商業(yè)推理考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.某公司銷售額增長(zhǎng)20%后是120萬，原來銷售額是？A.100萬B.96萬C.144萬D.110萬2.若成本降低10%，售價(jià)不變，利潤(rùn)提高15%，原來利潤(rùn)率是？A.35%B.40%C.45%D.50%3.市場(chǎng)份額由20%提升到30%，提升了？A.50%B.10%C.33.3%D.66.7%4.產(chǎn)品價(jià)格下降10%，銷量增加20%，銷售額變化是？A.增加8%B.減少8%C.增加10%D.減少10%5.企業(yè)A年利潤(rùn)50萬，企業(yè)B年利潤(rùn)30萬，A比B利潤(rùn)高？A.20萬B.66.7%C.40%D.33.3%6.某商品進(jìn)價(jià)80元，按100元賣，利潤(rùn)率是？A.20%B.25%C.30%D.15%7.市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，企業(yè)增長(zhǎng)率為20%，企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)增速是？A.5%B.133.3%C.15%D.20%8.某店銷售額第一季度100萬，第二季度120萬，增長(zhǎng)率是？A.10%B.15%C.20%D.25%9.成本與售價(jià)的比例為4:5，利潤(rùn)率是？A.10%B.15%C.20%D.25%10.若銷量下降10%，要保持銷售額不變，價(jià)格需？A.提高10%B.提高11.1%C.降低10%D.降低11.1%二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響企業(yè)利潤(rùn)的因素有？A.成本B.售價(jià)C.銷量D.市場(chǎng)份額2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有？A.成本領(lǐng)先B.差異化C.集中化D.多元化3.分析市場(chǎng)趨勢(shì)可以從哪些方面入手？A.政策環(huán)境B.技術(shù)發(fā)展C.消費(fèi)者需求D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)4.提高銷售額的途徑有？A.降低價(jià)格B.提高銷量C.增加產(chǎn)品附加值D.拓展銷售渠道5.企業(yè)擴(kuò)張的方式包括？A.并購(gòu)B.新建分支機(jī)構(gòu)C.戰(zhàn)略聯(lián)盟D.多元化經(jīng)營(yíng)6.影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有？A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格D.品牌價(jià)值7.商業(yè)分析常用的工具包括？A.SWOT分析B.PEST分析C.波特五力模型D.波士頓矩陣8.降低成本的方法有？A.優(yōu)化供應(yīng)鏈B.提高生產(chǎn)效率C.減少浪費(fèi)D.降低員工工資9.客戶忠誠(chéng)度的影響因素有？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.服務(wù)水平C.價(jià)格D.品牌形象10.企業(yè)的營(yíng)銷渠道有？A.線上平臺(tái)B.經(jīng)銷商C.直銷D.零售商三、判斷題（每題2分，共10題）1.銷售額增加，利潤(rùn)一定增加。（）2.市場(chǎng)份額越大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）3.成本降低，利潤(rùn)率一定提高。（）4.產(chǎn)品價(jià)格提高，銷量一定下降。（）5.企業(yè)增長(zhǎng)率高于市場(chǎng)增長(zhǎng)率，說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。（）6.品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品定價(jià)沒有影響。（）7.減少浪費(fèi)是降低成本的有效方法。（）8.客戶忠誠(chéng)度只取決于產(chǎn)品質(zhì)量。（）9.營(yíng)銷渠道越多越好。（）10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)只能采用成本領(lǐng)先策略。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。2.分析影響市場(chǎng)需求的因素。3.說明提高客戶忠誠(chéng)度的重要性。4.列舉企業(yè)降低成本的主要途徑。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，差異化戰(zhàn)略的實(shí)施難點(diǎn)。2.探討企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降的情況。3.分析線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。4.討論品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期意義。答案一、單項(xiàng)選擇題1.A2.A3.A4.A5.B6.B7.A8.C9.D10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABCD4.BCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：可低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)吸引顧客，提高市場(chǎng)份額；成本低利潤(rùn)空間大，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；能有效抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.影響市場(chǎng)需求因素有消費(fèi)者收入、偏好、產(chǎn)品價(jià)格、替代品和互補(bǔ)品價(jià)格、預(yù)期等。收入增加需求或提升，價(jià)格降低需求或增加。3.提高客戶忠誠(chéng)度可增加重復(fù)購(gòu)買，穩(wěn)定銷售額；帶來口碑傳播，吸引新客戶；降低營(yíng)銷成本，提升企業(yè)利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。4.企業(yè)降低成本途徑：優(yōu)化供應(yīng)鏈降采購(gòu)成本；提高生產(chǎn)效率，減少人力和時(shí)間浪費(fèi)；控制管理費(fèi)用，精簡(jiǎn)流程。五、討論題1.差異化戰(zhàn)略實(shí)施難點(diǎn)：需精準(zhǔn)把握客戶需求，研發(fā)創(chuàng)新投入大、周期長(zhǎng)；易被模仿，需持續(xù)創(chuàng)新；成本高，定價(jià)難平衡。2.企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降可優(yōu)化產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力；拓展新市場(chǎng)，尋找新客戶；降低成本，提高利潤(rùn)空間；加強(qiáng)營(yíng)銷，提升品牌知名度。3.線上營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、成本低、數(shù)據(jù)易分析；缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)大