房產(chǎn)銷售策劃經(jīng)理工作績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高扣20分。重點(diǎn)樓盤銷售貢獻(xiàn)率20%按所負(fù)責(zé)樓盤銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.4分，最高扣16分。新客戶開發(fā)數(shù)量50按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每少1個(gè)扣0.2分，最高扣10分?？蛻魸M意度評(píng)分4.5按客戶滿意度調(diào)查分?jǐn)?shù)計(jì)算得分，每低0.1分扣1分，最高扣5分。銷售利潤率25%按銷售利潤率與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高扣12.5分。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率25%95%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高扣12.5分。團(tuán)隊(duì)人員留存率80%按月度團(tuán)隊(duì)人員留存率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.3分，最高扣9分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%按實(shí)際培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高扣5分。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)分4.0按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作評(píng)估分?jǐn)?shù)計(jì)算得分，每低0.1分扣1分，最高扣4分。下屬績(jī)效平均分85按下屬績(jī)效平均分與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每低1分扣0.2分，最高扣8分。市場(chǎng)策略與創(chuàng)新營銷方案執(zhí)行成功率20%90%按營銷方案實(shí)際執(zhí)行效果與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.4分，最高扣16分。新媒體推廣效果1000按新媒體平臺(tái)（如抖音、微信）帶來的線索數(shù)量與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每少10個(gè)線索扣0.5分，最高扣10分。創(chuàng)新營銷活動(dòng)數(shù)量3按實(shí)際策劃并執(zhí)行的創(chuàng)新營銷活動(dòng)數(shù)量與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每少1個(gè)扣1分，最高扣3分。市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按市場(chǎng)分析報(bào)告的質(zhì)量評(píng)級(jí)計(jì)算得分，'優(yōu)秀'為滿分，'良好'扣2分，'合格'扣5分。競(jìng)品策略響應(yīng)速度48小時(shí)按競(jìng)品策略發(fā)布后團(tuán)隊(duì)響應(yīng)并制定應(yīng)對(duì)方案的時(shí)間計(jì)算得分，每超時(shí)1小時(shí)扣0.5分，最高扣6分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)老客戶復(fù)購率15%30%按老客戶復(fù)購金額占總銷售額的比例計(jì)算得分，每低1%扣0.3分，最高扣6分。客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量20按客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量與目標(biāo)的差值計(jì)算得分，每少1個(gè)扣0.2分，最高扣4分?？蛻敉对V處理滿意度95%按客戶投訴處理后的滿意度評(píng)分計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最高扣10分?？蛻絷P(guān)系活動(dòng)參與度80%按客戶參與關(guān)系活動(dòng)的比例與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.3分，最高扣6分。客戶檔案完整度100%按客戶檔案完整度與目標(biāo)的百分比計(jì)算得分，每低1%扣0.4分，最高扣8分。本考核表旨在全面評(píng)估房產(chǎn)銷售策劃經(jīng)理的工作績(jī)效，涵蓋銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)策略與客戶關(guān)系四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況，對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分按權(quán)重計(jì)算得出總評(píng)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：