女裝行業(yè)分享抓住新春趨勢紅利小紅書女裝「新春市集」全鏈路攻略主講人02

重點貨盤04

活動節(jié)奏01

行業(yè)趨勢03

玩法實操目錄SPRING

FESTVALpart

o1行業(yè)趨勢SPRINGFESTTVAL

YTD女裝三位數(shù)增長，

涌現(xiàn)單月破億商家，

其中千萬月銷商家增速超200% K播/店播/筆記三大經(jīng)營場域全面開花，

刷新峰值銷售小紅書女裝商家25年在做什么？K播爆發(fā)散坑→有策略的小/大專場筆記升級筆直聯(lián)動+投流放大店播破峰平播+大場*Red

BI,時間：

2025年1

月1

日-1

1

月30日筆記內(nèi)容2024/1

1~

122025/01~022025/1

1~

12TOP

01羽絨服推薦女羽絨服羽絨服推薦女TOP

02棉服推薦女外套微胖女生穿搭秋冬TOP

03微胖女生穿搭秋冬大衣搭配穿搭.羊羔毛外套TOP

04羽絨馬甲大衣羽絨馬甲TOP

05羊羔毛外套褲子新中式穿搭秋冬2024/1

1~

122025/01~022025/1

1~

12TOP

01加絨褲子裙子穿搭女生高級感冬季TOP

02羽絨服推薦女外套新中式穿搭秋冬TOP

03羊羔毛外套褲子漢服妝造TOP

04微胖女生穿搭秋冬皮草穿搭羽絨服推薦女TOP

05羽絨馬甲大衣搭配穿搭小香風穿搭

行業(yè)熱度SPRING

FESTIVAL搜索詞熱門搜索詞(服飾女裝)n搜索量n增速2025/012025/12<劇透>26SS趨勢方向Messy

nerd沖突感搭配思路，

表達主張；運動日常/職場校園；

場景多變/吸睛配飾AiryMist輕量化著裝，

觸感輕盈舒適；日常/通勤/度假；自然輕盈面料/簡潔柔和色調(diào)Sporty

Grace女性柔美感運動，

優(yōu)雅運動；瑜伽/騎行運動等；修身/疊穿造型/綁帶造型Soft

Power女性職場美學，

越強大,越柔軟；

通勤職場；

肩部線條/寬松廓形/垂墜面料BohoTan優(yōu)雅松弛，

浪漫藝術，

精致輕奢；

假日游/海島度假；拼色/撞色或精致感剪裁Power

Down身體要上班，

精神在運動；日常/通勤；

泛通勤/通勤與運動單品混搭part

02重點貨盤SPRINGFESTTVAL店鋪/購物車設置“現(xiàn)貨專區(qū)”店鋪/購物車設置

“現(xiàn)貨專區(qū)”，

設置梯度降價

、

限量秒殺

、福袋抽獎等強福利活動，

刺激購買，

快速減少庫存發(fā)起「年前衣櫥大換血」

等話題

，打造清倉儀式感創(chuàng)建#新年清倉寶藏單品

、#撿漏的快樂誰懂等熱門話題

。

發(fā)布筆記展示清倉好物，

并以

“給粉絲的專屬福利”口吻進行宣傳，營造限時尋寶氛圍，

吸引用戶參與和自發(fā)分享

。

滿足消費者節(jié)前最后一刻的確定性購物需求匹配平臺簡單優(yōu)惠玩法積極報名平臺的滿減直降玩法，

降低消費者決策成本，

并爭取平臺消費券等額外補貼，

增強價格吸引力集中投放

「清倉」

掛車筆記

，引導購買現(xiàn)貨

滾動清倉X福利機制加速資金回流

，通過直接的福利刺激促成轉(zhuǎn)化

重點貨盤SPRING

FESTIVAL2341年貨

主題場景X穿搭種草深度綁定「新年人設」，推出場景化主題商品不止于

“新年戰(zhàn)袍”，

可細分推出

“團圓夜”溫柔針織衫

、

“本命年錦鯉”紅色套裝

、

“走親訪友”氣質(zhì)外套等，

在筆記中通過故事和場景演繹，

強化情感共鳴和身份認同，

提升商品價值。

子場景二老友/

同學聚會C位

參加年底聚會，

展現(xiàn)自己的穿搭功力貨盤演繹&

商品舉例“風格”

女裝：

#斯拉夫美學或#鄉(xiāng)村巴恩風，

皮草穿搭等

子場景一家族聚會

C

位

回家見家人，

穿出

“過得很好，

身體很棒”

的生命力

貨盤演繹&

商品舉例“年

”

感女裝：

新中式千金風

（宋錦/馬面裙）

、智感靜奢風

（羊絨/絲絨）

等

重點貨盤SPRING

FESTIVAL人群

×

品類品類增速30-背心吊帶/T恤/抹胸等30+額外偏好大碼連衣裙/裙褲TOPGMV

商品

19-30低客單基礎T恤/襯衫

（顯瘦正肩大爆款）

30-

35小眾設計/通勤cleanfit

風

（重調(diào)性版型）

35+新中式/粗花呢老錢風/箱包配件

、真絲/外套早春主營針織衫/牛仔/T恤/休閑褲/襯衫提客單品類真絲/質(zhì)感西裝/新中式/粗花呢外套

重點貨盤SPRING

FESTIVAL早春提前上新測款X獨家首發(fā)季節(jié)

×

品類part

o1玩法實操SPRINGFESTTVALKOL創(chuàng)作者快速打開銷售獲取種子人群打造差異化貨盤Live直播穩(wěn)定日銷+大場爆發(fā)配合營銷節(jié)點實現(xiàn)銷售躍遷Note筆記圍繞目標人群搭建多元內(nèi)容持續(xù)破圈拉新Private用戶運營私域沉淀用戶資產(chǎn)提升復購與粘性

26年小紅書閉環(huán)策略拉新召回

8個群聊共沉淀4k用戶

筆直群聯(lián)動老客積分制

季度老客禮贈

12場帶來2100萬GMV

聯(lián)名系列發(fā)布國內(nèi)大秀

巴黎時裝周月度上新大場

3類買手拉新客破2w

奢品人群KOL矩陣睿子

一只余1主理人+N高級感人設KOC+形象好

內(nèi)容佳KOS群

4大類筆記拉新客2.5K

趨勢穿搭秀場直擊

案例分享之禾全年破億YoY280%商業(yè)化閉環(huán)投放ROI

+50雙十一峰值3000W銷售生活方式通勤職場NKPL如何做好筆記？01SPRINGSTTVAL直播卡&筆記封面點擊率直播卡入口呼吸燈入口?直播卡僅一次曝光機會，

但發(fā)1

0篇筆記閃爍呼吸燈，

就能爭取到1

0次曝光機會，

通過筆記呼吸燈給到直播間的曝光量占比超過60%筆記是曝光來源的第一渠道女裝直播運動戶外直播男裝直播

為什么要發(fā)布筆記筆記內(nèi)容充分滲透提升新客曝光&

大場蓄水事情基礎，

原因就不基礎因為它能回答80%商家問題：

直播間流量從哪里來?如何擴大直播流量？為什么要發(fā)布筆記怎么寫?優(yōu)質(zhì)筆記SPRING

FESTTVAL細節(jié)展示近鏡頭詳細講解質(zhì)地/工藝/設計賣點等

特別是重工藝款/高級面料款SPRING

FESTIVAL貨品直拍以掛展示架上或平鋪為主清晰展示版型/材質(zhì)等SPRING

FESTIVAL全套

look搭配以靜態(tài)人模圖或素人不露臉全套拍攝為主，

給出搭配建議SPRING

FESTIVAL主打貨品力強，

但暫無主播達人出鏡能力的商家

。

這一類筆記重點在于用視覺化的形式清晰傳遞商品的賣點，

無需真人出鏡，

適合標準化批量制作。

日更筆記貨品講解型筆記

（無真人出鏡）場景/痛點需求類以解決用戶特定場景下的穿搭難題，

提供"一站式"穿搭方案缺視頻生活分享類

以主理人生活和背后故事做切入拉近距離，

強化溫度和互動感缺視頻穿搭分享類

展示服裝的上身效果和穿搭技巧，激發(fā)用戶購買欲缺視頻專業(yè)知識類

以行業(yè)/產(chǎn)品知識做切入樹立專業(yè)形象，

強化信任度缺視頻商家具備適合出鏡的人(如主理人

、設計師

、

主播等)

。

這一類筆記通過

“人帶貨"結合的方式提升信任度，更容易形成粉絲粘性，

帶動直播預約與轉(zhuǎn)化。

日更筆記人設類(有真人出鏡)02

丨講機制

用抽獎/滿贈/折上折/限時免單等，

區(qū)別于日常營銷機制，

吸引用戶預約，

(預約互動筆記/點贊砍單等，

引導用戶點贊得驚喜價；03

丨講價值

由日常種草筆記延伸，

輸出場景人群筆記

（適合誰穿）

、穿搭/購買攻略

（怎么買不踩坑）

、供應鏈故事

（為什么值），

潛移默化強化用戶認知01

丨講貨品

集中劇透大場貨盤(新品占50%+)，

圍繞主題

（如“大衣專場”)清晰展示豐富的有差異化的貨盤結構，讓用戶因?qū)ω浧犯信d趣而點預約做好一場直播，

要從筆記開始，

只不過不是純種草漲粉，

而是明確劇透

“我什么時候開播

、

會上什么貨

、有什么福利”內(nèi)容節(jié)奏上更集中

（開播前7天開始）；

目的更明確為直播大場服務

（強調(diào)大場開播時間

、福利價格）

預告筆記

預熱筆記小Tips過往高熱筆記也要掛直播預約組件直播預熱普筆要掛直播預約組件明確開播信息吸引進播用戶的進入通道優(yōu)質(zhì)的筆記配合直播預約分享商品精準獲取用戶將近30天高熱筆記重新編輯掛預約組建(不超過1

00條)STEP

01STEP

02STEP

03填寫相關信息點擊[發(fā)布預告]點擊[新增直播預告]小紅書干帆APP點擊直播預告直播預告操作流程直播搭建引流通道強烈購買欲望用戶優(yōu)質(zhì)且精準用戶提升直播曝光度內(nèi)容破局：以多元內(nèi)容贏得用戶的“信任預約”

T-7

T-3

T-1

T

直播間成交轉(zhuǎn)化GMV4w+不帶貨講新品理念引導用戶預約預約人數(shù)新增300+35條預告筆記→大場預約人數(shù)3686人

Case:某中客單主理人大促D1

1

破圈人群包，

精準筆記定向定向投放”毛衣

、

風衣

“等關鍵詞興趣用戶采用”自動放量

“計劃，

擴大公域觸達預告筆記爆款賣點劇透

測品投票互動筆記素材發(fā)布持續(xù)引流賬號聯(lián)動預熱投放策略制定新客投放計劃互動直播測品互動型懸念劇透型精準投放筆記類型如何做好用戶運營？02SPRINGSTTVAL經(jīng)營私域用戶運營為店播帶來穩(wěn)定的流量&刺激復購長期SPRING

FESTTVAL小紅書群聊的6大作用，

群聊是拉升轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)小紅書群聊旨在幫助商家快速了解粉絲群聊，

提供工具以及玩法讓商家快速上手，

做出個性化私域運營方法

群聊六大基礎作用快速冷啟高效轉(zhuǎn)化日?；泳珳示奂簝?nèi)種草直播提效SPRING

FESTIVAL預約用戶

進房率

90%+

群聊渠道貢獻GMV

且群聊退貨率＜30%

20%

群聊為店播帶來穩(wěn)定的私域流量&刺激復購我們發(fā)現(xiàn)店播大場做的好的商家至少[直播前3天至當天]密集開展群聊運營TOP3直播預約來源渠道2

小紅書進入群聊的六大通道

群聊搜索進群

裂變分享群聊

商家主頁進群筆記/評論區(qū)進群鏈接從直播到群聊沉淀從筆記到群聊引流點擊主播頭像入群直播主頁進入群聊店鋪直播種草筆記私域群聊點擊商家主頁直播間主播提示群聊鏈接分享評論區(qū)放置鏈接點擊群聊進群搜索相關群聊粉絲反向賦能直播間直播+工具吸引用戶直播間粉絲轉(zhuǎn)化點擊群鏈接發(fā)現(xiàn)群聊頁公域+工具引流群聊分享筆記展現(xiàn)

店播

丨群聊聯(lián)動的做法店播與私域群結合起來成功構建

“以銷定產(chǎn)

、小單快返”的生意模式直播前3天至當天利用群聊高效召回與轉(zhuǎn)化通用做法進階玩法對新建立群聊

02

客服私信：

主動邀請已購用戶進群

筆記組件：

在預熱筆記中掛載群聊組件

短信召回：

定向給老客發(fā)短信，

通知大場開播時間和利益點

內(nèi)容補充：

設置直播回顧，

讓錯過直播的老客看回放下單對已有群聊

反復提醒反復發(fā)送預約組件和預約筆記，

多次提醒

開播后轉(zhuǎn)發(fā)立即轉(zhuǎn)發(fā)直播間，

并用一句話總結本場稀缺品，

及時召回曾

福利發(fā)放群內(nèi)發(fā)放粉絲專屬券，

吸引進直播間消費直播前3天至當天，

利用群聊高效召回與轉(zhuǎn)化利用私域陣地，

實現(xiàn)高效召回與轉(zhuǎn)化

通用做法群聊運營是提升老客粘性的重要手段通過精細化運營實現(xiàn)私域流量的最大價值01

關鍵點用戶共創(chuàng)某羊絨工廠店為例以銷定產(chǎn)小單快返反響熱烈款單獨建群聚集三四百名高意向客戶提前鎖定銷量小紅書店播與私域群結合構建“以銷定產(chǎn)、小單快返”精準鎖客市場洞察

進階玩法這種

“先測后產(chǎn)”的能力，

讓團隊敢于上新、敢于備貨，

形成了良性的經(jīng)營循環(huán)緊盯社區(qū)內(nèi)某款

“躥紅”

苗頭團隊快速打樣

、定色發(fā)布預售筆記說明選品/選色邏輯私域群征集用戶意見的生意模式定向群聊小紅書店播與私域群結合起來成功構建了“以銷定產(chǎn)、小單快返”的生意模式從收集購買意向-直播售賣-生產(chǎn)完成發(fā)出，

僅用10天。期間群內(nèi)實時同步進度，

包括審版調(diào)整

、

面料裁剪

、質(zhì)檢后整

、打包進度等，

和用戶全流程共創(chuàng)，

持續(xù)強化用戶參與感，

增強對產(chǎn)品

“決策權

”的心理

認同，

減少退貨概率。

進階玩法預售筆記如何制定直播節(jié)奏和貨盤規(guī)劃？03?

制定直播節(jié)奏

（日常+大場）?直播及貨盤規(guī)劃：

主題

、貨盤

、讓利機制節(jié)點大場不是偶爾做一場而是要固定節(jié)奏、長期規(guī)劃

，建立自己的固定直播節(jié)奏

，逐漸把粉絲習慣養(yǎng)起來定期圍繞新貨盤/新主題舉辦大場，

在實現(xiàn)GMV破峰同時也能進一步提升客單價

、塑造店鋪心智上新式大場若固定上新，

按上新節(jié)奏來一周一次最佳

（周中平播，

周末大場）

做好有節(jié)奏的直播規(guī)劃

，新主題/新貨盤

，讓利機制節(jié)點式爆發(fā)每月至少1

-2場核心任務拉新

、提客單

、塑心智

頻次建議

場景化穿搭引導首發(fā)專屬福利圍繞場景輸出搭配方案限時嘗鮮價

、首發(fā)限量禮

、

前N優(yōu)惠強調(diào)

“材質(zhì)/設計獨特性”綁定

“用戶利益點”稀缺材質(zhì)

、

原創(chuàng)設計

、穿搭建議產(chǎn)地直供價

、

限量溯源款/疊加福利可視化直降幾折

、

滿減疊券

、折上折主理人情感聯(lián)結+感恩回饋強化品牌溫度與用戶歸屬感差異化設計+場景化穿搭強化與舊款/競品區(qū)別，

打造記憶點供應鏈透明+材質(zhì)存量少聚焦供應鏈溯源，

強化品質(zhì)信任數(shù)字式折扣+

限時限量突出

“直降/折扣+

限時/限量”針對過往爆品，

對老客返場給沒搶到的老客提供購買機會

大場常見主題建議爆款定向購歷史爆款

、老客許愿款專屬福利專屬優(yōu)惠券

、老客贈品貨品與周年場景適配應季剛需款

、

主理人推薦款周年專場特殊福利專屬權益搭配，

限時開搶，

穿搭場景溯源專場清倉專場年貨節(jié)/周年慶專場早春首發(fā)場爆品返場權益設計核心亮點貨品策略常見營銷機制抽獎/滿贈/折上折/限免/滿返/定時抽半價等新的營銷機制

，吸引用戶預約

，包括新穎的預約互動?發(fā)布筆記承諾點贊達到某個數(shù)量，

即解鎖特定福利(如降價

、贈品)?利用利益點吸引老粉點贊評論，

提升筆記CES?

權重實現(xiàn)流量破圈，

增加筆記曝光率

大場營銷機制介紹筆記砍單

大場貨盤建議可突出應季品類

，貼合用戶應季需求羽絨專場皮草專場羊絨專場早春專場5:3:2黃金比例

，結構重排

，讓老品出新意以上新為主，

搭配福利品/引流品等豐富貨盤結構引流款50%限量可視負責拉高峰，

帶人氣形象款20%限定/溯源/服務權益立品牌心智利潤款30%組合購/加價購/滿減承擔毛利

大場貨盤建議++引流款100-500元1.基礎款配飾(圍巾

、腰帶)2.高性價比基礎款(打底衫

、基礎丁恤)3.

限量秒殺款(每天30件)20%

15%高端臻品1500元以上1.進口面料款

（如羊絨大衣

、

皮毛一體外套）2.設計師聯(lián)名款

（標注

“限量50件”）3.定制禮盒

（含服裝+專屬配飾，

主理人簽名）20%20%爆品矩陣500-1500元1.核心爆品

（如

“繽紛羊毛”毛衣，

復購率≥40%)2.潛力副爆品

（如

“氛圍感”針織圍巾

、搭配鞋包);3.組合套裝

（

“上衣+下裝+配飾”，

性價比感知強)60%

65%

大場貨盤案例拆解

：某主理人爆品矩陣+多元內(nèi)容+全域場域聯(lián)動打造高勢能直播

，直播當天通過貨品分層+三階段控場高效轉(zhuǎn)化活動期蓄水

11w+

GMV目標同比去年雙11

300%+

核心作用單場漲粉

9w+

選品占比預約觀看率

60%+

選品方向拉新

、提升互動帶動其他品類提升直播間調(diào)性拉高客單價支撐核心GMV形成連帶銷售單場GMV

500w+成交轉(zhuǎn)化率

300%+預約用戶將被加權曝光分發(fā)其召回是對大場有確定性的流量在過往的標桿店播間中用戶預約后的進房率均超58%@

SEEDSSTUDI0預約進房率88+%客單價預約用戶￥2000+vs非預約用戶￥500+轉(zhuǎn)化率預約用戶25.2%vs非預約用戶4.

1%

「預約用戶」

為大場鎖定精準流預約用戶在大場中有更高的轉(zhuǎn)化效率、客單價一個高質(zhì)量的預約用戶價值遠超無數(shù)個普通的

“路過”用戶@Black

nini

預約進房率88+%聚焦對直播間感興趣的人群，

提前鎖定核心用戶，

提升直播間點擊率與參與度，

預約用戶的購買轉(zhuǎn)化率更高筆記掛預約直播側直播預告中添加商品流程預約前置鎖定精準流量

，為大場爆發(fā)提供確定性來自直播間預約的用戶召回率&轉(zhuǎn)化率最高，

轉(zhuǎn)化效率排序：

粉絲已購＞粉絲未購＞非粉已購＞非粉未購

在直播時吸引預約

，為大場精準蓄水

1

右上角掛預約組件預告大場內(nèi)容+

3

平播話術2

開商品定時開售用戶側預約流程吸引關注直播預約商品預約

直播側

01預告設置頁找到

“預告商品”添加，

可以更好的提升直播轉(zhuǎn)化~STEP

01小紅書千帆創(chuàng)建直播預告商品預約

用戶側02用戶預約商品后直播開播直播間右下角商品彈卡

、購物袋獨立tab確保用戶快速找到預約商品，

完成購買平臺推薦基于用戶預約商品向相似用戶推薦直播間實現(xiàn)開播后的直播內(nèi)容精準推薦

預約蓄水tips

：商品預約STEP

02勾選選品點擊添加即可用戶端預約頁面商品上架定時開售功能在"上架設置"區(qū)域選擇【定時開售】設置大場開始時同步開售商品鏈接直達評論區(qū)加商品藍鏈說明開售時間

（直播時間）操作步驟：

[回復]-[+]-[商品]-[選中商品]-[發(fā)送]筆記內(nèi)容前置核心賣點含價格優(yōu)惠

、

活動玩法

、商品限購等利益點直接引導關注和預約

預約蓄水tips

：商品定時開售功能結合賣羽絨服的carry通過預熱筆記+藍鏈+商品定時開售

1w+

預約人數(shù)核心商品138w商品開售大場單品成交GMV跟用戶做長期生意離不開最關鍵的動作

：“點關注”點關注的好處：

為大場召回增加了新通路-關注feed也是重要的店播流量來源！

在直播時做好加粉

，讓流量變?yōu)椤傲袅俊?8%

+5pt

23%關注feed24H1

關注feed25H1

1

先給價值

2

再要關注

關注代表

“優(yōu)先級”，

默認你跟用戶在某種程度上達成了興趣共識，

你家的商品和內(nèi)容更優(yōu)先展示給

“關注”你的用戶

關注秒殺

關注領紅包

福利價值陪伴價值內(nèi)容價值直播當天如何做好節(jié)奏控場利用機制玩法+分層貨盤匹配流量高峰，

實現(xiàn)分層轉(zhuǎn)化高效轉(zhuǎn)化SPRING

FESTTVAL售后與體驗優(yōu)化

03承諾"7天無理由退換+高端款終身免費護理咨詢”，

與順豐合作，

實現(xiàn)

“高端款次日達，

其他款3日達”，

附贈

“穿搭養(yǎng)護手冊”，

提升用戶滿意度與復購可能

。

(沉淀私域) 庫存與節(jié)奏控制

02核心爆品分波段發(fā)售：

前XX

單贈主理人同款戒指，

201

-500單贈常規(guī)贈品，

500單后少量庫存制造搶購感；

高端款提前公示庫存

（如

“皮毛一體外套僅30件”），

加速決策

獨家權益構建01"直播專屬款”(如

“主理人聯(lián)名色”外套)

、標注"僅直播發(fā)售，

售完即止”;設置"直播專屬價”(比日常價低1

5%-20%)，

搭配"買即贈定制護理包”強化專屬感!

轉(zhuǎn)化秘訣

：爆品矩陣+直播專屬爆品矩陣+直播專屬支撐GMV

目標

案例拆解：

某主理人貨品策略

轉(zhuǎn)化秘訣

：分段控場

，匹配流量高峰開場

30min08:00-08:30黃金

120min08:30-10:30黃金

90min

10:30

12:00收尾

30min12:00-13:001.秒殺引流款

（基礎款圍巾

、配飾）2.互動抽獎

（評論

“大場沖鴨”

抽免單）3.預告大場核心爆品，

做滿減券拉活動預約人數(shù)

（僅預約用戶可用）1.

核心爆品

（如

“冬日露露旅行者”

套裝

“繽紛羊毛”

毛衣，占40%）2.潛力副爆品

（如

“氛圍感”

針織圍巾，占比30%）3.搭配款

（鞋

、包，占比30%）●

專業(yè)度賦能核心爆品測面料

（羊毛保暖

、

皮毛防水）

、高端款連線工廠講工藝

（仿奢侈品直播）●實時數(shù)據(jù)與福利刺激階梯解鎖

（GMV600萬全場9.5折

、700萬加贈帆布袋等）峰值抽免單錦鯉，

促用戶沖榜三階段控場放大“爆品

+

內(nèi)容

+場域”勢能1.高端款(如

“暖奢型錄’皮毛一體外套，占比20%)2.組合套裝(如

“外套+圍巾+配飾”套裝，占比50%)3.返場爆品(占比30%)●

老粉專屬互動每小時贈簽名卡展示穿搭返圖墻強化歸屬感與分享欲完成10%

GMV完成30%

GMV

客單價≥1500元停留時長>15min互動率＞

20%完成60%

GMV

客單價＞

800元1

.庫存告急款提醒(強調(diào)

“剩余尺碼/件數(shù)”)2.滿額抽獎(滿2000元抽

“主理人同款穿搭禮盒”)

案例拆解：

某主理人直播執(zhí)行未下單用戶中獎用戶高凈值老粉新粉新粉預約用戶老粉高價值新粉福利開場主理人致謝爆品矩陣全域熱賣高端臻品專屬權益最后沖刺福利兌現(xiàn)核心動作?立即設下場預約，

借助大場熱度延續(xù)曝光?上傳直播回顧至首頁，

用商品講解回放和新預約組件承接錯過直播的流量?用

“爆品+福利

”抓遺留流量：

講大場TOP

1

0

爆款余貨，

強調(diào)庫存緊迫性；

搭配

“70%大場爆款+30%

日常新品”

組合套餐，

有條件可投

“女裝新客+大場互動未下單用戶”

定向流量優(yōu)勢流量優(yōu)勢?剪大場爆品高光講解片段

（如試穿

、

材質(zhì)展示）?大場后1

2小時內(nèi)發(fā)布并掛對應商品藍鏈，

注意筆記畫面整潔美觀大場活動可助商家流量破峰

、

形成持續(xù)增長勢能大場直播后返場連播

3天，

能因GPM提升持續(xù)推流，

如某羊毛羊絨商家日播銷售額較非大促期平均提升約

30%，實現(xiàn)從單次爆發(fā)到持續(xù)增長大場破峰后

，流量層級被打開

，此時積極承接有助于躍遷

轉(zhuǎn)化秘訣拆解大場

“高光內(nèi)容”

為筆記引流量回直播間/櫥窗平播承接至少3天素材二次分發(fā)流量優(yōu)勢贈品（買贈）買一贈一，

無需門檻，

多買多贈滿額贈下單活動商品滿指定金額贈對應贈品，

最多可設5檔門檻，

多買不多送

、不重復送滿件贈下單活動商品滿指定件數(shù)贈對應贈品，

多買不多送

、不重復送每滿額贈每達指定金額門檻贈一次贈品，

多買多送每滿件贈每達指定件數(shù)門檻贈一次贈品，

多買多送單品特價單品價格直降，

促進購買轉(zhuǎn)化滿減

（滿額立減，

每滿額立減）同店滿指定金額享優(yōu)惠，

提升客單價；

商品同時設置全店與部分時，

優(yōu)先生效后者打折

（滿件打折）一次購買店鋪商品達指定數(shù)量有折扣，

提升下單件數(shù)直播間秒殺直播間商品一口價促銷，

提升直播間轉(zhuǎn)化曬單有禮權益鼓勵消費者曬單，

吸引后續(xù)成交

促銷玩法適用商家：

全部商家配置路徑：

千帆→營銷工具→單品特價/滿減/打折/秒殺/曬單有禮適用商家：內(nèi)貿(mào)商家配置路徑：

路徑：

千帆->營銷工具->贈品贈品/秒殺/曬單特價/滿減/打折直播間秒殺滿額贈

促銷玩法

基礎優(yōu)惠券

展示

/發(fā)放渠道全網(wǎng)自動推廣券店鋪

、購物袋

、商詳標簽

、卡券包領券模塊自動領取適用場景全渠道曝光，

鼓勵商家多配置直播間專屬券僅直播間購物袋

（其他渠道不展示）店鋪自播專屬優(yōu)惠群聊專享券群聊內(nèi)主動領取群聊蓄水，

促進轉(zhuǎn)化客服發(fā)券客服場景主動領取咨詢后臨門一腳，

推動成交店鋪CRM渠道券定向圈選人群后發(fā)放大促強召回用戶復購券僅老客可領促進老客轉(zhuǎn)化1

0月迭代，

訂單頁顯示

“回頭客減x元

”漲粉券未關注需先關注，

已關注可直接領取促進用戶轉(zhuǎn)粉1

0月迭代，

直播間支持該券，

邊播邊漲粉定向人群券（高潛轉(zhuǎn)化

、行業(yè)常買）僅定向高潛轉(zhuǎn)化

、行業(yè)常買人群可領挖掘潛客

、轉(zhuǎn)化行業(yè)相似用戶

優(yōu)惠券

適用商家：

全部商家

配置路徑：

千帆→優(yōu)惠券中心→定向券/復購券/新人券店鋪新人券僅新客可領，

限創(chuàng)建無門檻券促進店鋪新客轉(zhuǎn)化，

降低新客消費門檻

適用商家：

全部商家

配置路徑：

千帆→優(yōu)惠券中心→新建基礎券展示

/發(fā)放渠道

適用場景人群類型優(yōu)惠券購物車有滿足門檻商品即彈窗，

單日限1

次加購用戶臨門一腳促成交定向人群券（加購）私域拉動公域1.社群節(jié)奏劇透，

依用戶反饋定主推款2.主推款社群砍價，

帶動公域筆記數(shù)據(jù)3.高頻互動，

提供購買建議直播間拉預約（轉(zhuǎn)化最優(yōu)）1

.上新前日播場每日吸引上新預約2.上新前T-1

日直播過款，

新款上身種草筆記劇透蓄水（

T-5

日起每日發(fā)布）1

.筆記追站內(nèi)熱梗，

新款許妍風打底成百萬單品2.筆記講解主推品面料與品質(zhì)，

鋪墊高客單3.預告上新款式及福利價，

吸引粉絲蹲播“筆記+直播”拉預約+私域激活

，單場支付650w破峰

某年輕主理人50%預約用戶支付占比650w單場支付75%預約進房率7463預約人數(shù)9篇預約筆記筆記種草+堅持日播實現(xiàn)起量自優(yōu)質(zhì)種草筆記破圈通過

“羊絨與羊毛的區(qū)別”“如何保養(yǎng)大衣”

等專業(yè)利他筆記，

精準種草用戶，

持續(xù)漲粉●不盲目看場觀，

更看粉絲精準度起號初期，

1

個運營+1

個主播每天堅持上下午各播一場，

盡管單場場觀可能只有兩三百人，

但基本每一場店播都能賣出幾萬元日播拉新+大場拉復購破流量層級

優(yōu)質(zhì)核心單品打爆GMV

600萬+日播堅持深耕八個基本款，

從款式

、面料

、剪裁到保養(yǎng)

、穿搭，

全方位講透產(chǎn)品

筆記+直播間+群聊聯(lián)動預約分級買贈

、半價抽獎等機制拉轉(zhuǎn)化，

店播單場支付金額破400萬，

場觀從4000+提升至2w04開播前

群聊提醒店播聯(lián)動群聊

，以銷定產(chǎn)/小單快返品

爆款前瞻布局洞察到社區(qū)內(nèi)某個款式有

“躥紅”的苗頭，

團隊會

迅速打樣

、

定色

預售筆記與私域聯(lián)動發(fā)布預售