第1題創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的最大困境是生存問題,因此不需要掌握營銷技能。()第2題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為“想成為創(chuàng)業(yè)家,找市長不如找市場”。()第3題下列關于一般營銷與創(chuàng)業(yè)營銷的區(qū)別,哪些是正確的?()A從創(chuàng)業(yè)資源視角看,一般營銷預算較多,且主要靠品牌進行營銷,而創(chuàng)業(yè)營銷預算較少或者根本沒有預算,主要靠創(chuàng)業(yè)者信譽進行營銷。B從創(chuàng)業(yè)機會視角看,一般營銷有確定的邊界,面對相對穩(wěn)定的市場,而創(chuàng)業(yè)營銷面對的是變化不確定的市場,時常通過互聯(lián)網(wǎng)進行跨界營銷。C從本質(zhì)上看,一般營銷是有規(guī)律的,而創(chuàng)業(yè)營銷則是沒有規(guī)律的,完全憑創(chuàng)業(yè)者的感覺進行營銷。D從創(chuàng)業(yè)團隊視角看,一般營銷是集權式營銷,靠營銷部門進行統(tǒng)一營銷,而創(chuàng)業(yè)營銷主要靠創(chuàng)業(yè)者本人或合作伙伴進行營銷。正確答案：ABD第4題創(chuàng)業(yè)營銷的本質(zhì)是:()A企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷B新創(chuàng)企業(yè)的營銷C是不確定的市場環(huán)境下,企業(yè)為把握市場機會,突破資源束縛,創(chuàng)造客戶價值而進行的所有營銷活動D僅是大企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)營銷活動第5題步步為營開發(fā)市場的五大步驟排序正確的是()①洞察市場真實需求②理解創(chuàng)業(yè)營銷本質(zhì)③制定創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)略④實施創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)術⑤打好創(chuàng)業(yè)營銷運動戰(zhàn)與持久戰(zhàn)A①②③④⑤B②①③④⑤C②①③⑤④D②③④⑤①第6題巨人投資公司董事長史玉柱在腦白金產(chǎn)品營銷的過程中，通過廣告進行燒錢營銷，說明創(chuàng)業(yè)營銷通常是需要花費巨額費用。第7題從本質(zhì)上，營銷不但要滿足顧客需求，還要讓顧客滿意甚至顧客忠誠，最高境界是獲得顧客終生價值的最大化。第8題巨人投資公司董事長史玉柱在開發(fā)網(wǎng)絡征途游戲的過程中，所針對的消費群體與其他網(wǎng)游公司是不同的，從創(chuàng)業(yè)營銷角度，史玉柱這么做的目的是：A逃避競爭B通過市場細分從而選擇合適的目標市場C降低營銷成本D擴大公司知名度第1題因為消費者需求具有伸縮性的,所以引導消費是許多偉大創(chuàng)業(yè)者進行營銷的重要手段。()第2題惠普打印機賣得很便宜,但墨盒作為易耗品卻賣得較貴。這種做法是利用消費者需求的()特點。A多樣性B伸縮性C關聯(lián)性D層次性第3題探究性購買決策過程的五個步驟是()。A確認需求、估價比較、尋求信息、決定購買、購后評價B確認需求、尋求信息、估價比較、決定購買、購后評價C尋求信息、確認需求、決定購買、估價比較、購后評價D尋求信息、確認需求、估價比較、決定購買、購后評價第4題通常情況下,理性客戶的關注點是()。A較低的成本B較高的利潤C較低的人力D較高的價格正確答案：ABC第5題現(xiàn)在房子漲價,按道理漲價了,買房人就少了,但實際上越漲買的人越多,許多人不睡覺排隊買,這是利用人的()心理。A好面子B易于沖動C怕后悔D喜歡炫耀第6題理性用戶通常在消費需求方面有哪些特點?()A注重產(chǎn)品性價比B不重視產(chǎn)品價格C注重產(chǎn)品廣告D注重產(chǎn)品包裝第7題一般小孩子出門不肯坐推車,怎么辦?某童車公司,重新設計小孩座位,由背對面,改為面對面,這樣小孩感覺被理解了,于是愿意坐了。這說明:()。A市場細分對洞察消費需求非常重要。B選擇目標市場對洞察消費需求非常重要。C市場定位對洞察消費需求非常重要。D共情對洞察消費需求非常重要。第8題從購買決策過程的類型來看,購買食鹽通常屬于()A經(jīng)常性購買B選擇性購買C探究性購買D沖動性購買第二章討論題第9題小米手機創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)營銷奇跡的關鍵在于抓住了哪一類消費群體的特殊需求？A中產(chǎn)階級B90后C貧困用戶D高收入群體第10題以下屬于沉錨策略的有哪些？A提高產(chǎn)品價格B先給顧客種心錨，再讓他消費C制造錨點D錨定借勢正確答案：BCD第11題錨定效應成功的關鍵點有哪些？A提高信息不對稱性B提升錨與靶之間的關聯(lián)性C錨點的質(zhì)量D構建錨系統(tǒng)正確答案：ABCD第三章作業(yè)第1題市場調(diào)研若不科學,會誤導營銷決策。()第2題創(chuàng)業(yè)者比較忙,不必親自參與市場調(diào)研,市場調(diào)研工作可全部委托外部調(diào)研公司進行。()第3題定性調(diào)查包括直接法和間接法兩類方法?？祹煾禐榱肆私庀M者對康師傅綠茶飲料的購買態(tài)度,讓大家自由品嘗、選擇,然后在心理觀察室單面鏡的另一側觀察消費者的行為,但顧客并不知道。這種調(diào)查方法叫直接法。()第4題優(yōu)步()公司在創(chuàng)業(yè)初期發(fā)現(xiàn)一鍵叫母乳、飛機、輪船業(yè)務,但無法通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)機會。這一案例說明在目前市場條件下,利用大數(shù)據(jù)并不能分析所有細分市場機會。()第5題關于創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研的作用,以下敘述正確的是()。A市場調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù)B市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會C沒有市場調(diào)研,創(chuàng)業(yè)者就不可能取得創(chuàng)業(yè)成功D市場調(diào)研可幫助創(chuàng)業(yè)者預測市場發(fā)展趨勢正確答案：ABD第6題創(chuàng)業(yè)初期,一方面,由于資金緊張且處處需要錢,創(chuàng)業(yè)者總試圖做快速免費調(diào)研,這無可厚非。但另一方面,不想投入的調(diào)查可能是最費錢的調(diào)查。面對此兩難境地,天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授的建議是:()。A最小化調(diào)研成本B創(chuàng)業(yè)者應多投入調(diào)研時間和精力C創(chuàng)業(yè)者應多與潛在客戶接觸,多做沉浸式的深度調(diào)研D樣本量不一定很大,但每一個樣本盡量做一些深度調(diào)查正確答案：ABCD第7題關于調(diào)查法(surveymethod),下面說法正確的是()。A入戶調(diào)查通常準確度高,但難度大、費用高B電話調(diào)查通常準確度中,難度中、費用中CEmail調(diào)查通常準確度低,難度低、費用低D網(wǎng)絡調(diào)查通常適用于針對網(wǎng)民的調(diào)查正確答案：ABCD第8題小米手機創(chuàng)始人雷軍曾是金山總裁,為了研究軟件市場,去日本時曾經(jīng)用一天的時間站在軟件店里,調(diào)查產(chǎn)品的包裝、貨架的擺放,觀察消費者的反應,并由此總結出產(chǎn)品包裝和店面廣告的特點。這種做法屬于哪一種調(diào)查方法?()A個人觀察B機械觀察C小組座談D深度訪談第9題市場調(diào)研可為創(chuàng)業(yè)者提供營銷決策的依據(jù)，幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會和預測市場發(fā)展趨勢。第10題市場調(diào)研的數(shù)據(jù)包括定量數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)，一手數(shù)據(jù)一定是定性數(shù)據(jù)。第四章作業(yè)第1題環(huán)境決定戰(zhàn)略,所以創(chuàng)業(yè)者要制定適合中國市場的營銷戰(zhàn)略,應了解中國營銷環(huán)境的特殊性。()第2題通常情況下,PEST、五力模型、SWOT等方法更適合用于分析前景足夠明朗的環(huán)境,對前景完全不確定或模糊的環(huán)境則不適用()第3題社會學家費孝通先生打了形象比喻:中國的關系就像一個個石子投進水中聯(lián)起的波紋,每個圈都以“己”為核心,一圈一圈向外推。那么,中國的關系由近到遠分別是:()。A自我、熟人、親緣、生人B自我、親緣、熟人、生人C親緣、自我、熟人、生人D親緣、熟人、自我、生人第4題中美營銷環(huán)境的差異體現(xiàn)在什么方面?()A僅體現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境方面B僅體現(xiàn)在技術環(huán)境方面C僅體現(xiàn)在技術與經(jīng)濟環(huán)境方面D體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境等各個方面第5題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應對特殊不確定環(huán)境的策略包括()。A快速行動、與老客戶建立長期關系B關心市場而非市長C建立適合創(chuàng)業(yè)生存的小環(huán)境D系統(tǒng)分析,局部突破正確答案：ABCD第6題在營銷環(huán)境分析中,PEST模型是指()。A經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境B經(jīng)濟、政治、文化、技術環(huán)境C經(jīng)濟、法律、文化、技術環(huán)境D政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境第7題在營銷環(huán)境分析中,五力模型用于分析行業(yè)機會,它包含哪五個因素?()A競爭者、新進者、替代者、購買者和分銷商B競爭者、新進者、替代者、購買者和供應商C合作者、新進者、替代者、購買者和分銷商D合作者、新進者、替代者、購買者和供應商第8題下面關于PEST模型和五力模型說法正確的是()。A通常情況下,前者用于分析宏觀環(huán)境,后者用于分析中觀環(huán)境即行業(yè)環(huán)境B通常情況下,前者用于分析宏觀環(huán)境,后者用于分析微觀環(huán)境C通常情況下,二者都用于分析宏觀環(huán)境D通常情況下,二者都用于分析微觀環(huán)境第9題SWOT分析中,S、W、O、T分別代表什么意思?()A通常情況下,SW用于分析外部環(huán)境,OT用于分析內(nèi)部環(huán)境B通常情況下,SW用于分析內(nèi)部環(huán)境,OT用于分析外部環(huán)境C通常情況下,SWOT都用于分析內(nèi)部環(huán)境D通常情況下,SWOT都用于分析外部環(huán)境第10題關于搜尋創(chuàng)業(yè)營銷機會的方法,天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的六字決竅是()。A找茬、看勢、試錯B調(diào)研、細分、促銷C調(diào)研、推銷、試錯D推銷、公關、試錯第五章作業(yè)第1題市場細分的本質(zhì)是消費需求的差異性。()第2題在買方市場情況下,市場通常競爭激烈。通過細分,可以縮小營銷范圍,實現(xiàn)差異化,提高營銷的針對性和效果。()第3題福特早年的T型車銷售很好,供不應求,它只生產(chǎn)一種型號、一種顏色-黑色,消費者喜歡其他型號或顏色,福特不考慮。這個案例說明()。A市場細分沒有意義B消費者只喜歡黑色汽車C賣方市場不需要市場細分D福特公司營銷觀念太落后第4題一家大型書店通常可擺放10萬本相對暢銷的書,但亞馬遜網(wǎng)絡書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名10萬以后的書籍,預估未來可占整個書市的一半。亞馬遜目前的業(yè)務除了銷售圖書,還銷售音像、數(shù)碼家電、母嬰百貨、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動戶外等32大類、上千萬種產(chǎn)品。這個案例說明()。A市場細分思想完全失效B創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)期,不應進行市場細分,而應進行跨界經(jīng)營C長尾效應D以上說法都不正確第5題某創(chuàng)業(yè)者打算開個飯館,考慮以魯菜為主。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細分依據(jù)是()。A地理細分B心理細分C行為細分D商品細分第6題某創(chuàng)業(yè)者打算生產(chǎn)銷售化妝品,根據(jù)職業(yè)把消費者細分為金領、白領、藍領。該創(chuàng)業(yè)者采取的主要市場細分依據(jù)是()。A地理細分B心理細分C行為細分D人口和社會經(jīng)濟狀況第7題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出的選擇目標市場的六大步驟是()。A市場定位、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場B細分市場、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場C市場調(diào)研、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場D選擇渠道、進入盡可能小的目標市場、專業(yè)化滲透、精選目標市場、全市場覆蓋、調(diào)整目標市場第8題某汽車4S店,既做汽車銷售,又做維修、配件與裝飾,向同一顧客群供應不同的產(chǎn)品或服務。這種選擇目標市場的方法稱為()。A專業(yè)化滲透B市場專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D服務專業(yè)化第9題市場定位的實質(zhì)是()。A產(chǎn)品或服務的市場占有率B產(chǎn)品或服務在市場中地位C產(chǎn)品或服務與競爭對手的差異化,而且能讓顧客感知這種差異化的需求得到滿足D產(chǎn)品或服務與競爭對手的同質(zhì)化,而且顧客感到相同的需求得到滿足第10題蒙牛創(chuàng)業(yè)之初就自稱是內(nèi)蒙古草原第二品牌,伊利是我老大哥,我要向他學習,最終超越伊利。這種市場定位方法稱為()。A功能定位B比附定位C市場空檔定位D用戶類型定位第11題2008年,三聚氰胺事件震驚全國,三鹿等一批奶制品企業(yè)紛紛倒下,老百姓瞬間不敢喝牛奶了,但是人們吃早點必須要喝點有營養(yǎng)的東西。這時九陽豆?jié){機快速切入市場,很快成為中國豆?jié){機第一品牌。這種市場定位方法稱為()。A功能定位B比附定位C市場空檔定位D用戶類型定位第六章作業(yè)第1題商業(yè)模式是進行創(chuàng)業(yè)活動的核心問題,客戶導向是創(chuàng)建優(yōu)秀商業(yè)模式的重要保障。()第2題現(xiàn)在百度、阿里巴巴和騰訊(簡稱BAT)三大平臺公司,業(yè)務覆蓋面很廣,跨界經(jīng)營能力很強。所以對新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司來講,未來將沒有商業(yè)模式創(chuàng)新的機會。()第3題創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場補缺者的位置,逐步向市場跟隨者、市場挑戰(zhàn)者和市場領導者邁進。()第4題創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期盡可能把自己擺在市場挑戰(zhàn)者或市場領導者的位置,這樣才能體現(xiàn)差異化。()第5題在激烈競爭的市場中,補缺定位通常通過扮演專家角色來實現(xiàn),因為每一個細分市場都需要真正的專家。()第6題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出創(chuàng)業(yè)者應通過以下哪三種途徑掌握營銷戰(zhàn)略主動權?()A主動投入巨資B主動洞悉人性與市場痛點C主動做市場補缺者D主動尋找靠譜的商業(yè)模式正確答案：BCD第7題康師傅在初創(chuàng)期決不挑戰(zhàn)兩大巨無霸:可口與百事。它是作為()研發(fā)出了茶飲料系列飲品,結果很快成為中國綠茶第一品牌。A市場補缺者B市場跟隨者C市場挑戰(zhàn)者D市場領導者第8題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授所總結的三類典型的商業(yè)模式是()A荊棘叢生型B崎嶇不平型C一馬平川型D從小變大型正確答案：ABC第七章作業(yè)第1題在營銷學上,將產(chǎn)品分為消費品和工業(yè)品兩大類,主要是因為這兩類產(chǎn)品的功能差別很大。()第2題創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)品類別時一定要選擇熱門產(chǎn)品領域進行創(chuàng)業(yè),因為冷門產(chǎn)品領域創(chuàng)業(yè)機會少。()第3題創(chuàng)業(yè)公司應向大公司學習新產(chǎn)品開發(fā)技能,因為大公司的新產(chǎn)品開發(fā)都很成功。()第4題云南白藥牙膏在開發(fā)新產(chǎn)品時,因為選擇與同類暢銷產(chǎn)品相同的定位而取得極大的成功。()第5題創(chuàng)業(yè)公司以最小化可行產(chǎn)品(minimumviableproduct,MVP),快速進入市場、接觸客戶并得到反饋,不斷修改產(chǎn)品原型,并不斷迭代開發(fā),這樣可極大減少試錯成本。()第6題核心層是產(chǎn)品的實質(zhì)層,通常是有形的可以看見的。()第7題許多創(chuàng)業(yè)者不懂產(chǎn)品開發(fā),在這種情況下,新產(chǎn)品開發(fā)可以全部外包。()第8題產(chǎn)品本質(zhì)是能夠滿足消費者特定需求的核心層、有形層和附加層的統(tǒng)一體。()第9題在營銷學上,下列屬于新產(chǎn)品的是()。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進產(chǎn)品D新牌子產(chǎn)品正確答案：ABCD第10題產(chǎn)品賣點具體來源有哪些?()A原料與制作工藝B功能與屬性C服務D產(chǎn)品設計正確答案：ABCD第八章作業(yè)第1題創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價可以很隨意,往往憑創(chuàng)業(yè)者的感覺,這不會對產(chǎn)品銷售或創(chuàng)業(yè)營銷的成功產(chǎn)生影響。()第2題創(chuàng)業(yè)企業(yè)訂價的唯一目標是利潤。()第3題創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者只需考慮成本導向訂價法,不需考慮競爭導向訂價法和需求導向訂價法。()第4題創(chuàng)業(yè)者在進行產(chǎn)品定價時,正確的做法是()。A考慮單位固定成本,不考慮單位變動成本B只考慮單位變動成本C單位固定成本和單位變動成本都不考慮D單位固定成本和單位變動成本都要考慮第5題創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品訂價,測定需求的關鍵是()。A測試用戶感知價值B測定產(chǎn)品的成本C測定用戶的滿意度D測定產(chǎn)品的性能第6題創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價的基本步驟是()。A估算平均成本、明確市場占有率、估算利潤、確定最終價格B測定需求、估算平均成本、明確市場占有率、確定最終價格C明確訂價目標、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求、確定最終價格D估算利潤、估算平均成本、選擇合適的訂價方法、測定需求第7題格蘭仕微波爐新產(chǎn)品,通常采取低價策略,被稱為價格屠夫。它通過低價策略,做精微波爐市場,有效地排除了市場的競爭。這種定價方法稱作()。A滲透訂價B吸脂訂價C先吸脂后滲透訂價D轉(zhuǎn)移訂價第8題有些零售超市利用消費者與零售商之間的信息不對稱,采取“名牌低價,而非名牌高價”的定價策略,這種定價策略稱作()。A滲透訂價B招徠訂價C習慣訂價D聲望訂價第9題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授將產(chǎn)品性價比定義為價值感知與價格感知的比值。據(jù)此定義,下面提高性價比的辦法正確的是()。A提升價值感知B降低價格感知C降低價值感知D提高價格感知正確答案：AB第10題很多房地產(chǎn)商,為了鼓勵年輕人積極購房,會將三百多萬的房子價格用時間維度進行拆解,如“首付兩成60萬,月均還款12000元”。房地產(chǎn)商這樣做的目的是()。A提升價值感知B降低價格感知C降低價值感知D提高價格感知第九章作業(yè)第1題從渠道發(fā)展趨勢來講,工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。()第2題創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期應采取平臺型全渠道更易于成功。()第3題對創(chuàng)業(yè)公司來講,嚴懲分銷商往往不現(xiàn)實,可采用產(chǎn)品型號區(qū)隔、階段性交替支持等方法維護區(qū)域市場的良性競爭。()第4題在渠道管理的過程中,在分銷商、生產(chǎn)商的代理商之間、消費者的代理商之間通常存在糾纏聯(lián)盟。()第5題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授提出中國渠道發(fā)展的三大趨勢是()。A移動端將成為主渠道B實體店借智能化再造獲得新生C平臺型全渠道成為大企業(yè)必爭之地D工廠、經(jīng)銷商和零售商組成的三級分銷體系將成為未來渠道發(fā)展的方向。正確答案：ABC第6題創(chuàng)業(yè)公司渠道設計的基本步驟是()。A建立線上渠道、建立線下渠道B縮小目標市場、采取合適的分銷策略、進行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設計C建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D建立線上渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線下渠道第7題渠道管理中的“胡蘿卜+大棒”策略是指()。A激勵渠道成員B維護市場秩序C既要激勵渠道成員,又要維護市場秩序D以上說法都不對第8題麥當勞創(chuàng)業(yè)初期與可口可樂簽訂排他性分銷協(xié)議,且在創(chuàng)業(yè)困難時期獲得可口可樂的融資,二者的合作關系屬于()。A長期伙伴關系B短期利益關系C一次性交易關系D以上說法都不對第9題創(chuàng)業(yè)公司渠道管理的主要任務是()。A設定有效的渠道管理目標、建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道B縮小目標市場、采取合適的分銷策略、進行渠道試錯、建立特色渠道、逐步完善渠道設計C建立線下渠道、采取合適的分銷策略、建立特色渠道、建立線上渠道D設定有效的渠道管理目標、激勵渠道成員、維護市場秩序、做好渠道平衡、建立長期伙伴關系第10題小米手機創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道,只通過線上渠道并且采取預售的方式,在短短3年時間,就賣掉1870萬部手機。這樣做的目的是()。A縮小目標市場B密集分銷策略C進行渠道試錯D建立特色渠道正確答案：AD第十章作業(yè)第1題對創(chuàng)業(yè)公司來講,外部客戶可擴展至潛在投資者、潛在合作伙伴等。()第2題媒體爆炸時代,舊媒體已經(jīng)過時,創(chuàng)業(yè)者只需利用新媒體進行相關營銷活動。()第3題免費媒體效果差,所以創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者盡量避免選擇免費媒體。()第4題全媒體時代具有的兩個特征是()。A人人都是自媒體,處處都是媒體B信息過剩C電視等傳統(tǒng)媒體完全失效D媒體對創(chuàng)業(yè)營銷不再重要正確答案：AB第5題在全媒體時代,創(chuàng)業(yè)者可采取以下媒體策略()。A塑造口碑為先B實時建立自媒體C選擇投資人關注的熱媒體或免費媒體D不同媒體的組合正確答案：ABCD第6題在營銷學上,營業(yè)推廣包括哪三種形式?()A消費者促銷B中間商促銷C推銷人員促銷D廣告正確答案：ABC第7題下列活動,屬于消費者促銷的活動是()。A銷售提成或獎勵B推銷競賽C為中間商提供數(shù)量折讓或時間折讓D買“福臨門”食用油贈護手霜第8題營銷學中所講的“促銷組合”是指哪四種促銷方式的組合?()A廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B廣告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C打折、抽獎、銷售提成、推銷競賽D打折、抽獎、人員推銷和公共宣傳第9題可口可樂的3A策略,即買得到Availability、買得起Affordability、樂得買Acceptability分別指()。A渠道策略、促銷策略、價格策略B促銷策略、渠道策略、價格策略C促銷策略、價格策略、渠道策略D渠道策略、價格策略、促銷策略第10題在“推拉結合”的促銷組合中,“推”主要指()。A廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳B廣告、消費者促銷、中間商促銷、推銷人員促銷C人員推銷和中間商促銷D廣告、公關宣傳和消費者促銷第11題全媒體時代新媒體將完全取代舊媒體。第12題節(jié)日促銷已經(jīng)不再是常規(guī)的促銷手段，比如"雙11""光棍節(jié)"，恰恰對應著天貓最主流的消費群體，他們主要出生于1960年以后。第十一章作業(yè)第1題營銷運動戰(zhàn)就是在市場上敢于面對強大的競爭對手直接進行競爭,尋找生存和突破機會。()第2題創(chuàng)業(yè)公司一切創(chuàng)業(yè)活動的目的,從根本上講,不是為了戰(zhàn)勝對手,而是為了存活,生存下去才有機會。()第3題娃哈哈公司同時注冊了哈娃娃、哈娃哈等類似商標,其目的是讓品牌得到更全面保的護。()第4題營銷運動戰(zhàn)的精髓在于:()。A避敵主力B集中優(yōu)勢兵力C各個擊破D全面出擊正確答案：ABC第5題品牌價值是企業(yè)以往營銷努力的積淀,反映了企業(yè)品牌建設的成效,它包括()。A財務價值B包裝價值C顧客價值D延伸價值正確答案：ACD第6題有學者提出情感品牌的五官模型即品牌有眼、耳、鼻、舌、嘴五官,用眼睛看品牌的包裝,用嘴巴講品牌名稱,用舌頭嘗品牌的品味,用鼻子聞品牌的香味,用耳朵聽品牌的故事。這樣的學者往往突出品牌的本質(zhì)是()。A品牌是VIB品牌是一種象征C品牌是一種顧客認知和感受D品牌是一種關系第7題天津工業(yè)大學管理學院姚飛教授認為關于品牌本質(zhì)的最好概括是()。A品牌是VIB品牌是VI+象征C品牌是VI+象征+顧客認知和感受D品牌是一種關系第8題家樂福委托一些制造商生產(chǎn),冠以家樂福的牌子在家樂福銷售,這種品牌戰(zhàn)略是()。A無品牌戰(zhàn)略B制造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略C家族品牌戰(zhàn)略D個別品牌戰(zhàn)略第9題雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、餅干、奶茶、礦泉水,都是用雀巢的品牌。這種品牌戰(zhàn)略是()。A等級品牌戰(zhàn)略B個別品牌戰(zhàn)略C家族品牌戰(zhàn)略D制造與銷售商合作品牌戰(zhàn)略第10題創(chuàng)業(yè)公司建設品牌的六個步驟是()。A選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、設計品牌、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新B品牌命名、品牌包裝、進行品牌定位、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新C品牌命名、選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、進行品牌保護、品牌傳播、品牌評估與更新D選擇合適的品牌戰(zhàn)略、進行品牌定位、設計品牌、進行品牌保護、品牌傳播、品牌固化第十二章作業(yè)第1題因為營銷道德問題在市場調(diào)研、競爭策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等方面都會存在,所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中盡量避免采取營銷策略。()第2題以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟的發(fā)展,使得商業(yè)活動越來越市場化、透明化。()第3題社會公正理論要求建立公正的社會制度,確保不同階層既能自由選擇自己的權利和義務,又能保持差異性。()第4題營銷失范不僅損害消費者利益、行業(yè)利益,而且損害企業(yè)自身和社會利益。()第5題隨著中國法制越來越健全,政治越來越清明,反腐倡廉成為主旋律。這要求創(chuàng)業(yè)者遵守原理:()。A不謀求更寬松的約束條件B謀求比競爭對手更