商品促銷考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種屬于直接折扣促銷？A.買(mǎi)一送一B.滿減活動(dòng)C.積分兌換D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)2.下列哪個(gè)更適合淡季促銷？A.漲價(jià)促銷B.小幅折扣C.大力度折扣D.不做促銷3.贈(zèng)品促銷中，贈(zèng)品的選擇應(yīng)：A.價(jià)值越高越好B.與商品關(guān)聯(lián)度高C.隨意搭配D.選擇貴但無(wú)關(guān)商品4.限時(shí)折扣的目的主要是：A.提升品牌形象B.增加顧客粘性C.制造緊迫感促購(gòu)買(mǎi)D.積累客戶資料5.滿100減20屬于哪種促銷方式？A.打折B.滿減C.返利D.贈(zèng)品6.以下適合沖動(dòng)型消費(fèi)的促銷手段是：A.長(zhǎng)期折扣B.限量搶購(gòu)C.低價(jià)銷售D.會(huì)員制度7.促銷方案制定首要考慮的是：A.成本B.顧客需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.銷售目標(biāo)8.常見(jiàn)的店慶促銷時(shí)間設(shè)置為：A.1天B.3-5天C.10天以上D.1個(gè)月9.網(wǎng)絡(luò)促銷中，紅包多在什么時(shí)段發(fā)放？A.隨時(shí)B.白天上班時(shí)間C.深夜D.流量高峰時(shí)段10.商品展示促銷時(shí)，應(yīng)突出：A.所有特點(diǎn)B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.核心賣(mài)點(diǎn)D.生產(chǎn)工藝二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.促銷的目標(biāo)包括：A.增加銷售額B.清理庫(kù)存C.提升品牌知名度D.培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度2.常見(jiàn)促銷方式有：A.折扣B.滿贈(zèng)C.抽獎(jiǎng)D.團(tuán)購(gòu)3.節(jié)日促銷可結(jié)合以下哪些元素？A.節(jié)日文化B.節(jié)日特色商品C.節(jié)日娛樂(lè)活動(dòng)D.普通宣傳4.促銷效果評(píng)估指標(biāo)有：A.銷售額增長(zhǎng)B.客流量變化C.毛利率變動(dòng)D.客戶滿意度5.以下適合捆綁銷售的是：A.互補(bǔ)商品B.關(guān)聯(lián)商品C.高價(jià)商品和低價(jià)商品D.庫(kù)存積壓商品6.POP廣告在促銷中的作用有：A.吸引顧客注意力B.傳達(dá)促銷信息C.美化購(gòu)物環(huán)境D.降低促銷成本7.社交媒體促銷優(yōu)點(diǎn)包括：A.傳播快B.成本低C.精準(zhǔn)定位D.強(qiáng)制推送8.促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作有：A.商品備貨B.員工培訓(xùn)C.宣傳推廣D.活動(dòng)物料準(zhǔn)備9.會(huì)員制促銷可以：A.增加顧客消費(fèi)頻次B.提高顧客忠誠(chéng)度C.篩選優(yōu)質(zhì)客戶D.提高商品價(jià)格10.常見(jiàn)促銷渠道有：A.線上平臺(tái)B.線下門(mén)店C.電視廣告D.短信通知三、判斷題（每題2分，共10題）1.促銷就是降低價(jià)格銷售商品。（）2.贈(zèng)品促銷一定會(huì)增加成本。（）3.促銷方案一旦確定就不能更改。（）4.限時(shí)促銷比長(zhǎng)期促銷效果好。（）5.網(wǎng)絡(luò)促銷不需要考慮線下情況。（）6.滿減促銷比單純折扣更能刺激消費(fèi)。（）7.店慶促銷只適合實(shí)體店。（）8.促銷時(shí)只要吸引顧客就好，不用考慮利潤(rùn)。（）9.會(huì)員專享優(yōu)惠可以提高會(huì)員忠誠(chéng)度。（）10.節(jié)日促銷不需要提前準(zhǔn)備。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)前商品備貨的要點(diǎn)。2.說(shuō)明贈(zèng)品促銷的注意事項(xiàng)。3.分析限時(shí)促銷的優(yōu)缺點(diǎn)。4.怎樣利用社交媒體進(jìn)行商品促銷？五、討論題（每題5分，共4題）1.討論打折促銷與滿減促銷的適用場(chǎng)景。2.分析在庫(kù)存積壓時(shí)如何制定促銷方案。3.探討線上線下結(jié)合促銷的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。4.談?wù)劥黉N活動(dòng)對(duì)品牌形象的影響。答案一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.C5.B6.B7.B8.B9.D10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題1.要點(diǎn)：根據(jù)促銷目標(biāo)預(yù)估銷量；保證熱門(mén)商品充足，合理安排庫(kù)存結(jié)構(gòu)；提前與供應(yīng)商溝通，確保補(bǔ)貨及時(shí)；做好庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和管理，避免缺貨或積壓。2.注意事項(xiàng)：贈(zèng)品要有吸引力且與商品相關(guān)；質(zhì)量要保證；控制好成本；明確贈(zèng)品規(guī)則，避免糾紛。3.優(yōu)點(diǎn)：制造緊迫感，促使用戶快速購(gòu)買(mǎi)；增加銷量。缺點(diǎn)：時(shí)間有限，準(zhǔn)備不充分易錯(cuò)過(guò)；部分用戶可能因時(shí)間限制而放棄。4.可發(fā)布商品信息和優(yōu)惠活動(dòng)；利用互動(dòng)話題吸引關(guān)注；與網(wǎng)紅合作推廣；利用廣告投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。五、討論題1.打折適用于急需清理庫(kù)存、追求快速銷量增長(zhǎng)且價(jià)格敏感的商品；滿減適合客單價(jià)可提升、想鼓勵(lì)顧客多買(mǎi)的場(chǎng)景。2.先評(píng)估庫(kù)存情況和商品特性，可采用組合促銷，如買(mǎi)多送多、捆綁銷售，還可結(jié)合線上線下擴(kuò)大銷售渠道，同時(shí)設(shè)置合理價(jià)格區(qū)間。3.優(yōu)勢(shì)