快消品銷售市場拓展部業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額目標達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例計分，例如：達成率100%為滿分，達成率90%為0.9分，以此類推。重點產品銷售占比30%按重點產品銷售額占區(qū)域總銷售額的比例計分，例如：占比30%為滿分，占比25%為0.8分，以此類推。新客戶開發(fā)數量20按實際開發(fā)新客戶數量占目標數量的比例計分，例如：開發(fā)20個為滿分，開發(fā)15個為0.75分，以此類推。客戶復購率80%按客戶復購金額占客戶總購買金額的比例計分，例如：復購率80%為滿分，復購率70%為0.875分，以此類推。銷售回款及時率95%按回款金額占應收賬款金額的比例計分，例如：回款及時率95%為滿分，回款及時率90%為0.9分，以此類推。市場拓展能力市場調研報告質量25%優(yōu)秀由上級根據報告的完整性、準確性、創(chuàng)新性綜合評分，優(yōu)秀為滿分，良好為0.8分，一般為0.6分，較差為0.4分。渠道開發(fā)計劃完成率100%按實際完成渠道開發(fā)數量占計劃開發(fā)數量的比例計分，例如：完成100%為滿分，完成80%為0.8分，以此類推。競爭對手分析深度全面由上級根據分析的深度和廣度綜合評分，全面為滿分，深入為0.8分，一般為0.6分，淺顯為0.4分。新市場開拓成功率3按成功開拓的新市場數量占計劃開拓數量的比例計分，例如：成功開拓3個為滿分，成功開拓2個為0.667分，以此類推。市場拓展方案創(chuàng)新性高由上級根據方案的創(chuàng)意和可行性綜合評分，高為滿分，較高為0.8分，中等為0.6分，較低為0.4分。團隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%高由相關部門根據協(xié)作的及時性和有效性綜合評分，高為滿分，較高為0.8分，中等為0.6分，較低為0.4分。內部信息傳遞準確率100%按信息傳遞的準確性和及時性計分，例如：準確率100%為滿分，準確率95%為0.95分，以此類推。團隊內部沖突解決能力有效由上級根據沖突解決的效果和效率綜合評分，有效為滿分，較好為0.8分，一般為0.6分，較差為0.4分。培訓參與積極性100%按實際參與培訓次數占計劃參與次數的比例計分，例如：參與100%為滿分，參與80%為0.8分，以此類推。團隊建設活動貢獻度高由上級根據在團隊建設活動中的表現和貢獻綜合評分，高為滿分，較高為0.8分，中等為0.6分，較低為0.4分。成本控制與資源管理營銷費用預算控制率15%100%按實際營銷費用占預算費用的比例計分，例如：控制率100%為滿分，控制率95%為0.95分，以此類推。促銷活動ROI5按促銷活動帶來的銷售額占投入成本的比例計分，例如：ROI為5為滿分，ROI為4為0.8分，以此類推。資源利用效率高由上級根據資源的合理利用和最大化效果綜合評分，高為滿分，較高為0.8分，中等為0.6分，較低為0.4分。庫存管理優(yōu)化度低損耗由上級根據庫存周轉率和損耗率綜合評分，低損耗為滿分，損耗較低為0.8分，一般為0.6分，損耗較高為0.4分。供應商談判能力優(yōu)由上級根據談判結果和供應商滿意度綜合評分，優(yōu)為滿分，良為0.8分，中為0.6分，差為0.4分。本考核表旨在全面評估快消品銷售市場拓展部員工的工作表現，通過四個核心維度對員工進行綜合評價。請根據各項指標的評分標準，結合員工實際工作情況，進行客觀、公正的評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考