智能家居公司營(yíng)銷市場(chǎng)拓展部經(jīng)理績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如完成率100%得滿分，完成率每低5%扣1分，最低不得低于60%。新客戶簽約數(shù)量50個(gè)每多簽約1個(gè)客戶加1分，每少簽約1個(gè)客戶扣0.5分，最低不得低于目標(biāo)數(shù)量的70%?？蛻艋乜盥?5%按實(shí)際回款率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如回款率95%得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于85%。重點(diǎn)客戶拓展數(shù)量10個(gè)每拓展1個(gè)重點(diǎn)客戶加2分，每少拓展1個(gè)重點(diǎn)客戶扣1分，最低不得低于目標(biāo)數(shù)量的60%。銷售利潤(rùn)率25%按實(shí)際利潤(rùn)率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如利潤(rùn)率25%得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于20%。市場(chǎng)拓展能力新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量25%3個(gè)每開拓1個(gè)新市場(chǎng)加3分，每少開拓1個(gè)新市場(chǎng)扣1.5分，最低不得低于目標(biāo)數(shù)量的50%。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按報(bào)告質(zhì)量評(píng)級(jí)計(jì)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低評(píng)級(jí)不得低于良好。合作伙伴拓展數(shù)量20個(gè)每拓展1個(gè)合作伙伴加1分，每少拓展1個(gè)合作伙伴扣0.5分，最低不得低于目標(biāo)數(shù)量的70%。品牌推廣活動(dòng)策劃執(zhí)行效果良好按活動(dòng)效果評(píng)級(jí)計(jì)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低評(píng)級(jí)不得低于良好。市場(chǎng)占有率提升率5%按實(shí)際提升率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如提升率5%得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于目標(biāo)提升率的60%。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%90%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如完成率90%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于80%。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性85%按月度人員留存率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如留存率85%得滿分，每低1%扣1分，最低不得低于75%。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如完成率100%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于90%?？绮块T協(xié)作滿意度良好按協(xié)作滿意度評(píng)級(jí)計(jì)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低評(píng)級(jí)不得低于良好。團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理有效性有效按績(jī)效管理效果評(píng)級(jí)計(jì)分，有效得滿分，基本有效得80%，有待改進(jìn)得60%，無效得40%，最低評(píng)級(jí)不得低于基本有效。成本控制與資源管理營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算控制率15%95%按實(shí)際費(fèi)用占預(yù)算的百分比計(jì)分，例如費(fèi)用占預(yù)算95%得滿分，每高5%扣1分，最低不得高于預(yù)算的105%。渠道資源利用率80%按實(shí)際利用率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如利用率80%得滿分，每低5%扣1分，最低不得低于65%。營(yíng)銷工具與平臺(tái)使用效率良好按使用效率評(píng)級(jí)計(jì)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，最低評(píng)級(jí)不得低于良好。項(xiàng)目延期次數(shù)0次每發(fā)生1次延期扣2分，無延期得滿分，最低得分不得低于80%。營(yíng)銷活動(dòng)ROI3按實(shí)際ROI占目標(biāo)的倍數(shù)計(jì)分，例如ROI3得滿分，每低0.5扣1分，最低不得低于目標(biāo)ROI的60%。本考核表旨在全面評(píng)估營(yíng)銷市場(chǎng)拓展部經(jīng)理在銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作、成本控制與資源管理等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行自評(píng)或由上級(jí)評(píng)分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)拓展能力25%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%，成本控制與資源管理15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)嚴(yán)格遵循各指標(biāo)定義，確?？己说目陀^公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被