2026年中級市場分析師模擬試卷及案例分析練習(xí)題一、單項選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.關(guān)于中國新能源汽車市場發(fā)展趨勢，以下說法錯誤的是？A.政策補貼逐步退坡，市場轉(zhuǎn)向“強者恒強”格局B.歐盟碳排放法規(guī)加嚴，推動歐洲車企加速布局中國市場C.二手車交易量下降，影響新能源汽車保值率提升D.動力電池技術(shù)迭代加速，固態(tài)電池商業(yè)化進程加快2.某家電品牌在華東地區(qū)市場推廣智能冰箱，發(fā)現(xiàn)銷量增長緩慢。以下原因最可能的是？A.產(chǎn)品定價過高，超出消費者購買力B.線上渠道占比過高，線下體驗不足C.品牌認知度較低，未形成口碑傳播D.競爭對手推出同類產(chǎn)品，性價比更優(yōu)3.市場調(diào)研中，采用“攔截訪問”方式收集消費者反饋，其缺點是？A.數(shù)據(jù)真實性高，受主觀干擾小B.成本較低，適合大規(guī)模樣本C.可能存在樣本偏差，代表性不足D.調(diào)研效率高，可快速獲取大量信息4.某快消品公司在西南地區(qū)推出新口味的薯片，初期銷量未達預(yù)期。以下分析最合理的是？A.產(chǎn)品包裝設(shè)計不符合當(dāng)?shù)貙徝繠.廣告投放集中在一線城市，忽視西南市場C.銷售渠道以便利店為主，滲透率不足D.口味測試未覆蓋當(dāng)?shù)刂髁飨M群體5.以下哪項不屬于市場細分的主要標準？A.地理因素（如城市規(guī)模）B.心理因素（如生活方式）C.行為因素（如購買頻率）D.產(chǎn)品功能（如顏色、材質(zhì)）6.某手機品牌在華南地區(qū)市場份額下滑，主要原因是？A.產(chǎn)品創(chuàng)新不足，同質(zhì)化嚴重B.線上渠道推廣力度減弱C.區(qū)域性競爭對手價格戰(zhàn)激烈D.消費者對品牌忠誠度下降7.市場預(yù)測中，時間序列分析法適用于？A.新產(chǎn)品市場潛力評估B.短期銷量波動分析C.行業(yè)競爭格局分析D.消費者行為模式研究8.某餐飲品牌在華北地區(qū)開設(shè)新店，但客流量遠低于預(yù)期。以下原因最可能的是？A.店鋪選址在人流密集區(qū)，但目標客群不符B.菜單定價過高，與周邊競爭品牌差距過大C.員工服務(wù)態(tài)度差，影響口碑傳播D.線上營銷活動缺乏吸引力9.以下哪項不屬于市場分析中的PEST模型要素？A.政治因素（如政策法規(guī)）B.經(jīng)濟因素（如人均收入）C.社會因素（如文化習(xí)俗）D.技術(shù)因素（如研發(fā)投入）10.某電商平臺在西北地區(qū)推廣農(nóng)產(chǎn)品電商，銷量增長緩慢。以下原因最可能的是？A.物流成本過高，影響配送時效B.農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低，品質(zhì)不穩(wěn)定C.當(dāng)?shù)叵M者對電商購買農(nóng)產(chǎn)品接受度低D.平臺流量分配不均，未精準觸達目標用戶二、多項選擇題（共5題，每題3分，共15分）1.影響消費者購買決策的因素包括？A.產(chǎn)品價格B.品牌知名度C.社交媒體推薦D.政府政策補貼E.消費者個人偏好2.市場調(diào)研報告中，常用的數(shù)據(jù)分析方法包括？A.描述性統(tǒng)計B.相關(guān)性分析C.回歸分析D.聚類分析E.時間序列分析3.某服裝品牌在東北地區(qū)市場推廣冬季外套，以下策略有助于提升銷量？A.強調(diào)產(chǎn)品保暖性能，突出地域氣候特點B.線上線下聯(lián)動促銷，提供限時折扣C.與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，擴大品牌曝光度D.針對年輕消費者推出時尚款式，吸引潮流人群E.加強庫存管理，避免冬季末積壓4.市場細分的主要目的包括？A.提高營銷資源利用效率B.針對不同群體制定差異化策略C.擴大市場覆蓋范圍D.降低產(chǎn)品開發(fā)成本E.增強客戶滿意度5.某家電品牌在華東地區(qū)市場推廣智能家居產(chǎn)品，以下營銷渠道適合？A.大型電商平臺（如京東、天貓）B.線下體驗店，提供產(chǎn)品演示C.社交媒體廣告（如抖音、小紅書）D.戶外廣告牌，覆蓋主要城市E.與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，嵌入樓盤銷售三、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述市場分析中SWOT分析法的四個要素及其作用。2.簡述影響市場調(diào)研樣本量的主要因素。3.簡述品牌定位的三個核心步驟。四、案例分析題（共1題，共30分）案例背景：某快消品公司“樂活”在華南地區(qū)市場銷售瓶裝水，近年來銷量增長乏力。公司管理層發(fā)現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)競爭激烈，既有國際品牌（如農(nóng)夫山泉、怡寶），也有本土品牌（如百歲山、愛品大橙），價格戰(zhàn)頻繁。同時，消費者對健康水的需求增加，純凈水市場份額被礦泉水、蘇打水?dāng)D壓。公司決定推出一款“天然礦泉水”，主打“零添加、富含礦物質(zhì)”賣點，并計劃通過線上線下渠道推廣。但市場部數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品在華南地區(qū)試銷期銷量僅占公司總銷售額的5%，且低于預(yù)期。問題：1.分析“樂活”礦泉水銷量未達預(yù)期的可能原因。（10分）2.提出提升產(chǎn)品銷量的具體策略。（10分）3.說明如何評估策略效果。（10分）答案與解析一、單項選擇題答案1.C2.B3.C4.D5.D6.C7.B8.A9.D10.C解析：1.C項錯誤，二手車交易量下降通常會導(dǎo)致新能源汽車保值率下降，而非提升。5.D項不屬于市場細分標準，產(chǎn)品功能屬于產(chǎn)品屬性而非細分維度。10.C項最可能，西北地區(qū)消費者對農(nóng)產(chǎn)品電商接受度可能較低，習(xí)慣線下購買。二、多項選擇題答案1.A,B,C,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D4.A,B5.A,B,C,E解析：1.所有選項均影響消費者決策，但政府政策補貼屬于宏觀環(huán)境因素，相對間接。4.市場細分主要目的在于精準營銷和資源優(yōu)化，而非擴大覆蓋或降低成本。三、簡答題答案1.SWOT分析法：-優(yōu)勢（Strengths）：內(nèi)部有利條件，如品牌知名度高、研發(fā)能力強。-劣勢（Weaknesses）：內(nèi)部不利條件，如產(chǎn)品價格競爭力不足。-機會（Opportunities）：外部有利趨勢，如政策支持、市場需求增長。-威脅（Threats）：外部不利因素，如競爭加劇、經(jīng)濟下行。作用：幫助企業(yè)制定策略，揚長避短、抓住機會、規(guī)避風(fēng)險。2.影響樣本量的因素：-總體規(guī)模：總體越大，需更大樣本量。-置信水平：置信度越高，樣本量越大。-誤差范圍：允許誤差越小，樣本量越大。-調(diào)研方法：問卷調(diào)研需更大樣本，訪談?wù){(diào)研樣本量小。3.品牌定位步驟：1.分析競爭格局：明確競爭對手定位。2.識別自身優(yōu)勢：結(jié)合產(chǎn)品特點與資源。3.選擇差異化策略：如高端、性價比、專業(yè)等。四、案例分析題答案1.銷量未達預(yù)期原因：-產(chǎn)品競爭激烈：區(qū)域內(nèi)品牌眾多，消費者選擇多，新品牌難以突圍。-營銷投入不足：線上線下推廣力度不夠，消費者認知度低。-渠道覆蓋不均：部分區(qū)域渠道空白，如便利店、商超未鋪貨。-品牌形象模糊：未突出差異化賣點，與競品同質(zhì)化嚴重。2.提升銷量策略：-強化差異化定位：突出“天然礦泉水”健康屬性，如強調(diào)礦物質(zhì)含量。-加大營銷投入：-線上：抖音、小紅書投放短視頻，與KOL合作推廣。-線下：在超市、便利店開展試飲活動，提供優(yōu)惠券。-優(yōu)化渠道布局：重點覆蓋年輕消費者高頻購買場所，如健身房、校園周邊。-推出組合產(chǎn)品：如礦泉水+蘇打水