商場招商考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.商場招商中首要考慮的是？A.租金價格B.品牌知名度C.租戶經(jīng)營品類D.租戶裝修風格2.以下哪種招商渠道效果相對最快？A.網(wǎng)絡廣告B.展會招商C.老租戶推薦D.電話營銷3.招商人員與租戶溝通時，核心目的是？A.介紹商場環(huán)境B.推銷高租金商鋪C.達成合作意向D.了解租戶預算4.商場中主力店通常指？A.面積最大的店B.知名度最高的店C.能帶動客流的店D.租金最高的店5.招商合同中，首要明確的條款是？A.違約責任B.租金金額C.租賃期限D.經(jīng)營范圍6.以下哪種品牌適合引入商場兒童區(qū)？A.運動品牌B.嬰幼兒服飾C.辦公用品D.男裝品牌7.商場新開業(yè)招商，重點吸引的租戶是？A.本地老牌商家B.新興網(wǎng)紅品牌C.傳統(tǒng)老字號D.個體小商販8.招商過程中，對租戶評估不包括？A.資金實力B.員工數(shù)量C.經(jīng)營經(jīng)驗D.品牌影響力9.商場空置率降低說明招商工作？A.有成效B.待改進C.很失敗D.沒變化10.招商時，對于高品質品牌應給予？A.高額租金B(yǎng).較差位置C.優(yōu)惠政策D.長談判周期多項選擇題（每題2分，共10題）1.商場招商可采用的方式有？A.舉辦招商會B.委托招商公司C.利用社交媒體推廣D.實地拜訪品牌總部2.優(yōu)質租戶的特點包括？A.品牌形象好B.經(jīng)營能力強C.資金實力雄厚D.合作意愿高3.招商合同包含的主要內(nèi)容有？A.租金支付方式B.裝修要求C.廣告位使用D.商品定價4.影響商場招商的外部因素有？A.經(jīng)濟形勢B.競爭對手情況C.城市規(guī)劃D.商場內(nèi)部管理5.適合商場餐飲區(qū)的業(yè)態(tài)有？A.快餐連鎖店B.西餐廳C.火鍋店D.甜品店6.商場招商人員的專業(yè)能力要求有？A.市場分析能力B.溝通談判能力C.法律知識D.設計能力7.引入新興品牌對商場的好處有？A.增加新穎感B.吸引年輕客群C.降低租金成本D.提升知名度8.招商過程中收集的租戶信息有？A.經(jīng)營業(yè)績B.發(fā)展規(guī)劃C.團隊架構D.租金承受范圍9.商場不同樓層招商重點考慮因素有？A.人流量B.業(yè)態(tài)互補C.消費能力D.租金水平10.成功招商的關鍵因素有？A.精準的市場定位B.良好的商場形象C.合理的租金政策D.高效的招商團隊判斷題（每題2分，共10題）1.招商時可以不考慮商場的整體定位。（）2.只要租金高，任何租戶都應引入商場。（）3.與租戶溝通時，只介紹優(yōu)點，缺點可忽略。（）4.新興品牌風險大，不適合引入商場。（）5.招商合同簽訂后就無需再跟進租戶情況。（）6.商場停車場情況對招商有影響。（）7.招商人員只需關注品牌知名度，無需考察經(jīng)營情況。（）8.同一樓層引入多個相同品類店鋪不利于招商。（）9.取消招商優(yōu)惠政策能吸引更多優(yōu)質租戶。（）10.租戶的口碑對商場招商有一定影響。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述商場招商的基本流程。先明確商場定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定招商方案。接著通過多種渠道尋找租戶，與意向租戶溝通洽談，了解需求與實力。評估合適后，協(xié)商合同條款并簽訂，最后跟進租戶裝修開業(yè)。2.招商業(yè)態(tài)布局應遵循什么原則？要遵循業(yè)態(tài)互補原則，不同業(yè)態(tài)相互促進；目標客群匹配原則，符合商場定位客群需求；效益優(yōu)先原則，提高整體租金收益；合理分布原則，均衡各樓層和區(qū)域客流。3.成功引入優(yōu)質品牌的關鍵因素有哪些？關鍵因素有商場自身良好的形象和定位，符合品牌目標客群；合理的租金等優(yōu)惠政策；較優(yōu)的店鋪位置和面積；高效專業(yè)的招商團隊溝通協(xié)商能力；商場未來發(fā)展?jié)摿鸵?guī)劃。4.招商中如何處理租戶對租金的異議？要先了解租戶異議原因與期望，介紹租金與商場優(yōu)勢。如位置、客流、配套等關聯(lián)。若合理可提供適當優(yōu)惠、靈活支付方式或延長免租期等，以達成合作。討論題（每題5分，共4題）1.討論新興網(wǎng)紅品牌與傳統(tǒng)老牌商家在商場招商中的優(yōu)劣勢。新興網(wǎng)紅品牌優(yōu)勢是新穎吸睛、能引年輕客群；劣勢是經(jīng)營穩(wěn)定性差、品牌沉淀不足。傳統(tǒng)老牌商家優(yōu)勢是口碑好、客源穩(wěn)定；劣勢是更新慢、可能受眾窄，招商時應結合商場定位合理引入。2.分析商場周邊交通狀況對招商的影響。交通便利利于大量客流匯聚，吸引多類型租戶，提高租戶經(jīng)營潛力，增加招商吸引力。而交通不佳，會使客流減少，限制消費群體范圍，降低租戶入駐意愿，增加招商難度。3.探討商場招商中如何平衡租金收益與租戶質量。不能只追求高租金，要根據(jù)商場定位找相匹配租戶。對于優(yōu)質品牌可適當優(yōu)惠，靠其帶動客流，提升其他鋪位租金和商場整體檔次。對普通租戶按市場定租金，綜合提升收益。4.論述商場持續(xù)招商的重要性。持續(xù)招商能保持商場業(yè)態(tài)多樣化，滿足不同消費者需求?？梢敫鼉?yōu)質品牌，提升商場競爭力和形象。還能填補空鋪，降低空置率，穩(wěn)定租金收入，增強商場經(jīng)營穩(wěn)定性和活力。答案單項選擇題1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.B8.B9.A10.C多項選擇題1.ABCD2.ABCD