汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)教學(xué)資源庫《汽車營銷技術(shù)》課程項目任務(wù)書促銷方式項目任務(wù)書課程名稱汽車營銷技術(shù)學(xué)習(xí)項目促銷方式項目任務(wù)促銷活動的策劃與實施學(xué)生班級組別序號組長姓名小組成員任務(wù)描述了解各種促銷方式的特點，掌握人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣促銷、公共關(guān)系促銷以及銷售技術(shù)服務(wù)促銷等區(qū)別。學(xué)習(xí)目標一、專業(yè)能力1、了解各種促銷方式的特點；2、掌握人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣促銷、公共關(guān)系促銷以及銷售技術(shù)服務(wù)促銷等區(qū)別。二、社會能力1.樹立服務(wù)意識、效率意識、規(guī)范意識；2.強化人際溝通、客戶關(guān)系維護能力；3.維護組織目標實現(xiàn)的大局意識和團隊能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴謹務(wù)實勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺進行自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計劃、獨立決策和實施的能力；3.運用多方資源解決實際問題的能力；4.準確的自我評價能力和接受他人評價的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨立思維能力。學(xué)習(xí)引導(dǎo)一、學(xué)習(xí)建議建議采取如下學(xué)習(xí)方法：1.登陸“汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)教學(xué)資源庫”，選定《汽車營銷技術(shù)》課程中“促銷方式”的微課程，觀看微課教學(xué)視頻，并完成相應(yīng)的進階訓(xùn)練，在微課學(xué)習(xí)中如有疑問可在線提問，與教師互動交流。2.認真學(xué)習(xí)《<汽車營銷技術(shù)>學(xué)生學(xué)習(xí)手冊》，進一步掌握汽車市場促銷方式的知識和技能，完成“難點化解”題目。3.課后完成拓展任務(wù)、加強訓(xùn)練，小組內(nèi)將自己的訓(xùn)練結(jié)果上傳到資源庫平臺，并與其他學(xué)習(xí)小組進行互動評價。5.在本任務(wù)書的“學(xué)習(xí)小結(jié)”一欄做好小組的學(xué)習(xí)小結(jié)。二、難點化解要完成上述的任務(wù)，學(xué)生應(yīng)按以下程序進行設(shè)計、組織和實施。一、判斷題1．導(dǎo)入期的促銷手段：廣告效果最佳、營業(yè)推廣更應(yīng)大量增加。（）2．促銷組合和促銷策略的制定，要符合企業(yè)的促銷目標，根據(jù)不同的促銷目標，采用不同的促銷組合和促銷策略。（）3．產(chǎn)品對象不明確、產(chǎn)品市場分散的條件下則營業(yè)推廣的效果最好，人員推銷次之。（）4．通常，企業(yè)在促銷活動中將人員促銷和非人員促銷結(jié)合運用。（）5．按范圍劃分，公眾可以分為內(nèi)部公眾和現(xiàn)在公眾。（）6．銷售技術(shù)服務(wù)促銷是指將產(chǎn)品的技術(shù)做為一種促銷手段（）7．公共關(guān)系促銷是一種面向經(jīng)銷商的促銷方式。（）8．營業(yè)推廣手段的確定主要要考慮推廣活動的目標，如果目標是鼓勵中間商加強銷售努力，那么手段的選擇與刺激最終消費者購買就有所不同。（）9．營業(yè)推廣促銷是一種長期的穩(wěn)定的促銷方式。（）10．促銷活動要求利益明確、可操作性強。（）二、單項選擇題1．促銷工作的核心是（）。A、溝通信息B、引發(fā)刺激消費者的購買行為C、盈利D、完成銷售任務(wù)2．促銷的目的是（）。A、溝通信息B、引發(fā)刺激消費者的購買行為C、盈利D、完成銷售任務(wù)3．（）亦稱直接促銷或人員推銷，是企業(yè)運用推銷人員向消費者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動。它主要適用于消費者數(shù)量少、比較集中的情況下進行促銷。A、公共關(guān)系促銷B、廣告促銷C、營業(yè)推廣促銷D、人員促銷4．（）則是利用一定的方式將產(chǎn)品或勞務(wù)推向目標市場以促進銷售的促銷策略。A、拉引B、拉動C、推動D、牽引5．成熟期的促銷方式最好的是（）。A、人員促銷B、廣告促銷C、營業(yè)推廣促銷D、公共關(guān)系促銷6．（）是指通過推銷人員與一個或幾個潛在客戶進行交談，進行產(chǎn)品的介紹和推廣，從而擴大產(chǎn)品銷售的一系列活動。A、人員推銷B、電話推銷C、公關(guān)促銷D、營業(yè)推廣促銷7．（）。是指企業(yè)營銷人員采用現(xiàn)場表演、現(xiàn)場試用、現(xiàn)場操作等手法向人們推銷產(chǎn)品的一種方法。A、應(yīng)用推銷法B、直接推銷法C、關(guān)系推銷法D、互換推銷法8．（）是指一企業(yè)的營銷人員與另一企業(yè)的營銷人員彼此交換客戶的推銷方法。A、應(yīng)用推銷法B、直接推銷法C、關(guān)系推銷法D、互換推銷法9．（）是利用營銷人員建立起來的基本客戶介紹新用戶的推銷方法，也稱滾雪球式推銷。A、應(yīng)用推銷法B、連鎖推銷法C、關(guān)系推銷法D、互換推銷三、多項選擇題1．產(chǎn)品所經(jīng)歷的生命周期包括（）。A、導(dǎo)入期B、成長期C、成熟期D、衰退期E、增強期2．以下屬于人員推銷特點的是（）。A、面對面接觸B、涉入面小C、費用大D、培育關(guān)系E、費用小3．以下屬于人員推銷方法的是（）。A、直接推銷法B、應(yīng)用推銷法C、關(guān)系推銷法D、單向推銷法E、互換推銷法4．心理定位主要包括（）等幾種方法。A、正向定位B、逆向定位C、順向定位D、是非定位E、情感定位5．以下屬于促銷方法的是（）。A、人員推銷B、公關(guān)促銷C、廣告促銷D、營業(yè)推廣促銷E、銷售技術(shù)服務(wù)促銷6．廣告定位策略有（）。A、心理定位策略B、目標市場定位策略C、廣告的實體定位策略D、目標群體定位策略E、產(chǎn)品價格定位策略7．促銷對象可以分為以下哪幾類。（）A、A類B、B類C、C類D、D類E、E類四、問答題1．拉引策略與推動策略的區(qū)別是什么？2．什么是公共關(guān)系促銷？3．舉例說明什么是促銷？影響促銷的因素有哪些？4．什么是營業(yè)推廣？有何特點？5．請簡述促銷活動的步驟。6．常見促銷組合的方