健身俱樂(lè)部教練銷(xiāo)售能力績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度私教課程銷(xiāo)售額40%50,000元按實(shí)際銷(xiāo)售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分新會(huì)員轉(zhuǎn)化率20%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分年度總銷(xiāo)售額600,000元按實(shí)際銷(xiāo)售額占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分銷(xiāo)售目標(biāo)完成天數(shù)30天每提前完成一天加1分，每延遲一天減1分，最高得5分高價(jià)值課程銷(xiāo)售占比30%按實(shí)際占比占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)評(píng)分（1-5分）25%4.5分按平均分計(jì)分，4.5分及以上得滿(mǎn)分，4.0-4.5分之間按比例計(jì)分，低于4.0分不得分客戶(hù)續(xù)費(fèi)率85%按實(shí)際續(xù)費(fèi)率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分客戶(hù)投訴率5%按實(shí)際投訴率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：低于5%目標(biāo)得滿(mǎn)分，5%-10%之間按比例扣分，高于10%不得分客戶(hù)推薦率15個(gè)按實(shí)際推薦人數(shù)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分客戶(hù)反饋收集數(shù)量20條按實(shí)際收集數(shù)量占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分銷(xiāo)售技巧與能力銷(xiāo)售培訓(xùn)參與度20%100%全勤得滿(mǎn)分，缺勤1次扣5分，缺勤3次及以上不得分銷(xiāo)售技巧考核成績(jī)90分按實(shí)際成績(jī)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：90分及以上得滿(mǎn)分，80-90分之間按比例計(jì)分，低于80分不得分銷(xiāo)售工具使用熟練度90%按實(shí)際使用熟練度占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分銷(xiāo)售流程規(guī)范執(zhí)行率95%按實(shí)際執(zhí)行率占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于90%目標(biāo)得0分，90%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分銷(xiāo)售案例分享數(shù)量5個(gè)按實(shí)際分享數(shù)量占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與影響團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)貢獻(xiàn)15%100%按實(shí)際貢獻(xiàn)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與度80%按實(shí)際參與次數(shù)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于60%目標(biāo)得0分，60%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分新教練輔導(dǎo)次數(shù)2次按實(shí)際輔導(dǎo)次數(shù)占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)分4.5分按平均分計(jì)分，4.5分及以上得滿(mǎn)分，4.0-4.5分之間按比例計(jì)分，低于4.0分不得分銷(xiāo)售資源分享數(shù)量3項(xiàng)按實(shí)際分享數(shù)量占目標(biāo)的百分比計(jì)分，例如：100%目標(biāo)得滿(mǎn)分，低于80%目標(biāo)得0分，80%-100%目標(biāo)之間按比例計(jì)分本考核表旨在全面評(píng)估健身俱樂(lè)部教練的銷(xiāo)售能力，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售技巧與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面。請(qǐng)根據(jù)教練的實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配說(shuō)明：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率占比最高（40%），客戶(hù)滿(mǎn)意度次之（25%），銷(xiāo)售技巧與能力（20%），團(tuán)隊(duì)協(xié)作與影響（15%）。評(píng)分時(shí)請(qǐng)結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確保考核結(jié)果客觀公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：