在XX集團(tuán)2024年度經(jīng)營大會(huì)上的發(fā)言——以長期主義深耕價(jià)值以創(chuàng)新突破共赴新程尊敬的各位同仁、合作伙伴：大家上午好！歲序更替，華章日新。站在2024年的新起點(diǎn)回望，過去一年我們以“爬坡過坎”的堅(jiān)韌姿態(tài)穿越周期，在行業(yè)深度調(diào)整中交出了一份“穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)”的答卷。今天，我想和大家聊聊我們走過的路、眼前的局，以及未來要奔赴的方向。一、回望：在挑戰(zhàn)中錨定成長的坐標(biāo)過去一年，外部環(huán)境的復(fù)雜性超出預(yù)期——全球供應(yīng)鏈重構(gòu)帶來成本波動(dòng)，消費(fèi)需求分層倒逼供給側(cè)改革，技術(shù)迭代速度讓行業(yè)競爭維度持續(xù)升級(jí)。但我們始終堅(jiān)信：危機(jī)的背面往往藏著機(jī)遇的密碼。在戰(zhàn)略落地層面，我們推動(dòng)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略向縱深發(fā)展：ToB端聚焦核心客戶的“全生命周期價(jià)值服務(wù)”，全年實(shí)現(xiàn)頭部客戶續(xù)約率超95%；ToC端依托“場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣”破圈，某新品類上市6個(gè)月躋身行業(yè)前列。這份成績的背后，是研發(fā)團(tuán)隊(duì)300多個(gè)日夜的技術(shù)攻堅(jiān)，是營銷伙伴在全國20多座城市的“毛細(xì)血管式”滲透，更是全體同事“把每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致”的精益追求。在組織進(jìn)化維度，我們?cè)圏c(diǎn)“敏捷作戰(zhàn)單元”，讓一線聽得見炮火的人擁有決策權(quán)。從供應(yīng)鏈的“動(dòng)態(tài)響應(yīng)機(jī)制”到研發(fā)的“賽馬機(jī)制”，組織活力的釋放讓我們?cè)赒4市場(chǎng)復(fù)蘇期實(shí)現(xiàn)了20%的業(yè)績沖刺增長。二、破局：在周期中看清未來的模樣當(dāng)下的商業(yè)世界，正處于“技術(shù)革命+產(chǎn)業(yè)變革”的疊加期。我們必須清醒認(rèn)知三個(gè)趨勢(shì)：趨勢(shì)一：新質(zhì)生產(chǎn)力成為競爭新戰(zhàn)場(chǎng)。AI大模型、低碳技術(shù)、柔性制造等技術(shù)正重構(gòu)行業(yè)底層邏輯，固守傳統(tǒng)路徑只會(huì)被時(shí)代拋棄。趨勢(shì)二：用戶需求進(jìn)入“精準(zhǔn)分層時(shí)代”。從“大眾市場(chǎng)”到“圈層經(jīng)濟(jì)”，從“功能滿足”到“情感共鳴”，誰能精準(zhǔn)捕捉“細(xì)分人群的未被滿足需求”，誰就能搶占先機(jī)。趨勢(shì)三：生態(tài)協(xié)同能力決定生存高度。單打獨(dú)斗的時(shí)代已過，我們要從“企業(yè)競爭”轉(zhuǎn)向“生態(tài)競合”，在供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈、服務(wù)鏈上構(gòu)建命運(yùn)共同體。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們的優(yōu)勢(shì)在于：十年沉淀的技術(shù)壁壘、遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、以及一支“敢打硬仗、善打硬仗”的鐵軍隊(duì)伍。只要我們把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，就能在周期中逆勢(shì)生長。三、前行：以長期主義構(gòu)建穿越周期的能力2024年，我們的核心命題是“價(jià)值深耕，創(chuàng)新破局”，具體將從四個(gè)維度發(fā)力：（一）戰(zhàn)略升級(jí)：從“規(guī)模導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”我們將聚焦“高壁壘、高增長、高粘性”的黃金賽道，砍掉3個(gè)低效業(yè)務(wù)線，把資源集中到“智能智造”“綠色消費(fèi)”兩大戰(zhàn)略級(jí)賽道。同時(shí)，啟動(dòng)“全球化試點(diǎn)”，在東南亞市場(chǎng)復(fù)制國內(nèi)驗(yàn)證的成功模式，打開第二增長曲線。（二）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：讓技術(shù)成為增長的“永動(dòng)機(jī)”研發(fā)投入將提升至營收的15%，重點(diǎn)布局“AI+行業(yè)應(yīng)用”“低碳材料”兩大技術(shù)方向。我們要做的不僅是“產(chǎn)品創(chuàng)新”，更是“模式創(chuàng)新”——比如在ToB端推出“按效果付費(fèi)”的服務(wù)模式，在ToC端打造“用戶共創(chuàng)”的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，讓創(chuàng)新真正貼近市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值。（三）組織進(jìn)化：打造“自驅(qū)型成長組織”推行“人才雙通道”發(fā)展體系，讓技術(shù)專家和管理干部擁有同等的成長空間與榮譽(yù)體系；試點(diǎn)“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，鼓勵(lì)員工帶著創(chuàng)意項(xiàng)目“內(nèi)部孵化”，公司將提供資金、資源的“陪跑”支持。我們要讓組織像“熱帶雨林”一樣，既有參天大樹（核心業(yè)務(wù)），也有蓬勃新芽（創(chuàng)新業(yè)務(wù)）。（四）責(zé)任深耕：以ESG實(shí)踐鍛造品牌韌性發(fā)布首份《可持續(xù)發(fā)展白皮書》，在供應(yīng)鏈端推行“綠色伙伴計(jì)劃”，在產(chǎn)品端打造“全生命周期低碳方案”。商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值，而社會(huì)責(zé)任是價(jià)值的終極錨點(diǎn)——當(dāng)我們把“綠色基因”植入企業(yè)DNA，才能真正贏得用戶、資本與社會(huì)的長期信任。結(jié)語：以奮斗者姿態(tài)，共赴下一個(gè)山海各位同仁，羅馬不是一天建成的，偉大的企業(yè)也不是一年長成的。2024年，我們或許會(huì)遇到更多風(fēng)雨，但只要我們心往一處想、勁往一處使，把“長期主義”刻進(jìn)骨子里，把“創(chuàng)新突破”落實(shí)到行動(dòng)中，就一定能在時(shí)代的浪潮中，書寫屬于我們的