K2MG-EHSWI++04-001環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會責(zé)任目標指標K2MG-EHSWI++04-001環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會責(zé)任目標指標PAGEK2MG-EHSWI++04-001環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會責(zé)任目標指標XX公司銷售經(jīng)理招聘計劃隨著銷售業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，為了對銷售市場的開拓和銷售人員管理。獲取公司發(fā)展所需人才的宗旨，由此招聘人才。招聘原則：公司招聘員工應(yīng)以用人所長、容人之短、追求業(yè)績、鼓勵進步為宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用為原則；從學(xué)識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審核，確保為公司吸引到合適的人才。招聘人員：職位：銷售經(jīng)理人數(shù)：4人崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃。2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討。5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。(詳見附表1)任職資格

1、本科及以上學(xué)歷。2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，應(yīng)變反應(yīng)能力，分析和解決問題的能力。4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。職位月薪：底薪4000元/月+績效工資招聘的信息發(fā)布渠道：前期與人才招聘市場做好溝通和招聘宣傳。在人才網(wǎng)站（收費/免費）網(wǎng)上做好專屬招聘頁面。報紙。招聘流程與選拔：流程一：篩選簡歷，對簡歷通過者進行筆試，批閱試卷后通知筆試合格者面試，對未及格者予以回復(fù)。流程二：初步面試由人力資源總監(jiān)和銷售總監(jiān)求職者進行面試，初審合格者進行同時復(fù)試，并最終確定錄取候選人員。初試地點：招聘辦公室復(fù)試復(fù)試方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論地點：獨立辦公室討論規(guī)則：共分為4組，每2組為一輪，8名應(yīng)聘者為一組，每組由4名專家對各選手打分，討論時間為45分鐘?？脊傩x試題，受測者了解試題后輪流發(fā)言闡述自己的觀點；并對別人的觀點提出意見，最后達成一致方案。復(fù)試流程：1、準備階段場地布置，安排應(yīng)聘者及專家就座，分發(fā)材料。（討論者桌椅擺放為4組等邊八角形，專家組位置為圓桌之外等距的四個點，應(yīng)聘者抽簽確定座位，專家組抽簽決定觀測位置。），由HR總監(jiān)宣讀指導(dǎo)語。2、具體實施階段整個討論分為三個階段：第一階段：每輪的兩組被測者抽選取題目，受測者了解試題，獨立思考，列出發(fā)言提綱。（5分鐘）第二階段：受測者輪流發(fā)言闡述自己的觀點，每人1分鐘。（8~10分鐘）第三階段：受測者自由發(fā)言，不但闡述自己的觀點，而且對別人的觀點提出意見，最后達成某一協(xié)議，最后推舉一人宣讀結(jié)果，陳述時間為2分鐘。（30分鐘）3、評價階段討論結(jié)束后，專家根絕每一位應(yīng)聘者的發(fā)言認真填寫評分表，4位專家評分結(jié)果去掉最高和最低分的2份，最終得分為剩下的2組分數(shù)相加后除以2。4、總結(jié)階段無領(lǐng)導(dǎo)小組討論后，所有考官都要撰寫評定報告，內(nèi)容包括此次討論的整體情況、所問的問題內(nèi)容以及此問題的優(yōu)缺點，主要說明每個應(yīng)試者的具體表現(xiàn)，自己的建議，以及最終錄用意見等。招聘費用預(yù)算1、網(wǎng)站信息刊登費100元2、人才市場場地及宣傳費2000元3、報紙廣告刊登費用1000元4、專家測評費用36000元5、材料、紙張打印、筆、飲用水等其他費用600元6、應(yīng)聘者體檢費800元合計40500元招聘原則及注意事項：1、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。2、在面試前要作好充分的準備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面），并要求注意個人著裝等整體形象。3、接待前來應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí)。4、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經(jīng)理咨詢。5、堅持我公司用人策略(我們找的是“最適合”的人，而不是最“好”的人)。錄用決策：公司根據(jù)筆試面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束后10天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果。錄用者前來辦理相關(guān)的入職手續(xù)。人力資源部2012-5-29附表1銷售經(jīng)理職位說明書基本信息職位名稱銷售部經(jīng)理職位編號所屬部門銷售部直接上級銷售總監(jiān)職位概述負責(zé)組織公司的銷售工作，確保實現(xiàn)公司的銷售目標任職資格學(xué)歷大學(xué)本科以上專業(yè)市場營銷，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗2年以上的銷售工作經(jīng)驗，1年以上大型企業(yè)相應(yīng)職位工作經(jīng)驗?zāi)芰δ芰椖磕芰藴适袌雠袛嗄芰δ軌蚨聪ば袠I(yè)發(fā)展趨勢與單個產(chǎn)品的市場潛力溝通能力與各部門人員及其客戶能進行良好的溝通協(xié)調(diào)能力根據(jù)工作目標的需要，合理配置相關(guān)資源，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，調(diào)動各方面的積極性，并及時處理的解決目標實現(xiàn)過程中的各種問題應(yīng)變能力能夠適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，并能夠通過個人的努力按照既定目標完成職責(zé)細化描述崗位職責(zé)職責(zé)一本部門內(nèi)部職責(zé)管理工作任務(wù)組織制定銷售公司的各類管理制度并負責(zé)組織實施，并根據(jù)實施情況組織修訂和完善職責(zé)二負責(zé)制定銷售計劃并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行工作任務(wù)組織編制年.季.月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監(jiān)督分公司完成銷售指標負責(zé)制定銷售政策及促銷方案，并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整職責(zé)三銷售過程管理：1.對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理2.對大客戶業(yè)務(wù)進行洽談與服務(wù)工作職責(zé)四銷售費用控制工作任務(wù)1.根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預(yù)算2合理控制銷售過程中各項費用的支出，控制銷售成本職責(zé)五客戶關(guān)系管理工作任務(wù)1.組織建立并完善客戶檔案，確定客戶的信任度，根據(jù)客戶資信程度確定合理的賒欠款額度，保障公司的貨款的有效回收2.制定客戶關(guān)系維護制度與售后服務(wù)體系，指導(dǎo)銷售人員建立，維護與客戶的良好合作關(guān)系職責(zé)六部門內(nèi)部管理工作任務(wù)1．負責(zé)定期