2026年商業(yè)案例分析題集一、案例簡(jiǎn)答題（每題10分，共2題）題目1：某知名快消品公司計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，其核心產(chǎn)品為高端咖啡品牌。該公司面臨的主要挑戰(zhàn)包括：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者偏好與國(guó)內(nèi)差異顯著，且物流成本較高。請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)分析和公司戰(zhàn)略，提出3項(xiàng)具體的市場(chǎng)進(jìn)入策略，并說(shuō)明每項(xiàng)策略的核心邏輯。題目2：一家大型電商平臺(tái)在華東地區(qū)運(yùn)營(yíng)多年，近年來(lái)用戶增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)率下降。通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，用戶活躍度與本地化服務(wù)密切相關(guān)。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一項(xiàng)綜合方案，提升該平臺(tái)在華東地區(qū)的用戶活躍度，并說(shuō)明方案實(shí)施的關(guān)鍵步驟。二、案例分析題（每題15分，共2題）題目3：某連鎖餐飲品牌在華北地區(qū)開設(shè)了50家門店，但近半數(shù)門店虧損。公司管理層發(fā)現(xiàn)，門店選址與周邊商業(yè)環(huán)境密切相關(guān)，部分門店位于人流密集但消費(fèi)能力較低的社區(qū)。請(qǐng)分析該問(wèn)題的原因，并提出至少2項(xiàng)改進(jìn)措施，以提升門店盈利能力。題目4：一家新能源汽車制造商在西南地區(qū)推廣其最新車型，初期銷量未達(dá)預(yù)期。經(jīng)過(guò)調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)車輛續(xù)航里程和充電便利性存在疑慮。請(qǐng)結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)和公司資源，提出3項(xiàng)針對(duì)性的營(yíng)銷策略，并說(shuō)明每項(xiàng)策略的實(shí)施效果。三、戰(zhàn)略決策題（每題20分，共1題）題目5：某醫(yī)藥企業(yè)在華南地區(qū)擁有較強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，但產(chǎn)品線以仿制藥為主，利潤(rùn)空間有限。公司計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入創(chuàng)新藥市場(chǎng)。請(qǐng)分析并購(gòu)的潛在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，并提出并購(gòu)目標(biāo)公司的篩選標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明選擇理由。答案與解析一、案例簡(jiǎn)答題題目1答案：1.本地化產(chǎn)品策略：針對(duì)東南亞地區(qū)消費(fèi)者對(duì)甜味咖啡的偏好，推出椰奶或芒果風(fēng)味的咖啡產(chǎn)品。核心邏輯：滿足當(dāng)?shù)乜谖缎枨螅岣弋a(chǎn)品接受度。2.合作渠道策略：與當(dāng)?shù)剡B鎖便利店或網(wǎng)紅咖啡館合作，快速鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。核心邏輯：利用合作伙伴的渠道優(yōu)勢(shì)，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。3.數(shù)字化營(yíng)銷策略：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如Facebook、Instagram）開展本地化廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者。核心邏輯：利用數(shù)字渠道高效引流，提升品牌知名度。題目2答案：1.本地化服務(wù)升級(jí)：推出“1小時(shí)達(dá)”配送服務(wù)，并針對(duì)華東地區(qū)特色（如江浙滬的茶文化）定制促銷活動(dòng)。關(guān)鍵步驟：優(yōu)化物流體系，設(shè)計(jì)本地化營(yíng)銷內(nèi)容。2.用戶社群運(yùn)營(yíng)：建立華東地區(qū)專屬用戶社群，定期舉辦線上線下活動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性。關(guān)鍵步驟：篩選核心用戶，設(shè)計(jì)有吸引力的互動(dòng)內(nèi)容。3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推薦商品，并針對(duì)高頻購(gòu)買用戶推出個(gè)性化優(yōu)惠券。關(guān)鍵步驟：完善數(shù)據(jù)模型，優(yōu)化推薦算法。二、案例分析題題目3答案：1.問(wèn)題原因分析：-選址失誤：部分門店位于低消費(fèi)力區(qū)域，客流量雖高但人均消費(fèi)低。-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一：菜單缺乏本地化調(diào)整，難以吸引周邊居民。-運(yùn)營(yíng)成本高：租金和人力成本過(guò)高，壓縮利潤(rùn)空間。2.改進(jìn)措施：-動(dòng)態(tài)調(diào)整選址：關(guān)閉虧損門店，將資源集中于核心商圈，如商業(yè)綜合體或?qū)懽謽侵苓叀?本地化菜單創(chuàng)新：結(jié)合當(dāng)?shù)乜谖叮ㄈ绫狈降貐^(qū)的麻辣口味），推出特色菜品。-優(yōu)化供應(yīng)鏈：與本地供應(yīng)商合作，降低采購(gòu)成本，提高毛利率。題目4答案：1.策略1：加強(qiáng)充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：與當(dāng)?shù)仉娏竞献?，在門店周邊增設(shè)充電樁，解決續(xù)航焦慮。實(shí)施效果：提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿。2.策略2：推出訂閱服務(wù)：提供月度充電套餐或保養(yǎng)服務(wù)，鎖定長(zhǎng)期用戶。實(shí)施效果：增強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度。3.策略3：聯(lián)合本地媒體宣傳：在西南地區(qū)主流媒體投放“綠色出行”主題廣告，突出環(huán)保優(yōu)勢(shì)。實(shí)施效果：提升品牌形象，吸引環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。三、戰(zhàn)略決策題題目5答案：1.并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇：-風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)新藥研發(fā)周期長(zhǎng)、投入高，且政策監(jiān)管嚴(yán)格。-機(jī)遇：并購(gòu)可快速獲得專利技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。2.并購(gòu)目標(biāo)篩選標(biāo)準(zhǔn)：-技術(shù)領(lǐng)先性：目標(biāo)公司需擁有突破性創(chuàng)新藥或?qū)＠夹g(shù)。-財(cái)務(wù)健康度：目標(biāo)公司財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，無(wú)重大債務(wù)問(wèn)題。-團(tuán)隊(duì)匹配度：目標(biāo)