農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種農(nóng)資不屬于肥料？A.尿素B.農(nóng)藥C.復(fù)合肥D.有機(jī)肥2.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中，最直接的促銷(xiāo)方式是？A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系3.農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.品牌因素4.適合小農(nóng)戶(hù)的農(nóng)資銷(xiāo)售渠道是？A.廠家直銷(xiāo)B.農(nóng)資店C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售D.大型農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)5.農(nóng)資產(chǎn)品的核心利益是？A.包裝B.品牌C.滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求D.價(jià)格6.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中，了解農(nóng)戶(hù)需求的最有效方法是？A.問(wèn)卷調(diào)查B.電話(huà)訪談C.實(shí)地走訪D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查7.以下哪種農(nóng)藥屬于殺蟲(chóng)劑？A.多菌靈B.草甘膦C.吡蟲(chóng)啉D.磷酸二氫鉀8.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略不包括？A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散營(yíng)銷(xiāo)策略9.農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格制定不需要考慮的因素是？A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.廠家心情10.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的關(guān)鍵是？A.低價(jià)銷(xiāo)售B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.大量廣告D.頻繁促銷(xiāo)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.常見(jiàn)的農(nóng)資產(chǎn)品有？A.種子B.化肥C.農(nóng)藥D.農(nóng)膜2.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道包括？A.廠家-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-農(nóng)戶(hù)B.廠家-零售商-農(nóng)戶(hù)C.廠家-農(nóng)戶(hù)D.廠家-經(jīng)銷(xiāo)商-農(nóng)戶(hù)3.影響農(nóng)資市場(chǎng)需求的因素有？A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模B.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格C.農(nóng)業(yè)政策D.氣候條件4.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式有？A.打折B.贈(zèng)品C.技術(shù)培訓(xùn)D.舉辦展銷(xiāo)會(huì)5.農(nóng)資產(chǎn)品的品牌策略有？A.單一品牌策略B.多品牌策略C.品牌延伸策略D.無(wú)品牌策略6.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)有？A.專(zhuān)業(yè)知識(shí)B.溝通能力C.服務(wù)意識(shí)D.市場(chǎng)洞察力7.農(nóng)資市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括？A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者行為D.產(chǎn)品質(zhì)量8.適合農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有？A.電商平臺(tái)銷(xiāo)售B.社交媒體推廣C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.在線(xiàn)客服9.農(nóng)資產(chǎn)品的定價(jià)方法有？A.成本加成定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.隨意定價(jià)法10.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容包括？A.客戶(hù)信息收集B.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查C.客戶(hù)投訴處理D.客戶(hù)忠誠(chéng)度培養(yǎng)三、判斷題（每題2分，共20分）1.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不需要考慮服務(wù)。（）2.農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。（）3.價(jià)格是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中唯一重要的因素。（）4.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員不需要了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。（）5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售沒(méi)有作用。（）6.建立客戶(hù)關(guān)系有利于農(nóng)資產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售。（）7.農(nóng)資產(chǎn)品的包裝不重要，只要產(chǎn)品好就行。（）8.農(nóng)資市場(chǎng)的需求是穩(wěn)定不變的。（）9.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中，廣告宣傳越多越好。（）10.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是把產(chǎn)品賣(mài)出去，不管客戶(hù)是否滿(mǎn)意。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中人員推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。人員推銷(xiāo)能與客戶(hù)直接溝通，及時(shí)了解需求并解答疑問(wèn)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，還可根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性推銷(xiāo)，促成交易。2.列舉三種常見(jiàn)的農(nóng)資促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的有打折，直接降低價(jià)格吸引購(gòu)買(mǎi)；贈(zèng)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送相關(guān)物品；技術(shù)培訓(xùn)，為農(nóng)戶(hù)提供農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。3.農(nóng)資市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？可使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高資源利用效率，更好滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.簡(jiǎn)述農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要性?？蛻?hù)忠誠(chéng)度高會(huì)增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，帶來(lái)穩(wěn)定收入；還會(huì)向他人推薦，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售的影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓寬了銷(xiāo)售渠道，能接觸更多客戶(hù)；降低銷(xiāo)售成本，提高效率；還可進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在信任問(wèn)題、物流配送難題等挑戰(zhàn)。2.分析農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中品牌建設(shè)的重要性。品牌可提升產(chǎn)品辨識(shí)度和美譽(yù)度，讓農(nóng)戶(hù)更信任；有助于企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率；能增加產(chǎn)品附加值，獲得更高利潤(rùn)。3.探討如何提高農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)?？啥ㄆ诮M織農(nóng)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，鼓勵(lì)參加行業(yè)交流活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)；建立考核機(jī)制，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員自我提升。4.討論農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。要保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求；同時(shí)結(jié)合成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況合理定價(jià)，提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，吸引不同層次客戶(hù)。答案單項(xiàng)選擇題答案1.B2.B3.D4.B5.C6.C7.C8.D9.D10.B多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABC