2026年高級營銷策劃師考試預測模擬題集一、單選題（共10題，每題1分）1.某品牌在成都市場推出新品，計劃通過社交媒體和線下門店聯(lián)動推廣。以下哪項策略最能體現(xiàn)整合營銷傳播（IMC）的核心原則？A.僅依賴網(wǎng)紅直播帶貨B.線上廣告與線下促銷完全獨立執(zhí)行C.統(tǒng)一品牌信息，線上線下活動相互呼應D.優(yōu)先投入高ROI的線上渠道2.某快消品牌在華東地區(qū)發(fā)現(xiàn)年輕消費者對環(huán)保包裝的接受度顯著提升，此時最有效的市場切入點是？A.全線降價促銷B.強調傳統(tǒng)產(chǎn)品的高性價比C.推出可降解材料包裝的限定款D.增加產(chǎn)品口味以吸引多元需求3.某家電企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一線城市家庭對智能家居的決策周期平均為2個月。以下哪項營銷動作最符合快速決策導向？A.延長免費試用期限至1個月B.提供分期付款選項但增加審批流程C.在高端商場設置沉浸式體驗區(qū)D.推出“早鳥價”但僅限特定時間4.某美妝品牌在東南亞市場遭遇本土品牌的激烈競爭，此時“差異化競爭”策略中最優(yōu)先考慮的是？A.全面超越競品的廣告預算B.直接模仿競品的熱銷單品C.結合當?shù)匚幕ㄖ飘a(chǎn)品包裝D.降低渠道價格以搶占貨架5.某旅游平臺發(fā)現(xiàn)，85后用戶更傾向于“主題式”短途旅行（如美食、徒步），而非傳統(tǒng)跟團游。以下哪項營銷策略最符合該需求？A.擴大常規(guī)觀光團的規(guī)模B.推出“自由行+定制向導”服務C.提高長線團的價格門檻D.減少促銷力度以提升利潤率6.某汽車品牌在新能源市場推出插電混動車型，其目標人群畫像最可能集中在？A.25歲以下首次購車群體B.35-45歲注重環(huán)保的中產(chǎn)家庭C.50歲以上對技術不敏感的保守消費者D.18-30歲追求性能的年輕玩家7.某餐飲連鎖在二三線城市擴張時，發(fā)現(xiàn)本地消費者對“網(wǎng)紅店”的忠誠度低于周邊社區(qū)門店。此時最有效的應對策略是？A.全線復制一線城市門店的裝修風格B.在社區(qū)店增設親子活動專區(qū)C.優(yōu)先投入短視頻平臺的推廣費用D.減少門店間距以形成競爭壓力8.某藥企計劃通過學術會議推廣新藥，其關鍵成功因素最可能是？A.提供高額的參會補貼B.在會議前大量投放廣告C.準備詳盡的臨床數(shù)據(jù)報告D.限制參會人數(shù)以保證服務質量9.某服裝品牌在雙十一期間發(fā)現(xiàn)，下沉市場用戶的“沖動消費”占比遠高于一二線城市。以下哪項策略最能有效引導理性購買？A.強化限時搶購的緊迫感B.推出“組合購”套餐減少單次決策成本C.在直播間增加“冷靜期”設置D.降低優(yōu)惠券的門檻但減少額度10.某銀行信用卡在華南地區(qū)發(fā)現(xiàn)，年輕用戶更傾向于使用“先享后付”功能，而非傳統(tǒng)積分兌換。此時最合理的營銷調整是？A.停止“先享后付”業(yè)務以控制風險B.提高積分兌換門檻并增加分期手續(xù)費C.推出與電商平臺的聯(lián)合免息分期活動D.強調傳統(tǒng)積分兌換的長期價值二、多選題（共5題，每題2分）1.某快時尚品牌計劃進入中東市場，以下哪些營銷風險需要重點評估？A.本地對宗教服飾的敏感度B.高通脹對定價策略的影響C.線上渠道物流時效性問題D.當?shù)貏诠ふ邔湷杀镜挠绊慐.競品通過政府補貼獲得價格優(yōu)勢2.某母嬰品牌在西南地區(qū)發(fā)現(xiàn)，年輕父母更注重產(chǎn)品的“安全認證”而非品牌知名度。以下哪些措施能有效提升競爭力？A.聯(lián)合當?shù)貦z測機構發(fā)布權威報告B.在母嬰社群發(fā)起“科學育兒”科普活動C.提供全渠道的退換貨保障D.推出“零添加”成分的系列產(chǎn)品E.與KOL合作強調品牌歷史積淀3.某外賣平臺在一線城市推出“預制菜”自提柜服務，以下哪些因素可能制約其推廣？A.公共區(qū)域安裝許可審批流程B.用戶對“非現(xiàn)制”食品的接受度C.競品通過補貼搶占流量入口D.倉儲配送成本高于傳統(tǒng)外賣E.當?shù)匦l(wèi)生監(jiān)管對食品存儲的要求4.某汽車品牌在東南亞市場遭遇“二手車交易”的沖擊，以下哪些策略有助于緩解壓力？A.推出“以舊換新”補貼計劃B.建立官方認證二手車體系C.在新車銷售中附加長期免費維保服務D.提高新車定價以降低保值率預期E.在二手車市場投放“原廠品質”廣告5.某教育機構在長三角地區(qū)發(fā)現(xiàn)，家長更傾向于“小班制”私教，而非大班在線課程。以下哪些模式調整最符合需求？A.提供一對一咨詢定制課程方案B.增設周末加時班次以覆蓋上班族C.降低大班課程的定價以吸引學生群體D.強化師資團隊的行業(yè)背景展示E.推出“試聽-轉私教”的漸進式體驗三、簡答題（共3題，每題4分）1.某食品品牌計劃在“618”期間針對二三線城市推出“鄉(xiāng)愁記憶”主題營銷，請簡述其核心創(chuàng)意和落地執(zhí)行要點。2.某藥企計劃通過“醫(yī)生口碑傳播”推廣新藥，請列舉至少三種關鍵行動策略，并說明如何規(guī)避合規(guī)風險。3.某旅游平臺發(fā)現(xiàn)，90后用戶更傾向于“個性化定制”旅行，而非標準化跟團游。請簡述其產(chǎn)品設計和營銷溝通的關鍵差異。四、案例分析題（共2題，每題10分）1.背景：某國際美妝品牌在進入中國二三線城市時，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者對“高端品牌”的認知仍以一線城市為主，且更信賴線下專柜體驗。同時，抖音直播帶貨已成為重要渠道，但本地主播的轉化率遠低于頭部主播。問題：請分析該品牌面臨的核心矛盾，并提出具體的營銷破局方案（需說明線上線下聯(lián)動策略）。2.背景：某家電企業(yè)推出智能冰箱新品，其核心賣點在于“食材管理”功能。但在華南市場測試時發(fā)現(xiàn)，用戶更關注“保鮮效果”而非“智能交互”，且對“APP操作復雜”的反饋較多。問題：請分析用戶行為背后的原因，并提出產(chǎn)品優(yōu)化和營銷溝通的改進建議。答案與解析一、單選題答案1.C|2.C|3.C|4.C|5.B|6.B|7.B|8.C|9.C|10.C解析示例（第1題）：IMC的核心在于信息一致性，選項A僅依賴單一渠道，B完全割裂，D僅關注ROI，均未體現(xiàn)整合性。C通過線上線下活動呼應，符合IMC原則。二、多選題答案1.A,B,C,D|2.A,B,C,D|3.A,B,C,E|4.A,B,C|5.A,B,D解析示例（第3題）：自提柜推廣的核心制約因素包括：A安裝審批、B用戶接受度、C競品補貼、E衛(wèi)生監(jiān)管，D成本問題可通過規(guī)模效應緩解。三、簡答題答案1.核心創(chuàng)意：以“童年味道”為情感紐帶，推出“家鄉(xiāng)食材+復古包裝”聯(lián)名款，如“外婆家的腌篤鮮”禮盒。執(zhí)行要點：-線上：在抖音發(fā)起“曬家鄉(xiāng)味道”挑戰(zhàn)賽，邀請本地美食博主探店；-線下：與老字號聯(lián)名，在商超設置“時光記憶”試吃區(qū)。2.關鍵策略：-1.醫(yī)生教育：通過學術會議、科室會講解臨床價值；-2.患者口碑：鼓勵合規(guī)案例分享（需經(jīng)藥監(jiān)局審批）；-3.渠道激勵：對處方量達標的藥店提供培訓補貼。合規(guī)規(guī)避：避免直接支付醫(yī)生咨詢費，所有資料需標注“非廣告”字樣。3.產(chǎn)品設計差異：-定制游：需求調研（如“秘境徒步”專項設計）、動態(tài)行程調整、個性化保險；-標準游：固定路線、團隊餐標、標準化服務流程。營銷溝通差異：-定制游：強調“獨特體驗”和“解決問題”（如親子教育、老人康復）；-標準游：突出“性價比”和“省心省力”。四、案例分析題答案1.核心矛盾：-線上流量與線下信任的割裂；-本地化運營能力不足。破局方案：-線上：與本地頭部主播合作，推出“專柜同款直播試用”；-線下：在商場設立“城市體驗中心”，提供免費護膚檢測服務；-聯(lián)動：直播引流至線下門店享“