保險(xiǎn)增員的十條法則增員活動(dòng)做好了，業(yè)績(jī)便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡(jiǎn)單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢(shì)必要掌握以下十條黃金法則。１．應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營(yíng)銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。２．增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說(shuō)找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是２１世紀(jì)的一大趨勢(shì)，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？３．增員是感染別人的工作，未來(lái)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢(shì)必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱４．增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來(lái)的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來(lái)從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢(shì)必不會(huì)見效益。６．增員要設(shè)定好目標(biāo)市場(chǎng)，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒有什么兩樣，不能漫無(wú)目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬(wàn)不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。８．增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無(wú)形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。９．增員不能來(lái)者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無(wú)形地復(fù)制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見的可能，看來(lái)你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。主管增員的誤區(qū)（1）盲目追求數(shù)量。主管在增員時(shí)沒有認(rèn)真掌握甄選尺度，有的不分青紅皂白，明知此人不符合條件，仍然盡變通之法把他增進(jìn)來(lái)。眾所周知，我們?cè)鰡T是為了增“才”。而不是為了增“問題”。不是所有的人都適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒有門檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。所以，增員切記“寧缺毋濫”。（2）方法簡(jiǎn)單，不按流程操作。增員是一個(gè)長(zhǎng)久的、持續(xù)的過程。有些主管為了達(dá)成增員任務(wù)而迫不及待地突擊增員，往往欲速而不達(dá)，最后落得個(gè)“竹籃打水一場(chǎng)空”的下場(chǎng)。增員是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行增員活動(dòng)。主管在增員工作上要有量的觀念：儲(chǔ)備大量增員候選人名單，不斷進(jìn)行面談、篩選、淘汰或錄用。（3）心態(tài)不健康。有些新人對(duì)保險(xiǎn)并不十分清楚，以為他進(jìn)保險(xiǎn)公司以后，業(yè)務(wù)主管可以得到莫大的好處，這是由于一些主管在增員時(shí)一味降低身份，低三下四求對(duì)方進(jìn)保險(xiǎn)公司，甚至幫新人出培訓(xùn)費(fèi)、墊付押金的態(tài)度給對(duì)方造成的誤導(dǎo)。新人在培訓(xùn)過程中也容易因?yàn)闆]有資金投入而無(wú)所謂，更別提珍惜壽險(xiǎn)事業(yè)了。正確的心態(tài)是：因?yàn)橐嵘?jīng)營(yíng)層次，為了共同創(chuàng)造一份大家都受益的事業(yè)，所以我尋找你，輔導(dǎo)你，幫助你，而不是增一批人來(lái)幫我做業(yè)績(jī)。增員是給予他人機(jī)會(huì)，幫助別人成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)自我?！凹河⒍罅⑷耍河_(dá)而后達(dá)人”。這種協(xié)助他人成功的誠(chéng)意在主管身上會(huì)成為強(qiáng)有力的氣勢(shì)和充分的信心。這是一種“貴人的心態(tài)”，所謂“貴人的心態(tài)”指的是再塑造對(duì)方的心態(tài)，而不是企求和索取的心態(tài)。（4）農(nóng)村兼職太多。很多單位在農(nóng)村增員很不錯(cuò)，但往往在新人培訓(xùn)的過程中，請(qǐng)假、早退的現(xiàn)象較嚴(yán)重。究其原因：這些新人是兼職的村、鄉(xiāng)干部。不可否認(rèn)，村、鄉(xiāng)干部在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?，做單也比較輕松。但農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部終究也要走規(guī)范化經(jīng)營(yíng)道路，兼職人員因時(shí)間關(guān)系不能順利完成新人培訓(xùn)，不能按時(shí)參加早會(huì)、周會(huì)，他的專業(yè)技能就不可能達(dá)到市場(chǎng)的要求，也不可能全心全意投入壽險(xiǎn)工作，那我們的農(nóng)村銷售隊(duì)伍也永遠(yuǎn)只能是雜牌軍。農(nóng)村要改變目前的狀況必須要增一批“專職、專心、專業(yè)”的人員，這些新人基本上是村、鄉(xiāng)干部家屬、有一定文化基礎(chǔ)的家庭婦女、曾經(jīng)的代課老師等。所以我們只要打破固有的觀念，大膽放手地去增員，農(nóng)村同樣可以建立“專職、專心、專業(yè)”的營(yíng)銷隊(duì)伍。（5）不用花成本。有些主管增到新人后往培訓(xùn)部一送就以為沒自己的事了，一旦新人有些什么風(fēng)吹草動(dòng)就遷怒于培訓(xùn)部的講師。其實(shí)，增員的過程應(yīng)延長(zhǎng)到新