國際貿(mào)易實務(wù)主講老師：鄧志新貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易慣例【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例；掌握FOB、CFR和CIF這三種主要貿(mào)易術(shù)語的基本內(nèi)容，特別是買賣雙方責(zé)任、風(fēng)險、費用的劃分；能在實際業(yè)務(wù)中正確靈活地使用常用貿(mào)易術(shù)語。案例導(dǎo)入2000年8月，巴基斯坦某公司從我國購買綿紗。其中三馬牌40棉紗300包，金魚牌20支棉紗200包，合計金額9.35萬美元，價格條件FOB上海。貨物裝船后，賣方向買方提交全套有效單據(jù)。同年12月，進(jìn)口商提貨時，發(fā)現(xiàn)部分棉紗已被污損，經(jīng)檢驗公正，共計損失2932.68美元。于是買方要求賣方如數(shù)賠償。在協(xié)商不能解決糾紛的情況下，買方向法院起訴。案例分析

FOB合同屬于典型的象征性交貨，賣方憑單交貨、買方憑單付款。本案中賣方提交了全套有效單據(jù)意味著完成了交貨的義務(wù)，因此賣方不需承擔(dān)責(zé)任。至于貨物在途中的損失或者貨到目的港發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不符合要求，買方可根據(jù)具體情況向船方或保險公司提出索賠。貿(mào)易術(shù)語的誕生1.賣方在什么地方，以什么方式辦理交貨？2.貨物發(fā)生損害或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方？3.由誰負(fù)責(zé)辦理貨物的運輸、保險和通關(guān)過境的手續(xù)？4.由誰承擔(dān)辦理上述事項時所需的各種費用？5.買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？進(jìn)出口商簽訂合同要考慮的幾個基本問題總結(jié):在每筆進(jìn)出口交易中，使用貿(mào)易術(shù)語，可以明確買賣雙方在責(zé)任、風(fēng)險及費用的劃分，促進(jìn)交易的達(dá)成。貿(mào)易術(shù)語的誕生

在國際貨物買賣中，如果每一次都對有關(guān)費用（費用由誰支付，風(fēng)險由誰承擔(dān)）等問題進(jìn)行磋商，勢必延長雙方洽商交易的時間和合同的訂立。為了明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，貿(mào)易術(shù)語應(yīng)運而生。1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO一、貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）的含義貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明買賣雙方貨物交接過程中有關(guān)手續(xù)、責(zé)任、費用和風(fēng)險劃分等問題的專門用語。

貿(mào)易術(shù)語示例二、貿(mào)易術(shù)語的作用1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同2、有利于買賣雙方核算價格和成本3、有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭議4、有利于其他有關(guān)機構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例定義：解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》

對CIF進(jìn)行了解釋，規(guī)定了在CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費用、責(zé)任和風(fēng)險。2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

對六種貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行了解釋，我國企業(yè)在與美洲國家進(jìn)行貿(mào)易時，應(yīng)特別注意。3、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱《INCOTERMS2010》）《2010通則》對國際貿(mào)易術(shù)語的分類表組別術(shù)語性質(zhì)國際代碼含義交貨地點運輸方式英文中文E組起運術(shù)語EXWExWorks工廠交貨交貨地點任何F組（主運費未付）裝運術(shù)語FCAFreeCarrier貨交承運人交貨地點任何FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨裝運港水運FOBFreeOnBoard裝運港船上交貨裝運港水運C組（主運費已付）裝運術(shù)語CFRCostandFreight成本加運費裝運港水運CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險費、運費裝運港水運C組（主運費已付）裝運術(shù)語CPTCarriagePaidTo運費付至目的地任何CIPCarriageandInsurancePaidTo運費、保險費付至目的地任何D組到達(dá)術(shù)語DATDeliveredAtTerminal運輸終端交貨港口或目的地的運輸終端任何DAPDeliveredAtPlace目的地交貨目的地任何DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨目的地任何國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDAPDATDAPFOBFASEXWDAPFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPE組、F組、C組、D組貿(mào)易術(shù)語的特點:E組：賣方在其處所將貨物置于買方控制之下，即完成交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)的費用、風(fēng)險最小。F組：由買方簽訂運輸合同并指定承運人，賣方將貨物交給買方指定的承運人或裝上運輸工具，即完成交貨義務(wù)。C組：賣方負(fù)責(zé)簽訂運輸合同，支付正常的運費，承擔(dān)交貨前的損失或滅失的風(fēng)險，在裝運港將貨物裝上船（CFR、CIF）或?qū)⒇浳锝恢脸羞\人（CPT、CIP）后即完成交貨義務(wù)。D組：賣方自負(fù)費用和風(fēng)險將貨物運至指定目的地，并將貨物置于買方控制之下，即完成交貨義務(wù)。《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》

買賣雙方涉及的10項義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)賣方的一般義務(wù)買方的一般義務(wù)許可證、其他許可，安全清關(guān)和其他手續(xù)許可證、其他許可，安全清關(guān)和其他手續(xù)運輸合同與保險合同運輸合同與保險合同交付貨物收取貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險轉(zhuǎn)移費用劃分費用劃分通知買方通知賣方交貨單據(jù)、運輸證明交貨單據(jù)、運輸證明檢驗、包裝及標(biāo)記貨物檢驗信息協(xié)助和相關(guān)費用信息協(xié)助和相關(guān)費用INCOTERMS2010的主要變化1、新增了DAT和DAP。DAT:DEQ，賣方負(fù)責(zé)卸貨。DAP:DAF、DES、DDU，買方負(fù)責(zé)卸貨。2、簡化了分類方式。一類適用于任何運輸方式的術(shù)語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP;一類適合于水運的術(shù)語：FAS、FOB、CFR、CIF。3、放棄了以船舷為交貨點的說法。4、確認(rèn)了相關(guān)術(shù)語可以用于國內(nèi)貨物買賣。5、擴大了對電子信息效力的確認(rèn)。Incoterms?2020與Incoterms?2010的異同一、相同點第一，貿(mào)易術(shù)語個數(shù)相同，都有11種貿(mào)易術(shù)語。第二，分類標(biāo)準(zhǔn)相同，都是將貿(mào)易術(shù)語按照運輸方式的不同分為兩類，即適合所有運輸方式的貿(mào)易術(shù)語以及僅適合于水運的貿(mào)易術(shù)語。第三，買賣雙方義務(wù)的表示結(jié)構(gòu)相同，都是用A1-A10表述賣方義務(wù)，用B1-B10表示買方義務(wù)。二、不同點1.Incoterms?2020刪掉了DAT貿(mào)易術(shù)語，增加了DPU貿(mào)易術(shù)語。2.Incoterms?2020對于各個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方義務(wù)的表述及順序跟Incoterms?2010不同。3.在FCA貿(mào)易術(shù)語下，Incoterms?2020允許買方自負(fù)風(fēng)險和費用指示承運人簽發(fā)“已裝船批注提單”。4.Incoterms?2020規(guī)定CIF和CIP貿(mào)易術(shù)語下的保險級別不同。《Incoterms?2020》的11種貿(mào)易術(shù)語《Incoterms?2010》的11種貿(mào)易術(shù)語運輸方式縮寫全稱縮寫全稱EXWExWorksEXWExWorks適合任何運輸方式（7種）FCAFreeCarrierFCAFreeCarrierCPTCarriagePaidToCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToDAPDeliveredAtPlaceDATDeliveredAtTerminalDPUDeliveredatPlaceUnloadedDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaidDDPDeliveredDutyPaidFASFreeAlongsideShipFASFreeAlongsideShip僅適合于水運（4種）FOBFreeOnBoardFOBFreeOnBoardCFRCostandFreightCFRCostandFreightCIFCost,InsuranceandFreightCIFCost,InsuranceandFreight表1《Incoterms?2020》和《Incoterms?2010》的11種貿(mào)易術(shù)語表2Incoterms?2020和Incoterms?2010中A1-A10條款的比較Incoterms?2020中A1-A10的內(nèi)容Incoterms?2010中A1-A10的內(nèi)容A1GeneralobligationsA1GeneralprovisionofthesellerA2DeliveryA2Licences,authorisations,

securityclearanceandotherformalitiesA3TransferofrisksA3ContractsofcarriageandinsuranceA4CarriageA4DeliveryA5InsuranceA5TransferofrisksA6Delivery/transportdocumentA6AllocationofcostsA7Export/importclearancea)Exportclearanceb)AssistancewithimportclearanceA7NoticestothebuyerA8Checking/packaging/markingA8DeliverydocumentA9AllocationofcostsA9Checking–packing–markingA10NoticesA10Assistancewithinformationandrelatedcosts表3Incoterms?2020和Incoterms?2010中B1-B10條款的比較Incoterms?2020中B1-B10的內(nèi)容Incoterms?2010中B1-B10的內(nèi)容B1GeneralobligationsB1GeneralprovisionofthebuyerB2TakingdeliveryB2Licences,authorisations,securityclearanceandotherformalitiesB3TransferofrisksB3ContractsofcarriageandinsuranceB4CarriageB4TakingdeliveryB5InsuranceB5TransferofrisksB6Delivery/transportdocumentB6AllocationofcostsB7Export/importclearancea)Assistancewithexportclearanceb)ImportclearanceB7NoticetothesellerB8Checking/packaging/markingB8ProofofdeliveryB9AllocationofcostsB9InspectionofgoodsB10NoticesB10Assistancewithinformationandrelatedcosts二、不同點5.Incoterms?2020允許買方或賣方自行安排運輸。6.Incoterms?2020強調(diào)賣方需要滿足與運輸相關(guān)的“安全要求”。7.Incoterms?2020明確并列明了買賣雙方的各項費用。8.Incoterms?2020對于電子通訊更加明確和細(xì)化。二、不同點9.Incoterms?2020加重了賣方在“包裝和標(biāo)記”方面的義務(wù)。10.對于CFR/CIF貿(mào)易術(shù)語，Incoterms?2020增加了賣方的通知義務(wù)。11.在CPT/CFR/DAP/DPU/DDP貿(mào)易術(shù)語中，Incoterms?2020取消了Inco