PAGE培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生部提成制度一、總則1.目的本提成制度旨在激勵(lì)招生部員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高招生數(shù)量和質(zhì)量，促進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持續(xù)發(fā)展，確保招生工作的高效開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與員工的雙贏。2.適用范圍本制度適用于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生部全體員工，包括招生專員、招生主管、招生經(jīng)理等。3.基本原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保所有員工在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，依據(jù)明確、客觀的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，避免主觀隨意性。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成設(shè)置，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工積極拓展招生渠道，提高招生業(yè)績(jī)。合法合規(guī)原則：制度內(nèi)容必須符合國(guó)家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保障員工權(quán)益，維護(hù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營(yíng)秩序。二、招生業(yè)績(jī)考核指標(biāo)1.招生人數(shù)以實(shí)際報(bào)名并繳費(fèi)的學(xué)員數(shù)量為準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)各招生人員在一定時(shí)期內(nèi)成功招收的學(xué)員總數(shù)。2.招生質(zhì)量學(xué)員留存率：考察學(xué)員在入學(xué)后的一定時(shí)間段內(nèi)持續(xù)參與培訓(xùn)課程的比例，反映招生人員所招學(xué)員的穩(wěn)定性。學(xué)員滿意度：通過(guò)定期的問(wèn)卷調(diào)查或?qū)W員反饋，收集學(xué)員對(duì)培訓(xùn)課程、教學(xué)服務(wù)等方面的滿意度評(píng)價(jià)，作為衡量招生質(zhì)量的重要指標(biāo)。3.招生渠道貢獻(xiàn)分析不同招生渠道帶來(lái)的報(bào)名學(xué)員數(shù)量及質(zhì)量，評(píng)估各渠道的效果和價(jià)值，以便合理分配提成資源。例如，線上推廣渠道（社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等）、線下推廣渠道（學(xué)校合作、活動(dòng)推廣等）、員工推薦渠道等。三、提成計(jì)算方式1.招生人數(shù)提成根據(jù)招生人數(shù)劃分不同的提成檔次，例如：當(dāng)月招生人數(shù)達(dá)到10人及以下，提成比例為每人[X]元。當(dāng)月招生人數(shù)在1120人之間，超出10人的部分，每人提成比例為[X+Y]元。當(dāng)月招生人數(shù)在2130人之間，超出20人的部分，每人提成比例為[X+2Y]元。當(dāng)月招生人數(shù)超過(guò)30人，超出30人的部分，每人提成比例為[X+3Y]元。具體提成金額根據(jù)招生人數(shù)按照相應(yīng)檔次計(jì)算，如當(dāng)月招生15人，提成金額=10×X+(1510)×(X+Y)。2.招生質(zhì)量提成學(xué)員留存率提成：若學(xué)員留存率達(dá)到[Z1]%及以上，給予招生人員額外提成，提成金額為當(dāng)月招生人數(shù)提成總額的[M1]%。學(xué)員留存率在[Z2]%[Z1]%之間，給予招生人員額外提成，提成金額為當(dāng)月招生人數(shù)提成總額的[M2]%。學(xué)員留存率低于[Z2]%，則不給予該部分提成。學(xué)員滿意度提成：學(xué)員滿意度得分達(dá)到[N1]分及以上，給予招生人員額外提成，提成金額為當(dāng)月招生人數(shù)提成總額的[P1]%。學(xué)員滿意度得分在[N2]分[N1]分之間，給予招生人員額外提成，提成金額為當(dāng)月招生人數(shù)提成總額的[P2]%。學(xué)員滿意度得分低于[N2]分，則不給予該部分提成。3.招生渠道提成對(duì)于不同招生渠道，根據(jù)其帶來(lái)的招生效果設(shè)定差異化的提成比例。線上推廣渠道：每成功招收一名學(xué)員，提成[A]元。線下推廣渠道：每成功招收一名學(xué)員，提成[B]元。員工推薦渠道：每成功招收一名學(xué)員，提成[C]元。若同一學(xué)員通過(guò)多種渠道報(bào)名，僅按照最高提成比例計(jì)算一次提成，避免重復(fù)計(jì)算。四、提成發(fā)放時(shí)間及方式1.發(fā)放時(shí)間提成按月結(jié)算，于次月[具體日期]發(fā)放給招生部員工。如遇特殊情況需要延遲發(fā)放，需提前向員工說(shuō)明原因。2.發(fā)放方式通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成款項(xiàng)發(fā)放至員工工資卡中，并同時(shí)提供詳細(xì)的提成明細(xì)，包括招生人數(shù)、提成計(jì)算依據(jù)、各渠道招生提成等信息，以便員工核對(duì)。五、提成相關(guān)規(guī)定及說(shuō)明1.退費(fèi)處理若學(xué)員在繳費(fèi)后因個(gè)人原因退費(fèi)，在計(jì)算提成時(shí)，應(yīng)從招生人員的提成中扣除相應(yīng)部分。扣除金額按照退費(fèi)學(xué)員所繳納學(xué)費(fèi)的比例與該學(xué)員對(duì)應(yīng)的提成金額相乘計(jì)算。例如，某學(xué)員繳納學(xué)費(fèi)5000元，該學(xué)員對(duì)應(yīng)的提成金額為500元，若該學(xué)員退費(fèi)2000元，則應(yīng)扣除的提成金額=500×(2000÷5000)=200元。因培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身原因?qū)е聦W(xué)員退費(fèi)的情況，不影響招生人員已獲得的提成，但應(yīng)及時(shí)調(diào)整相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與核對(duì)招生部應(yīng)建立完善的招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，確保招生人數(shù)、學(xué)員留存率及滿意度等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄。每月末，招生部負(fù)責(zé)人應(yīng)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)數(shù)據(jù)，確保提成計(jì)算的準(zhǔn)確性。員工對(duì)提成數(shù)據(jù)有疑問(wèn)時(shí)，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出查詢申請(qǐng)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)給予答復(fù)和解釋。3.特殊情況處理對(duì)于通過(guò)特殊關(guān)系或特殊渠道成功招生的學(xué)員，經(jīng)招生部與管理層共同評(píng)估后，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例或計(jì)算方式，但需向全體招生人員公示說(shuō)明。在招生過(guò)程中，若出現(xiàn)違反培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生政策或職業(yè)道德的行為，一經(jīng)查實(shí)，取消該員工當(dāng)月及當(dāng)年所有提成，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)紀(jì)律處分。六、附則1.制度修訂本提成制度將根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境變化及實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行適時(shí)修訂。修訂后的制度需經(jīng)管理層審核通過(guò)，并向全體招生部員工公示后生效。2.解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸培