2025年大學大二（市場營銷）目標市場定位階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內。1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性2.目標市場選擇的模式中，（）的優(yōu)點是能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。A.市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化3.企業(yè)決定要進入的市場部分，即企業(yè)擬投其所好、為之服務的那個顧客群，稱為（）A.市場細分B.目標市場C.市場定位D.市場調研4.市場定位的實質是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.在本行業(yè)中處于領先地位C.開發(fā)出有特色的產品D.滿足消費者的需求5.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略6.采用差異性市場營銷策略的最大優(yōu)點是（）A.市場適應性強B.成本的經濟性C.市場針對性強D.需求滿足程度高第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（每題5分，共20分）答題要求：本卷共4題，每題5分。在每題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內。少選、多選、錯選均不得分。1.市場細分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現新的市場機會B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高競爭能力D.有利于企業(yè)滿足消費者需求E.有利于企業(yè)制定營銷策略2.下列屬于目標市場選擇的標準的有（）A.市場規(guī)模B.市場增長率C.市場吸引力D.企業(yè)目標和資源E.市場競爭狀況3.市場定位的步驟包括（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位C.制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略D.市場細分E.目標市場選擇4.企業(yè)常用的市場定位策略有（）A.避強定位策略B.迎頭定位策略C.重新定位策略D.差異化定位策略E.集中化定位策略三、判斷題（每題3分，共15分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在題后的括號內打“√”，錯誤的打“×”。1.市場細分就是根據消費者需求的差異性將整體市場劃分為若干個不同的子市場的過程。（）2.目標市場就是企業(yè)要進入的某個具體市場。（）3.市場定位就是要為產品在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的地位。（）4.無差異市場營銷策略適用于資源有限的中小企業(yè)。（）5.集中性市場營銷策略的優(yōu)點是能在較小的市場上取得較高的市場占有率。（）四、案例分析題（共15分）材料：某化妝品公司在市場調研中發(fā)現，隨著人們生活水平的提高和對美的追求，消費者對化妝品的需求日益多樣化。年輕女性更注重時尚和個性化，對美白、保濕等功效有較高要求；中年女性則更關注肌膚的保養(yǎng)和抗衰；而老年女性對護膚品的需求主要集中在滋潤和舒緩肌膚。該公司決定針對不同年齡段女性的需求，推出不同系列的化妝品。問題：請分析該化妝品公司的市場細分依據是什么？并說明其采用了哪種目標市場選擇模式？五、論述題（共20分）材料：近年來，隨著智能手機市場的競爭日益激烈，各大手機廠商紛紛推出各種特色功能手機，以吸引消費者。有的主打拍照功能，配備高像素攝像頭和先進的拍照算法；有的強調長續(xù)航能力，配備大容量電池；有的則突出游戲性能，優(yōu)化手機硬件配置。問題：請結合材料論述手機廠商如何通過市場定位來獲取競爭優(yōu)勢？答案：一、選擇題1.B2.D3.B4.A5.A6.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABC三、判斷題1.√2.×3.√4.×5.√四、案例分析題市場細分依據是消費者的年齡和需求差異。年輕女性注重時尚和個性化，中年女性關注肌膚保養(yǎng)和抗衰，老年女性關注滋潤和舒緩肌膚。采用了差異性市場營銷策略，針對不同年齡段女性推出不同系列化妝品，滿足她們的不同需求。五、論述題手機廠商通過市場定位獲取競爭優(yōu)勢可從以下方面著手。首先，精準分析市場需求，如材料中針對消費者對拍照、續(xù)航、游戲性能等不同需求進行定位。其次，突出產品特色，