WORKREPORTBUSINESSPLAN匯報(bào)|PPT部門|市場(chǎng)部2025銷售低價(jià)促成話術(shù)-1強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2展示客戶利益3分享特價(jià)信息4使用案例證明5解答疑慮與提供保障6引導(dǎo)決策與促成交易7附加價(jià)值話術(shù)8客戶見證與故事9風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)話術(shù)10總結(jié)與促成行動(dòng)銷售低價(jià)促成話術(shù)1在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，價(jià)格因素常常是影響銷售成功與否的關(guān)鍵因素之一通過巧妙的話術(shù)技巧，銷售人員能夠有效地利用低價(jià)策略促成交易以下是一系列針對(duì)不同場(chǎng)景的銷售低價(jià)促成話術(shù)，旨在幫助銷售人員更好地說服潛在客戶23PART1迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)>列出產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)價(jià)格低廉高品質(zhì)保證功能齊全性價(jià)比高，物超所值可靠耐用適用廣泛，能滿足客戶的多元化需求強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)>與同類產(chǎn)品對(duì)比A與同類高價(jià)產(chǎn)品相比：此款產(chǎn)品在性能、功能及用戶體驗(yàn)上的比較優(yōu)勢(shì)明顯B同價(jià)位中：該產(chǎn)品提供了更多的功能和更好的體驗(yàn)PART2迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！展示客戶利益展示客戶利益>短期利益價(jià)格低廉可減輕客戶購買時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)：能夠迅速幫助客戶解決問題或提升工作效率展示客戶利益>長(zhǎng)期利益01優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和保養(yǎng)指導(dǎo)可確保產(chǎn)品長(zhǎng)久耐用：為客戶節(jié)省更多成本02低價(jià)并不意味著犧牲品質(zhì)：反而是高性價(jià)比的體現(xiàn)，長(zhǎng)期使用更劃算PART3迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！分享特價(jià)信息分享特價(jià)信息>限時(shí)特價(jià)現(xiàn)在是購買的最佳時(shí)機(jī)特價(jià)活動(dòng)僅剩最后幾天這款產(chǎn)品庫存有限售完即止，機(jī)會(huì)難得分享特價(jià)信息>特別折扣A針對(duì)此次促銷活動(dòng)：提供額外的折扣或贈(zèng)品，增加購買的附加價(jià)值B今日購買可享受額外的會(huì)員優(yōu)惠：長(zhǎng)期累積更劃算PART4迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！使用案例證明使用案例證明>成功案例分享A列舉之前成功銷售給類似客戶的案例：證明低價(jià)也能保證品質(zhì)B引用客戶的評(píng)價(jià)和反饋：增強(qiáng)話術(shù)的說服力使用案例證明>現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)演示邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品：親身感受其優(yōu)越性能和低價(jià)格帶來的高性價(jià)比通過現(xiàn)場(chǎng)演示：讓客戶看到產(chǎn)品的實(shí)際效果和價(jià)值PART5迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！解答疑慮與提供保障解答疑慮與提供保障>解答價(jià)格疑慮A解釋價(jià)格低廉的原因：如促銷活動(dòng)、庫存清理等B強(qiáng)調(diào)即使價(jià)格低廉：產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會(huì)打折扣解答疑慮與提供保障>提供購買保障提供多種支付方式：方便客戶選擇承諾優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和保修服務(wù)：消除客戶對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的顧慮PART6迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！引導(dǎo)決策與促成交易引導(dǎo)決策與促成交易>利用緊迫感現(xiàn)在是購買的最佳時(shí)機(jī)特價(jià)活動(dòng)時(shí)間有限庫存緊張，建議盡快下單此款產(chǎn)品非常受歡迎引導(dǎo)決策與促成交易>直接促成01"我們的特價(jià)活動(dòng)非常劃算：您考慮一下要幾件？"02"您對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的話：我可以立刻幫您下單。"引導(dǎo)決策與促成交易以上話術(shù)內(nèi)容在具體使用時(shí)可根據(jù)不同客戶的需求和情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以期達(dá)到更好的銷售效果記住，關(guān)鍵在于以誠實(shí)的態(tài)度和恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低價(jià)背后的價(jià)值PART7迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！附加價(jià)值話術(shù)附加價(jià)值話術(shù)>附加服務(wù)增加價(jià)值A(chǔ)除了產(chǎn)品本身：我們還提供專業(yè)的安裝和培訓(xùn)服務(wù)，確保您能夠充分利用產(chǎn)品B我們定期有優(yōu)惠的維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)：可以讓您的產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間保持最佳狀態(tài)附加價(jià)值話術(shù)>描述未來可能的變化產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上漲，現(xiàn)在是購買的最佳時(shí)機(jī)隨著時(shí)間的推移可能會(huì)錯(cuò)失這次的特價(jià)優(yōu)惠，未來可能無法再找到這樣的價(jià)格如果現(xiàn)在不購買PART8迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！客戶見證與故事客戶見證與故事>分享客戶見證分享之前客戶購買后的積極反饋和改變：讓潛在客戶看到產(chǎn)品的實(shí)際效果描述客戶因購買此產(chǎn)品而節(jié)省的成本或獲得的利益：增強(qiáng)說服力客戶見證與故事創(chuàng)造情感共鳴講述一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的感人故事如產(chǎn)品幫助客戶解決問題的經(jīng)歷，激發(fā)客戶的共鳴和購買欲望PART9迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)話術(shù)>承諾無理由退換貨如果您購買后對(duì)產(chǎn)品不滿意或改變了主意：我們可以提供無理由退換貨服務(wù)01即使產(chǎn)品已經(jīng)降價(jià)：我們依然保證您的購買價(jià)格不會(huì)受到損失02風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)話術(shù)>強(qiáng)調(diào)信任與信譽(yù)我們公司有著良好的信譽(yù)和口碑我們一直致力于為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)您可以選擇我們，就是選擇了信任和保障您不必?fù)?dān)心售后問題PART10迎風(fēng)而上不畏艱難險(xiǎn)阻！總結(jié)與促成行動(dòng)總結(jié)與促成行動(dòng)>總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與價(jià)格再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和特價(jià)信息：強(qiáng)化客戶的購買欲望01總結(jié)產(chǎn)品的性價(jià)比和為客戶帶來的實(shí)際利益02總結(jié)與促成行動(dòng)>促成行動(dòng)直接詢問客戶是否需要幫助下單或提供更多信息提供下一步的行動(dòng)指導(dǎo)：如掃描二維碼、點(diǎn)擊鏈接等，快速完成購買總結(jié)