跨境電商東南亞站選品分析師崗位招聘考試試卷及答案跨境電商東南亞站選品分析師崗位招聘考試一、填空題（共10題，每題1分，共10分）1.東南亞人口最多的國家是________。2.Shopee的母公司是________集團(tuán)。3.被阿里巴巴收購的東南亞電商平臺是________。4.東南亞主流支付方式“貨到付款”的英文縮寫是________。5.TikTokShop在東南亞最早試點(diǎn)的國家是________。6.東南亞熱門家居品類中，以實(shí)用低價為核心的是________類。7.選品中“剛需痛點(diǎn)”指消費(fèi)者_(dá)_______的需求。8.泰國電商增長的核心驅(qū)動是________普及。9.印尼常見的產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證是________。10.跨境電商選品第一步通常是________調(diào)研。答案：1.印度尼西亞2.Sea（海洋）3.Lazada4.COD5.印度尼西亞6.收納7.高頻必須解決8.移動互聯(lián)網(wǎng)9.SNI認(rèn)證10.市場需求二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.東南亞電商規(guī)模最大的國家是（）A.越南B.印尼C.泰國D.馬來西亞2.TikTokShop東南亞未核心覆蓋的國家是（）A.印尼B.泰國C.新加坡D.緬甸3.選品競爭度分析的核心指標(biāo)是（）A.銷量B.競品數(shù)量/排名C.價格D.物流時效4.東南亞美妝占比最高的品類是（）A.護(hù)膚品B.彩妝C.香水D.工具5.COD的全稱是（）A.CashOnDeliveryB.CreditOnDeliveryC.CardOnDeliveryD.CashOnDemand6.Shopee中小賣家適合的選品方向是（）A.高端奢侈品B.實(shí)用低價剛需品C.小眾潮玩D.進(jìn)口家電7.泰國消費(fèi)者偏好的美妝風(fēng)格是（）A.日系清透B.韓系自然C.歐美濃妝D.中東厚重8.競品分析不需要關(guān)注的是（）A.價格帶B.評價C.庫存D.產(chǎn)地9.印尼禁止銷售的產(chǎn)品是（）A.電子煙B.手機(jī)殼C.防曬霜D.筆記本10.選品核心原則不包括（）A.剛需性B.合規(guī)性C.高利潤D.壟斷性答案：1.B2.D3.B4.B5.A6.B7.B8.D9.A10.D三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，共20分，多選/少選/錯選不得分）1.東南亞Top3電商平臺包括（）A.ShopeeB.LazadaC.TikTokShopD.Amazon2.選品需考慮的本地化因素有（）A.語言文化B.消費(fèi)習(xí)慣C.政策合規(guī)D.物流條件3.東南亞熱門家居品類有（）A.收納用品B.小型家電C.家紡D.高端家具4.東南亞偏好的支付方式有（）A.CODB.電子錢包（OVO等）C.信用卡D.銀行轉(zhuǎn)賬5.選品競爭度分析指標(biāo)包括（）A.搜索熱度B.競品數(shù)量C.頭部銷量占比D.復(fù)購率6.TikTokShop東南亞核心市場是（）A.印尼B.泰國C.越南D.菲律賓7.跨境物流痛點(diǎn)包括（）A.時效慢B.COD拒簽率高C.清關(guān)復(fù)雜D.運(yùn)費(fèi)貴8.美妝合規(guī)要求有（）A.成分認(rèn)證B.包裝語言C.禁售成分D.品牌授權(quán)9.東南亞熱門3C品類有（）A.手機(jī)配件B.無線耳機(jī)C.智能手表D.高端單反10.選品調(diào)研方法包括（）A.平臺數(shù)據(jù)工具B.競品分析C.消費(fèi)者問卷D.行業(yè)報告答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD四、判斷題（共10題，每題2分，共20分，√對×錯）1.東南亞電商最大市場是越南。（）2.COD是東南亞主流支付方式。（）3.TikTokShop僅支持直播帶貨。（）4.選品只需關(guān)注銷量，無需合規(guī)。（）5.泰國消費(fèi)者偏好韓系美妝。（）6.Shopee免運(yùn)費(fèi)僅針對本土賣家。（）7.東南亞年輕人口占比超50%，數(shù)碼需求大。（）8.Lazada覆蓋東南亞6國。（）9.選品調(diào)研不需要分析競品。（）10.印尼禁止銷售電子煙。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√五、簡答題（共4題，每題5分，共20分）1.東南亞選品需考慮的核心本地化因素？答案：需關(guān)注4點(diǎn)：①語言文化：包裝/描述適配當(dāng)?shù)卣Z言，避免文化禁忌（如泰國忌頭部觸碰）；②消費(fèi)習(xí)慣：偏好實(shí)用低價、移動適配產(chǎn)品，復(fù)購率高的美妝/3C配件；③政策合規(guī)：不同國家禁售品（如印尼禁電子煙）、認(rèn)證（如SNI）；④物流條件：COD模式下優(yōu)先輕小件、耐運(yùn)輸產(chǎn)品，降低拒簽損失。2.如何判斷產(chǎn)品在東南亞的競爭度？答案：從3維度判斷：①搜索熱度：用平臺工具（如ShopeeKeywordTool）看關(guān)鍵詞量，熱度高但競爭小則潛力大；②競品分析：統(tǒng)計同品類前20賣家數(shù)量，頭部占比超60%則競爭激烈；③價格帶：價格集中（10-20元）則難切入，分散（10-30元）則有機(jī)會。3.東南亞3C選品要點(diǎn)？答案：核心要點(diǎn)：①剛需配件：手機(jī)殼、無線耳機(jī)等輕小件，物流成本低、復(fù)購高；②適配當(dāng)?shù)兀褐С謻|南亞常用網(wǎng)絡(luò)（如印尼4G），避開小眾型號；③合規(guī)認(rèn)證：符合當(dāng)?shù)?C認(rèn)證（如泰國TISI）；④價格親民：聚焦中低端（100-500元），適配當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力。4.COD模式對選品的影響？答案：影響3方面：①重量/體積：輕小件（≤500g）運(yùn)費(fèi)低、拒簽損失?。虎诋a(chǎn)品價值：單價≤50元拒簽率低（高價值易因支付能力拒簽）；③可靠性：避免易碎品，優(yōu)先耐運(yùn)輸?shù)乃芰?金屬類產(chǎn)品。六、討論題（共2題，每題5分，共10分）1.結(jié)合“年輕人口+移動優(yōu)先”，分析一款東南亞潛力新品類及邏輯？答案：潛力品類為智能穿戴配飾（如智能手環(huán)、兒童智能手表）。邏輯：①人口結(jié)構(gòu)：東南亞30歲以下占比超55%，年輕人追科技感，兒童消費(fèi)力提升；②移動優(yōu)先：適配手機(jī)APP，符合當(dāng)?shù)匾苿恿?xí)慣；③需求痛點(diǎn)：健康意識覺醒（運(yùn)動監(jiān)測）、家長關(guān)注兒童安全（定位）；④競爭度：中低端（50-150元）空白大，競品多為高端品牌；⑤合規(guī)：適配當(dāng)?shù)卣J(rèn)證（如泰國TISI），包裝標(biāo)注當(dāng)?shù)卣Z言。2.負(fù)責(zé)Shopee泰國站選品，如何平衡“熱門品類競爭大”和“小眾品類流量少”？答案：策略為細(xì)分賽道切入+流量補(bǔ)位：①熱門細(xì)分：如美妝選“韓系學(xué)生妝”（避開大眾彩妝），聚焦