家居建材銷售人員產品銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售額達成率月度銷售額目標達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例計算，如達成率100%得滿分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此類推。季度銷售額目標達成率100%按實際季度銷售額占目標季度銷售額的比例計算，如達成率100%得滿分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此類推。年度銷售額目標達成率100%按實際年度銷售額占目標年度銷售額的比例計算，如達成率100%得滿分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此類推。重點產品銷售額占比50%按重點產品銷售額占總銷售額的比例計算，如占比50%得滿分，45%-49%得0.9分，40%-44%得0.8分，以此類推。新客戶銷售額占比20%按新客戶銷售額占總銷售額的比例計算，如占比20%得滿分，18%-19%得0.9分，16%-17%得0.8分，以此類推。客戶滿意度客戶滿意度評分25%4.5分按客戶滿意度調查評分計算，5分滿分，4.5-4.9分得滿分，4.0-4.4分得0.8分，3.5-3.9分得0.6分，以此類推?？蛻敉对V率低于5%按客戶投訴次數(shù)占總服務客戶數(shù)的比例計算，如低于5%得滿分，6%-7%得0.8分，8%-9%得0.6分，以此類推。客戶復購率30%按復購客戶數(shù)占總客戶數(shù)的比例計算，如占比30%得滿分，27%-29%得0.9分，24%-26%得0.8分，以此類推?？蛻敉扑]率10個按每季度客戶推薦人數(shù)計算，如10個得滿分，8-9個得0.8分，6-7個得0.6分，以此類推?？蛻舾M及時性95%按客戶跟進響應時間達標率計算，如達標率95%得滿分，90%-94%得0.9分，85%-89%得0.8分，以此類推。市場拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量20%50個按每季度新開發(fā)客戶數(shù)量計算，如50個得滿分，45-49個得0.9分，40-44個得0.8分，以此類推。新市場滲透率15%按新市場銷售額占總銷售額的比例計算，如占比15%得滿分，13%-14%得0.9分，11%-12%得0.8分，以此類推。市場活動參與度80%按參與市場活動次數(shù)占總計劃次數(shù)的比例計算，如參與度80%得滿分，72%-79%得0.9分，64%-71%得0.8分，以此類推。競品信息收集數(shù)量20條按每季度收集競品信息數(shù)量計算，如20條得滿分，18-19條得0.9分，16-17條得0.8分，以此類推。市場調研報告質量優(yōu)秀按市場調研報告質量評級計算，優(yōu)秀得滿分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此類推。團隊協(xié)作與培訓團隊協(xié)作貢獻度15%積極按團隊協(xié)作表現(xiàn)評級計算，積極得滿分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此類推。內部培訓參與度100%按參與內部培訓次數(shù)占總培訓次數(shù)的比例計算，如參與度100%得滿分，90%-99%得0.9分，80%-89%得0.8分，以此類推。培訓成果轉化率80%按培訓后技能應用效果達標率計算，如達標率80%得滿分，72%-79%得0.9分，64%-71%得0.8分，以此類推。知識分享次數(shù)5次按每季度知識分享次數(shù)計算，如5次得滿分，4次得0.8分，3次得0.6分，以此類推。新員工帶教效果合格按新員工帶教考核評級計算，合格得滿分，良好得0.8分，一般得0.6分，以此類推。本考核表用于評估家居建材銷售人員的銷售業(yè)績，包括銷售額達成率、客戶滿意度、市場拓展能力、團隊協(xié)作與培訓四個維度。請根據(jù)實際工作表現(xiàn)填寫各項指標數(shù)據(jù)，并對照評分標準進行評分。權重分配分別為銷售額達成率40%、客戶滿意度25%、市場拓展能力20%、團隊協(xié)作與培訓15%。最終得分=各維度得分×權重之和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：