設計AboutDesignYOURLOGO20252025歡迎您的加入餌料直播推廣話術-1開場互動與福利引導2需求場景與痛點挖掘3產品賣點與解決方案4信任背書與風險消除5限時促單與庫存施壓6復購建議與直播延續(xù)7風險化解與危機處理8打造互動環(huán)境與提高粘性9個性化推薦與專屬服務10結束與再見PART-1開場互動與福利引導開場互動與福利引導歡迎話術明確自我介紹與品牌背景，例如"歡迎來到餌料直播間，專注垂釣裝備研發(fā)年，所有產品均通過專業(yè)釣手測試"福利預告直接拋出利益點，"今日新粉關注即可參與1元秒殺原價元的餌料套裝，限量10份"互動指令引導用戶行動，"剛進直播間的家人們，扣'釣魚'優(yōu)先抽免單名額，小助理統(tǒng)計人數(shù)"PART-2需求場景與痛點挖掘需求場景與痛點挖掘01場景提問具體化垂釣場景，"有沒有夜釣時餌料霧化太快總空軍的？野釣小魚鬧窩煩心的？扣1我?guī)徒鉀Q"02痛點放大強化負面情緒，"餌料附鉤性差=白打窩=浪費整晚時間，還可能錯過爆護機會"01情感共鳴結合真實案例，"上周粉絲用錯餌料，目標魚全被隔壁釣位截口，氣得直接收竿"PART-3產品賣點與解決方案產品賣點與解決方案突出差異化，"這款餌料含80%螺肉蛋白，針對底層魚攝食習慣，沉底后緩慢釋放誘魚分子"核心功能01量化效果，"實測野釣環(huán)境下，30分鐘內聚魚量比普通餌料高3倍"數(shù)據佐證02現(xiàn)場演示對比實驗，"左邊普通餌料10分鐘霧化完畢，右邊我們的產品持續(xù)1小時保持完整形態(tài)"對比展示03PART-4信任背書與風險消除信任背書與風險消除權威認證展示檢測報告，"SGS認證零有害添加，水庫/黑坑均可安全使用"售后保障降低決策門檻，"拍下即送運費險，試用不滿意全額退款，拆包也支持"用戶見證滾動播放釣獲實拍，"廣東釣友李哥同款餌料，單日斬獲7條10斤+青魚"PART-5限時促單與庫存施壓限時促單與庫存施壓

3,658

74%

30000價格錨點對比常規(guī)渠道，"線下門店售價59元/包，今天直播間買三送一再減20，折合每包不到25元"倒計時話術制造稀缺感，"庫存僅剩50組，3分鐘后恢復原價，要囤貨的抓緊"終極指令明確行動路徑，"搶到的家人們公屏刷'上岸'，前20名加贈定制釣線一盤"限時促單與庫存施壓注：實際直播中需根據實時互動數(shù)據調整話術節(jié)奏，重點環(huán)節(jié)可循環(huán)強調2-3次PART-6復購建議與直播延續(xù)復購建議與直播延續(xù)持續(xù)推薦針對已經購買的用戶，推薦其他產品或套餐，"您既然已經買了餌料，不妨再帶點釣竿、釣線等裝備，都是經過釣友們驗證的"優(yōu)惠提醒提醒老客戶關注后續(xù)優(yōu)惠，"新老客戶記得關注我們，后續(xù)不定期有優(yōu)惠活動，老客戶還能享受更多福利"直播預告預告下一次直播活動或新產品的上市，"大家別忘了明天下午三點鎖定我們的直播間，會有新的一批品種上市"PART-7風險化解與危機處理風險化解與危機處理質疑應對遇到用戶對產品提出質疑時，主動回應并解釋，"關于產品的味道、狀態(tài)等問題，我明白您的擔憂，我們用的是優(yōu)質原材料"顧客反饋及時分享并回應顧客的正面反饋，"我看到公屏上有很多老顧客分享的經驗，非常感謝"應對突發(fā)遇到技術問題或網絡問題等突發(fā)情況時，冷靜處理，"各位稍安勿躁，技術小哥正在緊急處理中，請耐心等待一下"PART-8打造互動環(huán)境與提高粘性打造互動環(huán)境與提高粘性專業(yè)垂釣者參與：邀請專業(yè)的垂釣者或者知名的釣友分享經驗與見解，如"我們有幸邀請到某釣王來為大家分享經驗，請大家踴躍提問"話題互動：拋出垂釣相關的話題與問題，邀請觀眾回答與討論，例如"你們平時用哪款餌料呢？有沒有什么好推薦？"社群交流：提醒用戶加入官方粉絲群或關注社交媒體，便于交流和反饋問題，"歡迎加入我們的粉絲群，這里會不定期分享釣魚技巧和優(yōu)惠信息"PART-9個性化推薦與專屬服務個性化推薦與專屬服務01定制推薦：根據用戶需求和購買歷史，推薦適合的餌料或釣具，"根據您的購買記錄，我為您推薦這款非常適合野釣的餌料"02VIP服務：提供專屬的VIP服務或優(yōu)惠政策，"VIP客戶享受專享優(yōu)惠，還可以享受全年新品免費試用服務"03特色禮包：針對特定客戶群體，推出特色禮包或套餐服務PART-10結束與再見結束與再見感謝回饋對直播期間的訂單、用戶支持和關注表示感謝，"非常感謝家人們的支持，明天開始我們會安排發(fā)貨"再見約定預告下次直播時間，"再次感謝大家今天的陪伴，我們下周五晚上點再見！"鼓勵關注與分享鼓勵觀眾關注品牌賬號并分享直播間鏈接給更多朋友，"喜歡我們直播的朋友記得點下關注，也可以分享給釣友們哦！"結束與再見24以上話術可以結合實際直播情況進行靈活調整和運