商務(wù)貿(mào)易考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種不屬于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？A.FOBB.CIFC.GDPD.CFR2.商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)的基本原則是？A.越高越好B.越低越好C.合理適度D.隨意報(bào)價(jià)3.國(guó)際貿(mào)易中，匯票的出票人通常是？A.進(jìn)口商B.出口商C.銀行D.承運(yùn)人4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素5.下列哪種不屬于促銷(xiāo)策略？A.廣告B.公共關(guān)系C.生產(chǎn)D.營(yíng)業(yè)推廣6.貿(mào)易順差是指？A.進(jìn)口大于出口B.出口大于進(jìn)口C.進(jìn)出口平衡D.以上都不對(duì)7.電子商務(wù)的核心是？A.技術(shù)B.商務(wù)C.物流D.支付8.國(guó)際結(jié)算中最常用的支付方式是？A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金9.企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力不包括？A.擴(kuò)大市場(chǎng)B.降低成本C.增加風(fēng)險(xiǎn)D.獲得資源10.下列屬于間接出口方式的是？A.國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商B.國(guó)外代理商C.出口管理公司D.海外子公司二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)談判的要素包括？A.談判主體B.談判客體C.談判目的D.談判環(huán)境2.常見(jiàn)的貿(mào)易壁壘有？A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.綠色壁壘D.技術(shù)壁壘3.市場(chǎng)定位的策略有？A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.隨機(jī)定位4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有？A.市場(chǎng)范圍廣泛B.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜C.競(jìng)爭(zhēng)激烈D.風(fēng)險(xiǎn)大5.影響國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的文化因素有？A.語(yǔ)言B.宗教C.價(jià)值觀(guān)D.風(fēng)俗習(xí)慣6.電子商務(wù)的模式包括？A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O7.國(guó)際貨物運(yùn)輸方式有？A.海洋運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸8.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有？A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散營(yíng)銷(xiāo)策略9.商務(wù)合同的主要條款包括？A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價(jià)款和酬金D.履行期限、地點(diǎn)和方式10.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的方式有？A.許可貿(mào)易B.技術(shù)服務(wù)C.合作生產(chǎn)D.工程承包三、判斷題（每題2分，共10題）1.商務(wù)談判中，妥協(xié)是沒(méi)有必要的。（）2.貿(mào)易逆差一定不利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（）3.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（）4.電子商務(wù)只需要關(guān)注線(xiàn)上業(yè)務(wù)。（）5.國(guó)際結(jié)算中，匯付是最安全的支付方式。（）6.企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)小。（）7.廣告是唯一的促銷(xiāo)手段。（）8.商務(wù)合同一旦簽訂就不能變更。（）9.綠色壁壘是一種合理的貿(mào)易保護(hù)措施。（）10.國(guó)際技術(shù)貿(mào)易只涉及技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述商務(wù)談判的基本程序。答：一般包括準(zhǔn)備階段，收集信息、制定策略等；開(kāi)局階段，營(yíng)造氛圍、交換意見(jiàn)；磋商階段，討價(jià)還價(jià)、解決分歧；成交階段，達(dá)成協(xié)議、簽約。2.列舉三種常見(jiàn)的非關(guān)稅壁壘。答：一是進(jìn)口配額，限制進(jìn)口數(shù)量；二是進(jìn)口許可證，需獲批才能進(jìn)口；三是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求等。3.簡(jiǎn)述電子商務(wù)對(duì)商務(wù)貿(mào)易的影響。答：拓展市場(chǎng)范圍，打破時(shí)空限制；降低交易成本，提高效率；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；改變企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？答：考慮市場(chǎng)規(guī)模和潛力，了解需求大??；評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析對(duì)手強(qiáng)弱；考察政治、經(jīng)濟(jì)、文化等環(huán)境是否有利。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論貿(mào)易保護(hù)主義對(duì)全球商務(wù)貿(mào)易的影響。答：貿(mào)易保護(hù)主義會(huì)阻礙全球貿(mào)易自由化，使各國(guó)貿(mào)易量減少；破壞全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈穩(wěn)定；引發(fā)貿(mào)易摩擦和爭(zhēng)端，增加企業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)；不利于資源優(yōu)化配置和全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。2.分析電子商務(wù)在商務(wù)貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。答：優(yōu)勢(shì)是便捷高效、成本低、市場(chǎng)廣。挑戰(zhàn)有網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，如信息泄露；物流配送可能滯后；法律法規(guī)尚不完善，監(jiān)管難度大。3.探討國(guó)際商務(wù)談判中文化差異的應(yīng)對(duì)策略。答：提前了解對(duì)方文化背景、價(jià)值觀(guān)和風(fēng)俗習(xí)慣；尊重差異，避免文化沖突；調(diào)整溝通方式，使用清晰、簡(jiǎn)單語(yǔ)言；靈活調(diào)整談判策略和節(jié)奏。4.談?wù)勂髽I(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的意義。答：可擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售和利潤(rùn)；獲取國(guó)外資源和先進(jìn)技術(shù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一市場(chǎng)依賴(lài)；樹(shù)立國(guó)際品牌形象，提升企業(yè)知名度。答案一、單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.B4.C5.C6.B7.B8.C9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABCD3.