2025年高職市場營銷（市場營銷）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題列出的四個選項中，只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1.市場營銷的核心是A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異3.某企業(yè)生產的產品針對年輕人追求時尚的特點，不斷推出新款，這是基于A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分4.目標市場選擇的模式中，企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷等方面都加以相應的改變，以適應各個細分市場的需要，這是A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產品專業(yè)化D.市場專業(yè)化5.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略6.產品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品7.產品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的A.產品項目的總數(shù)B.產品線的數(shù)量C.產品名稱的數(shù)量D.產品品牌的數(shù)量8.品牌中可以用語言稱呼的部分是A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產9.企業(yè)在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是A.全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品10.產品生命周期中，銷售量增長緩慢，市場競爭加劇，企業(yè)利潤增長緩慢甚至下降的階段是A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11.企業(yè)定價的基本目標是A.追求利潤最大化B.提高市場占有率C.適應競爭D.樹立企業(yè)形象12.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.基點定價13.制造商給某些批發(fā)商或零售商一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能，這種折扣是A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣14.企業(yè)把創(chuàng)新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略是A.撇脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.招徠定價15.促銷的實質是A.信息溝通B.廣告宣傳C.人員推銷D.營業(yè)推廣16.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者購買欲望及購買行為的活動過程是A.促銷B.廣告C.人員推銷D.營業(yè)推廣17.企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業(yè)產品或服務的促銷活動是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系18.企業(yè)通過各種傳播媒介，將企業(yè)及其產品的信息傳遞給消費者，以促進其了解、信賴并購買企業(yè)產品，從而達到擴大銷售的目的，這是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系19.下列不屬于廣告媒體的是A.電視B.報紙C.推銷員D.雜志20.企業(yè)在市場營銷活動中，正確處理企業(yè)、顧客和社會三者利益關系的關鍵是A.滿足顧客需求B.滿足企業(yè)需求C.滿足社會需求D.滿足員工需求第II卷（非選擇題共60分）21.簡述市場營銷觀念的演變過程。（10分）22.市場定位的策略有哪些？（10分）23.影響產品定價的因素有哪些？（10分）24.材料：某企業(yè)生產的智能手表，功能強大，但市場銷量一直不佳。該企業(yè)經過市場調研發(fā)現(xiàn)，消費者對智能手表的續(xù)航能力、佩戴舒適度和外觀設計有較高要求。而該企業(yè)的智能手表在續(xù)航方面存在明顯不足，佩戴起來也不夠舒適，外觀設計也比較普通。問題：請分析該企業(yè)智能手表銷量不佳的原因，并提出改進建議。（15分）25.材料：某飲料企業(yè)推出了一款新口味的碳酸飲料，為了打開市場，該企業(yè)采取了一系列營銷策略。首先，在各大城市的繁華地段舉辦新品發(fā)布會，邀請眾多明星和媒體參加，進行廣泛宣傳。其次，與各大超市、便利店合作，開展促銷活動，如買一送一、打折優(yōu)惠等。最后，針對年輕消費者群體，在社交媒體上進行話題營銷，引發(fā)消費者關注和討論。問題：請分析該企業(yè)采取的營銷策略及其效果。（15分）答案：1.C2.B3.C4.B5.A6.A7.B8.A9.B10.C11.A12.C13.C14.B15.A16.A17.C18.A19.C20.A21.市場營銷觀念的演變經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。生產觀念注重生產效率，以生產為中心；產品觀念強調產品質量，認為質量好就能暢銷；推銷觀念主張通過強力推銷來銷售產品；市場營銷觀念以顧客需求為導向，強調滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)目標；社會營銷觀念在滿足顧客需求的同時，還考慮社會和道德責任。22.市場定位的策略主要有避強定位策略，即避開強有力的競爭對手的市場定位；迎頭定位策略，與最強的競爭對手對著干的定位；重新定位策略，對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。23.影響產品定價的因素有：成本，包括固定成本和變動成本；市場需求，需求旺盛時可定高價，需求疲軟時則需調整；競爭狀況，競爭激烈時定價受制約；產品特點，獨特新穎產品定價有優(yōu)勢；企業(yè)定價目標，如追求利潤最大化、提高市場占有率等；政策法規(guī)，會對價格產生影響。24.銷量不佳原因：續(xù)航能力不足、佩戴舒適度欠佳、外觀設計普通，未滿足消費者對智能手表的高要求。改進建議：加大研發(fā)投入，提升續(xù)航能力；優(yōu)化設計，提高佩戴舒適度；聘請專業(yè)設計師，改進外觀設計，突出特色，以吸引消費