2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）促銷活動(dòng)策劃階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.抽獎(jiǎng)式的促銷活動(dòng)屬于營(yíng)業(yè)推廣中的（）。A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是3.企業(yè)邀請(qǐng)明星代言產(chǎn)品，利用的是（）。A.廣告促銷B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣4.某商場(chǎng)在店慶時(shí)推出滿減活動(dòng)，這屬于（）。A.折扣B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.現(xiàn)場(chǎng)演示5.促銷活動(dòng)策劃的核心是（）。A.吸引目標(biāo)客戶B.增加產(chǎn)品利潤(rùn)C(jī).提高品牌知名度D.提升企業(yè)形象6.以下哪項(xiàng)不屬于促銷活動(dòng)的目標(biāo)？（）A.提高銷售額B.增加市場(chǎng)份額C.降低產(chǎn)品成本D.提升品牌美譽(yù)度7.市場(chǎng)細(xì)分是促銷活動(dòng)策劃的（）。A.前提B.核心C.關(guān)鍵D.結(jié)果8.針對(duì)沖動(dòng)型消費(fèi)者，促銷活動(dòng)可以采用（）策略。A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比B.營(yíng)造緊迫感C.提供詳細(xì)產(chǎn)品信息D.突出品牌優(yōu)勢(shì)9.促銷活動(dòng)預(yù)算主要包括（）。A.人員費(fèi)用B.廣告費(fèi)用C.場(chǎng)地租賃費(fèi)用D.以上都是10.以下哪種促銷活動(dòng)效果評(píng)估指標(biāo)側(cè)重于消費(fèi)者的反饋？（）A.銷售額B.市場(chǎng)份額C.顧客滿意度D.成本利潤(rùn)率11.企業(yè)在節(jié)日期間推出限量版產(chǎn)品，這屬于（）促銷策略。A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷策略12.促銷活動(dòng)策劃需要考慮的外部因素不包括（）。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.法律法規(guī)C.企業(yè)內(nèi)部資源D.消費(fèi)者需求13.某品牌推出買一送一的促銷活動(dòng)，這是（）。A.折扣B.贈(zèng)品C.聯(lián)合促銷D.抽獎(jiǎng)14.促銷活動(dòng)策劃中，選擇促銷時(shí)機(jī)要關(guān)注（）。A.節(jié)假日B.新品上市C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)D.以上都是15.以下哪種促銷方式更適合針對(duì)企業(yè)客戶？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系16.促銷活動(dòng)策劃要遵循的原則不包括（）。A.真實(shí)性原則B.創(chuàng)新性原則C.盈利性原則D.隨意性原則17.某超市推出會(huì)員專屬折扣，這屬于（）。A.針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營(yíng)業(yè)推廣D.以上都不是18.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法不包括（）。A.對(duì)比分析法B.問卷調(diào)查法C.經(jīng)驗(yàn)判斷法D.成本核算19.企業(yè)通過舉辦新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行促銷，這屬于（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣20.促銷活動(dòng)策劃中，確定促銷主題要考慮（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)客戶C.促銷時(shí)機(jī)D.以上都是第II卷（非選擇題共60分）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)要回答問題。(總共4題，每題5分)1.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)策劃的流程。2.營(yíng)業(yè)推廣有哪些常見的方式？3.如何制定促銷活動(dòng)預(yù)算？4.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的重要性體現(xiàn)在哪些方面？案例分析題（共20分）答題要求：閱讀案例，分析問題并回答。(總共2題，每題10分)案例：某飲料企業(yè)推出一款新口味飲料，為了打開市場(chǎng)，策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，在各大超市設(shè)置了試飲區(qū)，消費(fèi)者可以免費(fèi)品嘗飲料。同時(shí)，購買該飲料還可以獲得精美禮品一份。此外，企業(yè)還通過社交媒體進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦?；顒?dòng)結(jié)束后，該飲料的銷量有了明顯提升。1.分析該促銷活動(dòng)策劃成功的原因。2.該促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)有哪些積極影響？材料分析題（共20分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)回答問題。(總共2題，每題10分)材料：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來越重視促銷活動(dòng)策劃。某企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，考慮到目標(biāo)客戶主要是年輕人，喜歡時(shí)尚和新奇的事物。于是，企業(yè)推出了一款具有獨(dú)特包裝和新穎口味的產(chǎn)品，并圍繞該產(chǎn)品策劃了一系列促銷活動(dòng)?；顒?dòng)包括線上線下互動(dòng)，如舉辦線上創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；線下舉辦主題派對(duì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品。1.分析該企業(yè)促銷活動(dòng)策劃如何針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行？2.這種促銷活動(dòng)策劃方式對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展有什么作用？策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)給定的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)。(總共1題，每題20分)產(chǎn)品：一款智能手表目標(biāo)客戶：上班族策劃要求：1.寫出促銷主題。2.說明促銷方式及理由。3.制定促銷活動(dòng)預(yù)算（包括各項(xiàng)費(fèi)用的大致金額）。答案：1.C2.A3.C4.A5.A6.C7.A8.B9.D10.C11.D12.C13.B14.D15.B16.D17.A18.D19.C20.D簡(jiǎn)答題答案：1.促銷活動(dòng)策劃流程：明確促銷目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、制定促銷策略、設(shè)計(jì)促銷方案、實(shí)施促銷活動(dòng)、評(píng)估促銷效果。2.常見營(yíng)業(yè)推廣方式：折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、滿減、會(huì)員專屬優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)演示等。3.制定促銷活動(dòng)預(yù)算：確定各項(xiàng)促銷活動(dòng)費(fèi)用，如人員費(fèi)用、廣告費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用等，綜合考慮企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和促銷目標(biāo)進(jìn)行分配。4.促銷活動(dòng)效果評(píng)估重要性：了解活動(dòng)是否達(dá)到目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)策劃，為后續(xù)活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)，合理分配資源提高效益。案例分析題答案：1.成功原因：設(shè)置試飲區(qū)讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品；購買送禮品吸引消費(fèi)者；利用社交媒體和網(wǎng)紅宣傳擴(kuò)大影響力。2.積極影響：提升品牌知名度，讓更多人了解產(chǎn)品；增加產(chǎn)品曝光度，吸引潛在客戶；通過消費(fèi)者互動(dòng)增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，提升品牌形象。材料分析題答案：1.針對(duì)年輕人喜歡時(shí)尚新奇事物的特點(diǎn)，推出獨(dú)特包裝和新穎口味產(chǎn)品。線上舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽，激發(fā)年輕人參與熱情；線下舉辦主題派對(duì)，提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，滿足年輕人社交和體驗(yàn)需求。2.作用：吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，提高產(chǎn)品知名度；通過互動(dòng)活動(dòng)增強(qiáng)客戶粘性，拓展市場(chǎng)份額；創(chuàng)新的促銷方式有助于在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多年輕上班族購買產(chǎn)品，推動(dòng)市場(chǎng)拓展。策劃題答案：促銷主題：“智能相伴，高效工作——上班族專屬智能手表優(yōu)惠活動(dòng)”。促銷方式及理由：線上推出上班族打卡分享使用智能手表提高工作效率