體育用品行業(yè)銷售總監(jiān)績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占季度目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低1%扣2分，最高扣至0分重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售占比60%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分新客戶開發(fā)數(shù)量15個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣2分，最高扣至0分客戶復(fù)購率80%按客戶復(fù)購金額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分銷售利潤率25%按銷售利潤率計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率25%95%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低1%扣2分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)人員留存率85%按季度末團(tuán)隊(duì)人數(shù)占期初人數(shù)的百分比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分跨部門協(xié)作效率良好由相關(guān)部門主管評價(jià)，優(yōu)秀計(jì)10分，良好計(jì)8分，一般計(jì)5分，較差計(jì)2分，無計(jì)0分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成培訓(xùn)課時(shí)占計(jì)劃的百分比計(jì)分，每低10%扣2分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性團(tuán)隊(duì)士氣提升20%通過匿名問卷調(diào)查團(tuán)隊(duì)士氣變化，每低5%扣1分，最高扣至-10分市場拓展與品牌建設(shè)新市場開拓?cái)?shù)量20%2個(gè)按成功開拓的新市場數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣3分，最高扣至0分市場活動(dòng)ROI300%按市場活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)分，每低10%扣1分，最高扣至-10分品牌知名度提升15%通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，按品牌認(rèn)知度變化百分比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分渠道合作數(shù)量10家按新增渠道合作數(shù)量計(jì)分，每少1家扣2分，最高扣至0分競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量及時(shí)且準(zhǔn)確由管理層評價(jià)，優(yōu)秀計(jì)10分，良好計(jì)8分，一般計(jì)5分，較差計(jì)2分，無計(jì)0分客戶關(guān)系管理大客戶滿意度15%90%通過大客戶滿意度調(diào)查計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分客戶投訴處理及時(shí)率95%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決的比例計(jì)分，每低1%扣2分，最高扣至0分客戶留存率80%按上季度末至本季度末的客戶留存比例計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)覆蓋率100%按計(jì)劃執(zhí)行的客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)占應(yīng)執(zhí)行活動(dòng)的百分比計(jì)分，每低10%扣2分，最高扣至0分客戶推薦率20%按通過老客戶推薦的新客戶數(shù)量占比計(jì)分，每低1%扣1分，最高扣至-10分本考核表旨在全面評估體育用品行業(yè)銷售總監(jiān)在銷售業(yè)績、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展及客戶關(guān)系等方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況及評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評價(jià)。權(quán)重分配：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作25%，市場拓展與品牌建設(shè)20%，客戶關(guān)系管理15%。考核結(jié)果將作為績效獎(jiǎng)金、晉升及培訓(xùn)發(fā)展的依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級(jí)評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：