2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共30分）請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。（總共10題，每題3分）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異2.最常用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）A.地理環(huán)境因素B.人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況因素C.商品用途D.購(gòu)買(mǎi)行為3.市場(chǎng)細(xì)分的條件中，完全細(xì)分的條件是（）A.消費(fèi)者需求完全相同B.消費(fèi)者需求完全不同C.消費(fèi)者人數(shù)足夠多D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力相同4.某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化5.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分首先要考慮的因素是（）A.地理環(huán)境B.人口因素C.心理因素D.行為因素7.市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家（）于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。A.菲利普·科特勒B.溫德?tīng)枴な访芩笴.馬斯洛D.亞當(dāng)·斯密8.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D.市場(chǎng)全面覆蓋9.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于節(jié)省成本費(fèi)用10.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由三個(gè)步驟組成，即（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)E.市場(chǎng)調(diào)研第II卷（非選擇題，共70分）二、填空題（每空1分，共10分）1.市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家（）于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。2.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）的多樣性和（）的差異性。3.市場(chǎng)細(xì)分的方法有單一因素法、（）、系列因素法和（）。4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略有無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、（）和（）。5.市場(chǎng)定位的方式有避強(qiáng)定位、（）和（）。三、判斷題（每題2分，共10分）1.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。（）2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）3.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略適用于大多數(shù)產(chǎn)品。（）4.市場(chǎng)定位就是要在目標(biāo)顧客心目中塑造出產(chǎn)品的獨(dú)特形象。（）5.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好。（）四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件。3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。五、案例分析題（共20分）某化妝品公司針對(duì)不同年齡、性別及膚質(zhì)的消費(fèi)者推出了不同品牌的化妝品，如針對(duì)年輕女性的“清新佳人”系列，針對(duì)中年女性的“優(yōu)雅麗人”系列，針對(duì)油性皮膚的“控油清爽”系列等。同時(shí)，該公司還通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，將產(chǎn)品定位為“高品質(zhì)、個(gè)性化、時(shí)尚潮流”的化妝品品牌。1.該化妝品公司采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（10分）2.該化妝品公司的市場(chǎng)定位策略是什么？（10分）答案：第I卷1.B2.B3.B4.B5.B6.A7.B8.D9.ABCD10.ABC第II卷二、填空題1.溫德?tīng)枴な访芩?.消費(fèi)者需求；購(gòu)買(mǎi)行為3.綜合因素法；多因素分析法4.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略；集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略5.迎頭定位；重新定位三、判斷題1.×2.√3.×4.√5.×四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件：有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ挥凶銐虻奈?；符合企業(yè)目標(biāo)和能力。3.市場(chǎng)定位的步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、案例分析題1.該化妝品公司采用了年齡、性別、膚質(zhì)等市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)針對(duì)不同年齡的年輕女性、中年女性，以及不同膚質(zhì)的油性皮膚等推出不同系列產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者群體的需求。2.該