醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員產(chǎn)品銷售策略實(shí)施績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售策略執(zhí)行效果銷售目標(biāo)達(dá)成率35%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，比例越高得分越高。例如：達(dá)成率100%得滿分，80%得80%，60%得60%，低于60%按比例遞減。新產(chǎn)品推廣成功率80%按新產(chǎn)品銷售額占該產(chǎn)品總銷售額的比例計(jì)分，比例越高得分越高。例如：80%得滿分，60%得60%，40%得40%，低于40%按比例遞減。市場(chǎng)活動(dòng)ROI1.5按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI=活動(dòng)收益/活動(dòng)成本）計(jì)分，1.5得滿分，1.0得80%，0.5得50%，低于0.5按比例遞減?？蛻艮D(zhuǎn)化率提升10%按活動(dòng)后客戶轉(zhuǎn)化率較活動(dòng)前的提升比例計(jì)分，10%得滿分，5%得70%，0%得50%，負(fù)增長(zhǎng)按比例遞減。銷售策略執(zhí)行完整性90%按實(shí)際執(zhí)行的銷售策略項(xiàng)目占計(jì)劃執(zhí)行項(xiàng)目的比例計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于70%按比例遞減。市場(chǎng)分析能力競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)報(bào)告的全面性、準(zhǔn)確性、前瞻性進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差按比例遞減。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告完成率100%按實(shí)際完成的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)量與計(jì)劃完成數(shù)量的比例計(jì)分，100%得滿分，80%得80%，60%得60%，低于60%按比例遞減。市場(chǎng)趨勢(shì)洞察準(zhǔn)確性85%按市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與實(shí)際市場(chǎng)變化的符合程度計(jì)分，85%得滿分，70%得75%，50%得65%，低于50%按比例遞減。數(shù)據(jù)收集與分析效率90%按數(shù)據(jù)收集的完整性和分析報(bào)告的及時(shí)性計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例遞減?？蛻粜枨蠖床焐疃?0%按對(duì)客戶需求的把握程度和解決方案的匹配度計(jì)分，80%得滿分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例遞減。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率25%90%按與銷售、研發(fā)、市場(chǎng)等部門的協(xié)作順暢度和問題解決效率計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例遞減。內(nèi)部溝通清晰度95%按內(nèi)部會(huì)議、郵件、報(bào)告等溝通的準(zhǔn)確性和及時(shí)性計(jì)分，95%得滿分，85%得75%，75%得65%，低于65%按比例遞減。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)支持度85%按對(duì)團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的貢獻(xiàn)和支持程度計(jì)分，85%得滿分，70%得75%，55%得65%，低于55%按比例遞減。團(tuán)隊(duì)沖突解決能力90%按處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突的有效性和及時(shí)性計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例遞減。知識(shí)分享積極性80%按參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和知識(shí)分享的頻率和效果計(jì)分，80%得滿分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例遞減。專業(yè)能力與合規(guī)性產(chǎn)品知識(shí)掌握程度20%95%按對(duì)產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)、禁忌等知識(shí)的掌握程度計(jì)分，95%得滿分，85%得75%，75%得65%，低于65%按比例遞減。銷售技巧熟練度90%按銷售談判、客戶關(guān)系維護(hù)等技巧的運(yùn)用效果計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例遞減。合規(guī)操作執(zhí)行率100%按遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)定的頻率計(jì)分，100%得滿分，95%得90%，90%得80%，低于90%按比例遞減。客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理的及時(shí)性和客戶滿意度計(jì)分，90%得滿分，80%得70%，70%得60%，低于60%按比例遞減。持續(xù)學(xué)習(xí)與技能提升80%按參與專業(yè)培訓(xùn)、考取證書等學(xué)習(xí)行為的頻率和效果計(jì)分，80%得滿分，60%得70%，40%得50%，低于40%按比例遞減。本考核表旨在評(píng)估醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)專員在產(chǎn)品銷售策略實(shí)施方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)專員在各個(gè)維度的實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)照指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售策略執(zhí)行效果35%，市場(chǎng)分析能力20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通25%，專業(yè)能力與合規(guī)性20%。最終得分=各維度得分*權(quán)重之和。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：