剪裁等設(shè)計(jì)元素，

打造出獨(dú)特的產(chǎn)品。為了提供最佳的購物體驗(yàn)，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)設(shè)有實(shí)體店

和線上銷售渠道。通過多年的發(fā)展，迷你巴拉童裝有限公司已經(jīng)在童裝市場(chǎng)上

樹立了良好的聲譽(yù)。

圖1公司品牌logo

1.2產(chǎn)品情況

迷你巴拉巴拉（MiniBalabala）是森馬集團(tuán)旗下童裝品牌，是繼巴拉巴

拉之后推出的又一童裝力作，立志成為0-7歲嬰幼兒市場(chǎng)上專業(yè)時(shí)尚的嬰幼

童品牌。迷你巴拉巴拉是嬰幼兒服飾專家，立足幼兒服飾，為新生媽媽提供

嬰幼兒全品類一站式購物解決方案。迷你巴拉巴拉童裝秉承關(guān)愛、健康、便

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捷的理念，希望用對(duì)寶寶純凈的愛，讓寶寶從出生的第一天起的每一次哭喊、

第一次翻身、第一次站立、第一次咿呀學(xué)語，都有迷你巴拉巴拉的陪伴，力

求成為所有媽媽們信賴的嬰幼童品牌定位為區(qū)別于巴拉巴拉的嬰童外出服，

目標(biāo)人群立足于0-4歲嬰幼童。迷你巴拉子品牌面向細(xì)分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了巴拉

巴拉在童裝行業(yè)以多品牌模式運(yùn)營的發(fā)展戰(zhàn)略

表1迷你巴拉產(chǎn)品系列表

序產(chǎn)品

產(chǎn)品系列產(chǎn)品圖片產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明

號(hào)價(jià)格

色彩繽紛和寓意吉祥的

版畫見證著「小朋友眼

小朋友眼中的龍年」，孩子們?cè)?/p>

299

1龍年限定中龍年該實(shí)踐中感受非遺，既培

元/件

有的樣子

養(yǎng)了豐富的想象力與創(chuàng)

造力，也增強(qiáng)了文化認(rèn)

同感與民族自豪感。

MiniBala還與知名繪

本作家?guī)酌住⑺囆g(shù)家孫

佳藝、橘小玨等開展合

作，與迪士尼、哆啦A

289夢(mèng)、故宮等IP聯(lián)動(dòng)，將

2夏日系列親子潮童

元/件藝術(shù)融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，

也在產(chǎn)品理念中融入自

然，為孩子們呈現(xiàn)童真、

快樂的穿搭樂趣。

倡導(dǎo)平等、尊重、獨(dú)立

陪你暖絨

468的親子陪伴關(guān)系，致力

3冬日系列絨

元/件

于“陪伴父母和孩子成

為更好的自己”。

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甜美多樣185設(shè)計(jì)甜美，用色高級(jí)，

4甜心系列

造型豐富元/件和春天來一場(chǎng)約會(huì)吧！

1.3電子商務(wù)經(jīng)營情況

1.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷情況

迷你巴拉利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)

品展示。公司定期發(fā)布有關(guān)童裝搭配、兒童成長故事等內(nèi)容，與家長建立互動(dòng)

與溝通。迷你巴拉運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，確保在相關(guān)童裝關(guān)鍵詞搜索

中獲得較高的排名，提升品牌在搜索引擎結(jié)果中的曝光度。此外，公司與一些

家庭教育、母嬰生活類的網(wǎng)站、博客進(jìn)行合作推廣，通過內(nèi)容營銷吸引目標(biāo)用

戶群的注意。另外，迷你巴拉還開展了電商平臺(tái)的營銷活動(dòng)，包括定期促銷、

參與購物節(jié)、舉辦虛擬試衣間等，提高了產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的銷售額。通過這

些網(wǎng)絡(luò)營銷策略，迷你巴拉童裝有限公司加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提

高了品牌曝光度和產(chǎn)品銷售業(yè)績。未來，公司將繼續(xù)不斷創(chuàng)新，整合多種網(wǎng)絡(luò)

營銷渠道，以拓展受眾群體并增進(jìn)顧客與品牌間的連接。

圖2迷你巴拉網(wǎng)址收錄情況

根據(jù)查詢巴拉巴拉的兩個(gè)關(guān)鍵詞“迷你巴拉”“迷你巴拉童裝”得出百度

上共有4200多個(gè)相關(guān)文章，巴拉巴拉于2022年4月3日借助抖音平臺(tái)進(jìn)行了

直播。

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圖3迷你巴拉直播營銷圖

1.3.2抖音銷售情況

迷你巴拉在抖音平臺(tái)上的銷售情況表現(xiàn)出色，得益于抖音平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容

創(chuàng)作和社交傳播機(jī)制，為品牌帶來了廣泛的曝光和用戶互動(dòng)。首先，迷你巴拉

在抖音上積極開展品牌推廣和產(chǎn)品展示。通過發(fā)布有趣、感人或?qū)嵱玫囊曨l內(nèi)

容，吸引了大量用戶關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，提升了品牌知名度。其次，迷你巴拉在抖音

平臺(tái)上與網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品種草和搭配推薦，帶動(dòng)了銷售量的增長。

這種合作模式有效地將產(chǎn)品推薦給更多潛在客戶，并獲得了用戶的信任和購買

意愿。另外，迷你巴拉在抖音上開展了定期的促銷活動(dòng)，如抖音獨(dú)家福利、限

時(shí)特惠等，吸引了用戶的注意和購買欲望，促進(jìn)了銷售額的增長。此外，迷你

巴拉還利用抖音直播功能，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、解答用戶疑問，提升用戶購買體驗(yàn)，

增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的信任感。綜合來看，迷你巴拉在抖音平臺(tái)上的銷售情況良

好，通過與抖音平臺(tái)結(jié)合的營銷策略，成功吸引了大量用戶關(guān)注，提高了品牌

認(rèn)知度和產(chǎn)品銷售量。在未來，迷你巴拉將繼續(xù)深耕抖音平臺(tái)，不斷優(yōu)化營銷

4

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策略，提升用戶互動(dòng)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售增長。

圖4迷你巴拉市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)

2旗艦店直播情況分析

2.1直播現(xiàn)狀

（1）直播時(shí)間

通過調(diào)查，截至2023年4月迷你巴拉在抖音平臺(tái)于巴拉巴拉的40個(gè)自播

號(hào)共開啟229場(chǎng)直播，自播GMV預(yù)估800萬，共計(jì)發(fā)布視頻457條。在這期間，

多數(shù)品牌的單個(gè)賬號(hào)保持15場(chǎng)以上的直播頻率，而“迷你巴拉兒童服飾”直播

了138場(chǎng)。

（2）直播人氣

5.1日—5.5日總觀看人數(shù)有6507人，場(chǎng)均峰值698人，每人平均停留直

播間的時(shí)長為10分鐘。

（3）直播銷售額

截止5月6日，直播了34場(chǎng)，總銷售額900000元，場(chǎng)均直播銷售額26470

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元。

圖5迷你巴拉抖音直播截圖

2.2直播問題分析

（1）場(chǎng)控

在直播過程中，迷你巴拉需要保證直播內(nèi)容的質(zhì)量和合規(guī)性，避免出現(xiàn)違

規(guī)言行或內(nèi)容不當(dāng)?shù)那闆r，這需要對(duì)主播進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和管理，以確保直播

內(nèi)容符合品牌形象和法律法規(guī)。主播在直播中的言行舉止會(huì)直接影響品牌形象

和用戶體驗(yàn)，迷你巴拉需要對(duì)主播進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，確保主播言行得體、

行為規(guī)范。需要合理安排直播時(shí)間，避免過長或者過短導(dǎo)致用戶流失或者內(nèi)容

枯燥無味。

（2）營銷

抖音直播是一個(gè)互動(dòng)性較高的平臺(tái)，迷你巴拉的直播缺乏個(gè)性化互動(dòng)，用

戶可能會(huì)感到無聊或冷漠。直播中銷售技巧不足，可能無法有效吸引觀眾購買

產(chǎn)品。因此，需要提前進(jìn)行銷售培訓(xùn)，掌握有效的銷售技巧和營銷策略，引導(dǎo)

觀眾進(jìn)行購買行為。

（3）選品

在抖音直播中選擇的產(chǎn)品需要與用戶的興趣和需求相匹配，否則可能無法

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引起用戶的關(guān)注和購買欲望。需要選擇有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提供與其他品

牌不同的價(jià)值和亮點(diǎn)，以吸引觀眾關(guān)注。迷你巴拉需要確定產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，

并與主播進(jìn)行充分的培訓(xùn)和溝通，確保產(chǎn)品能夠得到有效的展示和宣傳。

2.3優(yōu)化方案

在直播中運(yùn)用營銷策略可以促進(jìn)銷售。例如，通過限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、贈(zèng)

品等方式吸引觀眾購買。同時(shí)，可以考慮與品牌合作推出聯(lián)名款或限量版產(chǎn)品，

提高產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。

圖6迷你巴拉直播產(chǎn)品價(jià)格圖

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抖音直播情況

迷你巴拉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在抖音直播領(lǐng)域可能面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可能會(huì)通過抖音直播展示各種吸引人的產(chǎn)品，提供豐富多彩的內(nèi)容，以及打造

活躍的粉絲群體。他們可能會(huì)注重產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化定位，通過個(gè)性化互

動(dòng)和精準(zhǔn)營銷吸引用戶關(guān)注。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還可能利用明星助陣、獨(dú)特的直播形式

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或特別的促銷活動(dòng)來引發(fā)用戶興趣，從而增加產(chǎn)品的曝光和銷量。他們可能也

會(huì)與供應(yīng)商合作，確保產(chǎn)品供應(yīng)鏈的暢通，提供用戶滿意的購物體驗(yàn)。針對(duì)這

些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和策略，迷你巴拉需要制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，提升直播內(nèi)容

質(zhì)量，加強(qiáng)用戶互動(dòng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，并不斷創(chuàng)新直播形式和營銷策略，

以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2.3.1StellaMcCartneyKids旗艦店

StellaMcCartneyKids是英國時(shí)裝品牌StellaMcCartney（斯特拉·麥

卡特尼）的兒童服飾線，于2010年推出。其品牌宗旨是打造無毒、可持續(xù)發(fā)展

的兒童服飾，減少對(duì)環(huán)境和動(dòng)物產(chǎn)生的負(fù)面影響。StellaMcCartneyKids的

服飾風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，色彩鮮明，適合0到14歲的孩子穿著。該品牌專注于使用

環(huán)保和可持續(xù)的材料，如有機(jī)棉、可降解的塑料等，確保在生產(chǎn)過程中對(duì)環(huán)境

的影響最小化。此外，StellaMcCartneyKids還注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和手工工藝，

保證服飾的舒適性和品質(zhì)。該品牌不僅在設(shè)計(jì)上注重環(huán)保，也在品牌運(yùn)營中積

極倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的理念，呼吁人們更關(guān)注地球上的資源問題。

圖7StellaMcCartneyKids數(shù)據(jù)圖

根據(jù)分析，戴維貝拉旗艦店2023年5月1日—2023年5月31日的直播分

析情況分析如下：

（1）直播時(shí)間

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通過調(diào)查，于這段時(shí)間共進(jìn)行了直播217場(chǎng)，場(chǎng)均直播時(shí)間超過3個(gè)小時(shí)。

（2）直播人氣

這段時(shí)間總觀看人數(shù)有86W人，場(chǎng)均峰值167人，每人平均停留直播間的

時(shí)長為5分鐘，推流的速度只有124.8?？備N售額670W+，銷售額處于同行中等

水平。

2.3.2ANNIL安奈兒旗艦店

ANNIL安奈兒，中國A股童裝第一股，于1996年由曹璋、王建青夫婦創(chuàng)立，

專注為3-12歲中國兒童提供超級(jí)舒適的多場(chǎng)合服飾。專注童裝27年，安奈兒

始終秉持“啟迪孩子，發(fā)現(xiàn)世界之美”的使命，以TOBEACHILD人文價(jià)值

為引領(lǐng)、以雅酷活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格為呈現(xiàn)、以創(chuàng)新超舒科技為內(nèi)核，攜手家長和

孩子，尊重和順應(yīng)孩子的天性與興趣，幫助孩子健康、快樂、幸福的成長，一

起構(gòu)建更加富有人文關(guān)懷和創(chuàng)造力的精彩世界。

（1）直播時(shí)間

通過調(diào)查，于這段時(shí)間共進(jìn)行了直播187場(chǎng)，場(chǎng)均直播時(shí)間為4個(gè)小時(shí)。

（2）直播人氣

這段時(shí)間總觀看人數(shù)有670W人，場(chǎng)均峰值189人，平均停留直播間的時(shí)長

為6分鐘，總銷售額2870W+，銷售額高于同行水平。

圖8安奈兒童裝旗艦店數(shù)據(jù)圖

3六一兒童節(jié)直播活動(dòng)設(shè)計(jì)

3.1直播目標(biāo)以及目標(biāo)人群

3.1.1直播目標(biāo)

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（1）品牌曝光和認(rèn)知度：通過抖音直播，迷你巴拉可以提升品牌在目標(biāo)用

戶中的曝光度，增加品牌的認(rèn)知度和影響力，使更多用戶了解并熟悉迷你巴拉

品牌及其產(chǎn)品。

（2）用戶互動(dòng)和忠誠度：通過直播形式，迷你巴拉可以與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互

動(dòng)，拉近與用戶的距離，增進(jìn)用戶對(duì)品牌的信任和忠誠度，建立穩(wěn)固的用戶關(guān)

系，并吸引更多忠實(shí)的目標(biāo)用戶。

（3）產(chǎn)品推廣和銷售：利用抖音直播平臺(tái)展示和推廣迷你巴拉的產(chǎn)品，吸

引用戶的購買興趣，提升產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

（4）用戶體驗(yàn)和口碑：在抖音直播中展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，提供用

戶良好的購物體驗(yàn)，增加用戶滿意度，進(jìn)而在社交網(wǎng)絡(luò)上積極傳播正面口碑，

助力品牌形象和銷售。

（5）創(chuàng)新營銷形式：通過抖音直播，迷你巴拉可以嘗試創(chuàng)新的營銷形式和

策略，與目標(biāo)用戶建立更緊密的連接，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開拓商機(jī)。

（6）最終目標(biāo)：預(yù)計(jì)活動(dòng)期間總營業(yè)額可達(dá)630萬元人民幣，突破去年的

六一兒童節(jié)的活動(dòng)總營業(yè)額580萬人民幣，總營業(yè)額提升百分之八個(gè)點(diǎn)。

3.1.2目標(biāo)用戶

3.2促銷活動(dòng)策劃方案

迷你巴拉在抖音直播中的目標(biāo)用戶可能是年輕的母親或父親，他們有兒童，

關(guān)注家庭生活、兒童教育和健康成長，但受限于時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何選擇寶

寶的日常用品、玩具等存在疑慮。他們可能對(duì)環(huán)保、安全、健康等問題有高度

關(guān)注，注重選購給寶寶使用的產(chǎn)品的品質(zhì)和保障。此外，迷你巴拉的目標(biāo)用戶

還可能是具有一定購買能力和消費(fèi)水平的年輕人，他們注重時(shí)尚和品質(zhì)，追求

新鮮、獨(dú)特、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。他們可能關(guān)注流行趨勢(shì)和品牌推出的新品，

樂于嘗試不同的購物方式和平臺(tái)。迷你巴拉在抖音直播中的目標(biāo)用戶可能是年

輕的父母和富有消費(fèi)力的年輕人，他們注重品質(zhì)、安全、環(huán)保等問題，對(duì)原創(chuàng)

和個(gè)性化的產(chǎn)品有較高的興趣，并樂于在社交網(wǎng)絡(luò)上分享和傳播自己的購物體

驗(yàn)和心得。為此，迷你巴拉可以針對(duì)這些目標(biāo)用戶的特點(diǎn)和需求，推出更加精

準(zhǔn)和有吸引力的抖音直播內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引和穩(wěn)固目標(biāo)用戶的關(guān)

注和忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。

3.2.1迷你巴拉全家福：健康護(hù)航，童趣時(shí)尚

活動(dòng)時(shí)間：2024年6月1日00:00-4日24:00

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（1）限時(shí)折扣

在直播期間，針對(duì)特定產(chǎn)品或產(chǎn)品系列進(jìn)行限時(shí)折扣促銷，吸引用戶下單

購買。對(duì)于特定訂單金額或購買數(shù)量的用戶，贈(zèng)送精美小禮品或優(yōu)惠券，增強(qiáng)

購買欲望。

（2）滿額減免

設(shè)置訂單滿額即減免的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶增加購買數(shù)量或購物車金額對(duì)

于直播期間完成購買的用戶，提供返現(xiàn)或代金券獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)用戶購買的實(shí)際性

價(jià)比。

（3）限量特惠

推出限量特價(jià)產(chǎn)品或套裝，售完即止，制造購買緊迫感和稀缺性，刺激用

戶行動(dòng)。

（4）加入粉絲團(tuán)有禮

凡進(jìn)直播間觀看關(guān)注并加入粉絲團(tuán)的贈(zèng)送無門檻優(yōu)惠劵10元，并且可以參

與直播的福袋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（消費(fèi)券不找零不兌現(xiàn)）

圖9直播期間優(yōu)惠券圖片

3.2.2迷你巴拉護(hù)寶寶，健康成長

活動(dòng)時(shí)間：2024年6月1日00:00-4日24:00

(1)禮品贈(zèng)送

對(duì)于購買特定金額或數(shù)量的用戶，贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠券，提升用戶購買欲

望。

①滿399送價(jià)值99元的體恤一件

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

②滿499送價(jià)值199元的家居服一套

（2）限時(shí)優(yōu)惠

在直播期間對(duì)特定產(chǎn)品或產(chǎn)品系列進(jìn)行限時(shí)促銷，提高用戶下單購買的意

愿。

（3）組合購買

設(shè)定產(chǎn)品組合套餐和優(yōu)惠價(jià)格，鼓勵(lì)用戶同時(shí)購買多件產(chǎn)品。設(shè)置砍價(jià)功

能，讓用戶通過分享或參與互動(dòng)獲得優(yōu)惠價(jià)購買商品。

圖10贈(zèng)品一圖11贈(zèng)品二

圖12組合裝一圖13組合裝二

3.3活動(dòng)選品及直播場(chǎng)地

3.3.1活動(dòng)選品

（1）引流款

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選擇迷你巴拉童裝直播引流款的類型選擇夏季清涼款（價(jià)格109元）。

圖14引流產(chǎn)品圖

（2）熱銷款

熱銷款為主推款，量大價(jià)優(yōu)，定的價(jià)格是399元的套裝。熱銷款產(chǎn)品通常

以幼兒健康與安全為首要考量，選用環(huán)保無害的材料制作，確保產(chǎn)品對(duì)寶寶的

健康無害。擁有獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)代家庭的需求和審美，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)

和實(shí)用性。在價(jià)格上具有一定的性價(jià)比，深受消費(fèi)者喜愛。

圖15熱銷款宣傳圖

3.3.2直播場(chǎng)地

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

場(chǎng)地的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，利用明亮的色彩和溫暖的燈光營造出舒適和溫

馨的氛圍。整個(gè)場(chǎng)地采用了高品質(zhì)的設(shè)施和專業(yè)的音響系統(tǒng)，確保音效清晰、

畫面流暢。場(chǎng)地方便主持人和演員進(jìn)行直播表演。此外，舞臺(tái)前設(shè)有寬敞的觀

眾席，提供了良好的觀看角度和舒適的座位，讓來賓可以近距離欣賞直播內(nèi)容。

迷你巴拉直播場(chǎng)地還設(shè)有休息區(qū)、化妝間、更衣室等功能區(qū)域，為直播參與者

提供便利和舒適的休息場(chǎng)所。整個(gè)場(chǎng)地采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和靈活的設(shè)備布局，

確保直播信號(hào)的穩(wěn)定和高清畫質(zhì)，為直播觀眾提供良好的視聽體驗(yàn)。迷你巴拉

直播場(chǎng)地是一個(gè)互動(dòng)、現(xiàn)代化的空間，為直播活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境和設(shè)施，

使得直播內(nèi)容更加生動(dòng)、精彩，吸引更多的觀眾關(guān)注和參與。

圖16直播場(chǎng)地參考圖

3.4話術(shù)設(shè)計(jì)

表2直播話術(shù)參考表

話術(shù)內(nèi)容

大家好，歡迎來到迷你巴拉直播間！我是今天的主持人，很高興與大家

相聚在這里。我們將為大家?guī)硪粓?chǎng)精彩的直播活動(dòng)，我們準(zhǔn)備了豐富多彩

的產(chǎn)品和優(yōu)惠，希望能為各位寶寶和家庭帶來更多的驚喜和便利。首先，讓

話

我們來看看我們今天要推薦的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在健康、安全和實(shí)用性方

術(shù)

面都表現(xiàn)出色，是迷你巴拉的明星產(chǎn)品之一。除了產(chǎn)品介紹，我們還準(zhǔn)備了

1

各種有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等，希望能夠?yàn)榇蠹以鎏硪恍啡?/p>

和驚喜。在直播過程中，如果各位有任何問題或需求，都可以隨時(shí)在評(píng)論區(qū)

留言，我們會(huì)盡快回復(fù)并為您提供幫助！

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大家好，歡迎來到迷你巴拉直播間！我是今天的主播小云，很高興能和

大家一起分享迷你巴拉的精選產(chǎn)品。首先，讓我們來看看今天要介紹的熱銷

話產(chǎn)品。這款熱銷款是我們迷你巴拉的明星產(chǎn)品之一，它采用了環(huán)保無害的材

術(shù)料制作，通過多重安全測(cè)試，確保寶寶的健康與安全。不僅具有可愛的外觀

2設(shè)計(jì)，而且還擁有實(shí)用、精美、性價(jià)比高等特點(diǎn)，能夠滿足不同家庭的需求，

為寶寶提供全方位的關(guān)懷和呵護(hù)。而且，今天在直播間購買的用戶將享受到

優(yōu)惠，絕對(duì)是超值的購物體驗(yàn)！

大家好呀，歡迎來到迷你巴拉直播間！我是你們的主播小張，今天帶著

最新最酷最接地氣的產(chǎn)品來和大家見面！首先，咱們來看看這款迷你巴拉的

明星產(chǎn)品！看這個(gè)造型，簡(jiǎn)直太可愛了！就跟我這么可愛一樣！它不僅好看，

話

還特別實(shí)用哦！這個(gè)產(chǎn)品特別適合我們年輕爸爸媽媽們，因?yàn)樗屇銕殞?/p>

術(shù)

出門更加輕松；而且讓寶寶的成長變得更有趣又安全；最重要的是讓你省心

3

又放心！說到省心，今天在直播間購買這款產(chǎn)品的小伙伴們可是享受到超級(jí)

實(shí)惠哦！我們特別準(zhǔn)備了滿減優(yōu)惠，簡(jiǎn)直是把優(yōu)惠送到你家門口??！你還猶

豫什么呢，趕快下單吧！

3.5直播人員安排

表3直播人員安排表

崗位所需人數(shù)工作職責(zé)

整場(chǎng)直播的具體安排，人員的調(diào)控以及直播流程的設(shè)

總調(diào)度1人

計(jì)。

選品人員3人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的選品把控

主播2人編輯直播文案腳本，提前了解選品。

配合主播介紹產(chǎn)品并負(fù)責(zé)留意評(píng)論區(qū)的需求，及時(shí)和主

場(chǎng)控2人

播反饋溝通。

負(fù)責(zé)直播的拍攝和畫面呈現(xiàn)，呈現(xiàn)給觀眾最佳的視覺效

攝影師4人

果。

回答觀眾提出的有關(guān)產(chǎn)品的問題，提供專業(yè)建議和推薦，

客服5人

協(xié)助處理售后問題，提供優(yōu)惠信息和活動(dòng)說明。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

美工設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)直播的視覺設(shè)計(jì)和美化，包括直播間的布置、背景

1人

師設(shè)計(jì)、畫面修飾。

社交媒體負(fù)責(zé)直播活動(dòng)的社交媒體宣傳和推廣，包括直播預(yù)告、

2人

運(yùn)營推送消息、互動(dòng)評(píng)論的回復(fù)等。

負(fù)責(zé)直播設(shè)備和技術(shù)的維護(hù)和支持，包括網(wǎng)絡(luò)連接、畫

技術(shù)支持1人

面質(zhì)量、音頻設(shè)置等。

負(fù)責(zé)直播的流程規(guī)劃和節(jié)目內(nèi)容的策劃，包括活動(dòng)安排、

編導(dǎo)1人

互動(dòng)環(huán)節(jié)、話題引導(dǎo)等。

3.6直播時(shí)間與頻率

3.6.1活動(dòng)直播時(shí)間

總直播時(shí)間范圍：2024年4月-2024年12月

（1）下午14:00—17:30

中午是大多數(shù)人休息放松的時(shí)間，他們更有可能花時(shí)間觀看直播、參與互

動(dòng)和購物，可以讓更多觀眾參與。

（2）晚上20:00—23:30

晚間是人們放松的時(shí)間，觀眾更有耐心和時(shí)間仔細(xì)了解產(chǎn)品、提問問題。

在晚間進(jìn)行直播可以吸引更多關(guān)注和參與。是很多人購物欲望高漲的時(shí)候，直

播節(jié)目中推薦的產(chǎn)品更容易引發(fā)觀眾購買欲望，促進(jìn)銷售。

3.6.2活動(dòng)直播頻率

每周直播至少四天，每天直播兩場(chǎng)。

4六一兒童節(jié)直播活動(dòng)實(shí)施

4.1直播準(zhǔn)備工作

（1）確定直播主題：明確直播的主題和內(nèi)容，確保與迷你巴拉的品牌形象

和定位相符，同時(shí)能夠吸引目標(biāo)觀眾的興趣。

（2）制定直播計(jì)劃：制定直播的時(shí)間、頻率和時(shí)長，確保能夠給用戶提前

通知，使觀眾能夠按時(shí)參與直播。

（3）營造合適的拍攝環(huán)境：選擇合適的場(chǎng)地、背景和燈光，保證畫面清晰、

明亮，背景干凈整潔，營造舒適的觀看體驗(yàn)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（4）準(zhǔn)備所需設(shè)備：確保所需的設(shè)備齊全，包括攝像設(shè)備、麥克風(fēng)、照明

設(shè)備等，以保證直播的質(zhì)量和效果。

（5）測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接：在直播前測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接質(zhì)量，確保網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，避免直

播過程中出現(xiàn)卡頓或斷流等問題。

（6）腳本和提綱準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好直播的腳本和提綱，明確講述內(nèi)容和重

點(diǎn)，以便在直播中流暢地表達(dá)，確保直播內(nèi)容的條理清晰。

（7）互動(dòng)和答疑準(zhǔn)備：思考觀眾可能會(huì)提出的問題或疑慮，并準(zhǔn)備好相應(yīng)

的回答和解決方案。創(chuàng)建一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)觀眾提問或留言，增加觀眾參與

度和互動(dòng)性。

（8）檢查直播平臺(tái)設(shè)置：確保直播平臺(tái)的設(shè)置準(zhǔn)確無誤，如直播權(quán)限、畫

面質(zhì)量、文字或水印設(shè)置等，確保直播過程中的順暢。

（9）宣傳和預(yù)熱：進(jìn)行站內(nèi)和站外的宣傳工作，引起觀眾對(duì)直播的關(guān)注和

期待，提前預(yù)熱直播內(nèi)容。

（10）直播后續(xù)工作：直播結(jié)束后，及時(shí)回復(fù)觀眾的問題和留言，整理直

播錄像以備后續(xù)應(yīng)用，通過跟蹤統(tǒng)計(jì)直播效果，改進(jìn)和優(yōu)化未來的直播計(jì)劃。

4.2直播賬號(hào)預(yù)熱引流

4.2.1站外預(yù)熱

（1）社交媒體宣傳：在不同的社交媒體平臺(tái)上宣傳迷你巴拉直播賬號(hào)，例

如微博、微信公眾號(hào)、抖音等。制作吸引眼球的宣傳內(nèi)容，例如短視頻、海報(bào)、

文字推文等，告知用戶直播的時(shí)間和內(nèi)容，引起他們的興趣。

（2）跟蹤粉絲關(guān)系：與迷你巴拉直播賬號(hào)的粉絲保持互動(dòng)，回復(fù)他們的

評(píng)論和留言，增加用戶對(duì)直播的關(guān)注和期待。可以通過私信、@提及等方式主

動(dòng)與粉絲們溝通，建立良好的粉絲關(guān)系。

（3）合作推廣：與其他相關(guān)賬號(hào)或博主進(jìn)行合作推廣，例如與美妝博主、

健身達(dá)人進(jìn)行聯(lián)合直播或互相宣傳，共同擴(kuò)大受眾范圍和關(guān)注度。

（4）拉新活動(dòng)：組織一些拉新活動(dòng)，例如邀請(qǐng)新用戶參與并關(guān)注迷你巴拉

直播賬號(hào)，通過抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等方式吸引更多用戶加入，并關(guān)注迷你巴拉直播

賬號(hào)，提升賬號(hào)的關(guān)注度和參與度。

（5）定期預(yù)告：在社交媒體平臺(tái)上定期發(fā)布迷你巴拉直播的預(yù)告和片段，

讓用戶提前知道直播的時(shí)間和內(nèi)容，引起他們的期待和關(guān)注。

（6）快閃活動(dòng)：在線下舉辦一些與迷你巴拉直播相關(guān)的快閃活動(dòng)，例如在

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商場(chǎng)或街頭進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，吸引用戶參與并關(guān)注迷你巴拉直播賬號(hào)。

4.2.2站內(nèi)預(yù)熱

（1）直播預(yù)告：提前在迷你巴拉直播賬號(hào)上發(fā)布直播預(yù)告，預(yù)告直播的主

題、時(shí)間和亮點(diǎn)，吸引用戶提前關(guān)注并安排時(shí)間參與。

（2）話題討論：在直播前通過發(fā)起話題討論貼，與用戶分享直播主題相關(guān)

的話題，鼓勵(lì)用戶在評(píng)論區(qū)留言討論，增加直播的話題性和期待感。

（3）用戶互動(dòng)：通過舉辦有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、答題等形式，增加用

戶在直播前的互動(dòng)參與，提高用戶進(jìn)入直播的積極性。

（4）內(nèi)部推薦：在迷你巴拉直播賬號(hào)內(nèi)部推薦即將進(jìn)行的直播活動(dòng)，提高

用戶在賬號(hào)內(nèi)部的知曉度和參與度。

（5）直播預(yù)熱專欄：設(shè)置直播預(yù)熱專欄，匯總即將進(jìn)行的直播活動(dòng)信息和

亮點(diǎn)，便于用戶瀏覽和獲取相關(guān)信息。

（6）直播背景故事：通過發(fā)布直播主訪談、幕后花絮等內(nèi)容，講述直播背

后的故事，增加用戶對(duì)直播的好奇心和期待感。

4.3短視頻發(fā)布

（1）視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)

①產(chǎn)品展示：展示迷你巴拉產(chǎn)品外觀、功能和特點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)越性和獨(dú)

特性。

②使用教程：制作使用迷你巴拉產(chǎn)品的教程和技巧視頻，讓觀眾更好地了

解產(chǎn)品使用方法和效果。

③主題營銷：與特定節(jié)日、活動(dòng)或主題相關(guān)的短視頻發(fā)布，通過創(chuàng)意的方

式來營銷迷你巴拉產(chǎn)品。

④生活方式：展示迷你巴拉產(chǎn)品在日常生活中的應(yīng)用場(chǎng)景和用途，創(chuàng)造出

個(gè)性化、時(shí)尚化的品牌形象。

⑤品牌故事：講述迷你巴拉的品牌故事和背景信息，增強(qiáng)品牌的傳播力度

和知名度。

⑥活動(dòng)花絮：展示迷你巴拉參與和舉辦的活動(dòng)花絮，增強(qiáng)品牌的社會(huì)形象

和公信力。

（2）發(fā)布時(shí)間

堅(jiān)持每天利用固定的黃金時(shí)間發(fā)布4條短視頻：

①上午10:30，中午13:00-16:30

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②下午19：30，晚上21:00-24:00

圖17迷你巴拉旗艦店短視頻截圖

5預(yù)期效果

5.1投入預(yù)算

針對(duì)迷你巴拉活動(dòng)計(jì)劃，具體預(yù)算如下表4所示。

表4活動(dòng)預(yù)算明細(xì)

直播費(fèi)用預(yù)算類型數(shù)量單價(jià)（元）預(yù)計(jì)投入（元）

1童模4500020000

2營銷號(hào)引流5050025000

3選品5//

4場(chǎng)地租賃210002000

5贈(zèng)品40099/

6贈(zèng)品300199/

7主播2150015000

8優(yōu)惠券800//

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

合計(jì)：///62000

表5人員薪資預(yù)算明細(xì)

人員

人員預(yù)算費(fèi)用崗位人均薪資（月）預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）

數(shù)量

1總調(diào)度人150005000

2選品人員230006000

3主播2600012000

4場(chǎng)控240008000

5客服5400020000

6攝影4600024000

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