能源行業(yè)市場開發(fā)主管績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分新客戶開發(fā)數量新簽客戶數量35%20按實際完成數量與目標值的比例計分，每超額完成1個加2分，不足1個按比例計算，低于目標值不計分重點客戶開發(fā)數量5按實際完成數量與目標值的比例計分，每超額完成1個加3分，不足1個按比例計算，低于目標值不計分潛在客戶轉化率30%按實際轉化率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加2分，低于目標值不計分行業(yè)標桿客戶數量2按實際完成數量與目標值的比例計分，每超額完成1個加5分，不足1個按比例計算，低于目標值不計分客戶滿意度調研得分4.5按實際得分與目標值的比例計分，每高于目標值0.1分加1分，低于目標值不計分市場拓展能力市場調研報告質量25%優(yōu)秀按評審等級計分，優(yōu)秀得滿分，良好得目標的80%，一般得目標的50%，較差得目標的20%行業(yè)會議參與度全年至少參加10場按實際參與場次與目標值的比例計分，每超額完成1場加2分，不足1場按比例計算，低于目標值不計分合作伙伴拓展數量5按實際完成數量與目標值的比例計分，每超額完成1個加2分，不足1個按比例計算，低于目標值不計分新市場區(qū)域開拓至少開拓2個新區(qū)域按實際完成數量與目標值的比例計分，每超額完成1個加3分，不足1個按比例計算，低于目標值不計分營銷方案創(chuàng)新性獲得至少1個創(chuàng)新獎項按實際完成情況計分，獲得獎項得滿分，未獲得獎項得目標的50%銷售業(yè)績貢獻合同總金額30%5000萬元按實際完成金額與目標值的比例計分，每超額完成100萬元加3分，不足100萬元按比例計算，低于目標值不計分合同平均金額200萬元按實際平均金額與目標值的比例計分，每高于目標值10萬元加2分，低于目標值不計分回款及時率95%按實際回款率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加1分，低于目標值不計分客戶續(xù)約率85%按實際續(xù)約率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加1分，低于目標值不計分超額完成率15%按實際超額完成率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加2分，低于目標值不計分團隊協(xié)作與管理團隊目標達成率10%90%按團隊實際達成率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加1分，低于目標值不計分下屬培訓覆蓋率100%按實際覆蓋率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加1分，低于目標值不計分跨部門協(xié)作滿意度4.0按評審等級計分，4.0得滿分，3.8得目標的90%，3.6得目標的80%，3.4得目標的70%團隊建設活動參與率80%按實際參與率與目標值的比例計分，每高于目標值1個百分點加1分，低于目標值不計分下屬績效輔導次數每月至少4次按實際完成次數與目標值的比例計分，每超額完成1次加1分，不足1次按比例計算，低于目標值不計分本考核表旨在全面評估能源行業(yè)市場開發(fā)主管在市場開發(fā)、銷售業(yè)績、團隊協(xié)作與管理等方面的綜合表現(xiàn)。請根據各項指標的實際完成情況，參照評分標準進行評分。最終得分=Σ（單項得分×單項權重）。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：