產(chǎn)品銷售合作協(xié)議書一、協(xié)議主體：合作雙方的基本信息協(xié)議的開篇，首要任務(wù)是明確合作雙方的身份。此部分需清晰列出甲方（通常為產(chǎn)品提供方，即供方）與乙方（通常為銷售方，即需方或經(jīng)銷商/代理商）的全稱、法定代表人（或授權(quán)代表）、統(tǒng)一社會信用代碼、注冊地址、聯(lián)系方式等核心信息。信息的準(zhǔn)確性是日后追溯責(zé)任、確認(rèn)主體資格的前提，務(wù)必核實(shí)無誤。建議在此處注明雙方的法律地位，例如甲方為“產(chǎn)品制造商”或“總經(jīng)銷商”，乙方為“授權(quán)經(jīng)銷商”或“區(qū)域代理商”，以明確合作角色。二、合作宗旨與目標(biāo)簡述合作的基本理念與共同追求的方向。例如，旨在通過雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同開拓特定市場，提升產(chǎn)品市場占有率，實(shí)現(xiàn)互利共贏。此部分雖不涉及具體權(quán)責(zé)，但能為整個(gè)協(xié)議奠定積極的合作基調(diào)，并在發(fā)生理解偏差時(shí)作為參照。三、合作范圍與方式這是協(xié)議的核心章節(jié)之一，需具體且明確。1.產(chǎn)品定義：詳細(xì)列明合作產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格、系列等。若產(chǎn)品種類較多或有后續(xù)更新，可約定以甲方提供的產(chǎn)品清單或后續(xù)書面確認(rèn)的產(chǎn)品為準(zhǔn)，并作為協(xié)議附件。2.銷售區(qū)域：明確乙方有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的地理范圍。此范圍可以是特定省份、城市，也可以是特定行業(yè)或客戶群體。需特別注明是否為獨(dú)家授權(quán)區(qū)域，以及跨區(qū)域銷售的處理原則。3.銷售渠道：約定乙方可利用的銷售渠道類型，如線上電商平臺、線下實(shí)體店、行業(yè)展會、直接客戶開發(fā)等。4.合作模式：明確雙方的合作關(guān)系性質(zhì)，是經(jīng)銷、代理（獨(dú)家或非獨(dú)家）、代銷還是其他模式。不同模式對應(yīng)不同的權(quán)利義務(wù)，例如代理商可能涉及品牌推廣、售后服務(wù)等更多責(zé)任。四、合作期限明確協(xié)議的生效日期與終止日期。通常表述為“自某年某月某日起至某年某月某日止”。同時(shí)，應(yīng)約定合作期滿后的處理方式，如是否自動續(xù)展（需雙方提前確認(rèn)）、期滿前雙方的續(xù)約談判期，以及期滿后未續(xù)約情況下的庫存處理、客戶資源交接等善后事宜。五、產(chǎn)品價(jià)格與結(jié)算涉及經(jīng)濟(jì)利益，務(wù)必清晰、嚴(yán)謹(jǐn)。1.價(jià)格體系：甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品的供貨價(jià)格（如出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)），并可約定價(jià)格調(diào)整機(jī)制。例如，甲方有權(quán)根據(jù)原材料價(jià)格、市場行情等因素調(diào)整價(jià)格，但需提前一定期限書面通知乙方，并明確新價(jià)格的生效日期。乙方的銷售價(jià)格策略（零售價(jià)建議、最低限價(jià)等）也可在此約定，以維護(hù)市場秩序。2.結(jié)算方式：明確乙方支付貨款的方式，如電匯、承兌匯票等。3.結(jié)算周期：約定貨款支付的期限，如月結(jié)（具體說明為當(dāng)月結(jié)還是次月結(jié)，以及具體截止日期）、批結(jié)（每批貨到達(dá)后多少日內(nèi)支付）等。4.發(fā)票約定：明確甲方開具發(fā)票的類型（增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票）、開票內(nèi)容及提供時(shí)間。六、訂貨與交付規(guī)范產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的流程。1.訂貨流程：乙方應(yīng)以書面形式（如訂單、傳真、郵件等雙方認(rèn)可的方式）向甲方發(fā)出訂貨需求，訂單應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、交貨期等信息。甲方收到訂單后應(yīng)在約定時(shí)間內(nèi)予以確認(rèn)，如有異議需及時(shí)溝通。2.交付與運(yùn)輸：約定產(chǎn)品交付的地點(diǎn)（甲方倉庫、乙方指定地點(diǎn)等）和運(yùn)輸方式（甲方代辦、乙方自提或甲方委托第三方物流）。運(yùn)輸費(fèi)用及途中風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)方也需明確。3.驗(yàn)收：乙方在收到產(chǎn)品后，應(yīng)在約定期限內(nèi)進(jìn)行數(shù)量和外觀質(zhì)量的初步驗(yàn)收。如有異議，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)書面提出，否則視為產(chǎn)品符合約定。七、雙方的權(quán)利與義務(wù)這是協(xié)議履行的關(guān)鍵，需平衡雙方權(quán)益。1.甲方的權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：按協(xié)議約定收取貨款；監(jiān)督乙方的銷售行為是否符合協(xié)議及品牌規(guī)范；在特定條件下調(diào)整價(jià)格或產(chǎn)品供應(yīng)；對乙方違反協(xié)議的行為追究責(zé)任等。*義務(wù)：保證所提供產(chǎn)品的質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及雙方約定；按協(xié)議約定及時(shí)供貨；提供必要的產(chǎn)品資料、技術(shù)支持或培訓(xùn)；根據(jù)約定進(jìn)行市場推廣配合等。2.乙方的權(quán)利與義務(wù)：*權(quán)利：在約定區(qū)域和渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品；按協(xié)議約定獲得合理利潤；要求甲方提供必要支持；對甲方違反協(xié)議的行為追究責(zé)任等。*義務(wù)：積極開拓市場，完成雙方約定的銷售目標(biāo)（若有）；維護(hù)甲方品牌形象和產(chǎn)品聲譽(yù)；遵守約定的價(jià)格體系和銷售區(qū)域；按時(shí)足額支付貨款；定期向甲方反饋市場信息、庫存情況等。八、知識產(chǎn)權(quán)明確合作涉及的知識產(chǎn)權(quán)歸屬與使用。通常，甲方產(chǎn)品所涉及的商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方在合作范圍內(nèi)，有權(quán)為銷售目的合理使用甲方的商標(biāo)和產(chǎn)品信息，但不得用于協(xié)議外的其他用途，也不得擅自修改或?yàn)E用。九、保密條款商業(yè)合作中，雙方可能接觸到對方的商業(yè)秘密，如客戶資料、價(jià)格策略、技術(shù)信息等。此條款約定雙方對在合作過程中獲悉的對方商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意不得向任何第三方泄露，保密義務(wù)在協(xié)議終止后依然有效。十、違約責(zé)任為保障協(xié)議的嚴(yán)肅性，需設(shè)定違約行為的處理機(jī)制。針對不同類型的違約情形（如甲方逾期供貨、產(chǎn)品質(zhì)量不合格；乙方逾期付款、跨區(qū)串貨、低價(jià)傾銷等），約定相應(yīng)的違約責(zé)任，如支付違約金（可約定計(jì)算方式，避免具體高額數(shù)字）、賠償損失、限期整改，直至有權(quán)解除協(xié)議。十一、不可抗力因不能預(yù)見、不能避免且不能克服的客觀情況（如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、政策調(diào)整等）導(dǎo)致協(xié)議無法履行或延遲履行時(shí)，遭遇不可抗力的一方應(yīng)及時(shí)通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。雙方應(yīng)根據(jù)不可抗力的影響，協(xié)商決定部分履行、延期履行或解除協(xié)議，可根據(jù)情況部分或全部免除責(zé)任。十二、協(xié)議的變更、解除與終止除合作期滿自然終止外，還應(yīng)約定協(xié)議變更、提前解除的條件和程序。例如，雙方協(xié)商一致可變更或解除協(xié)議；一方嚴(yán)重違約，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未改正的，另一方有權(quán)解除協(xié)議；一方進(jìn)入破產(chǎn)、清算程序等。協(xié)議終止或解除后，雙方應(yīng)履行的善后義務(wù)（如結(jié)清款項(xiàng)、返還資料、停止使用商標(biāo)等）也應(yīng)明確。十三、爭議解決約定雙方在履行協(xié)議過程中發(fā)生爭議時(shí)的解決方式。通常有協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟幾種選擇。若選擇仲裁，需明確仲裁機(jī)構(gòu)名稱和地點(diǎn)；若選擇訴訟，則需明確管轄法院（一般約定為甲方或乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院）。十四、其他1.通知與送達(dá)：約定雙方各類通知、文件的有效送達(dá)方式（郵寄地址、電子郵箱等）及送達(dá)時(shí)間的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。2.協(xié)議生效：明確協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章（或合同專用章）之日起生效。3.協(xié)議份數(shù)：說明協(xié)議一式幾份，雙方各執(zhí)幾份，具有同等法律效力。4.附件效力：約定協(xié)議附件（如產(chǎn)品清單、價(jià)格表、補(bǔ)充協(xié)議等）為本協(xié)議不可分割的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。5.完整協(xié)議：聲明本協(xié)議及附件構(gòu)成雙方就合作事項(xiàng)達(dá)成的完整理解，取代先前所有口頭或書面的約定、諒解和溝通。簽訂協(xié)議時(shí)的注意事項(xiàng)1.主體資格審查：簽約前務(wù)必核實(shí)對方的工商登記信息、經(jīng)營范圍、履約能力等，避免與“皮包公司”或無資質(zhì)主體合作。2.條款細(xì)致明確：模糊不清的條款是日后糾紛的隱患，力求每一項(xiàng)約定都具體、可操作。3.權(quán)利義務(wù)平衡：避免出現(xiàn)一方權(quán)利過大、義務(wù)過少，或反之的情況，以保障合作的可持續(xù)性。4.專業(yè)咨詢：對于復(fù)雜的合作項(xiàng)目或大額交易，建議咨詢法