醫(yī)療器械銷售經(jīng)理銷售業(yè)績與市場開拓能力考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率銷售額達成率40%100%實際銷售額與目標銷售額的比率，按比例計算得分，例如：100%為滿分，90%為0.9分回款率95%實際回款金額與應收賬款金額的比率，按比例計算得分，例如：95%為滿分，90%為0.9分新客戶開發(fā)數(shù)量10家實際開發(fā)新客戶數(shù)量，每開發(fā)1家得20%，不足1家按比例計算合同續(xù)簽率85%續(xù)簽合同金額與到期合同金額的比率，按比例計算得分，例如：85%為滿分，80%為0.8分銷售利潤率25%實際銷售利潤與銷售總額的比率，按比例計算得分，例如：25%為滿分，22.5%為0.9分市場開拓能力市場調研報告質量30%優(yōu)秀由上級根據(jù)報告的完整性、準確性、可行性評分，優(yōu)秀為滿分，良好為0.8分，一般為0.6分新市場進入計劃完成率100%實際完成的新市場進入計劃數(shù)量與計劃總數(shù)的比率，按比例計算得分，例如：100%為滿分，90%為0.9分合作伙伴拓展數(shù)量5家實際拓展的合作伙伴數(shù)量，每拓展1家得20%，不足1家按比例計算市場活動策劃與執(zhí)行效果良好由上級根據(jù)市場活動的參與人數(shù)、轉化率、品牌影響力評分，良好為滿分，一般為0.8分競品分析報告質量深入由上級根據(jù)報告的深度、準確性、應對策略評分，深入為滿分，一般為0.8分客戶關系管理客戶滿意度15%90分通過客戶滿意度調查問卷計算平均分，90分為滿分，85分為0.9分客戶投訴處理率100%實際處理的客戶投訴數(shù)量與收到投訴總數(shù)量的比率，按比例計算得分，例如：100%為滿分，95%為0.95分客戶流失率5%實際流失的客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比率，按比例計算得分，例如：5%為滿分，7%為0.7分客戶拜訪頻率每月至少20次實際拜訪客戶次數(shù)，每拜訪5次得20%，不足5次按比例計算客戶關系維護計劃完成率95%實際完成客戶關系維護計劃的數(shù)量與計劃總數(shù)的比率，按比例計算得分，例如：95%為滿分，90%為0.9分團隊管理與協(xié)作團隊銷售目標達成率15%105%團隊實際銷售額與團隊目標銷售額的比率，按比例計算得分，例如：105%為滿分，100%為0.95分團隊培訓計劃完成率100%實際完成的團隊培訓計劃數(shù)量與計劃總數(shù)的比率，按比例計算得分，例如：100%為滿分，95%為0.95分團隊績效提升率10%團隊平均績效提升的百分比，按比例計算得分，例如：10%為滿分，9%為0.9分跨部門協(xié)作效率良好由上級根據(jù)跨部門協(xié)作的響應速度、問題解決效率評分，良好為滿分，一般為0.8分團隊士氣與凝聚力高由上級根據(jù)團隊會議參與度、員工反饋評分，高為滿分，一般為0.8分本考核表旨在全面評估醫(yī)療器械銷售經(jīng)理在銷售業(yè)績達成、市場開拓能力、客戶關系管理及團隊管理與協(xié)作四個方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標的實際完成情況，對照評分標準進行評分。權重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，市場開拓能力30%，客戶關系管理15%，團隊管理與協(xié)作15%。最終得分為各維度得分乘以權重后求和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：