虎牙直播盈利模式分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u10501虎牙直播盈利模式分析案例 121867（一）虎牙直播的產(chǎn)生與發(fā)展 1294601.游戲直播行業(yè)背景 112082.虎牙直播簡介 4221123.用戶群體分析 514942（二）虎牙直播的生態(tài)結(jié)構(gòu)分析 532115（三）虎牙直播的盈利模式分析 6146481.虎牙直播盈利點 6164622.虎牙直播盈利對象 6244613.虎牙直播盈利來源 7310384.虎牙盈利杠桿 8181915.盈利屏障 9（一）虎牙直播的產(chǎn)生與發(fā)展1.游戲直播行業(yè)背景在2020年“新冠疫情”的影響下，電競行業(yè)相關(guān)線下業(yè)務(wù)運營困難，品牌贊助減少，發(fā)展重點開始更聚焦于線上，部分線下賽轉(zhuǎn)為線上賽。直播作為電競線上內(nèi)容輸出和傳播的重要形式，也獲得發(fā)展紅利。iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電競直播市場規(guī)模和用戶規(guī)模分別為221.5億元及2.36億人。中國電競用戶規(guī)模逐年增長，2022年將達4.18億人。目前中國電競用戶規(guī)模已步入緩慢發(fā)展階段，新增用戶數(shù)趨于平穩(wěn)，行業(yè)內(nèi)部已進入存量競爭階段。隨著移動端游戲的快速發(fā)展，其用戶規(guī)模將進一步擴大，移動電競將成為電競行業(yè)的重要增長點。中國電競用戶規(guī)模之大，于電競直播市場來說，有用戶就有需求，虎牙直播的存在更是滿足了電競玩家對電競直播的需要。圖3-12018-2022中國移動電子競技用戶規(guī)模及預(yù)測圖3-2中國電競直播市場規(guī)模及預(yù)測由于電競直播行業(yè)在發(fā)展之初處于野蠻生長階段，國家及地方多部門相繼出臺多項政策、規(guī)范性文件及行業(yè)標準，推動直播與游戲產(chǎn)業(yè)融合，促進電競賽事、電競直播等新業(yè)態(tài)發(fā)展，引導(dǎo)電競直播行業(yè)健康有序發(fā)展。近年來，電子競技逐步獲得國家認可，國家陸續(xù)出臺相關(guān)政策文件，為電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策支持，引導(dǎo)電競產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。隨著國家提高電競認可度，有助于改變民眾對電競的刻板印象，同時有助于推動電競行業(yè)健康有序發(fā)展。電競直播屬于電競行業(yè)的細分領(lǐng)域，整體良好的政策環(huán)境為電競直播的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。圖3-3電競政策規(guī)范文件出臺在此基礎(chǔ)上，直播平臺成為電競主要傳播渠道。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，電競行業(yè)目前已初步形式一條較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，主要包括上游游戲研發(fā)運營、中游衍生內(nèi)容制作以及下游內(nèi)容傳播平臺，并且各環(huán)節(jié)已逐步實現(xiàn)成熟化運營;同時每個環(huán)節(jié)紛紛涌現(xiàn)頭部企業(yè)，共同帶動電競行業(yè)發(fā)展。圖3-4直播平臺成為電競的主要傳播渠道在新的發(fā)展環(huán)境下，電競直播行業(yè)各玩家的競爭也涉及到更多維度。首先在平臺發(fā)展方面，雖然新入局的視頻類型平臺具有更大的用戶體量，如抖音、快手等短視頻平臺2020年第三季度移動端月均活躍用戶均達到數(shù)億量級。但電競直播平臺在該領(lǐng)域深耕多年，對受眾群體有更強的針對性。以虎牙直播為例，iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，其玩家群體滲透率高達92.6%。垂直性優(yōu)勢使電競直播平臺能夠更全面地布局平臺電競生態(tài)。圖3-5虎牙斗魚企鵝電競用戶對比iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，過半的受訪用戶經(jīng)常在直播平臺中觀看英雄聯(lián)盟、王者榮耀等MOBA類型游戲。MOBA（多人在線競技游戲）玩家分為兩隊，兩隊在游戲中互相競爭，玩家只需控制自己所選的角色。當前電競直播頭部平臺，如虎牙等重視端游、手游等版塊布局，契合當前電競直播用戶的觀看偏好，有助于平臺擴大新增用戶數(shù)量，提高市占率。圖3-6中國電競直播用戶觀看游戲類型調(diào)查2.虎牙直播簡介虎牙直播是當下中國最受歡迎的游戲直播平臺，直播的游戲內(nèi)容超過3300款游戲，致力于打造全球領(lǐng)先直播平臺的技術(shù)驅(qū)動型內(nèi)容公司，旗下產(chǎn)品包括知名游戲直播平臺虎牙直播、風靡東南亞和南美的游戲直播平臺NimoTV等，產(chǎn)品覆蓋PC、Web、移動三端。此外虎牙直播在逐步覆蓋其他領(lǐng)域，像娛樂、綜藝、體育、美食等等各方各面。2018年5月，虎牙直播在美國紐約交易所上市，為中國境內(nèi)第一家上市的游戲直播公司?；⒀乐辈ゲ粌H在內(nèi)容生產(chǎn)方面擁有多項產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，在移動端也斬獲諸多產(chǎn)品發(fā)明，是國內(nèi)首家啟用HTML5技術(shù)的直播平臺。截止至2020年虎牙MAU（月均活躍用戶數(shù)）為1.785億?；⒀乐辈ブ鞔蛴螒蛑辈ィ铋_始的名字叫YY游戲直播，正如它的名字那樣，虎牙直播是以游戲直播發(fā)家。國內(nèi)游戲市場廣闊，可是做游戲直播的公司確又少之又少，在嗅到商機后，虎牙直播引入國內(nèi)外賽事的直播版權(quán)。直至今天，虎牙直播儼然已成長為集各種直播平臺為一體的綜合直播平臺。3.用戶群體分析數(shù)據(jù)顯示，虎牙直播、YY直播和斗魚直播24歲及以下年齡段用戶占比最多。其中虎牙直播此年齡段用戶占比64.4％、YY直播占比44.3％、斗魚直播占比60%；25-30歲及31-35歲兩個年齡段用戶量位居三個平臺第二、第三；41歲以上用戶位居第四。36-40歲年齡段用戶占比最少。圖3-72020年主要網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶年齡分布顯然，年輕群體仍然是網(wǎng)絡(luò)平臺的主力軍。疫情期間，用戶觀看直播的習慣進一步養(yǎng)成，這將有助于直播平臺固化用戶群體、增加用戶粘性、轉(zhuǎn)增量為存量。（二）虎牙直播的生態(tài)結(jié)構(gòu)分析虎牙直播為主播提供平臺，主播為平臺創(chuàng)造內(nèi)容，主播收到的打賞，按照一定的比例與平臺分成?；⒀榔脚_又與公會是管理合作關(guān)系，公會負責招募培訓主播，主播為平臺帶來利潤。直播平臺買下各類參賽事版權(quán)，為客戶提供付費服務(wù)，同時也會為主主播帶來流量加成。3-8虎牙直播的生態(tài)結(jié)構(gòu)（三）虎牙直播的盈利模式分析1.虎牙直播盈利點虎牙直播的主要盈利點是廣告和直播收入，用戶量是虎牙直播最大的盈利點，與其他直播平臺一樣，虎牙直播平臺的利潤點由三方構(gòu)成：主播、用戶、平臺。用戶同構(gòu)充值購買虛擬道具，打賞給喜愛的主播，價格不等小到幾塊，大到幾千，當主播用這些禮物提現(xiàn)時，平臺就會從中抽取一定的比例，獲得收入。至于廣告，和電視廣告、雜志廣告類似，同樣具有信息傳遞功能，但是區(qū)別在于，這類平臺的廣告可以精準定位投放，投放給潛在可能需要的用戶，而虎牙直播以千次展示收費的廣告形式更具靈活性，能吸引更多的廣告商和運營商前來合作，從而獲得更多的利潤。2.虎牙直播盈利對象iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，電競直播主流平臺用戶普遍呈現(xiàn)年輕化特點，其中虎牙直播及bilibili分別在電競直播平臺及視頻平臺中95后用戶占比最高，達到63.7%及65.5%。年輕用戶對新鮮事物持有較高的興趣，對新事物接納度更高，包容性更強。而虎牙直播又以游戲直播為主，更加迎合了年輕一代的受眾群體。電競直播頭部平臺擁有龐大的活躍用戶規(guī)模，且受訪的平臺用戶超90%為玩家群體。從圖3-9、3-10、3-11可以看出虎牙直播對盈利對象的定位，其一，年輕化，其二男多女少，由此可見，年輕一代群體包括90后00后的男性已成為虎牙直播平臺的主要目標群體。圖3-92020中國電競直播平臺95后占比圖3-10虎牙平臺使用人群性比圖3-11虎牙平臺使用人群年齡占比3.虎牙直播盈利來源直播打賞。觀眾通過充值買禮物送給主播，主播對虛擬幣提現(xiàn)，平臺抽成，從而獲得收入。2020年第四季度虎牙來自于直播的收入達28.1億元，相比較2019同期的23.46，同比增長20%，增長的主要原因是虎牙付費用戶數(shù)量和付費用戶平均花費較2019年同期均有所提升。廣告。一方面，直播平臺本身每日的高點擊率與觀看人數(shù)，正是營銷產(chǎn)品，打廣告的好位置，直播平臺可以售賣App上的廣告位、直播廣告圖等獲取收入。另一方面就是主播間，像直播中插廣告，商業(yè)節(jié)目植入，使得一些高端品牌相繼在虎牙直播賞投放廣告。2020年第四季度，虎牙來自廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為1.76億元（2690萬美元），較2019年同期的1.21億元增長44.6%，該增長主要來自于廣告商的數(shù)量增長與多樣化，受益于虎牙品牌在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場獲得的進一步認可。圖3-122018-2020Q4直播與廣告收入占比4.虎牙盈利杠桿虎牙直播主打游戲競技直播，但近些年來也在慢慢擴張自己的業(yè)務(wù)范圍。綜藝方面。從2017年起就開始推出直播綜藝節(jié)目，曾接連推出狼人殺互動競技真人秀綜藝節(jié)目《GodLie》，荒野極限生存互動真人秀《荒野狂人》，國內(nèi)首檔旅游體驗加戀愛情景真人秀綜藝《超能力戀人》等，節(jié)目題材從游戲向探險、戀愛等多方面不斷拓展。2020年，韓國文創(chuàng)內(nèi)容制作商SMC&CSTUDIO表示，公司已將正在制作的偶像真人秀節(jié)目版權(quán)出售給虎牙直播，虎牙直播將開啟韓綜節(jié)目新時代，致力于豐富大眾的視野，不在局限于直播游戲內(nèi)容，加大觀看受眾群體，吸引了更多的人觀看。視頻方面，虎牙正在積極探索“直播+視頻+社區(qū)”融合發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)，打造直播版UP主。B站上面點擊量很高的視頻，其內(nèi)容靈感大多來自直播內(nèi)容。另一方面，由于直播本身就是一個高互動性產(chǎn)品，而類似的高互動性也有望延續(xù)到視頻上，打破直播時間的限制，構(gòu)建出一個更加良性的社區(qū)氛圍，虎牙打造視頻與社區(qū)相融合的方式，將視頻內(nèi)容上升到新的高度，同時更加便捷與快速?；⒀缹ψ灾苾?nèi)容大力投入，虎牙直播了48檔自制電競賽事和娛樂節(jié)目，總觀看人次達1.09億次，同比增長53％。其次，虎牙不僅簽約了眾多頂級戰(zhàn)隊與職業(yè)選手，IG戰(zhàn)隊、RNG戰(zhàn)隊、FPX戰(zhàn)隊等也先后簽約或從斗魚轉(zhuǎn)戰(zhàn)虎牙平臺，虎牙也是國內(nèi)唯一一家集齊英雄聯(lián)盟四大聯(lián)賽版權(quán)的直播平臺，內(nèi)容全面，合作穩(wěn)固。而虎牙在自制內(nèi)容和頭部版權(quán)的優(yōu)勢，也使其具備了行業(yè)較高的用戶黏性。5.盈利屏障虎牙直播的盈利屏障在于它開創(chuàng)了一個獨特的生態(tài)體系，公會體系，體系結(jié)構(gòu)為“平臺-公會-主播”。白金公會是經(jīng)過虎牙直播官方平臺認證，具有招募、管理、培養(yǎng)主播的資質(zhì)公會。公會培養(yǎng)發(fā)掘主播，進一步提高主播對工會的忠誠度，也提高了主播對平臺的忠誠度，很大程度上減少了人才外流，降低主播跳槽率。工會的存在也減少了直播平臺運營的壓力，降低了運營成本，減少了企業(yè)的支出，大家在各自的領(lǐng)域各司其職。正是