德西效應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)背后的動(dòng)機(jī)迷思PowerpointDesign時(shí)間：2025.6POWERPOINTDESIGNCatalogue目錄德西效應(yīng)在生活中的體現(xiàn)巧妙運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)對(duì)德西效應(yīng)2.1.德西效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)起源德西效應(yīng)產(chǎn)生的原因3.4.PART.德西效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)起源POWERPOINTDESIGN0101三個(gè)階段劃分1971年，心理學(xué)家德西設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，分為三個(gè)階段。第一階段學(xué)生解題無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)，第二階段實(shí)驗(yàn)組解題獲1美元報(bào)酬，控制組無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)，第三階段休息觀察學(xué)生是否主動(dòng)解題。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與過(guò)程02結(jié)果與啟示實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，第二階段實(shí)驗(yàn)組因金干勁十足，第三階段繼續(xù)解題人數(shù)大幅減少，興趣減弱；控制組無(wú)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，休息時(shí)更多人自發(fā)解題，興趣持續(xù)增強(qiáng)。這表明外加報(bào)酬可能抵消內(nèi)感報(bào)酬作用。實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與過(guò)程PART.德西效應(yīng)在生活中的體現(xiàn)POWERPOINTDESIGN020102物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的短期激勵(lì)學(xué)習(xí)興趣的流失風(fēng)險(xiǎn)家長(zhǎng)用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)孩子學(xué)習(xí)，如考滿分獎(jiǎng)勵(lì)玩具、零食，進(jìn)入班級(jí)前幾名獎(jiǎng)勵(lì)新手機(jī)等。孩子初期會(huì)為努力獎(jiǎng)勵(lì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，學(xué)習(xí)動(dòng)力從對(duì)知識(shí)的渴望轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的追逐。一旦獎(jiǎng)勵(lì)消失，孩子學(xué)習(xí)積極性隨之降低，對(duì)學(xué)習(xí)本身的興趣難以找回，原本對(duì)學(xué)習(xí)的內(nèi)在興趣被物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)所掩蓋。教育領(lǐng)域的誤區(qū)企業(yè)過(guò)度依賴金刺激員工，員工為獎(jiǎng)金拼命工作，獎(jiǎng)金減少或取消時(shí)，工作熱情一落千丈，甚至產(chǎn)生抵觸情緒，工作的內(nèi)在動(dòng)力被削弱。員工工作熱情的波動(dòng)01員工原本對(duì)工作的熱愛和成就感被單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)掩蓋，忽視了工作本身帶來(lái)的價(jià)值和意義。內(nèi)在成就感的被忽視02職場(chǎng)中的獎(jiǎng)勵(lì)依賴志愿者最初參與活動(dòng)是出于內(nèi)心的善良和對(duì)公益事業(yè)的熱愛，但組織者頻繁給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)后，參與動(dòng)機(jī)可能從純粹的愛心轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取獎(jiǎng)勵(lì)。愛心與獎(jiǎng)勵(lì)的沖突01當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)法滿足期望時(shí)，志愿者便不再積極參與，難以保持對(duì)公益事業(yè)的長(zhǎng)期熱情。持續(xù)參與的挑戰(zhàn)02志愿者活動(dòng)的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)變PART.德西效應(yīng)產(chǎn)生的原因POWERPOINTDESIGN03內(nèi)在動(dòng)機(jī)的本質(zhì)人們從事感興趣活動(dòng)時(shí)，內(nèi)心產(chǎn)生自我滿足感和成就感，這是內(nèi)在動(dòng)機(jī)的作用。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)介入后，注意力從活動(dòng)樂(lè)趣和成就感轉(zhuǎn)移到獎(jiǎng)勵(lì)追求上，內(nèi)在動(dòng)機(jī)被削弱。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)以畫畫為例孩子原本喜歡畫畫是因?yàn)橄硎軇?chuàng)作過(guò)程，家長(zhǎng)用獎(jiǎng)勵(lì)刺激后，孩子可能覺得畫畫是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，不再關(guān)注繪畫本身帶來(lái)的快樂(lè)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)若物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)距離人們內(nèi)心期望的滿足水平相差甚遠(yuǎn)，或直接激勵(lì)強(qiáng)度不足，容德西效應(yīng)。如員工期望付出努力后得到合理晉升機(jī)會(huì)和豐厚報(bào)酬，公司僅給予微薄獎(jiǎng)金，員工會(huì)覺得付出未得到應(yīng)有回報(bào)，降低工作積極性。激勵(lì)強(qiáng)度與期望不符這種期望與滿足的失衡會(huì)導(dǎo)致人們?cè)镜姆e極性和動(dòng)力逐漸消減，對(duì)活動(dòng)的興趣也會(huì)隨之降低。動(dòng)力的消減期望與滿足的失衡過(guò)度追求物質(zhì)利益部分人過(guò)于追求物質(zhì)利益，將物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)視為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致價(jià)值觀出現(xiàn)偏差。在這種情況下，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)不僅無(wú)法激發(fā)積極性，反而會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化功利心，使得內(nèi)在動(dòng)機(jī)被邊緣化。內(nèi)在動(dòng)機(jī)的邊緣化人們?cè)谶^(guò)度追求物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的過(guò)程中，會(huì)逐漸忽視活動(dòng)本身的意義和價(jià)值，內(nèi)在動(dòng)機(jī)被弱化，甚至可能完全被物質(zhì)利益所取代。價(jià)值觀的偏差PART.巧妙運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)對(duì)德西效應(yīng)POWERPOINTDESIGN04教育中的興趣引導(dǎo)在教育孩子時(shí)，應(yīng)注重挖掘和培養(yǎng)孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)孩子探索真正感興趣的領(lǐng)域，讓他們?cè)谂d趣驅(qū)動(dòng)下主動(dòng)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，而不是單純?yōu)榱宋镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)中的價(jià)值塑造企業(yè)要幫助員工找到工作的意義和價(jià)值，讓員工從內(nèi)心深處熱愛自己的工作，而不是僅僅依賴物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)塑造積極向上的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感。重視內(nèi)在動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)時(shí)機(jī)與方式的把握并非完全摒棄外在獎(jiǎng)勵(lì)，而是要把握好時(shí)機(jī)和方式。當(dāng)個(gè)體對(duì)某項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)較弱時(shí)，適度的外在獎(jiǎng)勵(lì)可以起到推動(dòng)作用；但在內(nèi)在動(dòng)機(jī)已經(jīng)較強(qiáng)時(shí)，要謹(jǐn)慎使用獎(jiǎng)勵(lì)，避免適得其反。獎(jiǎng)勵(lì)形式的多樣化獎(jiǎng)勵(lì)形式應(yīng)多樣化，除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還可以給予精神獎(jiǎng)勵(lì)，如表?yè)P(yáng)、認(rèn)可、榮譽(yù)證書等。精神獎(jiǎng)勵(lì)能夠滿足人們的心理需求，增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)。合理運(yùn)用外在獎(jiǎng)勵(lì)家庭與學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境家庭和學(xué)校要營(yíng)造寬松、自由的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子在沒(méi)有過(guò)多功利性壓力的環(huán)境中自由發(fā)展興趣愛好，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力和對(duì)知識(shí)的熱愛。企業(yè)的文化塑造企業(yè)要塑造積極向上的企業(yè)文化，讓員工在良好的氛圍中感受到工作的樂(lè)