裝飾項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金管理辦法第一章總則第一條目的與依據(jù)為激發(fā)公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員的積極性與創(chuàng)造性，提升項(xiàng)目整體效益與服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范裝飾項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金的核算與發(fā)放流程，確保激勵(lì)的公平性與合理性，特制定本辦法。本辦法旨在將個(gè)人貢獻(xiàn)與公司發(fā)展緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享的良好局面。第二條適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)直接或間接參與裝飾工程項(xiàng)目運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目的獲取、設(shè)計(jì)、實(shí)施及回款負(fù)有直接責(zé)任的相關(guān)人員，具體包括但不限于市場(chǎng)開(kāi)拓人員、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理等。適用項(xiàng)目為公司承接并順利實(shí)施的各類裝飾裝修工程。第三條基本原則提成獎(jiǎng)金管理遵循以下原則：1.激勵(lì)導(dǎo)向原則：以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，鼓?lì)創(chuàng)造更高價(jià)值。2.公平公正原則：核算標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)透明，考核過(guò)程客觀公正。3.效益掛鉤原則：提成獎(jiǎng)金與項(xiàng)目利潤(rùn)、回款情況及客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)。4.按勞分配與按貢獻(xiàn)分配相結(jié)合原則：充分考慮不同崗位在項(xiàng)目各階段的實(shí)際貢獻(xiàn)。5.可持續(xù)發(fā)展原則：確保提成獎(jiǎng)金機(jī)制有利于公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。第二章提成對(duì)象與范圍第四條提成對(duì)象提成對(duì)象為在裝飾項(xiàng)目中承擔(dān)主要職責(zé)并對(duì)項(xiàng)目成果有直接影響的人員，通常包括：1.市場(chǎng)開(kāi)拓人員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息獲取、前期洽談、合同簽訂等。2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員：負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)、圖紙繪制及設(shè)計(jì)交底等。3.項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工組織、進(jìn)度控制、質(zhì)量安全管理、成本控制、客戶溝通及竣工驗(yàn)收等。4.其他貢獻(xiàn)人員：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目有突出貢獻(xiàn)的其他崗位人員，其提成由公司管理層酌情審定。第五條提成范圍提成范圍包括公司簽訂的各類裝飾裝修工程合同，涵蓋家裝、工裝等。下列情況除外：1.內(nèi)部員工或關(guān)聯(lián)方的優(yōu)惠項(xiàng)目，按公司特殊規(guī)定執(zhí)行。2.因公司戰(zhàn)略需要承接的微利或虧損項(xiàng)目，需經(jīng)管理層特批方可納入提成范圍。3.項(xiàng)目合同未能正常履行或中途終止，給公司造成重大損失的。第三章提成核算與標(biāo)準(zhǔn)第六條提成基數(shù)的確定提成基數(shù)原則上以項(xiàng)目實(shí)際到賬的工程結(jié)算款（扣除客戶代繳稅費(fèi)、第三方管理費(fèi)等非公司收入部分）為基礎(chǔ)。對(duì)于特殊項(xiàng)目，可結(jié)合合同額、項(xiàng)目利潤(rùn)等綜合確定，具體方式由公司財(cái)務(wù)部門會(huì)同業(yè)務(wù)部門制定方案，報(bào)管理層批準(zhǔn)后執(zhí)行。第七條提成比例的設(shè)定提成比例的確定應(yīng)綜合考量項(xiàng)目類型、規(guī)模、復(fù)雜程度、利潤(rùn)率、回款周期及不同崗位的貢獻(xiàn)度。公司將設(shè)定一個(gè)基礎(chǔ)提成比例區(qū)間，并根據(jù)項(xiàng)目具體情況進(jìn)行浮動(dòng)。1.市場(chǎng)開(kāi)拓人員：其提成比例通常與項(xiàng)目的簽約及回款情況掛鉤。2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：其提成比例通常與設(shè)計(jì)費(fèi)收入、方案通過(guò)率、圖紙質(zhì)量及客戶滿意度掛鉤。若設(shè)計(jì)費(fèi)包含在工程合同總價(jià)內(nèi)，則需合理拆分設(shè)計(jì)貢獻(xiàn)價(jià)值。3.項(xiàng)目經(jīng)理：其提成比例通常與項(xiàng)目的成本控制、質(zhì)量安全、工期履約、客戶滿意度及最終利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)掛鉤。第八條項(xiàng)目成本與利潤(rùn)考量為鼓勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)關(guān)注成本控制和盈利能力，對(duì)于利潤(rùn)率高于公司平均水平的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高提成比例；對(duì)于利潤(rùn)率低于預(yù)期或出現(xiàn)虧損的項(xiàng)目，將降低甚至取消部分崗位的提成。具體的利潤(rùn)考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲細(xì)則另行制定。第九條不同崗位的提成計(jì)算方式1.市場(chǎng)開(kāi)拓人員：一般在項(xiàng)目合同簽訂并收到首付款后，按一定比例預(yù)提部分提成；項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、結(jié)算完成且全款到賬后，結(jié)算剩余提成。2.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：可根據(jù)設(shè)計(jì)階段節(jié)點(diǎn)（如方案確認(rèn)、施工圖交付、設(shè)計(jì)交底完成）分期計(jì)提，或在項(xiàng)目竣工后一次性結(jié)算，具體結(jié)合設(shè)計(jì)費(fèi)收取情況。3.項(xiàng)目經(jīng)理：通常在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后計(jì)提部分提成，待項(xiàng)目結(jié)算完成、所有款項(xiàng)到賬且質(zhì)保期結(jié)束無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題后，結(jié)清剩余提成。第十條回款考核所有崗位的提成發(fā)放均與項(xiàng)目回款進(jìn)度緊密掛鉤。未回款部分原則上不予計(jì)提提成，直至相應(yīng)款項(xiàng)到賬后方可結(jié)算。對(duì)于長(zhǎng)期未回款的項(xiàng)目，將影響相關(guān)人員后續(xù)項(xiàng)目的提成核算。第四章獎(jiǎng)金發(fā)放與管理第十一條提成核算周期提成獎(jiǎng)金按月度或季度進(jìn)行初步核算，項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后進(jìn)行最終核算。第十二條提成申請(qǐng)與審批流程1.項(xiàng)目達(dá)到提成核算節(jié)點(diǎn)后，由相關(guān)業(yè)務(wù)部門（如項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部）填寫《項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金申請(qǐng)表》，附上相關(guān)證明材料（如合同、回款憑證、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等）。2.申請(qǐng)表經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核后，提交至財(cái)務(wù)部門復(fù)核項(xiàng)目收入、成本、利潤(rùn)及回款等數(shù)據(jù)。3.財(cái)務(wù)部門復(fù)核無(wú)誤后，報(bào)公司管理層審批。4.審批通過(guò)后，由人力資源部門或財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)造表發(fā)放。第十三條獎(jiǎng)金發(fā)放方式提成獎(jiǎng)金一般隨當(dāng)月或次月工資一同發(fā)放，或根據(jù)公司規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放。涉及個(gè)人所得稅的，由公司按國(guó)家規(guī)定代扣代繳。第十四條提成獎(jiǎng)金的調(diào)整與扣減1.項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，因團(tuán)隊(duì)成員工作失誤、管理不善導(dǎo)致項(xiàng)目成本超支、工期延誤、質(zhì)量事故或客戶重大投訴，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或聲譽(yù)損害的，公司有權(quán)視情節(jié)輕重扣減相關(guān)責(zé)任人的提成獎(jiǎng)金，直至追究相應(yīng)責(zé)任。2.項(xiàng)目完成后出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，若屬施工或管理責(zé)任，在質(zhì)保期內(nèi)產(chǎn)生的維修費(fèi)用，將按一定比例從項(xiàng)目經(jīng)理或施工班組的剩余提成或質(zhì)保金中扣除。第五章特殊情況處理第十五條項(xiàng)目變更與追加項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程量追加，若產(chǎn)生額外利潤(rùn)且款項(xiàng)已收回，可納入原項(xiàng)目或單獨(dú)作為新的提成單元進(jìn)行核算，具體由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，按原審批流程辦理。第十六條人員異動(dòng)1.員工在項(xiàng)目中途離職：已完成工作且符合提成條件的部分，可按實(shí)際貢獻(xiàn)核算并在離職結(jié)算時(shí)發(fā)放；未完成部分或后續(xù)回款相關(guān)的提成，不再享有。2.員工內(nèi)部崗位調(diào)動(dòng)：原項(xiàng)目提成按調(diào)動(dòng)時(shí)項(xiàng)目進(jìn)度及個(gè)人貢獻(xiàn)進(jìn)行核算，調(diào)動(dòng)后不再參與原項(xiàng)目提成分配（特殊約定除外）。3.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人變更：需辦理項(xiàng)目資料及責(zé)任交接手續(xù)，原負(fù)責(zé)人與新負(fù)責(zé)人的提成分配比例，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際貢獻(xiàn)協(xié)商確定，并報(bào)管理層備案。第十七條爭(zhēng)議處理員工對(duì)提成核算結(jié)果有異議的，可在收到通知后規(guī)定期限內(nèi)向公司人力資源部門或指定機(jī)構(gòu)提出書(shū)面申訴，并提供相關(guān)證據(jù)。相關(guān)部門應(yīng)在收到申訴后進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出處理意見(jiàn)。第六章附則第十八條保密義務(wù)所有員工應(yīng)對(duì)提成獎(jiǎng)金的核算標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人及他人的提成金額等信息予以保密，不得隨意泄露或傳播，違者將按公司保密規(guī)定處理。第十九條動(dòng)態(tài)調(diào)整公司將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、經(jīng)營(yíng)狀況及戰(zhàn)略調(diào)整，定期（一般為年度）對(duì)本辦法的提成標(biāo)準(zhǔn)、核算方式等進(jìn)行評(píng)估和修訂，確保其持續(xù)有效和公平合理。修訂后的辦法將及時(shí)向全體員工公示。第二十條解