2025年中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷(xiāo)售導(dǎo)向型C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型3.某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大的網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為（）A.重心法B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D.最小運(yùn)費(fèi)法4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異性5.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C.明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D.弄清消費(fèi)者的需求差異7.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品8.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌9.企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度10.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格、低促銷(xiāo)的策略為（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略11.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)12.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣(mài)給顧客A，以600元賣(mài)給顧客B，該服裝店的定價(jià)屬于（）A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)13.企業(yè)將產(chǎn)品通過(guò)自己設(shè)置的商店賣(mài)給消費(fèi)者，通常稱(chēng)此營(yíng)銷(xiāo)行為是（）A.批發(fā)銷(xiāo)售B.間接銷(xiāo)售C.直接銷(xiāo)售D.寄售14.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)成交、推銷(xiāo)產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（）A.批發(fā)商B.運(yùn)輸公司C.制造商代表D.零售商15.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷(xiāo)售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)16.企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷(xiāo)方式屬于（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系17.企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過(guò)廣告達(dá)到（）的目的。A.使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.消除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂D.使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品18.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內(nèi)部公眾19.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的是（）A.整合傳播渠道B.提高傳播效率C.傳播企業(yè)信息D.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系20.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是建立（）的長(zhǎng)期關(guān)系。A.企業(yè)與顧客B.企業(yè)與供應(yīng)商C.企業(yè)與分銷(xiāo)商D.企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）（總共5題，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、少選、多選均不得分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法很多，主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可獲利性D.長(zhǎng)期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用撇脂策略的條件是（）A.產(chǎn)品有特色B.市場(chǎng)需求彈性小C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈D.企業(yè)有大批量生產(chǎn)能力E.企業(yè)有較高的品牌聲譽(yù)和威望4.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場(chǎng)需求D.經(jīng)營(yíng)者意志E.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的方式主要有（）A.利用新聞媒體B.參與社會(huì)活動(dòng)C.組織宣傳展覽D.開(kāi)展公益性活動(dòng)E.建立企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系制度三、判斷題（每題2分，共10分）（判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。（）2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）3.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況沒(méi)有必然的聯(lián)系。（）4.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。（）5.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（）四、案例分析題（共15分）某化妝品公司針對(duì)女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一款新的口紅產(chǎn)品。這款口紅具有獨(dú)特的膏體形狀和持久的顯色效果。公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，年輕女性對(duì)于時(shí)尚和個(gè)性化的追求較高，且愿意為高品質(zhì)的化妝品支付較高價(jià)格。同時(shí)，市場(chǎng)上口紅品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司決定采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，采用了時(shí)尚的外觀和獨(dú)特的材質(zhì)，突出產(chǎn)品的個(gè)性化。其次，通過(guò)社交媒體、時(shí)尚雜志等渠道進(jìn)行宣傳推廣，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和時(shí)尚感。在定價(jià)方面，定位為中高端價(jià)格，以體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)。問(wèn)題：1.該公司采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的依據(jù)是什么？（5分）2.結(jié)合案例分析該公司如何通過(guò)產(chǎn)品、促銷(xiāo)和定價(jià)來(lái)實(shí)施差異化策略？（10分）五、論述題（共20分）論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。答案：一、選擇題1.C2.C3.A4.B5.B6.B7.A8.B9.B10.B11.A12.A13.C14.C15.C16.C17.D18.D19.D20.A二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABE4.ABCE5.ABCDE三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√四、案例分析題1.依據(jù)是年輕女性對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化追求高，且市場(chǎng)上口紅品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，采用差異化策略可突出自身產(chǎn)品特色，吸引目標(biāo)客戶(hù)。2.產(chǎn)品方面，設(shè)計(jì)獨(dú)特膏體形狀、時(shí)尚包裝，突出個(gè)性化；促銷(xiāo)上，通過(guò)社交媒體、時(shí)尚雜志宣傳獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和時(shí)尚感；定價(jià)定位中高端，體現(xiàn)品質(zhì)，與其他品牌形成差異。五、論述題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)