2025年大學(xué)大二（市場營銷）價格策略制定階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案填寫在括號內(nèi)。1.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價2.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價3.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品5.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品6.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道第II卷（非選擇題共70分）一、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰，語言簡潔。1.簡述撇脂定價策略的優(yōu)缺點。（10分）2.影響企業(yè)定價的主要因素有哪些？（10分）二、案例分析題（共20分）材料：某化妝品公司推出一款新型美白面霜，市場定位為中高端產(chǎn)品。該公司在定價時，考慮到研發(fā)成本、原材料成本、品牌定位以及競爭對手同類產(chǎn)品價格等因素，最終將價格定為500元/瓶。產(chǎn)品上市后，進行了一系列的促銷活動，如買一送一、滿減優(yōu)惠等。經(jīng)過一段時間的市場推廣，該產(chǎn)品銷量逐漸上升，但也有部分消費者反映價格過高。問題：根據(jù)上述材料，分析該化妝品公司定價時考慮的因素，并對其定價策略進行評價。三、論述題（共15分）答題要求：論述全面，觀點明確，結(jié)合實際進行分析。論述企業(yè)如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段制定價格策略。四、材料分析題（共15分）材料：近年來，隨著智能手機市場的競爭日益激烈，各大手機廠商紛紛推出各種不同價位的手機產(chǎn)品。其中，A品牌手機主打性價比，通過低價策略吸引了大量消費者，市場份額不斷擴大。B品牌手機則定位高端，注重產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗，價格相對較高，但也擁有一批忠實的用戶。C品牌手機在進入市場初期，采用了高價策略，試圖樹立高端形象，但由于市場競爭激烈，銷量不佳，隨后調(diào)整價格，推出了一些中低端產(chǎn)品，逐漸打開了市場。問題：1.分析A、B、C三個品牌手機的定價策略及其依據(jù)。（5分）2.從市場營銷的角度，談?wù)劜煌▋r策略對企業(yè)發(fā)展的影響。（10分）五、方案設(shè)計題（共20分）答題要求：根據(jù)題目要求，設(shè)計出合理的方案，內(nèi)容完整，具有可行性。假設(shè)你是一家新成立的運動服裝公司的營銷經(jīng)理，準(zhǔn)備推出一款針對年輕人的運動T恤。請設(shè)計一套定價方案，并說明理由。答案：第I卷：1.A2.C3.B4.B5.B6.A第II卷：一、簡答題：1.優(yōu)點：新產(chǎn)品上市，利用消費者求新心理，高價刺激需求，獲取高額利潤；掌握調(diào)價主動權(quán)，便于后期降價競爭。缺點：高價抑制需求，減少銷量；高價易吸引競爭者，加劇市場競爭。2.成本因素、市場需求、競爭狀況、政策法規(guī)、產(chǎn)品特點、企業(yè)定價目標(biāo)等。二、案例分析題：考慮因素：研發(fā)成本、原材料成本決定底價；品牌定位中高端所以定高價；參考競爭對手價格。評價：定價策略有合理性，考慮了成本和定位。但部分消費者反映價格高，說明可能對市場價格敏感度把握不夠精準(zhǔn)，后續(xù)可根據(jù)市場反饋調(diào)整價格或優(yōu)化促銷策略。三、論述題：在導(dǎo)入期，可采用撇脂定價或滲透定價。撇脂定價適合需求彈性小、技術(shù)獨特的產(chǎn)品；滲透定價利于迅速占領(lǐng)市場。成長期，可穩(wěn)定價格或適當(dāng)降價，吸引更多消費者。成熟期，競爭激烈，可采用降價、折扣等策略保持市場份額。衰退期，應(yīng)大幅降價或維持低價清理庫存。四、材料分析題：1.A品牌主打性價比，采用低價策略，依據(jù)是吸引對價格敏感的消費者，擴大市場份額。B品牌定位高端，采用高價策略，憑借注重品質(zhì)和體驗吸引追求高品質(zhì)的用戶。C品牌先高價后中低端，初期高價樹立形象，后期因競爭調(diào)整價格打開市場。2.A品牌低價策略吸引大量消費者，擴大市場份額，但利潤可能較低。B品牌高價策略利于樹立高端形象，獲取較高利潤，但市場份額有限。C品牌先高后低，前期樹立形象困難，后期調(diào)整策略逐漸打開市場，能滿足不同層次需求。五、方案設(shè)計題：定價方案：將運動T恤定價為150元。理由：針對年輕人市場，此價