年4月19日職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃書工業(yè)設(shè)計(jì)文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書姓名：馬**性別：男出生：1990年7月24日學(xué)校：湖北汽車工業(yè)學(xué)院院系：09級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)手機(jī)：134********電子郵件：撰寫時(shí)間：4月20日職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書目錄一確定志向二自我分析1，職業(yè)興趣2職業(yè)能力3個(gè)人特質(zhì)5學(xué)習(xí)風(fēng)格6小結(jié)三職業(yè)分析1家庭環(huán)境分析2學(xué)校環(huán)境分析3社會(huì)環(huán)境分析4目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析5SWOT分析四職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1確定目標(biāo)2計(jì)劃實(shí)施五評(píng)估調(diào)整六結(jié)束語一確定志向我從小就有很遠(yuǎn)大的志向，只不過隨著時(shí)間的推移，小時(shí)候許許多多遠(yuǎn)大的理想都變的那么的不切實(shí)際，那些就像夢(mèng)幻一般飄過來，又虛無的飄離。而如今，已經(jīng)在讀大學(xué)的我們，必須要確立一個(gè)我們自己的志向，現(xiàn)在的志向不再像小時(shí)候那樣的虛幻，它是要符合實(shí)際的，要經(jīng)過自己切切實(shí)實(shí)的努力才能達(dá)到的。因此，我對(duì)自己確立了我的志向，將來要成為企業(yè)單位的高級(jí)主管。二，自我分析分析1，職業(yè)興趣經(jīng)過職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，在我的職業(yè)興趣中，分?jǐn)?shù)如下（滿分為10分）藝術(shù)：6.9分常規(guī)：3.9分企業(yè)：7.3分調(diào)研：0.9分實(shí)際：4.5分社會(huì)：7.7分據(jù)描述，本人喜歡與人打交道，樂于從事經(jīng)營(yíng)事務(wù)，性格傾向于樂觀和自信，進(jìn)取心強(qiáng)烈，勇于進(jìn)行大膽的嘗試。

在工作中，有明確的目標(biāo)取向，善于指揮、影響她人，占有欲和支配較強(qiáng)，巧于辭令，行為舉止得體，特別善于交際。精力充沛；喜歡表現(xiàn)自己，組織管理能力很強(qiáng)。作風(fēng)果斷，對(duì)目標(biāo)能不懈追求，持之以恒。

所適宜的工作環(huán)境：經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)開拓，促銷宣傳，要求發(fā)揮人際技巧，善于謀略、運(yùn)籌，具有影響、溝通能力的工作。因此，我對(duì)我的職業(yè)興趣總結(jié)如下：基本上比較適合在企業(yè)內(nèi)工作，適合進(jìn)入社會(huì)，因此比較適合擔(dān)任與市場(chǎng)有關(guān)的職業(yè)。事實(shí)上據(jù)我自己的想法，能夠在企業(yè)中的市場(chǎng)部門，或營(yíng)銷部門工作。2，職業(yè)能力經(jīng)過職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，我的職業(yè)能力得分比較高的是數(shù)學(xué)，資金管理，積極學(xué)習(xí)，科學(xué)思維和協(xié)作五項(xiàng)。數(shù)學(xué)指利用數(shù)學(xué)解決問題，資金管理指確定如何分配資金來完成工作，并對(duì)這些花費(fèi)進(jìn)行核算，積極學(xué)習(xí)指理解新信息的含意，用于解決當(dāng)前和將來的問題，科學(xué)思維指利用科學(xué)的規(guī)則和方法解決問題，協(xié)作是在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和她人的行動(dòng)。我認(rèn)為我能夠充分利用自己在這幾方面的優(yōu)勢(shì)，特別是協(xié)作，科學(xué)思維和數(shù)學(xué)，將來在我的職業(yè)生涯中將起到很大的作用。3，個(gè)人特質(zhì)我的職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告顯示，我的類型為主人型，報(bào)告描述如下我非常重視與別人的關(guān)系，易覺察出她人的需要，并善于給她人實(shí)際關(guān)懷，待人友好、善解人意并有很強(qiáng)的責(zé)任心。看到周圍的人舒適和快樂，也會(huì)感到快樂和滿足，很健談，因此非常受歡迎。我熱情，有活力，樂于合作，有同情心，機(jī)敏圓滑，希望得到別人的贊同和鼓勵(lì)，我需要和睦的人際關(guān)系，對(duì)于批評(píng)和漠視非常敏感，競(jìng)爭(zhēng)和沖突會(huì)讓我感覺到不愉快，因此盡力避免發(fā)生這樣的事情。我很實(shí)際、有條理，做事徹底，有一致性，對(duì)細(xì)節(jié)和事實(shí)有出眾的記憶力，而且希望別人也如此。著眼于當(dāng)前，在經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)之上做出決策，將事情安排妥當(dāng)，喜歡自己成為活躍而有用的人物。能很好地適應(yīng)日常的常規(guī)工作和活動(dòng)，不喜歡做需要掌握抽象觀點(diǎn)或客觀分析的工作。喜愛自己的全部，對(duì)自己愛護(hù)有加。我喜歡組織眾人和控制形勢(shì)，與她人合力圓滿又按時(shí)地完成任務(wù)。喜歡安全和穩(wěn)定的環(huán)境，支持現(xiàn)存制度，注重并很好地遵守社會(huì)約定規(guī)范。忠于自己的職責(zé)，并愿意超出自己的責(zé)任范圍而做一些對(duì)別人有幫助或有益處的事情，在遇到困難和取得成功時(shí)，都很積極活躍，希望付出能得到回報(bào)或贊揚(yáng)。我認(rèn)為我自己的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)，很重視和別人的關(guān)系和別人對(duì)自己的看法，熱情，有同情心，比較注重實(shí)際。但我太過于看重感情和細(xì)節(jié)方面，可能會(huì)導(dǎo)致自己很大的失誤。4，職業(yè)價(jià)值觀經(jīng)過職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，顯示前三項(xiàng)的是贊譽(yù)賞識(shí)，工作條件和注重關(guān)系。我自己認(rèn)為我比較向往成功，想成為一位成功人士。我希望在工作中能與同事有和諧的關(guān)系，希望自己的工作是具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作性質(zhì)的，能夠以團(tuán)體共同努力的方式進(jìn)行工作。我希望能夠在一個(gè)比較安全和舒適的環(huán)境中工作，獲得應(yīng)有的報(bào)酬，這樣可能會(huì)更能激發(fā)我自己的激情，投入到工作中。5，學(xué)習(xí)風(fēng)格職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告顯示如下

分值等級(jí)描述行動(dòng)型5.4C中等偏好反省型6C中等偏好理論型9.1A非常強(qiáng)烈的偏好實(shí)際型8.4B強(qiáng)烈偏好結(jié)合測(cè)評(píng)報(bào)告，再根據(jù)我對(duì)我自己的分析，我認(rèn)為我在應(yīng)用方面的學(xué)習(xí)能力還有些欠缺，而我對(duì)我以后的職業(yè)要求就是要往實(shí)際應(yīng)用方面發(fā)展，因此在今后我必須要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)走向，使自己在理論與應(yīng)用兩方面能找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，更平衡的發(fā)展，學(xué)好理論知識(shí)的同時(shí)，要盡力加強(qiáng)實(shí)際應(yīng)用，這樣我今后在職業(yè)方面的路才能夠更好的走下去。小結(jié)結(jié)合職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告，針對(duì)職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)，職業(yè)價(jià)值觀和學(xué)習(xí)風(fēng)格五個(gè)方面，我對(duì)自我分析進(jìn)行了如下總結(jié)：本人性格屬外向型，愛與人打交道，比較重視與別人的關(guān)系，喜歡在一個(gè)氛圍比較好的環(huán)境中學(xué)習(xí)或工作。雖然我現(xiàn)在學(xué)的是工科，但我想我在大學(xué)畢業(yè)后，可能要經(jīng)歷一段時(shí)間后轉(zhuǎn)向商業(yè)方面或管理方面。我比較注重實(shí)際，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，因此我比較注重團(tuán)隊(duì)合作，“人多力量大”是我一直信奉的一句話。我個(gè)人認(rèn)為我以后可能往經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷，市場(chǎng)，管理等方面發(fā)展?？蛇x職業(yè)：建筑工程師，銷售經(jīng)理，機(jī)械工程師，保險(xiǎn)代理，零售商，裝潢設(shè)計(jì)師。三、職業(yè)分析1，家庭環(huán)境分析我家庭的經(jīng)濟(jì)狀況不是特別富裕，只能屬一般水平。曾經(jīng)還經(jīng)歷過危機(jī)，但父母靠她們自己的堅(jiān)強(qiáng)挺了過來，這對(duì)我是一種很大的觸動(dòng)。雖然現(xiàn)在家里的日子能夠說越過越好，但我不會(huì)忘了曾經(jīng)的經(jīng)歷，那是痛苦的，但那更是激勵(lì)我前進(jìn)的良藥。我體會(huì)過痛苦的時(shí)光，因此我對(duì)我自己的將來有了明確的要求，我想擁有幸福的時(shí)光，我有自己的計(jì)劃，無論是短期的還是長(zhǎng)期的，我更有自己的人生目標(biāo)。2，學(xué)校環(huán)境分析學(xué)院堅(jiān)持特色興校，積極推進(jìn)本科教改，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。在本科教育上緊緊圍繞培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用人才為目標(biāo)，堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研道路，1987年起，作為全國(guó)首批28所產(chǎn)學(xué)研合作教育試點(diǎn)學(xué)校，開展了“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的教改試驗(yàn)，創(chuàng)立了“3＋2”、“4＋1”、“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，并在校外建立了20個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作教育基地和包括上海、深圳在內(nèi)近百個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。學(xué)生的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)及專業(yè)實(shí)習(xí)均在生產(chǎn)一線進(jìn)行，80％的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題來源于企業(yè)，并采取“雙導(dǎo)師制”，極大地提高了學(xué)生的工程實(shí)踐能力。該項(xiàng)教改試驗(yàn)榮獲湖北省教學(xué)改革成果二等獎(jiǎng)。學(xué)院緊緊圍繞“汽車產(chǎn)業(yè)鏈”凝聚學(xué)科方向，匯聚學(xué)術(shù)隊(duì)伍，逐步形成了學(xué)科特色和優(yōu)勢(shì)。學(xué)院以“車輛工程”學(xué)科為龍頭，并從“汽車動(dòng)力與傳動(dòng)新技術(shù)”、“汽車性能仿真與控制”、“商用車輛設(shè)計(jì)理論與方法”三個(gè)方向進(jìn)行重點(diǎn)突破。在此基礎(chǔ)上，學(xué)院把其它四個(gè)重點(diǎn)學(xué)科都調(diào)整到圍繞著“車輛工程”學(xué)科來展開，形成學(xué)科鏈條。經(jīng)過多年的努力，學(xué)院“車輛工程”學(xué)科的優(yōu)勢(shì)與特色已顯現(xiàn)出來，形成了包括國(guó)家８６３項(xiàng)目、教育部重點(diǎn)項(xiàng)目、湖北省科技攻關(guān)項(xiàng)目、湖北省教育廳科技攻關(guān)項(xiàng)目及東風(fēng)汽車公司“十五”戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目在內(nèi)的課題群，其中“混合動(dòng)力汽車研究與開發(fā)”處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。學(xué)科建設(shè)有力地帶動(dòng)了學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)，一批具有發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)科帶頭人和學(xué)術(shù)骨干已嶄露頭角。學(xué)院在面向汽車工業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的科研理念的指導(dǎo)下，科研工作堅(jiān)持“三個(gè)創(chuàng)新”。在體制創(chuàng)新上，加大學(xué)院科研與東風(fēng)公司科研體系融合的力度，形成從選題、立項(xiàng)、計(jì)劃到研究、中試、轉(zhuǎn)化一體化的科研體制，科研工作充滿著生機(jī)與活力。在管理創(chuàng)新上，打破以往僵化的管理模式，立足于為教師和科研人員創(chuàng)造一種寬松的科研環(huán)境。重新修訂了管理制度，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)科研的政策，加大科研獎(jiǎng)勵(lì)力度，實(shí)行了立項(xiàng)、目標(biāo)管理，極大地調(diào)動(dòng)了廣大教師和科研人員的積極性。在成果創(chuàng)新上，始終堅(jiān)持從生產(chǎn)一線、學(xué)科交叉地帶選擇科研課題，承擔(dān)或完成了包括國(guó)家８６３計(jì)劃項(xiàng)目在內(nèi)的一批具有重要價(jià)值、較高學(xué)術(shù)水平的技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目。學(xué)院積極探索培養(yǎng)應(yīng)用型人才的新途徑，1988年經(jīng)原國(guó)家教委批準(zhǔn)，由清華大學(xué)、原華中理工大學(xué)、原吉林工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、湖北汽車工業(yè)學(xué)院等五所院校共同承擔(dān)國(guó)家“九五”教育重點(diǎn)課題子課題“應(yīng)用學(xué)科高層次人才培養(yǎng)途徑多樣化”的研究，該課題榮獲首屆全國(guó)高等教育科研優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)。1995年3月，經(jīng)湖北省學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)，學(xué)院開始自籌資金招收培養(yǎng)全日制工學(xué)碩士研究生。經(jīng)過上述途徑，為中國(guó)汽車工業(yè)及東風(fēng)汽車公司培養(yǎng)造就了一批高層次科技人才。學(xué)院注重國(guó)際學(xué)術(shù)交流與合作，與德國(guó)烏爾姆工學(xué)院、日本國(guó)中日本自動(dòng)車短期大學(xué)等國(guó)外大學(xué)建立了長(zhǎng)期校際合作關(guān)系，交流訪問學(xué)者與互派留學(xué)生。學(xué)院創(chuàng)立以來，得到了中央及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷。王震、姚依林、李嵐清等領(lǐng)導(dǎo)曾先后到院視察。全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)鄒家華、中共中央政治局委員王兆國(guó)、國(guó)務(wù)院副總理李嵐清分別為學(xué)院題詞。李嵐清的題詞為：“希望湖北汽車工業(yè)學(xué)院越辦越好，為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才”。進(jìn)入新的世紀(jì)，湖北汽車工業(yè)學(xué)院將發(fā)揚(yáng)“與時(shí)俱進(jìn)，挑戰(zhàn)未來”的學(xué)院精神。全院師生正滿懷信心地朝著建設(shè)多科性省屬重點(diǎn)大學(xué)目標(biāo)前進(jìn)3，社會(huì)環(huán)境分析當(dāng)前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，首先畢業(yè)生數(shù)量連年創(chuàng)出新高，社會(huì)總體就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，東部需求旺盛、西部需求不足的現(xiàn)象依然存在。盡管如此，黨和政府還是極其關(guān)心大學(xué)生就業(yè)情況，國(guó)家也出臺(tái)了不少政策和措施來推動(dòng)和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。而且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)不可擋，解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題，歸根結(jié)底還得依靠經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)和促進(jìn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展和建設(shè)和諧社會(huì)、創(chuàng)新型國(guó)家，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，將直接拉動(dòng)和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)和中國(guó)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快，將為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。從以上的調(diào)查與分析能夠看出，當(dāng)前就業(yè)是很困難，但我們?nèi)绻馨盐蘸米约海泻玫穆殬I(yè)也并非難事。因此我們必須做到以下幾點(diǎn)：1、機(jī)不可失、早作決斷。2、全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚。3、高也成、低也就。4、先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的事實(shí)越來越證明，一個(gè)人不可能終生從事一種職業(yè)。因此，具有高附加值人力資本的高校畢業(yè)生沒有必要刻意追求一時(shí)的“完美”，完全能夠先就業(yè)，然后在職業(yè)發(fā)展中選擇從事的專業(yè)，進(jìn)而在不斷積累中成就自己的事業(yè)。4，目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析（1）目標(biāo)行業(yè)分析機(jī)械制造業(yè)機(jī)械制造業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)的主體，是裝備工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)化中期，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依賴制造業(yè)的高速增長(zhǎng)，機(jī)械制造業(yè)對(duì)整個(gè)工業(yè)的發(fā)展起到基礎(chǔ)和支撐作用。這里，我主要談?wù)剻C(jī)械制造業(yè)在汽車業(yè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀：首先，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：提高車輛的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性，使車輛更具有易操縱性、安全性、舒適性和可靠性；降低污染排放；轎車普遍采用電子控制的供油和點(diǎn)火系統(tǒng)；電子系統(tǒng)在整車成本中的比重增加到了20—30％。另外，發(fā)展重點(diǎn)：發(fā)展安全、節(jié)能、舒適、易操作的清潔汽車；經(jīng)濟(jì)型轎車；動(dòng)力總成;關(guān)鍵零部件；高附加值專用汽車和客車。我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械工程及自動(dòng)化，本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的基礎(chǔ)理論、受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有從事機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造及生產(chǎn)管理、控制的基本能力。因此我們必須具備以下幾方面的知識(shí)和能力：1.具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國(guó)語言、文字的表示能力；2.較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械學(xué)、電工與電子學(xué)、流體力學(xué)、工程熱力學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等基礎(chǔ)知識(shí)；3.具有本專業(yè)必須的制圖、計(jì)算、測(cè)試、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能及較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和外語應(yīng)用能力；4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨勢(shì)；5.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識(shí)和較高的綜合素質(zhì)。汽車業(yè)汽車行業(yè)是中國(guó)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，自然也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中心之一，因此國(guó)家將會(huì)繼續(xù)采取健康協(xié)調(diào)發(fā)展汽車業(yè)的戰(zhàn)略方針。汽車行業(yè)前幾年每年都在以10%以上的速度增長(zhǎng)，要繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，未來一段時(shí)期汽車業(yè)的發(fā)展速度也不會(huì)減速。轎車的普及一直是汽車業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。汽車在中國(guó)的發(fā)展已走過了三個(gè)重要的階段，第一階段是以卡車為主的生產(chǎn)資料時(shí)代；第二級(jí)段是以客車為主的公交運(yùn)營(yíng)時(shí)代；第三階段是以轎車為主的公車時(shí)代。中國(guó)正在迎來一個(gè)以轎車進(jìn)入家庭為主要特征的全新的汽車普及時(shí)代。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)每千人擁有的汽車量還很少，但未來幾年這種差距會(huì)逐年縮短，最終將趕上西方發(fā)達(dá)國(guó)家。但我們的汽車業(yè)也面臨著很大的困難，國(guó)內(nèi)一直缺乏具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。因此，要有比以往大的規(guī)模才能分?jǐn)偖a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等等環(huán)節(jié)的費(fèi)用，才是汽車業(yè)的必由之路。因?yàn)槎嗄甑挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)，造就了汽車業(yè)所有制結(jié)構(gòu)單一。而且，“買得起用不起”的矛盾，在一定時(shí)期制約了汽車業(yè)的一些潛在需求。發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車勢(shì)在必行，中國(guó)石油對(duì)外依存度高，這給嚴(yán)重依賴燃料的汽車工業(yè)帶來很大影響。由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)型轎車不具備較大的優(yōu)勢(shì)，而且出于提高燃油效益的考慮，中國(guó)似乎應(yīng)該大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型轎車勢(shì)在必行。開發(fā)創(chuàng)新能力低，是中國(guó)汽車業(yè)的現(xiàn)狀，也制約了汽車業(yè)的快速發(fā)展。因此，我們要進(jìn)行積極的創(chuàng)新和引導(dǎo)?，F(xiàn)在，汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期，大眾消費(fèi)的趨勢(shì)開始出現(xiàn)，汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在形成，產(chǎn)品逐步豐富，跨國(guó)公司在華的戰(zhàn)略性進(jìn)入已經(jīng)展開，汽車業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的顯著拉動(dòng)作用逐漸顯現(xiàn)，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)的重要因素。銷售行業(yè)銷售行業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜，非常有潛力的行業(yè)，它需要的是各方面的能力的體現(xiàn)。在這里我主要分析的是汽車銷售行業(yè)。國(guó)內(nèi)汽車銷售行業(yè)，作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)的出現(xiàn)，嚴(yán)格地說是出生于八十年代末期的物流計(jì)劃體制改革之后，成長(zhǎng)于九十年代。而進(jìn)入21世紀(jì)后，特別是在中國(guó)加入WTO之后，汽車分銷行業(yè)才加快形成。中國(guó)已從公務(wù)和商務(wù)購車進(jìn)入私人購車階段。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)的初步形成。然而，就其結(jié)構(gòu)和規(guī)模來看，中國(guó)汽車分銷行業(yè)還遠(yuǎn)未形成。

可是，縱覽現(xiàn)狀，我們還是能夠清晰地看出中國(guó)汽車銷售行業(yè)正在演繹新一輪的行業(yè)變革：一、從粗放式銷售向整合行銷轉(zhuǎn)型。

二、從傳統(tǒng)展廳銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)型。

三、從產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。

四、從單一品牌代理向品牌代理多元化轉(zhuǎn)型。

五、從區(qū)域特許銷售向跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷轉(zhuǎn)型。

六、從普通經(jīng)銷向規(guī)模分銷轉(zhuǎn)型。

七、從以新車銷售為主向新車、二手車并重轉(zhuǎn)型。

八、從單純商業(yè)運(yùn)作向商業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作相結(jié)合轉(zhuǎn)型。（2）目標(biāo)職業(yè)分析設(shè)計(jì)師談到工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，能夠先看看在上海"中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)周"了解的兩組數(shù)據(jù)，其一是中國(guó)近20年來培養(yǎng)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生僅3萬人左右，只相當(dāng)于韓國(guó)當(dāng)前該專業(yè)在校生的數(shù)量；其二是中國(guó)高校工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，就業(yè)形勢(shì)不好，很多工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生都不得不改行。每年約有30%至40%的人流向包裝和商標(biāo)設(shè)計(jì)等行當(dāng)，有40%至50%的人改行去搞裝潢、廣告，也有部分畢業(yè)生到網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，真正去做工業(yè)設(shè)計(jì)的人很少。為什么如此少量的畢業(yè)生就業(yè)要改行呢？難道真是市場(chǎng)飽和，還是市場(chǎng)不需要工業(yè)設(shè)計(jì)人才嗎？一些專家指出，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)許多企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的重要性不甚了解，更談不上重視。有的企業(yè)甚至認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和包裝。許多企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)十幾年、甚至幾十年一成不變，如熱水瓶、自行車、床單等，"老面孔"傳了幾代人。令人可喜的是進(jìn)入21世紀(jì)，更多企業(yè)已意識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)的重要性。據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局副局長(zhǎng)朱燾介紹，現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，在很大程度上依賴工業(yè)設(shè)計(jì)的成功。隨著高科技技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量不再是主要矛盾，搶占市場(chǎng)，獲勝的關(guān)鍵在于工業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，在于其能否引導(dǎo)世界潮流。今天的汽車、手機(jī)、電腦市場(chǎng)中，各企業(yè)越來越關(guān)注其設(shè)計(jì)問題，誰的工業(yè)設(shè)計(jì)有創(chuàng)新能取勝，誰就能贏得市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)外許多大企業(yè)都擁有龐大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，象日本東芝，擁有的工業(yè)設(shè)計(jì)師數(shù)以百計(jì)。還有國(guó)內(nèi)大企業(yè)海爾集團(tuán)，就高薪聘用了多名外國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)專家，每年投入的開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)達(dá)8000多萬元。這些高投入獲得了高回報(bào)，海爾產(chǎn)品廣泛行銷海外世界市場(chǎng)就是一個(gè)證明。這說明，市場(chǎng)需求更多的專業(yè)設(shè)計(jì)人才，工業(yè)設(shè)計(jì)越來越在市場(chǎng)受到重視，起到舉足輕重的作用。中國(guó)加入WTO在即，只有工業(yè)設(shè)計(jì)人才得到重視、使用，中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品才能躋身廣闊的世界市場(chǎng)，市場(chǎng)需要多層次、多門類的工業(yè)設(shè)計(jì)人才，工業(yè)設(shè)計(jì)人才在未來有極大的升值潛力。＂工業(yè)設(shè)計(jì)＂將是一個(gè)為我們國(guó)家、我們的企業(yè)大量創(chuàng)造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的黃金水道，這就是為什么有人說21世紀(jì)的文化將是設(shè)計(jì)的文化！(陽光)附錄：工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)介紹工業(yè)設(shè)計(jì)(專業(yè)代碼080303)培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)具備工業(yè)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論、知識(shí)與應(yīng)用能力，能在企事業(yè)單位、專業(yè)設(shè)計(jì)部門、科研單位從事工業(yè)產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)和教學(xué)、科研工作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。主干學(xué)科機(jī)械工程、藝術(shù)學(xué)。主要課程力學(xué)、電工學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、工業(yè)美術(shù)、造型設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、工程材料、人機(jī)工程學(xué)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)。授予學(xué)位工學(xué)或文學(xué)學(xué)士。工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)全國(guó)畢業(yè)生就業(yè)狀況[單位性質(zhì)流向百分比（%）]單位性質(zhì)專業(yè)機(jī)關(guān)科研設(shè)計(jì)單位高等學(xué)校中小學(xué)及其它教學(xué)單位醫(yī)療衛(wèi)生單位其它事業(yè)單位金融單位國(guó)有企業(yè)三資企業(yè)民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)部隊(duì)錄取研究生出國(guó)其它就類率待就業(yè)率工業(yè)設(shè)計(jì)1.413.186.011.410.351.770.0027.2112.7218.021.4114.130.000.0087.6312.37（3）目標(biāo)企業(yè)分析目標(biāo)企業(yè)：上海大眾汽車有限公司分析：總的概況：上海大眾成立于1985年3月，是中國(guó)改革開放后第一家轎車合資企業(yè)。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了中國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式，上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。工藝設(shè)備：經(jīng)過三期重大的技術(shù)改造工程，上海大眾當(dāng)前已形成四大生產(chǎn)區(qū)域（汽車一、二、三廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠）和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的生產(chǎn)布局。產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量是上海大眾的生命。上海大眾秉承德國(guó)大眾“像制作工藝品那樣精工細(xì)致制造轎車”的精神，建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評(píng)估體系，持之以恒地貫徹和堅(jiān)持產(chǎn)品技術(shù)含量高、安全性強(qiáng)、制造精益的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品開發(fā)能力：作為一個(gè)合資企業(yè)，上海大眾在多年的發(fā)展中堅(jiān)持走引進(jìn)吸收與自主開發(fā)并重的技術(shù)道路，大力提升產(chǎn)品開發(fā)能力。在硬件設(shè)施上，公司擁有規(guī)模龐大、設(shè)施先進(jìn)的技術(shù)中心。在技術(shù)人才的培養(yǎng)上，上海大眾經(jīng)過TTA培訓(xùn)和項(xiàng)目合作，建立了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍，各領(lǐng)域已基本擁有開發(fā)領(lǐng)頭人。在經(jīng)歷了引進(jìn)、消化、吸收的國(guó)產(chǎn)化階段，以及聯(lián)合開發(fā)階段之后，上海大眾進(jìn)入了加大自主開發(fā)能力的建設(shè)階段。產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)：上海大眾是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也遍布全國(guó)各地。公司發(fā)展戰(zhàn)略：在大眾品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善的同時(shí)，上海大眾又積極推出了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)與社會(huì)：上海大眾的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)環(huán)境管理、產(chǎn)品環(huán)境性能及市場(chǎng)環(huán)境需求的最佳結(jié)合。上海大眾一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)兼具安全性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和舒適性的環(huán)保型轎車。與此同時(shí)，在二十多年的發(fā)展進(jìn)程中，上海大眾始終本著回報(bào)社會(huì)、造福社會(huì)的理念廣泛地參與社會(huì)公共事務(wù)經(jīng)過支持和贊助各種社會(huì)公益事業(yè)及科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生事業(yè)，上海大眾在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和推動(dòng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)方面發(fā)揮了榜樣和示范作用，獲得社會(huì)和公眾的好評(píng)。發(fā)展前景：面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境，上海大眾不斷地進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型。經(jīng)過變革管理、流程再造、企業(yè)文化重塑等措施，上海大眾將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)徹底的以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的企業(yè)，形成成本事先優(yōu)勢(shì)、差異化優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化集中優(yōu)勢(shì)和速度領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以“追求卓越永爭(zhēng)第一”為核心價(jià)值觀的上海大眾，不但要成為全國(guó)一流的企業(yè)，更將順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，躋身世界一流的轎車企業(yè)行列，努力為中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（4）目標(biāo)地域分析上海：上海是一個(gè)不斷發(fā)展日漸強(qiáng)盛的城市，是中國(guó)最大的商業(yè)、金融中心，也是西太平洋地區(qū)重要的國(guó)際港口城市。其內(nèi)外聯(lián)系廣泛，交通、通訊比較發(fā)達(dá)，正在吸引著越來越多注意的目光。

上海有一種任何城市都無法比擬的氣質(zhì)，就是她的“洋氣”。1843年上海開埠，形成了她五方雜處、中西交融的文化特色。上海的新興的金融證券、期貨交易、外匯和技術(shù)等全國(guó)性市場(chǎng)的建立，確立了上海作為全國(guó)資源配置中心的地位，同時(shí)也加快了上海經(jīng)濟(jì)與國(guó)際接軌的步伐。10月，APEC會(huì)議在上海舉行，上海作為新世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易中心之一的地位已初步確立！

今日的上海，是一座極具現(xiàn)代化而又不失中國(guó)傳統(tǒng)特色的海派文化都市。邁入21世紀(jì)的上海，繁榮與開放在這里播種，東方明珠電視塔、金茂大廈、上海國(guó)際會(huì)議中心、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，無一不描繪著國(guó)際大都市的開闊前景，21世紀(jì)的上海，光榮與夢(mèng)想在這里匯合，上海博物館、上海大劇院、城市規(guī)劃館，無一不張揚(yáng)著國(guó)際化大都市的廣博情懷。新世紀(jì)的上海是現(xiàn)代化、國(guó)際化、時(shí)尚化的標(biāo)本。5，ＳＷＯＴ分析內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素（S）弱勢(shì)因素（W）個(gè)人優(yōu)勢(shì)：（1）本人喜歡與人打交道，性格傾向于樂觀和自信，進(jìn)取心強(qiáng)烈。（2）比較有同情心（3）頭腦還算靈活，反應(yīng)比較快，因此我從小到大都一直比較擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)這門學(xué)科（4）在工作中，有明確的目標(biāo)取向，影響她人，占有欲和支配較強(qiáng)，行為舉止得體。（5）精力充沛；喜歡表現(xiàn)自己。（6）對(duì)目標(biāo)能不懈追求，持之以恒。（7）比較愛好文藝方面，也具有一定的文藝方面的特長(zhǎng)。（8）集體榮譽(yù)感很強(qiáng)，有一定的集體意識(shí)。（9）特別愛體育運(yùn)動(dòng)，喜歡鍛煉身體，也很注重自己的身體。（10）為人直爽大方，不會(huì)斤斤計(jì)較。（11）有很強(qiáng)的責(zé)任心，樂于合作。（12）非常注意自己的個(gè)人衛(wèi)生，更注意自己的外表穿著和個(gè)人形象。資源優(yōu)勢(shì)：（1）本人所學(xué)的專業(yè)當(dāng)前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此就業(yè)時(shí)具有一定的優(yōu)勢(shì)。（2）在專業(yè)的學(xué)習(xí)中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，掌握了一定的學(xué)習(xí)方法，也具有一定的效果。（3）家庭方面也提供了一定的基礎(chǔ)。（4）我們身處在蘇州，蘇州近年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，有很多的世界500強(qiáng)企業(yè)在蘇州的工業(yè)園區(qū)或高新區(qū)。

弱勢(shì)：（1）遇人處事還有些害羞，俗話說臉皮還不夠厚（2）學(xué)校屬民辦學(xué)院，非一本，二本，更不談名牌了（3）很多東西都缺乏經(jīng)驗(yàn)（4）做事還不是很冷靜，容易抱怨（5）大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識(shí)太過老化，與現(xiàn)在企業(yè)所需的專業(yè)知識(shí)有一定的差距。（6）組織能力還有所欠缺。彌補(bǔ)：針對(duì)自己的劣勢(shì)，我會(huì)慢慢盡量調(diào)整，經(jīng)過自己的努力而有所改變。外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）機(jī)會(huì)：（1）學(xué)校有保研的機(jī)會(huì)，當(dāng)然我們也能夠自己考研。（2）我們的學(xué)院已經(jīng)與不少的企業(yè)有了一定的合作基礎(chǔ)，這對(duì)我們以后的就業(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)。（3）學(xué)院歷屆畢業(yè)生有很多都在蘇州的高新區(qū)或工業(yè)園區(qū)工作，而且留下了很和的口碑，這對(duì)我們這些學(xué)弟學(xué)妹也提供不少的機(jī)會(huì)（4）雖然當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，但國(guó)家也采取了不少政策和措施來推動(dòng)和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。（5）當(dāng)前國(guó)家的經(jīng)濟(jì)一直以十分之一左右的百分點(diǎn)持續(xù)增長(zhǎng)了很多年，這也將會(huì)緩解一定的就業(yè)壓力。威脅：（1）當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，畢業(yè)生的人數(shù)每年都創(chuàng)出新高。（2）雖然我們的專業(yè)當(dāng)前還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但等到我們畢業(yè)后是否還如此將打出一個(gè)大大的問號(hào)。（3）專業(yè)知識(shí)的不夠全面以及老化。（4）我的英語的聽說能力較差，還有待進(jìn)一步的提高。四，職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)1，確定目標(biāo)職業(yè)目標(biāo)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展路徑車間技術(shù)人員—機(jī)械工程師—技術(shù)總監(jiān)（轉(zhuǎn)折點(diǎn)）設(shè)計(jì)人員—設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)代表—設(shè)計(jì)高級(jí)業(yè)務(wù)代表—設(shè)計(jì)總監(jiān)—總經(jīng)理2，計(jì)劃實(shí)施★短期計(jì)劃—總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)，要經(jīng)過計(jì)算機(jī)國(guó)家2級(jí)，英語4，6級(jí)，拿到畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位。專業(yè)課優(yōu)秀，每年都要獲得獎(jiǎng)學(xué)金。大學(xué)期間要擔(dān)任職務(wù)，鍛煉自己的能力。分目標(biāo)：我現(xiàn)在就讀于湖北汽車工業(yè)學(xué)院，當(dāng)前讀大一根據(jù)專業(yè)要求，大二要將英語4級(jí)、計(jì)算機(jī)2級(jí)經(jīng)過。大三要將專業(yè)課學(xué)好學(xué)通，各科成績(jī)都能夠達(dá)到優(yōu)秀。大四要在實(shí)習(xí)期間努力工作，回校時(shí)要將畢業(yè)論文好好完成，在畢業(yè)時(shí)能成為優(yōu)秀畢業(yè)生。計(jì)劃內(nèi)容與措施：（1）從現(xiàn)在起，為了在大二能夠?qū)⒂⒄Z4級(jí)經(jīng)過，制定以下計(jì)劃：每天早晨堅(jiān)持六點(diǎn)半起床，學(xué)習(xí)英語。考四級(jí)時(shí)在下午，因此爭(zhēng)取能夠在下午或晚上練習(xí)聽力。專業(yè)課的作業(yè)要及時(shí)完成，考試前要進(jìn)行系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)。（2）在大三里，除了將專業(yè)課學(xué)好之外，平時(shí)要注意多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其它方面的知識(shí)。能夠適當(dāng)?shù)娜D書館借一些書學(xué)習(xí)電腦方面的知識(shí)，和銷售方面的知識(shí)。這樣能夠使自己的知識(shí)領(lǐng)域能夠擴(kuò)大一些，也為我今后的職業(yè)規(guī)劃做一些必要的準(zhǔn)備。（3）在大四時(shí)，計(jì)劃去一家汽車公司實(shí)習(xí)，鍛煉自己的專業(yè)技能，將理論和實(shí)際能夠很好的聯(lián)系起來。實(shí)習(xí)完以后，回學(xué)校做論文時(shí)一定要投入百分百的精力。除了認(rèn)真剖析自己的專業(yè)之外，要對(duì)我們的專業(yè)前景，包括我們就學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)提出自己的看法?！镏衅谟?jì)劃—熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。完成主要內(nèi)容：(1)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一時(shí)期，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，與同事友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，打好基礎(chǔ)，職位升遷暫不考慮。途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教。(2)婚姻家庭：有緣份可順其自然，不強(qiáng)求。(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加體育活動(dòng)，如跑步、打球等。途徑：制定生活時(shí)間表，約束自己更好執(zhí)行?！镩L(zhǎng)期計(jì)劃7——2037穩(wěn)步發(fā)展期：在此20年左右的時(shí)間里，努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就。完成主要內(nèi)容：(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升自身學(xué)歷層次，達(dá)到本科或研究生水平，途徑：參加進(jìn)修、自學(xué)等；較熟練掌握本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能，達(dá)到高級(jí)管理人員。途徑：參加專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在做好與同事友好相處的基礎(chǔ)上，使自己逐步成為單位的技術(shù)骨干，并充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能在技術(shù)管理崗位上有所小成。途徑：大膽工作，敢于創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館等條件不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法。(3)婚姻家庭：尋找另一半，注意品行、家庭背景等因素，并結(jié)婚生子，購買住房，承擔(dān)家庭責(zé)任，教育好下一代。

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